“同誌，你們這衣服怎麽這麽貴啊？
    一件羊絨衫居然要四十多塊錢，我一個月也就這麽點啊！”
    “老板，這個是進口羊絨的，咱們國內可是沒有這種布料的；
    而且我們羊絨衫的質量也是上乘，您可以和其他廠的服裝做比較的嘛。”
    “算了算了，我還是看看其他的吧；這件就挺不錯的，拿下來給我看看…”
    “哇，這個羽絨服這麽貴，居然要一百八一件？”
    “美女，咱買衣服不能隻看價格的，您得看看她的質量；
    您看這手感，這暖和度，穿在身上是不是要比這個棉襖舒服多了？”
    “是倒是，就說太貴了，我家男人半年也才賺這麽點錢……”
    “美女，我們店今天全場八折，這件衣服隻要一百四就能拿走。”
    “算了算了，我還是看看其他的吧……”
    華韻服裝店內，偌大的空間裏四處充斥著吐槽的聲音。
    盡管店內的服裝新穎，讓人穿了就有點愛不釋手。
    但最少幾十塊錢的價格，讓平均收入隻有四五十的老百姓隻能望而退卻！
    一個小時下來，所有精品服裝也隻是賣了十幾件而已。
    倒是特價區的服裝，僅僅半個小時就被一掃而空。
    眼見再這麽下去的話，今天的展銷會就得成為一個笑話。
    上官悅兒連忙找到舒誌強，麵露擔憂地說道“強哥，大家都嫌咱們的衣服貴！”
    舒誌強掃視了一眼全場，隨即笑道“他們不是嫌衣服貴，隻是沒有找到說服自己的理由。”
    他從大部分消費者眼中看到了別樣的情緒，那是對美好事物的渴望。
    華韻服裝店的服裝非常新穎，這群人沒有理由不喜歡。
    隻是家庭收入限製了他們的購買力，所以才猶豫不決。
    上官悅兒搖了搖頭，急切道“不管什麽原因，咱們都得讓他們掏錢買啊！”
    “賣東西不能是什麽就說什麽，得有話術知道嗎？”舒誌強微微一笑，拍了拍胸脯道“看我的。”
    說完他便上前，找到一個正在和導購員爭論價格的女人。
    “美女，是遇到什麽問題嗎？”
    看到舒誌強找上自己，女人先是慌了一下。
    她看了舒誌強一眼，有些語無倫次的說道“也，也沒什麽，就是太貴了…”
    “美女，任何價格高的東西都有它貴的道理。”舒誌強露出友善的笑容，解釋道。
    “再說咱們買的那是這件衣服嗎？咱買的是時尚是潮流！”
    “時尚？”
    “潮流？”
    女人愣了一下，似乎沒懂這兩個詞的意思。
    “沒錯，就是時尚潮流！”舒誌強點了點頭，繼續解釋起來。
    “美女，這些衣服都是國外非常流行的款式，在咱們國內還沒流行起來；
    如果你現在穿上它去街上走一圈，是不是得吸引無數人的注意力？
    別人都沒有的衣服你有了，是不是能得到所有人的羨慕？”
    “好像…是這麽回事。”女人被忽悠的愣了一下，點頭說道。
    “對嘛！”
    舒誌強喊了一聲，點頭繼續忽悠道“您仔細想想，這種國外流行的服裝被你穿在身上。”
    “到時候國內也流行起來的時候，那你就是引領潮流第一人啊；
    咱們買下這件衣服不僅僅是因為它保暖舒適，更重要的是它是引領潮流，走向時尚的第一批服裝；
    你隻要穿上它，那就是服裝新時代的第一人！”
    引領潮流第一人，新時代的第一人。
    這兩個人詞深深吸引了女人，讓她的虛榮心瞬間得到滿足般。
    她滿臉心動的看向舒誌強，詢問道“真的嗎？”
    “當然是真的了！”舒誌強果斷點頭，笑道“您這氣質，一看就是富家太太。”
    “咱們也不是差這百八十塊錢，但卻能能做引領潮流第一人；
    您說，咱們買的還是這件衣服嗎？
    再說我出來做生意，講究的就是一個誠信！”
    話音剛落，一個人就跳了出來。
    “好！我相信咱們豫章首富的誠信。”
    隻見他從兜裏掏出一遝大團結，遞給導購員道“我買一件羽絨服！”
    “好！感謝這位老板的信任。”舒誌強連忙拱手感謝，笑道。
    “從今天開始，您就是引領咱們國內服裝潮流的第一人！”
    “舒首富，給我來一件，我也要當這引領潮流的第一人！”
    又一人湊了上來，毫不猶豫的把錢遞給了舒誌強。
    舒誌強沒有收，而是看向一旁的導購員“快，帶老板選購羽絨服。”
    “誒！”導購員展顏一笑，立刻上前領著對方去選購了。
    有了一個開頭的，就有第二個跟風的。
    隨著舒誌強的一番話，和幾個配合的消費者帶頭，其他正在猶豫不決的消費者也紛紛掏出腰包。
    “舒首富，我現在買還能當引領潮流的第一人嗎？”
    “當然可以！”舒誌強哈哈一笑，點頭道“隻要今天買下自己心儀的衣服，那麽！”
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    “等咱們國內所有人看到你們身上的新穎服裝，而選擇緊跟潮流的時候；
    到時候，各位都是引領潮流的第一批人！”
    “好！那這衣服我掏錢買了！”
    “我，我也買一件……”
    “我也要買，嬸子借我二十塊錢唄？”
    眾人似乎找到了購買昂貴衣服的借口，紛紛掏錢要當這引領潮流的第一批人。
    又過了半個小時，羽絨服立刻賣出去了上百件。
    而其他精品服飾也在相繼賣出，而且要遠超羽絨服的數量。
    看到這一幕，上官悅兒和陳雨的臉上都露出難以言喻的喜悅。
    舒誌強看了二人一眼，發現二女竟都在偷看自己！
    “銷售裏的學問還很多，消費者情緒是第一位；
    有時間的話，好好鑽研一下。”他咳嗽一聲，留下一句話便轉身走出了門店。
    就在他剛剛走到外麵的時候，一個話筒又直接堵在了他的嘴上。
    “您好，舒董；
    請問您的服裝展銷會如此成功，有什麽想說的嗎？”
    舒誌強強壓怒火，撇開嘴邊的話筒看向曹嵐道“同誌，你是電視台實習的吧？”
    曹嵐搖了搖頭，一本正經道“不是啊，我已經在電視台待好幾年了。”
    呃……
    舒誌強眉頭緊蹙，沉聲道“那你采訪別人也是拿話筒堵別人的嘴嗎？”
    “不好意思，一緊張就這樣。”曹嵐尷尬一笑，有些不好意思的說道。
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