3q中文網 www.3qzone.io，最快更新一個女人的婚姻經曆 ！
    王鬆年的飯店生意越來越紅火，他打算擴大規模。現在金龍飯店的承包期快到了。
    他必須趕快做出決定，是續租還是另找一家大的酒店。
    他找來了謝榮、劉妮娜和王敏麗商量，想聽聽他們的意見。
    “金龍飯店年底就要到期了，我們是繼續包下去，還是找一個大的酒店租賃呢？現在這個酒店隻有 30 個客房，也就是 120 個人。如果按照我們現在管理能力，可以管理300 人客房，那麽就需要 150 間的大客房，標間按兩個人計算，再加上一些 vip 客房，那就要有更大的酒店，才能達到我們擴張的目的，才能有更大的利潤空間，才能滿足員的物質需求。你們意見如何？”王鬆年問。
    謝榮說，“是應該有一個長遠的規劃。如果繼續續包，那也是一個中型酒店，但如果要租一個 200 套客房的大酒店，那租金也會很高，這個問題怎麽辦呢？”
    “這幾年酒店有了發展，員工的手裏有了一定的積蓄，不如我們在員工中集資，入股分紅，這樣他們酒店當成自己酒店對待，那樣更能調動員工的積極性，那樣效果會更好一點呢？”劉妮娜說。
    “餐飲業要大發展，就要有一個大的發展空間，現在的酒店確實小了，但是租一個大的酒店成本會上去，人力也要增加，我們是不是也要考慮考慮？”王敏麗說。
    “不行就把三個牛肉麵館做文章，到期後不續租了，到中介那裏掛牌，然後雲房屋交易中心過戶算了，看能賣多少錢？如果價格賣得好，我們就有了租賃大酒店的資金，再加上我們自有資金200萬，租個酒店應該沒有多大問題吧？”王鬆年說。
    “謝榮，你繼續盯住酒店租賃消息，看看有沒有哪家酒店有租賃的意向，地段合適不合適？價格合適不合適？你先打探，我們做好前期的準備工作，如果一旦有合適的大酒店，我們就可以洽談。”王鬆年說。
    王鬆年讓謝榮給三家牛肉麵館的老板打招呼，“你就告訴他們說，合同期到了，就不續租了，讓他們盡早找別的店麵。”王鬆年說。
    “就是應該提前打招呼，否則弄得人家措手不及，也不好呀。”謝榮附和道。
    “你跟他們打完招呼後，再到房屋中介跑一趟，讓他們給做一個評估，看我們這三個牛肉麵館能賣多少錢？如果價格合理，就可以掛牌，盡早出售，把錢盤活了，我們可以做別的事情。”王鬆年說。
    “好的，我也是這麽想的，一邊找中介，一邊到市場看一看，有沒有合適的大酒店，如果有，我們就把它吃下，價格嘛，慢慢地磨吧，打的就是心理戰。如果剛好遇到像牛理財這樣的老板急著要出售或是轉包，那是最好不過的了。”謝榮說。
    “好的，你去忙吧。”王鬆年說。
    謝榮去忙王鬆年交辦的事情去了。
    劉妮娜召開相關人員的會議，她說，“金龍飯店今年就要到期了，我們租賃一個大一點的酒店，拓寬發展空間，讓大家的收入多一點，年底獎金拿得多一點，這樣就大家就可以在這個城市有自己的一片藍天，有自己樓房，事業會得到更好地發展。“
    “現在許多員工租房子住，租房子畢竟不是長久之計，如果有條件，還是買上自己的房子，這樣一來住得舒服，二來可以保值。但現在有一個問題，就是我們王總想租賃一個更大的酒店，租賃大的酒店，估計酒店的資金不足，那麽大家有沒有集資入股的想法？起碼比銀行的利率高出幾個點，等以後生意做大了，再想辦法把大夥的酒店，那樣的話，利潤空間會更大。”
