第17章 討價還價
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要說淩平對紮克伯格的感觀,其實還挺複雜的。
這哥們兒去年在哈佛校友會上,結識了一個叫陳慧嫻的華裔女孩,雙方迅速陷入熱戀。
沒錯,就是網上被人說長的像紮克伯格他媽那個。
紮克伯格也因此,時常不被世人理解。
畢竟換成任何一個億萬富翁,不說三妻四妾,至少也絕不可能看上這樣一位出身底層的灰姑娘。
淩平不禁想到了國內的東子,這家夥前世就愛說自己臉盲,分不清漂亮還是不漂亮,但還是能在茫茫人海中選中了奶茶妹妹。
要是這逼和紮克伯格換個位置,你看他能親的下嘴不?
如果說紮克伯格隻是為了營造一種專一的人設,那他完全可以有更好的選擇,畢竟幾千億的身價不是說著玩的。
但這家夥偏偏真就和人走進了婚姻殿堂,還生育了兩個孩子。
不僅如此,除了在擇偶上的迷惑操作外,紮克伯格個人的世俗**還極低,生活過得極其儉樸。
不僅不追求享受,甚至在某些物質方麵,連美國的中產都不如。
這也是他經常被人說是機器人的原因,因為隻有機器人才沒有**,眼中隻有工作!
淩平記得10年的時候,這貨會帶著女友首次訪華,並會見了一眾互聯網大佬。
此後幾年,他又四度造訪,姿態擺的極高,不僅在清華大學演講,還和馬爸爸對話。
最離譜的是,領著一幫人頂著霧霾天在**前跑步……活脫脫一副親華模樣。
為的是什麽?
還不就是想讓Facebook進入大陸市場。
但是中國方麵也不是吃素的,你要進來可以,前提是數據必須被政府監管!
這當然是不可能地,所以衝擊中國市場失敗。
紮克伯格那時的心理狀態大概是:我特麽為你做了那麽多,你居然說我隻是一條舔狗?
於是自此之後,紮克伯格徹底黑化,然後各種抹黑、攻擊中國,成了美國的**急先鋒。
其實也不怪紮克伯格破防,經曆了十幾年的發展,Facebook麵臨著許多和中國互聯網企業一樣的問題。
比如用戶老化、新用戶流失、同行競爭、數據安全……等等。
甚至最離譜的還被指介入美國大選,協助川普登基。
一段時間裏,Facebook被民主黨人整的欲仙欲死,直到交了幾十億美金的投名狀,才算是撐過了一劫。
但Facebook麵臨的困境遠不止於此。
在解決了外部危機之後,他又開始推行新的“全球加密貨幣”業務,但是雷聲大,雨點小,最終項目還是走向了破產。
再之後,紮克伯格選擇用元宇宙來為公司轉型,甚至連公司名都改了,可以說說直接梭哈。
過兩年再看,似乎也並不成功。
元宇宙更像是美國科技領域炒作起來的一個概念,收割全球用的。
未來有沒有前景不知道,但短期內恐怕不會有多少作為。
不過現在的Facebook還沒有遇到這些問題,依舊是一家朝氣蓬勃的企業。
所以哪怕紮克伯格有許多的小心思,也還是放在了尺度之內。
於是半個小時後。
“要我入股Facebook?”
淩平差點從沙發上跳起來了,聲調都不禁拔高了許多。
臥槽,今天不是愚人節啊?
怎麽一天天盡有人來跟我開玩笑?
紮克伯格趕緊瞟了一眼門口,生怕被旁人聽到,趕緊提醒道:“淩,請小聲一點!”
“哦……哦……”
淩平又慢悠悠地坐下,歉然一笑:“不好意思,紮克,我有些失態了!”
“沒關係的,淩!”
紮克伯格麵上露出一些羞澀:“是我的請求太冒昧了。”
淩平目露異色,頓了頓,不由問道:“說實話,紮克,你的這個提議確實讓我沒有準備。我可以問一下,你為什麽會有這樣的想法嗎?”
