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    劉掌櫃聽到小二的傳話，看了眼上首的男人，這是他們的新東家。
    新東家喝了口茶，道：“事情了解得差不多了，你有事兒的話，去忙吧。”
    劉掌櫃恭敬地拱手，“是，東家。”
    出了包間，劉掌櫃小聲跟小二警告道：“以後我若是來了這間包廂，有天大的事情都不要打擾，知道嗎！”
    新官上任三把火，若是得罪了新東家，他這個前東家留下來的老夥計，飯碗就要保不住了。
    小二縮了縮肩膀，諾諾地應好。
    劉掌櫃嗯了一聲，理了理自己的衣襟，抬頭挺胸地去見柳小如他們。
    柳小如瞧見劉掌櫃過來，放下手裏的茶碗，朝劉掌櫃拱了拱手，打了個招呼。
    劉掌櫃掛著客套的笑容，跟柳小如打招呼，嗬斥小二道：“怎麽這麽不懂事，貴客來了怎麽不引上二樓，一點眼力見兒都沒有。”
    小二心裏委屈，隻能弱弱地應了聲，“是小人的錯，小人有眼無珠。”
    明顯是下馬威，柳小如不在意地笑了笑，“不怪小哥，大堂上聽得更清楚些。”
    劉掌櫃笑著說是，“顧夫郎，請隨我移步上樓，二樓安靜些，好談事兒。”
    秦瀾背著背簍，背簍上蓋著幹淨的粗布，讓人看不清裏邊的東西，三人隨著劉掌櫃來到二樓最裏一間包廂。
    上了幾樣茶樓裏的點心，加上一壺熱茶。
    劉掌櫃喝了口熱茶，才道：“顧夫郎，跟家裏人商量得如何？您家裏人可願意出售山楂卷的方子？”
    柳小如搖頭，“雖然家裏人不同意出售山楂卷，但是我們願意低價給鴻源茶樓供貨，比市價低一成如何？”
    劉掌櫃喝了口茶，沉聲道：“天一日冷似一日，你們從西河村到城裏，可不容易啊。”
    言下之意是，還不如直接買方子，一了百了。
    薛琪正要說什麽，被柳小如摁住手，示意他別衝動，談生意本來就是你退我進，我退你進的道理，哪有一蹴而就的。
    柳小如不緊不慢地喝了口茶，就普通的茶水，味道一般般，“劉掌櫃，我今日來，不止想要談山楂卷一門生意，還有個好東西給你瞧瞧。”
    說完他示意秦瀾把琪糕拿起出來，用幹淨的油紙包包著，幹淨衛生。
    柳小如親手打開油紙包，琪糕的香甜味兒淡淡地飄入鼻尖，他輕輕地勾起嘴角，把油紙包推到劉掌櫃麵前，淡笑道：“劉掌櫃嚐嚐，品鑒一下我家新做的糕點。”
    瞧著新奇精致的模樣，劉掌櫃就已經對所謂的琪糕感興趣了，等柳小如一說話，他就拿了一塊，矜持地咬了一小口，放在嘴裏細細咀嚼。
    糕點色澤金黃，香甜不膩，還有點酥脆，味道香濃，特別好吃。
    糕點切的不大不小，劉掌櫃三口就吃完了，再拿第二塊有點不好意思，眼睛盯著琪糕不願挪開眼，心裏想著，他家小孫子肯定愛吃。
    柳小如順手給劉掌櫃倒了杯茶，道：“全都是給劉掌櫃的，別客氣。”
    劉掌櫃端過柳小如倒的茶，心裏對柳小如更滿意了幾分，顧夫郎會來事兒。
    連吃了兩塊，劉掌櫃才克製住，這可是要談生意的，可不能讓對方鉗製住，他端起茶喝了幾口，才壓下嘴裏的香甜味道。
    “這糕點不錯，不知價格幾何？”
    “一百文一斤。”
