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    “目標人群。”
    田柔說：“做生意還要找準自己的定位。”
    “比如你賣布匹，就應該找一些需要布匹之人。”
    “了解這些人的愛好，家業，生活習性，然後再針對性的進行賣東西。”
    “咱們現在要賣的是香皂。”
    “香皂的目標人群是誰呢？”
    “世家的夫人，千金小姐，教坊司的姑娘。”
    “可我們進不去人家的門啊。”
    木建章苦澀道。
    “你都去了嗎？”
    田柔問。
    “沒有都去。”
    木建章看了一眼胡雲悅，有些心虛道：“我雖未成家，可已經有了雲悅，再去教坊司有些不太合適。”
    “嗬嗬。”
    田柔冷笑一聲，“齷齪思想。”
    “隻要你做的堂堂正正，的的確確就是去教坊司做生意，我相信胡雲悅小姐會理解你的。”
    “這不是理解不理解的問題。”
    木建章狡辯道：“關鍵我是個正常的男人，去了教坊司，就被那些女人拉拉扯扯的進了包廂。”
    “點上一根熏香，彈一首江南小調，舞動一下曼妙的舞姿，再喝上幾口小酒。”
    “我還知道自己是誰嗎？”
    “當然，這些都不是最為關鍵的。”
    “最關鍵的是我沒錢啊。”
    “巧婦難為無米之炊，沒錢的話，我連教坊司的媽媽都見不到，更別提談生意了。”
    然而，這話說完，胡雲悅就狠狠的刮了他一眼。
    嚇的木建章一縮脖子。
    也沒有刮風，可不知道為何，就是覺得有一股子涼意從那裏襲來。
    腿也不自主的夾緊了。
    莫非這就是成家？
    有了女人，就處處受到她管製，連勾欄瓦舍都不能去了？
    乖乖，這還得了。
    本少再怎麽說也是京城有名的紈絝，豈能被一個女人管束住？
    不行，回頭得改改規矩。
    否則的話，傳到京城，他還有什麽臉麵跟那些少爺在一起耍。
    當然，沒人關注他的心理情況。
    田柔繼續道：“這是其中一點，挑選目標人群。”
    “跟著是第二點，定價問題。”
    “根據不同的人群，咱們要製定不同的價格。”
    “像普通的老百姓，他們口袋裏麵本來就沒有幾個銅板，咱們可以定價五十文，一百文之類的。”
    “而對於那些有錢的公子哥，千金小姐，教坊司的媽媽，咱們可以定價五兩銀子，十兩銀子，甚至更多。”
    “倘若麵對的是那些貴婦人，價格就要再提高一些了。”
    “這些我都懂，可問題咱們隻有香皂，而且都是一模一樣的物品，怎麽能區分個高低貴賤呢？”
    木建章狐疑道。
    “改頭換麵。”
    田柔說：“香皂是不變的，咱們可以改變外麵的包裝。”
    “比如，若想賣給老百姓，咱們就直接拿一塊香皂出來，連外麵的包裝都省了。”
    “若想賣給公子哥，千金小姐，就帶上木盒子，甚至還能在木盒子上塗抹一些熏香，讓它聞著就帶著一股子香味。”
    “倘若是那些貴婦人，那就再在盒子上下點功夫。”
    “裝飾一點珠寶，雕刻一些圖案等等。”
    “反正就是往貴氣上靠攏，打眼一看，就讓人覺得這個東西價值不菲，讓他們覺得花再多的銀子購買也劃算。”
    “這……”
    木建章和胡雲悅兩雙眼睛都變的倍亮，散發著一陣陣精芒。
    好像可行。
    隻是，木建章又苦澀起來，“夫人，你說的這些我都懂，可我沒有銀子啊。”
    “還是那句話，巧婦難為無米之炊。”
    “沒有銀子，我吃飯住宿都成問題，還怎麽做這些事情呢？”
    “嗬嗬，那是你笨。”
    田柔絲毫不顧及他的情麵。
    冷嘲熱諷道：“其實先生給你的條件非常寬鬆。”
    “寬鬆？”
    木建章不解。
    不讓自己暴露身份，也不給自己銀子，僅有一套換洗的衣服。
    說句實話，不被餓死，已經算是燒高香了。