紮克伯格嘴巴動了動,歎了口氣,道:“好吧,淩先生,其實這件事說出來挺讓人難堪的。但我既然向你請求幫助,自然也不該瞞著你……”
於是在之後的半個小時裏,紮克伯格直接化身起祥林嫂,控訴起了自己的合夥人薩維林。
他將對方形容為一個專橫、霸道、自私、傲慢的小人,而自己則成為了整個故事中,那個被狠狠迫害的主角。
當然,這個話淩平肯定是不會盡信的,他前世並沒有深入了解過Facebook的發展史,但也從對方三言兩語的陳述中,聽出來高層創始人不和的信息。
這種事情在國內也很常見,畢竟合夥的生意最難做,人多了就是會有各種各樣的聲音。
像紮克伯格這種已經算比較溫和的鬥爭了,後世投毒、殺人的一大把,真就突出一個樸實無華。
“呃……”
聽完紮克伯格的陳述,淩平有些沉默,要是沒有見過美利堅後世的一些抽象操作,他可能真的會有些動心。
畢竟這可是Facebook,常年排在全球公司市值前五的存在啊!
不過轉念一想,雖然有風險,但如果微操一番,趁現在抄底Facebook,長線持有超過10年,收益那不得是騰訊的幾十倍?
想想以後自己如果有了孩子,別人一問你爸多有錢?
他直接來一句“我爸是Facebook的股東”,臥槽,資本家的心,突然就開始跳起來了!
紮克伯格見淩平不為所動,心裏也急,趕緊加碼道:“淩,Facebook已經攻占了美國的整個西海岸,服務用戶超過兩百萬,且以大學生居多!”
“這是一個屬於年輕人的平台,得年輕人者得天下,將來他一定會幹掉所有對手,統治即時通訊領域。”
他情真意切地說道:“淩,相信我,Facebook絕對能給你想要的回報的!”
淩平開始表演,佯裝感動道:“紮克,我從未懷疑過!”但緊接著,他便試探道:“可是紮克,你的股東會同意你這麽做嗎?”
“我已經說服了大部分股東,淩!”
紮克伯格認真道:“我將在特拉維州成立一家新公司,然後引入淩你成為新公司股東,到時候再繞開薩維林,發起對Facebook的收購,然後大量派發新股,逐步稀釋薩維林的股權……”
“嘖嘖……”
聽著紮克伯格的計劃,淩平不禁咂吧了下嘴,好小子,你特娘是早有預謀啊!
“我能為你做些什麽呢?”淩平問。
既然是白給自己送錢,淩平沒有拒絕的道理。
不僅不能拒絕,甚至還要主動為對方分憂,不然這錢拿的太虧心。
紮克伯格一聽淩平問起,立刻來了精神,他知道淩平動心了,因此十分積極地說道:“首先是資金支持!”
淩平眉毛一挑,便聽對方開口說道:“今年九月份,Facebook拿到一筆50萬美金的天使投資 ,占了公司10%的股權。但是現在Facebook的用戶數已經再次增長了幾十萬,價值有了巨大差異,所以……淩,如果你願意為新公司注資,我可以做主,50萬美金,轉讓你5%的股份!”
淩平想了想,舉起一根手指,緩緩說道::“100萬,10%!”
“淩,你這會讓我很難做!”紮克伯格堅定的搖頭:“我必須為後續融資留夠足夠的期權,否則會影響整個公司的發展戰略。”
“是這樣嗎?”
淩平笑了笑,道:“這樣吧,紮克,我也不為難你,你去跟你天使輪的股東說,我願意溢價四倍收購他們手中的股權。隻要你能夠做到,我保證全力捧你做話事人!”
“他們恐怕不會同意!”紮克伯格有些為難地搖頭。
淩平嗤笑一聲:“兩個月翻四倍,除了賭博和販毒,我想不到還有什麽項目能有這樣的回報率,他們有什麽不樂意的?”
“淩,這個你就不用再說了!”紮克伯格搖了搖頭,道:“我了解彼得的為人,他向來注重價值投資,是絕不可能將股份賣給你的!”
“好吧!”
淩平摩挲了幾下下巴,有些遺憾道:“可是紮克,5%的話就讓我就有些為難了。壹心的董事會恐怕也不會同意的,更何況Facebook現在在美國的市占率也才排到第三……”
“淩!”