    “劉副總的這個建議不錯，我們回去考慮考慮。家裏人如果同意，拿上幾萬塊錢，也不是多麽大的難事情，隻要能保證資金的安全，放在銀行也就是吃點利息，可借給我們的酒店，那就不一樣了，利息比銀行還高，也等於是為酒店做出了的貢獻。”員工鄒大生說。
    “隻要能保證我們手裏這點錢的安全，入股分紅當然好呀。”員工曹冬立說。
    劉妮娜見員工同意入股的事情，心裏很高興，因為這個主意是她出的，現在在員工中得到了回應，她當然很高興了，因為沒有一個人不為自己的正確建議而被采納後的快感。
    “你們回去好好商量商量，雖然說是沒有風險，但如果酒店經營得不好，就會出現風險，所以要回去好好地和親人商量，幾萬塊錢也是血汗錢，要承擔風險的，有沒有這個承擔風險的能力。”劉妮娜又鄭重其事的對員工說。
    “好的，我們回去後和家人們商量，最後再做決定吧。”員工祁菊花說。
    劉妮娜把原召開的員工座談會反饋意見如實向王鬆年作了匯報。
    “不錯，多方麵地聽一聽員工的反映，決策才更有合理性。畢竟這關係到員工的切身利益，如果新租賃的酒店經營不善，就有可能虧損，那樣我們也不好向員工做交代。”王鬆年說。
    “是這樣的，投資肯定有風險，而且我們是租賃新的酒店，環境也不清楚，新酒店有沒有地緣優勢，人氣旺不旺，能不能賺錢，這都是個未知數。”王鬆年繼續說。
    剛說完話，王明麗進來了，見劉妮娜在這裏，便說，“過一會兒我再來吧。”
    “我走了，你們談吧。”劉妮娜禮貌地走了出去。
    王敏麗見劉妮娜走了，便坐在了王鬆年的對麵。“我給你透一個財務的底吧，這幾年的辛苦下來，現在賬麵上還有 300 萬，流動資金 1000 萬。如果有合適的酒店，買下來應該夠了。”王敏麗信心滿滿。
    “有這麽多資金嗎？”王鬆年不相信自己的耳朵，反問王敏麗，“有這麽多資金，經營了這麽多年，金龍飯店的生意一直火爆，人氣很旺。純利潤翻番，有 300 萬也很正常。至於流動資金嘛，那就是有來有去，有時候多有時候少，但那也是我自己的錢，是活錢。做生意嘛，不能把錢都放在銀行裏，放在流動資金的帳，就是活錢，讓錢動起來，讓錢生錢，這才是賺錢的根本之道。”王敏麗說。
    王鬆年聽著王敏麗的話，心裏的石頭終於落了地。他說，“如果真有這麽多錢，那我們就可以考慮辦按揭貸款，買下一座大的酒店，這樣就不用在員工身上打主意了，他們那點錢也是辛辛苦苦攢的錢，一旦有個閃失，確實不好向他們交代。”
    王敏麗點點頭，說，“三個門麵房掛到中介網上出售後，看有合適的酒店按揭下來，變成固定資產，那樣才有更大的發展空間。”
    王鬆年說，“那你在仔細算一算，我們辦按揭貸款100萬，按揭貸款每個月要還多少錢？一年是多少錢？5年是多少錢？我們每年的盈利額是多少？能歸還多少？要仔細算賬，不能我們辦理了按揭貸款，經營不下去，又讓銀行把房子收走了，那就沒有意義了。”
    王敏麗說，“好的。我再仔細算一算，看看我們每年經營的純利潤是多少，按揭款是多少，5年要還多少錢。這樣我們就可以量身定做，實在不行，有多少錢就買多大的酒店吧。”
    謝榮去了這三家這三個牛肉麵館，找到了他們的老板。“我們總經理讓我通知你們，我們這個店麵到年底就收回來了，你們現在還有三個月的時間，請你找別的店麵吧。”謝榮說。
    “哎喲，這可咋辦？我們的客戶都在這兒，你們把店收回去，我們又到哪裏找合適的店麵呢。”學校附近的麵館老板魏青誌哭喪著臉說。
    “我們老板也是沒有辦法，他要盤下一個大的酒店，需要資金，隻能將這店麵盤出去變現，才能租賃新的大酒店。我們也是沒有辦法的辦法，如果你們有資金，把它買下來最好。”謝榮說。
