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    鐵力哥想好之後連夜教了我許多，告訴我如果想把一個夜場做旺，首先需要人氣，而人氣又分為上中下三等，上等當然是老板之類的商務人士，而中等則是一些上班族白領和學生之類，下等則是沒錢沒勢進來點不了一點東西卻來一大群的人。
    鐵力哥又跟我詳細說了下，上等人士不太好吸引來，這需要一定的人脈圈子。而中等的則稍微容易些，不過上班族白領那些因為每天都做枯燥乏味的事情，所以特別喜歡新鮮，如果你不能保持他們對整個環境的新鮮感，他們如果發現了別的更新鮮的地方便去別家了，這類人流動性有些大。
    最後下等的，這些人很容易來，而且要多少有多少，隻要經營的人把價位拉低，不過那些沒什麽消費能力的人來太多了，人氣上看起來雖旺，卻賺不到什麽錢，還要白白浪費許多座位以及人員的服務。
    聽了鐵力哥的話，我稍微理解了一些，想把場子做起來，當然是有越多的商務老板來最好，如果人脈不夠，把環境搞好，配合宣傳吸引那些有消費能力的白領什麽的光顧，也是一個非常好的辦法。
    而做夜場最大的忌諱則是拉低價格。
    很多人都去過夜場，為什麽夜場的酒價錢那麽貴還有這麽多人買呢？
    就是因為夜場給他們提供了一個他們想要的休閑的環境，這比他們在家喝酒要有意思的多，在家喝酒那叫喝悶酒，而在夜場玩，則叫做有情調。
    弄清楚這些之後，我就問鐵力哥，那一個新開的場子，如何才能把它搞旺呢？
    鐵力哥笑了笑，隻在紙上寫下四個字。
    我看著那四個字，心裏一緊，這四個字是，來、者、不、拒！
    可是僅憑來者不拒這四個字，我還是不知道該怎麽做。
    鐵力哥看我半天盯著紙上的四個字，估計是看出我對這個不太明白，於是笑著說，“其實來者不拒這四個字的意思很明白了。”
    “就是什麽人來了，都不拒絕的意思嗎？”我問。
    “對。”鐵力哥說。
    “可是，別人沒錢來玩難道也不拒？”我問。
    “當然不是那個意思。”鐵力哥說，“來者不拒的意思，在我們經營夜場來說，就是指你做一個場子，就要讓形形色色的人都能進來玩，高消費的人咱們就讓他玩到爽，中檔消費的咱們就讓他覺得物超所值環境一流，而抵擋消費的，咱們就讓他們給咱們撐人氣。”
    “可是這怎麽做？”我問。
    “小峰，你來夜場玩了這麽久，難道你就沒看出些什麽嗎？”鐵力哥問。
    我想了想，想了半天總算是想到了，“難怪包間分大中小包，而且還有大廳，高檔的大包當然是提供給商務人士的，而中包小包則是提供給白領以及學生，那些就是進來體驗體驗氣氛的，好像都是坐的散座。”
    “對，就是這樣，這就是我說的，老者不拒，你要讓願意來的人都能玩的開心，這樣人氣才能旺起來，夜場不像咖啡廳、商場，咱們這裏說白了，提供的不是商品，而是服務。”鐵力哥說，“那麽我再告訴你，如果想把一個新開的場子做旺，除了來者不拒之外還要注意另一點。”
    “哪一點？”我問。
    “口碑效應。”鐵力哥說。
    “口碑效應？”我問。
    “保長青那邊那些營銷策劃，照我看來都是一幫廢物，煞筆。”鐵力哥說，“打廣告有什麽用？上報紙又有什麽用？誰會看那些？”
    “鐵力哥的意思是？”我問。
    “你知道我們這邊的場子是怎麽做起來的嗎？”鐵力哥說。
    “怎麽做起來的？”我問。
    “請客。”鐵力哥說，“開業幾天，我們這裏酒水全部免費，一分錢不收。”
    “那豈不是虧了？”我問。
    “不虧，打廣告花的是大費用，別人還不一定會看。而請客人喝酒，就跟咱們交朋友一樣，你這次請了客，他下次好意思不回請嗎？”鐵力哥說。
    “鐵力哥說的對，可是……”我還想說。
    鐵力哥卻打斷了我，“來夜場玩的人都是喜歡社交的人，他們如果發現這裏免費，那還不第一時間把親戚朋友全部喊來啊？曹軍，你還記得我們當時開業前三天的場麵嗎？”
    曹軍笑了笑說，“記得，當時人都排到外邊街上去了，最後邊的人都快站到人行道外麵了。”
    我聽了，連連稱奇，“鐵力哥果然有一手。”
    “夜場就是這樣開的，沒有別的竅門。”鐵力哥說。
    “那我跟保長青那邊難道也這麽說嗎？”我問。
    “這樣吧，我叫秘書連夜給你寫一份計劃書，你明天交給保長青。”鐵力哥說。
    我聽了，大喜於色，“真的啊？那太好了。”
