第18章 積累家底
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少林禪寺本就不大,加上占地最廣的練武場和武僧房舍不好帶王瑩去看,走馬觀花一圈下來沒用多長時間。回到大師兄禪房的時候,王瑩蹦蹦跳跳的走到父親身邊。王少傑和明智本就談的開心,見女兒高興,寵溺的摸摸她的頭,道:“玩的怎麽樣啊?”
王瑩開心的說:“很好啊,明慧帶我看了很多地方,還告訴我很多趣事,他還和我交朋友”
王少傑瞟了眼蘇聖平,對王瑩說:“哦,這可是你自己交的朋友,這會總不會說自己除了親戚家小孩再沒有朋友了吧?”
王瑩揚起下巴,得意的說:“嗯,不會了。”王少傑哈哈一笑,站起來對明智說:“明智大師,此次多有打擾啦,有機會再來見大師。”說完就準備帶著王瑩離開。
明智也不挽留,隻是和蘇聖平一起把王家父女送到寺門前,王瑩依依不舍的和蘇聖平告別,還交待他要到府城找她玩,直到父女兩人走出視線,才鬆了一大口氣。
明智笑著看了蘇聖平一眼,就轉身回了寺裏,蘇聖平有心回去睡午覺,可又過了睡點,索性就下山去鎮上,為避免碰到王少傑他們,幹脆在寺門前溜達了一會才下山。
到了山貨行,猴子他們幾個出去收山貨還沒回來,朱強應該是在招待王管事也不在家,房子裏隻有朱音、老奶奶和雇來包裝山貨的幾個人在。兩個多月來,好吃山貨行不斷發展,尤其是山貨行帶貨進山的交易方式和童叟無欺的生意信用,極大的激發了山民的熱情,一傳十、十傳百,到了十一月中旬,隻靠他們幾個已經忙不過來了,現如今,四個人分成四組,每組十二三個人,就連鐵錘都上陣了。又用賺到的錢買了十幾輛牛車,每輛牛車再雇個人,都是猴子、蟲子村子裏的樸實人家,鎮子上也招了幾個人,是鐵錘家的鄰居和老奶奶家的幾個孫子。
招來的人既是收貨的夥計,又是趕車的車夫,山貨行的生意很快就拓展到了全縣所有的鎮村。也不是沒有遇到麻煩,到有些鎮上的時候,當地的流氓地痞還想要敲詐勒索,好在事先都得到蘇聖平的交待,才沒有發生大的衝突,還把生意做了下來,充分體現了當初把武世慶拉進夥的好處。
起初朱強去臨鎮收山貨時,就遇到了麻煩。按蘇聖平事先的交待,朱強先是給了鬧事的地痞一點好處,回家後再托武世慶給當地的巡檢打了招呼,這才避免了一直被勒索。當然,經過總結和武世慶的交待後,山貨行也多了一筆開支,那就是給各鎮巡檢的買路錢,好在山貨行利潤可觀,別人也不知道底細,給的好處也就不多。收貨的人多,包裝的人自然也要多,就從鎮上找了幾個娘們,專門幹包裝的活,就連老奶奶如今也不做鞋了,專職幹包裝的活。
蘇聖平的工作有兩項,下午這種空閑時間寫包裝紙,晚上得空就教朱強兄妹算學,朱強沒空時再幫著教教漢文。幾個小夥伴也給力,可喜的是不僅朱強兄妹在算學上大有進步,猴子和蟲子也表現不俗,漢文方麵如今也認全百來個字。鐵錘在算學方麵抓瞎,漢字也就勉強能認幾十個字,好在自己的名字不會再寫錯了。進屋後,蘇聖平和老奶奶她們打了聲招呼就一頭紮進房間寫包裝紙袋。
日暮時分,朱強和鐵錘都回來了。隨著收貨範圍不斷擴大,再想一天來回就不大可能了,四個組當中隻有鐵錘是就近收貨,基本上能每天來回,其他三組都要用三到五天才能一個來回。如今房子的容量也到了極限,要不是往府城送貨送的勤,怕是房間都不夠用了,蘇聖平已經計劃明年的時候要在鎮在外尋個地方建個基地。建足夠的房子,用來居住、倉儲和再生產。
今天晚上就是要和朱強商量這個事情。朱強回來之後說了王管事來訪的情況,也沒什麽事情,就是一起看了看山貨行,中午請他吃了頓飯,臨了送了幾樣少見的山貨。大概是知道王少傑下午就會下山,王管事沒有多待就走了,不過話裏話外老是打聽山貨行的事情,才讓人有些生疑,朱強畢竟是明麵上的老板,也沒露了蘇聖平。
蘇聖平很注重培養兄弟幾個獨立處理事情的能力,從一開始讓朱強單獨去府城處理生意,到後來猴子、蟲子開始單獨出去和王家商鋪打交道,雖然時間不長,但幾個人進步明顯。從這兩個多月來生意進展神速又沒出大問題就可以看出,幾個人雖然年紀還小,但再曆練一兩年,就可以放手做更多的事情。
可惜鐵錘還是不來事,除了完成交待的收貨諸事,學習文化方麵馬馬虎虎,倒是二師兄教他練的拳腳功夫,不用人督促每天都要耍上一遍,隻能說每個人有每個人的追求與機遇,蘇聖平也不勉強。
朱音小姑娘表現也不俗,在學了阿拉伯數字後,蘇聖平又教了他簡單的會計原則,小小年紀就把山貨行的賬目管的井井有條,蘇聖平認真看過,十分滿意。
老奶奶和幾個雇工離開後,蘇聖平指揮著鐵錘用收來的山珍、野豬肉、山菜幹、竹筍幹做了頓美味晚飯,吃飽喝足後來到中堂。蘇聖平有個習慣大家也漸漸熟悉,就是經常性的要開會,眾人各自介紹一下自己遇到的情況,再說說問題、提提建議,充分討論後再做個大家都能認可的決定,而會場都是在中堂。依例都是蘇聖平坐在中間,朱強、鐵錘坐在一邊,猴子、蟲子坐在一邊,朱音則站在朱強邊上。
四個人都坐定後,蘇聖平就說:“強子,之前沒想到我們生意的進展這麽快,這邊的房子怕是不夠用了,我覺得還是在鎮子外買塊空地,自己建個房子才行。”
朱強點頭道:“確實如此,住的話還可以擠擠,可要收的貨多了就不夠放了,一來大家都不敢放開手腳收貨,二來就得往府城去的勤。我之前算了下成本,覺得還是要擴大存儲規模,然後定期送定量的貨去府城,才能節省成本。”
聽到朱強的話,蘇聖平大感好奇,說:“你是怎麽算的?我都沒考慮過。”
朱強微微有些得意,笑著說:“我也不知道算的對不對,要是不對的話,你可不要笑話。畢竟我的數字不怎麽準確。”
蘇聖平搖搖手道:“沒事,你且說怎麽算的,對不對我會判斷,更不會笑話你。”
朱強這才開口道:“那好吧,說起來這還是在小音的提醒和幫助下才算清的,要不就讓小音說吧!”