    “我們哪有那麽多的錢呢？正是因為沒有錢，我們才租賃貴店，如果要有錢，我們自己不知道買一個門麵房，自己經營嗎？”魏青誌說。
    “各家都有難念的經，你還是趕緊想辦法吧。”謝榮說。
    謝榮又去了另兩家牛肉麵館，說了同樣的話。這兩個老板的意思也是繼續租賃，沒有打算買下店麵的意願。
    “既然你們沒有能力，到期就收回房了，你們就趕緊想辦法吧。”謝榮說。
    謝榮又去幾個路段轉了一轉，看有沒有合適的酒店，去了一家長城酒店，有200套客房，有兩個可容納300人的餐廳，可以舉辦酒會，幹什麽都方便。正準備轉包，每年租金是30萬。租金可以分三次付。但轉包期限三年，這樣就是加上遞增錢，三年要100萬轉包費。
    謝榮又去了另一家輝煌大酒店，酒店剛好在市中心，開業一年，因為老板突然身患重命，子女在國外做生意，不想回來經營父親的產業，所以鄔老板決定，酒店拍賣出售，誰知他的價格太高，拍賣會上流拍，沒有成功，所以很是發愁。
    就在這個時候謝榮找上門來，老板急著要出售酒店，“你如果真心要，這個酒店就是500萬，土地使用期還有40年，你們和老板商量一下？”鄔老板說。
    “好的，我回去給我們王總匯報一下，看看他是什麽意見？”謝榮說。
    謝榮回到金龍飯店，將牛肉麵館老板同意歸還店麵的意見告訴了王鬆年。又將輝煌大酒店鄔老板願意出售飯店的意向告訴王鬆年。
    “第一個問題，你現在就可以到中介掛牌，到了年底就可以將這個三個牛肉麵館門麵掛到網上，然後等年底房屋到期，有意願看房的客戶，領上看房，滿意就到房產交易中心辦理過戶手續，資金回籠，然後考慮下一步的事情。”
    “第二個問題，500萬價格太高了，我們也沒有那麽多錢。還是根據我們自己的財力決定吧，如果真心想出售300萬，超過這個錢，我們吃不掉。另外是分期付款，他如果有真心想賣，我們就這個價，不想賣，就算了，我們也不能吊死在一棵柳樹上，還可以繼續考慮其它酒店。”王鬆年說。
    時間過得很快。三個牛肉麵館店麵租賃到期，老板們都找到了新的店麵。
    因為謝榮事先在中介掛牌，趕上樓市火爆時期，三個店麵交易後，稅後淨得300萬。
    “現在我們有了買大酒店的底氣了，可以有多種選擇，是租賃的還是辦理按揭，都有底氣說話了。大家可以充分發表意見。”王鬆年在總經理會議上說。
    大家一致決定，“用按揭的形式，買下一個大的酒店比較合適。”
    “謝總，你再去和那個鄔老板商量一下，500萬肯定是不接受的。看到還能讓一些，他如果願意，我們可以再考慮。”王鬆年說。
    就在這幾個月當中，鄔老板的病情發生了變化，原來覺得很重的病，突然通過中醫調理，他的病慢慢地好了，身體又恢複過來了，這時鄔老板又產生了新的想法，他想和王鬆年聯合經營這個酒店。
    鄔老板直接說，“謝副總，我考慮了很長時間，不準備賣酒店了，而是想和你們合作經營，酒店一切決策權歸你們，酒店利潤按三七分開。”
    “哦，這是大事，我作不了主。我得匯報王總。“謝榮說。
    謝榮立馬把把這個消息告訴了王鬆年。
    王鬆年又找劉妮娜、謝榮和王敏麗商量謝榮把輝煌酒店老板不想出售酒店，但想和我們合作的事情說了一遍。
    “情況發生了變化，你們怎麽考慮？如果三七分成，這個酒店每年的利潤是200萬，那麽我們就要給他們60萬，你們覺得可以嗎？”王鬆年問。