紮克伯格有些急道:“請你相信我,這已經是我最大的誠意了。”
“我當然知道,紮克……別激動!”
淩平擺手道:“可我也必須為董事會負責……”
紮克伯格一咬牙:“要不這樣吧,淩,我私人再轉讓給你5%,但你必須按兩百萬美元收購,如果還不同意,就當我今天沒有和你提過這些話。”
“成交!”
淩平笑著伸出了手。
紮克伯格與他相握,額頭冒出細汗,笑容也有些勉強。
他實在沒有想到,淩平會比想象中更加難纏。
他現在已經有些反悔了,也不知道引入淩平的做法,是不是一個正確的決定。
現如今,他也隻能祈禱淩平的中國國籍,可以在關鍵時刻起到反製的作用!
“希望美國商務部可以給力一點,大不了以後多給一些經濟補償吧!”紮克伯格已經在想日後回購股權的事了。
“淩,我不得不提醒你,一旦轉讓給你5%的股份,我就不能保證對薩維林的股權優勢,所以我們必須簽一個行動一致守則,以確保我能掌控這家公司……”
“當然!”
淩平貫徹有奶便是娘的原則,笑著說道:“以後誰敢反你,我淩平第一個不同意!”
劉茜茜在一旁直撇嘴,她太了解淩平了。
這家夥隻有占到大便宜時,才會露出這種壞笑。
她突然有點兒可憐起紮克伯格了,日後恐怕得在淩平身上栽個大跟頭。
聊完了股權分配,紮克伯格終於問起了自己關心的話題。
“淩,我還想和你了解一下,如果Facebook想進入中國市場,你有什麽建議麽?”
我能有什麽建議?
當然是跟著上麵走唄!
隻不過你的美國爹未必會同意!
淩平坐在沙發上,喝著美式咖啡,笑而不語。
紮克伯格道:“淩,如果你能幫助Facebook進入中國市場,相信在麵對其他股東時,也能更具有說服力。”
“這樣啊!”
淩平想了想,笑道:“現在說這些太早了,等你這邊開發完美國市場再說吧!”
紮克伯格隻當對方答應了,不過是想拿這個條件來要更多的好處,所以他也不急。
畢竟大家已經是一條船上的螞蚱,他不怕淩平不為這件事盡心。
紮克伯格談興很濃,幹脆換了個話題,問道:“淩,我聽說你在中國也投資了一款社交產品,它是怎樣的呢?”
“你知道icq嗎?”
“微軟的?”
“沒錯!”
紮克伯格撇撇嘴,瞬間失去了興趣。
他更看重Facebook這種以圖像、視頻、文字為載體的興趣社交模式,Icq那種以功能聊天為主的即時通訊,在他眼中就是純落後的產品。
這一下,他對進入中國市場更加有信心了。
淩平要是知道他的想法,估計得笑死。
騰訊是什麽貨色啊?抄死你算球!
等到明年上線qq空間,中國市場怕是再沒Facebook什麽事了。
用過午飯,淩平一行離開,雙方又私下溝通了幾次。
當然對外公布的是無償授權《attention》的表演視頻在Facebook上麵使用,私底下的交易就不足為外人道了。
雙方又一次在小樓前握手,照相機哢哢哢地拍。
兩個大忽悠相視而笑,都覺得自己占到了大便宜。
那句話怎麽說來著?
大家都有美好未來!
……
當天晚上,楊天真落地洛杉磯,身後還跟著四個法務助理。
“我需要立刻見到那位艾莉森!”這是風塵仆仆的楊天真,見到淩平後的第一句話。
如今她身為淩平的經紀人,早已經沒了從前的畏縮之態,反而充滿了氣勢,越發有了未來女強人的模樣。
淩平點點頭:“好,我來替你約!”但接著又提醒:“她的背景有些複雜,你應該知道吧?”
楊天真點點頭,低頭審閱起淩平最近簽的合同,緩緩說道:“來時周總已經跟我說了,不過換個角度講,這未嚐不是一件好事,至少咱們的出海算說邁出了第一步!”(www.101novel.com)