    夫人竟然覺得這條件還寬鬆。
    真不知道她是怎麽想的。
    “不錯。”
    田柔解釋道：“先生對你隻提了三點要求，一是不暴露自己的身份，二是把香皂賣完，三是帶回去一萬兩銀子。”
    “總結下來就一件事情，讓你在不暴露自己身份的情況下帶回去一萬兩銀子過去。”
    “還給你提供了一百塊香皂的資源。”
    “如此優渥的條件，難道還不寬鬆嗎？”
    “難道非要去賣香皂嗎？”
    “你就不能做點別的事情嗎？”
    “別的事情？”
    木建章更加好奇了，“不賣香皂，如何能賺到那麽多銀子呢？”
    “嗬嗬。”
    田柔輕笑一聲，“我被堂哥田易強行帶到京城，欲把我嫁給劉家的三少爺。”
    “那個傻子？”
    木建章不屑道：“他能娶妻嗎？入洞房都不知道怎麽入吧？”
    “還有那個田易，算哪門子的堂哥。”
    “他不過是把你當成自己結交權貴的工具，從而讓他爬上更高的位置。”
    “這樣的堂哥，不要也罷。”
    “我也是這麽想的。”
    田柔說：“所以在得知事情真相之後，我就從劉府逃走了，隱姓埋名，躲在京城。”
    “那時我身無分文，無依無靠，怎麽辦呢？”
    “典當首飾。”
    小蝶說：“用換來的銀子逃回西坪村，便能躲過一劫。”
    “嗬嗬，逃回去？”
    田柔苦笑一聲，“我爹已經把我托付給田易，也答應了這門婚事，我逃回去算怎麽回事？”
    “逃婚嗎？”
    “傳出去，我爹的臉還要不要？”
    “他會不會把我浸豬籠？”
    “不過有一點你說的倒是不錯，把首飾典當了，換取一些銀兩。”
    “我用那點銀兩，在京城起家，創建了丐幫。”
    “這才過去多久？我手中的銀兩已經遠超一萬兩。”
    “我隻是東海郡走出來的一個鄉野丫頭，木公子呢？你可是堂堂的木家小少爺，莫非連我這麽一個弱女子都不如呢？”
    “我……”
    木建章臉色再次被羞紅。
    可仍舊不知道該怎麽進行下一步。
    他們也變賣了首飾，不過都用在了吃喝住行上，眼下根本沒有多餘的銅板，吃飯都困難。
    “所以你要加入我的丐幫，跟著我賣東西。”
    田柔道：“等你賺取了銀子，然後再用那些銀子改變香皂的包裝，再進行售賣。”
    “相信用不了多久，你就能拿到一萬兩銀子。”
    “可先生就給了我三個月的時間啊。”
    木建章說。
    “三個月？足夠了。”
    田柔笑道。
    “若是答應，我現在就讓曲三給你安排活。”
    “如何？”
    “好吧。”
    木建章也沒有更好的辦法，隻能答應下來。
    畢竟是新人，曲三安排的活也是最基本的農具，賣出去一件，僅僅能賺取幾文錢。
    不過卻給木建章開發了一個新的思路。
    倘若是他一個人去賣農具，一天就賺幾文錢，何時能賺夠更改香皂包裝的銀子呢？
    必須要人多。
    人怎麽才能多起來呢？
    首先就是乞丐和流民。
    在沂南縣的時候，胡家施粥，他看到很多乞丐和流民為了喝一碗稀粥，東奔西跑。
    倘若給他們一文錢，兩文錢，讓他們幫忙賣農具呢？
    不過很快木建章就把這個念頭給打消了。
    田柔創建了丐幫，招攬的就是流民和乞丐，恐怕此時州城內絕大部分乞丐和流民都已經歸屬到她的麾下，自己落後了。
    而且用流民和乞丐的話，還要給他們分銀錢。
    不劃算。
    其次……
    木建章看了看身邊的胡雲悅和小蝶。
    一個是為了感謝救命之恩，對自己以身相許的女子。
    一個是她的貼身丫鬟，未來會變成自己的暖床丫鬟。
    這兩人賺的銀子都會歸自己所有。
    若是再多找一些女子……
    木建章眼珠子轉動一下，覺得此計可行。
    所以他並沒有跟胡雲悅和小蝶一起，而是單獨行動，趁著賣農具的時候，挑選合適的目標。