    “我看可以考慮，在這期間，我們還可以繼續觀察新的樓盤，如果有合適的，我們再考慮按揭。”王敏麗說。
    “我看這樣也行，畢竟我們隻是帶他們管理酒店，60萬提成，利潤還有140萬。關鍵是這個酒店的位置好，可以搞酒店培訓，那樣又是另外一筆收入。如果我們經營得好，一年下來250萬 300萬的利潤也是有可能的，那樣我們還是很合算的。”劉妮娜說。
    “我看可以，先不要把我們的錢都壓到固定資產上，等我們自身強大了，再考慮買酒樓也可以。”王敏麗說。
    “既然大家都同意，那我們就這樣辦吧，謝總，你再去一趟找吳老板，把我們決定告訴他，如果沒有意見，就兩家總經理酒店開會，把協議書簽了，我們就可以正式接管這個酒店，至於留用人員，我們可以調整，如果原來的人員還可以，就繼續留用，如果覺得不行，我們就辭退。”王鬆年說。
    謝榮去了鄔老板那裏。“我們王總同意你的意見，利潤三七開，我七你三，但有一個條件是在200萬之內的三七開，如果超過了200萬以後的利潤就是1%給你。”謝容說。
    鄔老板想了一會兒，“容我明天給你答複，可以嗎？”鄔老板說。
    謝榮走了。
    鄔老板和夫人商量了一下，“我看可以，要那麽多錢有什麽用？錢放在銀行裏，我們也用不了。而且我們自己管理麻煩事情太多，現在交給他們三七開，一年有60多萬的純利潤，我看挺好。”吳老板的夫人說。
    吳老板的夫人是一個大家閨秀，家裏很有錢，鄔老板的這個酒店的，一大半錢都是他娘家出的，所以她說話一句是一句。
    吳老板見夫人說話了，也就沒有再吭氣。可到了第二天，見到謝榮又改變了想法。
    “謝副總，你能來一下嗎？我們同意你的方案。你給我的夫人再解釋一下，這事情就定下來了，然後我們簽訂協議，履行合同就可以了。”吳老板說。
    “好的，我明天10:00到你的酒店總經理辦公室見你吧。”謝榮說。
    謝榮把與吳老板的談話情況，向王鬆年做了詳細的匯報。
    “我沒有看錯你呀，你真是隨機應變，200萬以上給他1%，這點子還真是你能想得出來，我都沒有想到這一點，那這樣我們利潤如果實現250萬或300萬，隻給他付10萬塊錢就夠了，那樣我們就賺大了。”王鬆年笑著對謝榮說。
    “錢掙的再多也是你的錢，我能有什麽好處呢？”謝容說。
    “怎麽沒有好處？企業發展了肯定對你有好處呀。”王鬆年說。
    “行了吧，發錢時也和其他人拿的一樣多，都是5萬塊錢。”謝容不以為然的說。
    “如果年底利潤真像你們預測的那樣，達到了300萬，肯定你的獎金和他們其他有區別。”王鬆年說。
    “那好，一言為定，就怕你到時候說話不算數。”謝蓉又說了一句。
    “那就等這個酒店，真要實現了這個利潤指標，我一定說話算數。”王鬆年說。
    第2天謝榮去了吳老板的酒店，剛好他的夫人在辦公室。
    吳老板的夫人，50開外，皮膚白淨，穿著一身中式旗袍，坐在沙發上。
    “哦，你就是謝副總？”吳老板的夫人站起來，同謝榮打了個招呼。
    謝榮這才仔細地打量吳老板的夫人，雖然50歲的年齡，但是保養的像個40歲人一樣，額頭上的皺紋不明顯，看來她是做過了美容的，頭發烏黑，蓬鬆陲在雙耳，眉毛似乎修剪過，臉頰淡妝，一雙好看眼睛，給人一種威嚴的感覺，一看就是一個理財老手。
    “昨天老公對我講了，你們要和我們酒店合作，利潤三七開，200萬以上是拿1%，我現在要問一問你們，你們接手這個酒店以後，怎麽樣實現200萬的利潤？能保證我們的收益呢？如果你們虧了又怎麽辦呢？”吳老板的夫人開門見山的問。
