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    回到閨房的田柔換了一套幹淨的衣服，打算對著銅鏡補補妝。
    看到銅鏡當中那個粉嫩嫩的臉蛋，田柔簡直不敢相信自己的眼睛。
    田柔抬手摸了摸臉，發現手也變白了。
    她也不顧得再補妝，當然，也沒補妝的必要，臉色比塗抹了胭脂還要好。
    田柔急匆匆的返回正廳。
    上前便拉住趙平的手，激動道：“趙先生，這香皂是先生特意送給小女子的嗎？”
    在田柔看來，香皂就是為她量身定做之物。
    趙平是害羞，所以才打著談生意的名頭，實際上卻是送她禮物。
    田柔欣喜若狂。
    然而趙平直接給她澆了一盆涼水。
    “不是。”
    趙平苦笑著搖頭。
    “不是？”
    田柔反問道：“我使用這香皂之後，整張臉都變的非常嫩滑。”
    “難道這香皂不是專門為我定做的嗎？”
    “不是。”
    趙平肯定道：“香皂任何人都可以用。”
    “它隻是去汙，之所以會變白，是因為你臉上藏了很多我們看不見的汙垢，但香皂可以清洗掉……”
    趙平又給她普及了一下香皂的用途。
    田柔有些失落。
    但眼睛卻越來越亮。
    “不信的話，我這還有一塊香皂，可以讓周管家體驗一番，你看看效果。”
    “不行！”
    趙平剛把香皂拿出來，便遭到田柔的嚴厲拒絕。
    “這麽貴重的東西給你一個大男人用，簡直就是糟蹋。”
    額！
    周安滿臉黑線。
    我把你當閨女看待，你卻嫌我糟蹋一塊香皂。
    田柔繼續道：“讓小翠體驗吧，就用我剛剛用過的這塊。”
    “小翠，你跪在這裏幹什麽啊？”
    “趕快去打盆水，然後也用香皂洗一洗，我看看你能變成什麽樣子？”
    “她剛剛弄濕了小姐的衣服，我罰她……”
    周安話都沒有說完，便被田柔打斷，“小翠是我的丫鬟，我都不舍得罰她，你有什麽資格罰她？”
    “這裏沒你什麽事了，忙你的去吧。”
    田柔把周安趕走。
    周安心中極為不痛快。
    自己一心一意為她好，她竟然把自己往外趕，太不像話了。
    還是老爺對自己好，跟親兄弟一樣。
    我還是去郡守府等著老爺吧。
    周安已經在心中盤算好了，回頭好好跟老爺說道說道小姐的事情，早日把她嫁出去。
    小翠洗過臉後，也變的非常白嫩。
    能被田柔挑中當貼身丫鬟，臉蛋和身段自然過得去。
    此時清洗幹淨，倒也有種前世網紅的那種感覺。
    趙平都想讓她嗲聲嗲氣的喊兩聲geigei聽聽了。
    “趙先生，這香皂如此好用，你打算賣多少兩銀子一塊？”
    見證了香皂的神奇，田柔第一次出現談生意的姿態，正色道：“又如何跟我們田家合作？”
    “這樣的香皂我打算出三種係列。”
    趙平說：“第一種就是這種普普通通的香皂，隻能去汙，沒有別的用途了。”
    “售價為八文錢。”
    “多少？”
    田柔震驚道：“這麽好的東西，你竟然就賣八文？”
    “你，你，你這是在敗家啊！”
    “我……”
    趙平很想說這玩意就是廢物利用，不值什麽錢。
    但想到是在做生意，便出言解釋道：“我研究這個東西主要是利民，讓老百姓都用得起。”
    “你看看咱們郡城的人，髒的髒，臭的臭，很多都還生了跳蚤。”
    “用香皂洗一洗，最起碼人看著精神些。”
    “而且香皂是日用品，講究一個薄利多銷。”
    “若是人人都用的話，賺的也絕對不會少。”
    “薄利多銷？”
    田柔又聽到了一個新名詞。
    細品之下，覺得特別在理，甚至能當成商賈之道的精髓。
    “不錯。”
    趙平點頭道：“你現在拿的這種香皂，主打就是一個薄利多銷。”
    “然後我還會推出針對富戶用的香皂，使用之後，會長久留香，那種價格稍微高一些，二兩銀子一塊。”
    “還有針對世家門閥權貴高官的香皂，能夠抵禦病害，還能持久留香，價格更高一些，二十兩銀子一塊。”
    “針對不同的人群，我們有不同的香皂，等級分明，相信能賣的不錯。”
    “何止賣的不錯啊。”
    田柔感歎道：“隻有運作得當，賣遍大江南北都不成問題。”