    “哼哼，你到時候拿著那份計劃書，保長青一定會對你刮目相看的。”鐵力哥說，“而且到時候真的開業了我還會再助你一臂之力。”
    “怎麽助我？”我問。
    “你到時候就知道了。”鐵力哥說。
    “多謝鐵力哥了。”我說。
    果然，第二天早上我剛出門就接到曹軍的電話，他把鐵力哥秘書連夜趕出來的計劃書交給了我，道謝後我便去了公司，路上我把計劃書好好看了幾遍，把幾個標題全都背了下來。
    到公司之後我沒經過營銷部主任就直接把計劃書交給了保長青，保長青看了之後連連點頭稱道，說計劃書寫的非常的好，而且具體的實施細節都非常明確簡單明了，他上下看了我好幾眼，才對我說，“小峰，看來你確實有才華啊。”
    “謝謝保總。”我說。
    “當時總公司說你是國東的朋友硬要把你塞到我這裏來時，我還有些不高興，不過看了你這份計劃書之後，我真是慶幸當時沒有拒絕總公司的要求啊。”保長青說。
    “保總過獎了。”我說。
    “看來你對營銷策劃這塊非常有自己的見解啊，這份計劃書我已經通過了，你計劃書寫的雖好，但不代表你得執行能力強，畢竟計劃書是紙麵上的。我看這樣吧，我先把執行工作全權交給你，看看你能否勝任。”保長青說，“當然，我也會跟進，你放手去幹，隻要幹好了我心裏有數。”
    “謝謝保總給我這次機會，我一定不會讓保總失望。”我說。
    之後我便回到自己辦公的位子，保總出來宣布了要按照我提交的計劃書執行後，營銷策劃主任對我投來了鄙視的目光，估計是覺得我越級討好保長青，所以看我不爽。
    我沒把他當一回事，因為我不是一個打工仔，我要幹的，是搞垮長盛集團，而絕非像他們那樣拿著工資平平淡淡的混生活。
    一切都按照計劃進行，事情非常的順利。
    這也多虧了鐵力哥富有經驗，計劃實施起來再加上鐵力哥叫的幾十個托（鐵力哥說的助我一臂之力就是叫托），新開的夜場一下子就爆棚了，人氣非常火爆。
    保長青在第三天的時候跑到新開的場子來看，他來了之後非常高興，他見到我後，抓緊了我的手誇我，說我能幹，短短三天的時間夜場的人氣就已經超越了玫瑰街的老夜場。
    我客套了幾句，便告訴他我還請保國東來駐場了，還說保國東真是幫了大忙。
    我這麽做完全就是想讓保長青知道我和保國東的關係，其實我跟保國東的關係一般，我是故意說得我和保國東關係很鐵的，為的就是讓保長青更加相信我。
    保長青聽說保國東來了，連忙跑去吧台看，隻見唱台上保國東彈著吉他唱著歌。
    我坐在保長青旁邊，又添油加醋的說，保國東本來是要和女朋友一起出去玩的，因為我才來這裏彈吉他唱歌助場的，我還告訴他保國東的女朋友就在台下，問他要不要好好招呼一下保國東他們。
    保長青聽了，拍了拍我的肩膀，說必須招待，不過他說他還有點事就不親自招待保國東他們了，他讓我負責，說吃喝都記在公司賬上。
    我問他不再看看嗎。
    他說他已經放心了，而且還答應我過兩天就給我升職加薪，說完之後他便離開了夜場。
    我見保長青已經徹底信任我了，也就放心了，之後我好好招待了保國東和莊興歡，陪他們喝酒唱歌。
    喝酒唱歌的時候我和保國東聊了很久，我發現他有點傻，純粹就是個紈絝富二代。
    我假意謝他，說如果不是他幫我說話我不可能有今天施展才華的機會，誰知保國東一點都不謙虛。
    他竟然說，“這個你真得好好謝謝我，連幹三杯。”
    “額……”我無語，幹了一杯之後我就扯了個理由出去上衛生間。
    保國東說好聽一點叫做率直，說不好聽，就是傻。但這也是個很好的機會，如果我能好好利用保國東，以後想進長盛集團總公司也很容易，所以我決定先跟他把關係搞好。
    我上完衛生間準備回包間時，突然看到一個妹，很正的妹！
    但她特別的眼熟，身高身材以及臉都特別像我姐姐，而她看見我之後連忙側過臉想避開我。
    我連忙把她堵住，然後好好打量了她一遍，這次我看的很仔細，雖然她妝化的很濃，但我還是認出來了，她就是我姐姐楊淼淼！
    “你跑到我們夜場來幹什麽？”我厲聲質問她。
    “小……小峰……”她嚇到了，她支支吾吾說，“我是跟朋友來的。”
    “朋友？”我冷笑。
    “真的是朋友，我們是約好一起唱歌的。”她說。
    “你看看你自己打扮成什麽樣子，你覺得我會信你的話嗎？”我說。
    “小峰，我沒騙你，我真的是和朋友約好的。”楊淼淼說。
    “什麽朋友？”我冷哼，在我心裏已經把楊淼淼和山雞聯係在一起了，所以我根本不信她會跟朋友來唱歌。