    價格有點小貴，劉掌櫃想了想道：“糕點不錯。”價格不太美麗。
    柳小如當即就聽出了言下之意，如果零買的話，一百文錢一斤也可算是中肯，但若是賣給鴻源茶樓還是這個價，劉掌櫃肯定要猶豫再三。
    “糕點當然是好的，價格是靈活的，就是不知道劉掌櫃願意出價幾何了？”柳小如挑眉看向劉掌櫃，等待劉掌櫃給價。
    劉掌櫃看著金黃的琪糕，思索片刻道：“我出價八十文，如何？”
    八十文在柳小如的預料範圍內，他慢悠悠地啜了口茶水，問道：“那您將售價定位多少呢？”
    劉掌櫃不回答，轉而道：“八十五文一斤，不能再多了。”
    漲了五文錢，柳小如也不再斤斤計較，畢竟他所求更大，先用讓大家嚐嚐他家的琪糕，打出了知名度之後，他們的鋪子就可以提上日程了。
    “劉掌櫃爽快，來咱們以茶代酒，希望合作愉快。”柳小如主動倒出四杯茶，一一遞給大家。
    大家共同舉杯，碰了一下，劉掌櫃\/薛琪\/秦瀾：“合作愉快！”
    一杯普通的茶水，倒是喝出了幾分烈酒的感覺。
    琪糕賣出去了，劉掌櫃也不執著於山楂卷，便以山楂卷五十文、琪糕八十五文的價格從柳小如手裏訂購，每十日來城裏送一回貨，一次兩種糕點二十斤，率先付一半的定金，一兩三錢五十文。
    劉掌櫃算盤打得精，訂的不多，萬一賣的不好，他也不至於虧損太多。
    出了鴻源茶樓，薛琪憂心忡忡道：“琪哥兒，村裏的山楂已經被我摘完了，要是去別村訂的話，成本就提高了。”
    柳小如拍了拍他的手，安撫道：“咱們可以讓村裏去別村摘，一文錢兩斤，貴不到哪裏去。”
    秦瀾自告奮勇，“我可以來幫忙組織，我爺爺是裏正，幫助村民賺錢，義不容辭。”
    柳小如點了下頭，秦瀾不錯，性格沉穩，有眼力見兒，又有點小權力，這事兒他幹得了，“你來組織也行，我給你一文錢兩斤，至於你從別人手裏收購是多少錢，我不在乎。”
    這一點提醒了秦瀾，秦瀾腦瓜子一下子就轉動了起來，感激地對柳小如道：“如哥兒，你點子真多，佩服！”
    薛琪驕傲地抬起腦袋，仿佛誇獎的是他一般，“如哥兒，是最厲害的！”
    麵對兩個人的誇誇，柳小如翹著唇角，全盤接受，沒錯，他是最棒的。
    三人先去賣了坐糕點的原材料，方糖來十塊，飴糖來二十斤，柳小如還看到了芝麻，買了一斤。
    琪糕裏加點芝麻，會更香些。
    再拐去買了五十斤白麵，前後加起來花了將近一兩銀子。
    柳小如把定金交給薛琪，坐著甩手掌櫃，道：“我隻是陪你談生意，以後買原材料、做糕點、送糕點，都是你的事情，有了麻煩再找我。”
    秦瀾擔憂地問道：“琪哥兒還少，管的來這麽多嗎？”
    薛琪以為秦瀾看不起他，反駁道：“我不小了，下個月就要及笄，是大人了，我可以的！”
    秦瀾忙解釋：“琪哥兒，我肯定是相信的，隻是我怕你太累了，畢竟這麽多事兒。”
    柳小如在旁邊，推了把力道：“我不管，你可以管啊。”
    “對對對，還有我，琪哥兒我可以幫你。”
    秦瀾立馬明白過來，傻兮兮地摸著腦袋，這樣他跟琪哥兒就有更多的時間待在一起了。
    以後他跟琪哥兒成婚了，一定給如哥兒包個大紅包，恩人啊！