    “趙先生，你打算怎麽跟我們田家合作？”
    “專供。”
    趙平說：“我的這些香皂，除了雲安縣的百姓可以在我那裏購買，其餘人隻能通過你們田家來買。”
    “最普通的那種價格不變，你們田家賣，也隻能八文錢一塊。”
    “至於另外的兩種類型，價格你們隨意定。”
    “剛剛我說的那兩個價格，是你們田家給我的底價。”
    “如何？”
    雖然這麽問，可在趙平看來，這就是白白給田家送福利。
    田家沒理由拒絕。
    他也想自己開拓市場，主要是沒有什麽可用之人。
    眼下隻能借助田家。
    至於以後，以後的事情，以後再說。
    趙平相信，等他的實力成長到一定程度，田家也不敢讓他虧損太多銀兩。
    哪知，田柔一口回絕。
    “不行。”
    “不行？”
    趙平傻眼了，“為什麽啊？”
    “趙先生，你這香皂可是獨一份。”
    田柔鄭重道：“我跟著父親走南闖北，去過不少地方，從來沒有聽說過香皂。”
    “哪怕是京城，我也隻見到澡豆。”
    “不過澡豆非常貴，而且效果還不如香皂。”
    “所以香皂將是一個非常賺錢的買賣，不能白白便宜了田家。”
    “趙先生應該把所有權掌握在自己手中。”
    額！
    不能便宜田家？
    難道你不是田家的人？
    趙平有些想不通，隻能苦澀道：“我也想掌握在自己手中，奈何實在空不出時間去賣香皂。”
    “你可以請掌櫃的啊。”
    田柔建議道。
    這個趙平也想過，隻可惜他身邊的人都忙的不可開交，別人又不熟悉。
    現在就開始培養的話，又太浪費時間。
    不如直接走田家的渠道，能省去很多麻煩。
    便道：“請別人來做這個事情我不放心，跟你們田家也打過幾次交道，對你們放心一些。”
    “你可以請我啊。”
    田柔毛遂自薦，“趙先生，讓我來給你當掌櫃的，我保證把香皂賣到大江南北。”
    “啊？”
    趙平震驚了，“你要給我當掌櫃的？”
    “那田家的生意呢？”
    “田老爺能同意嗎？”
    “田家的生意由我爹和我哥搭理，用不用我其實都一樣。”
    田柔說：“而且我已經待字閨中好幾年了，隻要嫁出去，我爹就管不到我了。”
    “要不你娶了我？”
    “啥？”
    趙平再次被雷住了。
    不是說古代女子都比較矜持的嗎？
    為什麽他遇到的卻偏偏相反呢？
    文卉因為自己救了她的性命，便賴上自己不走了，做妾也願意。
    現在又蹦出來田柔。
    為了能給自己當掌櫃的，她竟願意下嫁給自己。
    眼光在田柔身上來回轉動一圈。
    不得不說，這田柔生的不錯。
    身材不算高挑，但也有一米六了。
    又是富戶家的千金，不愁吃不愁穿，風吹不到，日曬不到，養的白白嫩嫩，體態豐盈。
    年齡也不大，頂多十八九歲的樣子。
    滿身都是少女的青澀。
    雖生在商賈之家，但身上並沒有多少銅臭的味道。
    尤其第一次見到她的時候，躺在床上，被捆綁著，那副楚楚動人的姿態，活脫脫是個病西施啊。
    翻版的林黛玉。
    這樣的女子，趙平也喜歡。
    但以他如今的底蘊，養這麽一個“廢人”或者說花瓶，還有些太奢侈了。
    便搖搖頭，苦澀道：“田小姐，莫要開這種玩笑。”
    “我沒有開玩笑。”
    田柔正色道：“在雲安縣時，小女子因對花粉過敏，一病不起。”
    “我爹就曾想過要把我嫁給馮家的馮俊仁，以此衝喜來治我的病。”
    “我根本就不願意，已經做好了赴死的準備。”
    “好在趙先生醫好了小女子，才免於小女子自盡，算是小女子的救命恩人。”
    “救命之恩，無以為報，隻能以身相許。”
    “我……”
    趙平被噎住了。
    看來以後不能輕易出手給別人治病，這醫好了兩個，全部都賴上了自己。
    再持續多下去的話，身體也吃不消啊。
    趙平找了個借口說：“田小姐，自古婚事必須有父母之命媒妁之言，這件事情還是先請示田老爺吧。”
    “家主回來了。”
    說曹操曹操到，恰在這個時候，小翠眼尖，看到外麵被攙扶著的田富海，急忙大聲提醒。