蘇聖平笑著說:“哈哈,這我就理解了,小音管著賬目,才會這麽敏感,小小年紀就是管家的一把好手,將來不知道便宜了哪個家夥。”
雖然年紀小,還沒情愛的想法,但是朱音還是能聽懂蘇聖平話裏的意思,羞得不好意思說話,朱強和鐵錘也是嗬嗬笑。朱強見狀,道:“那就我來說吧!”
說起來確實是朱音的功勞,她管著賬目,發現往府城送貨,有時候一趟去十輛牛車,連帶頭的朱強,一趟要花差不多三兩銀子左右。可若是一趟去二十輛牛車,花銷竟然也隻要三兩銀子多一點,想來想去,原因在於可以一人管兩輛牛車。那簡單啊,每次都可以盡量多派幾輛牛車不就得了,這當然不行。原本人手少的時候,想好了半個月時間用來收貨,半個月時間用來包裝和送貨,沒想到一開始就搭上了王家這一條線,除了要兼顧到山民的可持續生產,那是巴不得全力收貨,不然也不會這麽快就把收貨的範圍擴大到全縣。那麽問題來了,收貨越快,房子裏就放不下,這時要麽停止收貨,要麽先把部分包裝好的貨送走,這就會出現花三兩銀子卻隻能送十車貨的情況。
朱強最後說到:“所以我覺得,如果我們收貨、包裝、送貨能不相幹擾,那就能最大程度的節約成本。可要做到這點,我們的場地就要足夠大,收回來的貨能放得下,有地方可以專門雇人包裝,然後再定期送貨到府城。”
蘇聖平拍拍小手,道:“不錯,你說的很不錯,比我想的更周到。你算的對不對姑且不論,但是有兩點絕對是正確的,一是如今我們的場地確實不夠,收回來的貨放不下,包裝的人都擠在小小的地方,影響效率。二是你這種思考的方式和習慣我很認同,我一個人不可能想到方方麵麵,這就要大家一起開動腦子,才能把事情做圓滿。朱音的敏感也值得表揚。”朱強兄妹聽到蘇聖平的話都很開心,鐵錘倒無所謂,反正現在已經放下家裏的打鐵事業,平常就是收貨、練武,還能經常和兄弟們在一起,除了學字麻煩一點,其他跟著照做就行。
蘇聖平接著說到:“今天說的事,等猴子、蟲子回來後,再跟他們細說一下,聽聽他們的想法,如果同意,過了年就到鎮子邊上去買塊地建房,我抽空就設計一下房子的樣式,買了地就開工。還有一點,我覺得是時候考慮買船了,等房子建成後,往府城送貨就都用船吧,這樣送的貨量更大,更能節約成本。”另三人都點頭稱是,短會這才開完。
要商議的事情定了之後,蘇聖平說:“好了,要說的事情也就是這個。鐵錘你去學字吧。”等鐵錘悶悶不樂的回自己房間,蘇聖平對朱強兄妹說:“短短時間經營山貨行,能有這樣的成果,大部分都是強子你的功勞。起初和你說的,這個隻是起步,用幾年時間打實基礎,後麵還有更多的事情要做,絕不是空話。你們幾個是我最信任的人,尤其是你們兄妹,從小有父親教導,文化知識沒有落下,這是做大事的基礎,猴子他們年紀不算太大,還來得及用幾年時間給他們基礎的教育。要相信前途是光明的,當然也要記得道路是曲折的。現在遇到的事情都是小麻煩,等我們做大之後怕是會遇到更大的困難,我們一起努力吧!”
待蘇聖平說完,朱強連忙說到:“我兄妹受小師傅大恩,又得小師傅教授學問,不管小師傅有何計劃,我兄妹誓死追隨小師傅。”這番話說的大義凜然,就連朱音都是一副視死如歸的模樣。
蘇聖平笑了笑,說:“沒那麽嚴重,我就是這麽一說,以後如何,我們一起努力麵對吧!”