    “哦，這個我倒沒有細想。”謝榮說。
    “經商，需深謀遠慮，要對盈利點、虧損點和止損點等都有全麵的考慮和盤算，這是經營酒店的起碼要求。若無充分準備，而僅以六十萬利潤為承諾，到時候你們沒有實現兩百萬的利潤，又該如何兌現六十萬呢？因此，需要在合同中明確做出規定，無論盈還是虧損，六十萬必須兌現。”吳老板的夫人說。
    謝榮聽完，倒吸了一口冷氣，她沒有想到這位吳老板的夫人如此精明，把事情都想得如此周全。
    如果酒店經營不善出現虧損，或者盈利達不到兩百萬，那六十萬是必須要給的，這可是一個大問題，她一個人也做不了主。
    於是，謝榮回答，“這是個大事，我無法在此給你承諾，我需要回去向我們的總經理匯報，然後再答複您。”
    鄔夫人又說，“好的，那你就和你們的王總經理商量一下，如果能達到這一條，我們就合作，做不到這一條，我們就不合作了。”
    謝榮回答：“好的，我馬上回去，把你們的意見告訴我們的王總經理。”
    謝榮把鄔夫人的意見原封不動的轉告給了王鬆年。
    “這吳夫人厲害呀，這等於是我們如果不掙錢，也得給他60萬，這個條件是不是太苛刻了？”王鬆年說。
    “這樣我們就不可能和他們合作了。你得重新跟他們商量，經營酒店是有風險的，我們說200萬的利潤，是我們的預期的利潤，誰能保證就能有實現200萬，如果沒有實現，那我們是貼本的。這個道理要說清楚，他們願意就願意，不願意算了。”王鬆年大手一揮說。
    “好的，我馬上和他們再協商，看看他們的最後意見。如果實在不行，再想別的辦法吧。”謝榮說。
    謝榮又去了吳老板的酒店，將王鬆年的意見告訴了吳老板和他的夫人。“你們的這個要求我們做不到，因為經營酒店不是生產產品，是根據客流量決定的，如果沒有那麽多客流量，沒有那麽多入住的客人，沒有那麽多的消費者光顧，怎麽可能保證就能實現200萬？如果餐飲業市場不好，那又怎麽辦呢？所以我們要從實際出發，隨行就行，實現200萬是60萬，沒有實現的話，就遞減，風險要共擔。”謝榮說。
    鄔老板和夫人說，“我們商量一下，明天答複你。”
    “好的，那我就等你們的消息。”謝榮說。
    第2天吳老板打來電話，“謝副總嗎？我們商量了一下，同意你們的意見，如果低於200萬利潤，就按照你們的意見執行好了。”吳老板。
    “好的，我馬上告訴我們王總經理，你稍等。”謝榮說。
    “他們答應了我們的條件，沒有實現200萬利潤，就遞減上交金額。”謝容說。
    “好，那就這樣定吧，你問他們什麽時候簽協議，簽完協議以後我們就進入輝煌酒店，按照我們的模式管理和經營了。”王鬆年說。
    第2天雙方到了輝煌酒店，在比王鬆年會議室大二倍的總經理辦公會麵，雙方總經理、副總經理坐下來，簡單地說幾句，便簽訂了合作協議書。
    第二天王鬆年一行去了輝煌酒店。
    見了他們的員工和中層管理人員。
    “你們這些員工，可以繼續在這裏工作，三個月後，根據實際表現，續簽勞動合同，如果符合我們的要求，就就繼續留任，不符合我們要求，那就隻好走人了國，但我希望你們留下來與我們合作，實現你們的人生價值。”王鬆年開門見山的說。
    酒店的員工見王鬆年這麽說了，原來忐忑不安的心情，一下子放了下來，因為馬上要到一個新的酒店應聘，有一個過程，在他這裏緩衝一下，適應一下，是比較實際的。人都是喜歡比較，比較後再作出選擇。隻要不影響根本利益，在哪兒幹都是一樣的。