“還能兩邊都賺嗎？”

    曾堃不知道應該怎麽操作，沒有打斷安靜的聽著。

    “我想給製定一個會員政策，會費的話就一年399元吧，當然這個價格是可以浮動和更改的。”

    陳著一邊想一邊說道：“隻有充值會員的注冊用戶，才有資格在網站上麵選擇心儀的家教。”

    “會員用戶才能挑選家教？”

    曾堃嘴角動了動，我們可以收這種費用，但別人也可以不選擇中大學習網啊。

    老曾很難理解，畢竟這個時代，還是很少有這種商業模式。

    “陳著不像是個涸澤而漁的短視之人，他這樣做也許有獨特的布局。”

    曾堃默默的想著。

    果然，接下來陳著給出了自己的理由：

    “這件事的底層邏輯是什麽，那些請得起家教的學生家長，其實隻要我們服務跟得上，他們並不會在意多給399元的年費。”

    “我們能提供什麽服務呢？首先就是保證那些家教信息的真實性，他們的學曆、證書、資料都由我們進行審核；”

    “真實性其實是家長們最擔心的問題之一，他們不怕花錢，但是很怕花了錢請個西貝貨，明明說的是清華畢業生，結果見麵發現是清華同方的。”

    “其次呢，399的年費會員，可以無次數無條件無理由的任意退換家教，哪怕是上午剛挑的但是下午突然不滿意了，我們也答應重新匹配。”

    “最後呢，年費會員可以對家教和客服進行投訴，這些家長經濟條件都不錯，現實裏估計也比較矯情，那我們就給他們這個機會，滿足他們【高人一等】的心理需求。”

    ……

    陳著說了一大堆，最後還總結道：“我分析啊，隻要我們服務跟得上，399元不僅會有大把人買單，而且還能成為我們的特點之一。”

    “而且根據經濟學裏的沉沒成本，他們在我們這邊繳了錢，那應該就是我們的忠實用戶了。”

    陳著笑著說道：“以後再推出什麽新的業務，他們的認同感也會強一點。”

    曾堃似懂非懂，不過即便他是個純粹做技術的，也能認識到資料審核和匹配家教這份工作需要大量的人力。

    “成本怎麽辦？”

    曾堃問道：“再說我們這邊人手應該不夠吧。”

    “人手是必然不夠的。”

    陳著思索一下說道：“前期我們還能頂一頂，當個客服什麽的，但是後期肯定要招人。當然這種客服的門檻也比較低，隻要善於溝通努力讓那些家長成為會員就好。”

    “至於成本的話……”

    陳著搓揉著下巴：“羊毛出在羊身上，客服的工資由極低的底薪與提成構成。比如說底薪隻有600，但是促成一單399的年費會員，就有39元的提成……”

    其實陳著就是把“長期服務”當成了運營網站的立足點，因為現在大家都很想賺快錢，做成一單生意就趕快跑，至於以後的維護就不管了。

    突然出現這種“像電器保修一樣”的服務模式，正中那些請得起家教、但是又比較怕麻煩的小資階級的下懷——

    一個信息真實、不滿意隨時能換、而且還能投訴家教的平台，一年隻要399元的服務費，貴嗎？

    當然不貴了！首都那些985名校的大學生，一個小時的補課費可能就要300+了。

    曾堃不知道前景如何，判斷不出來好與壞，不過既然判斷不出來，那就說明沒有很明顯的傾向性錯誤。

    可以繼續相信！

    陳著要求曾堃做的是，每個注冊用戶的後台都設置一個鏈接客服的網頁對話框，這樣方便雙方進行溝通。

    這個也不是很難，不過難的是陳著要求這些對話隨時能夠調閱查看，這就需要自動存儲到服務器裏麵了。

    所以說租賃服務器這個流程真是少不了，沒有它工作根本開展不起來。

    “辛苦曾教授這周末要加班了。”

    陳著有些不好意思的說道。

    “這算什麽。”

    曾堃無所謂的說道：“當年我插隊的時候，曾經兩天兩夜沒合眼的守著西瓜地，人是很強大的，心中隻要有想做的事情，精神就能一直支撐著身體。”

    陳著點點頭，老曾肯定是請對人了，一萬塊雖然不少但是花的很值。

    除了“副教授”這個名頭好使以外，他是真的做事啊，也是真心盼著溯回科技能夠邁出一片新天地。

    把任務分配給曾堃以後，陳著前腳離開辦公室，後腳就接到了鄭炬的電話。

    “陳著。”

    鄭炬略顯焦急的說道：“學校裏好像有人在查你的資料，你最近有沒有惹到什麽不該惹的人？”

    陳著心想大哥你這效率也太慢了吧，人家正主都找過我了，你那邊才收到消息。

    孫悟空要是像你這麽墨跡，唐僧在女兒國的小孩都能打醬油了吧。

    “沒事，一點誤會而已。”

    陳著也沒有解釋太多，隻是說事情已經解決了，然後聯係了黃柏涵和王長花，邀請他們今晚來中大吃飯。

    不過有個要求，必須帶電腦。

    那兩人雖然不明所以，不過也還是照做了。

    “啊？俞弦她們沒來嗎？”

    王長花到了中大以後，發現隻是三個男人的聚會。

    “這是一次秘密行動，所以不帶女人。”

    陳著開個玩笑，然後領著他們在鬆濤園吃了晚飯，一邊溜達，一邊告訴他們過來的目的。

    “計算機學院副院長鄭維迪，還有一家叫敏行科技的公司，他們沆瀣一氣霸占了學校裏的機房。”

    “我作為一名正義的少先隊員，看不慣這種世間不平事。”

    “必須要揭發這種行為，所以就喊你們過來，在學校bbs論壇上公布出來。”

    陳著說完以後，黃柏涵和王長花麵麵相覷。

    “伱信嗎？”

    王長花問著大黃。

    黃柏涵波愣波愣的搖著腦袋：“一年前他這樣說我信，現在不相信。”

    陳著感慨萬千：“在大黃心中，我的形象已經跌到地上了嗎？”

    大黃丟過去一個“你自己領悟”的眼神。

    不過陳著是非常信任他們的，否則這種事也不會專門找到這兩人，所以實話實說道：“那個機房其實是我想要的，你們幫我在bbs上散播點謠言，拱拱火施加一些壓力。”

    “喔~，這才合理一點。”

    黃柏涵和王長花都明白了原因，不過兩人由於性格不同，反應也各不相同。

    黃柏涵擔心這事鬧大了會影響到陳著，而且計院副院長那種人物，豈是小小謠言和風波就能扳倒的？

    王長花興奮的覺得既然是造謠，是不是怎麽勁爆怎麽寫？

    陳著首先表示不會影響到自己，或者說選擇了曾堃的那一刻，自動就成為了鄭教授的對立麵。

    不過自己從來也沒準備扳倒鄭教授，溯回的目標一直就是舊機房服務器。

    對於王長花的問題，陳著拍拍他的肩膀，很肯定的說道：“沒錯，怎麽奪人眼球就怎麽寫！”

    王長花馬上“啪啪啪”的打出一行字，問道：“這樣行不行？”

    陳著湊過去看了一眼：

    《驚！計院副院長鄭維迪與敏行科技老板衣冠不整從辦公室裏走出！》

    “敏行那個老板是個男的！”

    陳著搖搖頭說道。

    “男的……”

    王長花似乎被勾起了某些往事，唏噓而惆悵的說道：“不是更有效果嗎？”（www.101novel.com）