中午公司食堂。
    餘樂天剛坐下，對麵就有人跟著坐下，竟然是有些日子沒見的葉玲瓏。
    “葉總，在這裏看到你可不容易！”
    餘樂天笑著打招呼，葉玲瓏負責的金槍魚集團主要辦公地點在深城和魔都兩地。
    而餘樂天所在的總部暫時又回到廈門，所以能見一麵真不容易。
    不過葉玲瓏是有手環的，所以其實往來很方便。
    “餘總，我是專門過來找你的。
    歐洲的多家大型金槍魚加工廠聯合泰國的泰萬盛，阿三的塔塔漁業，棒子的東遠集團，腳盆雞的三菱商事等集團，他們組成聯盟，並且派出代表團來和我們談判。
    他們的訴求是希望結束當前金槍魚這種高價狀態，雙方重新約定合理的價格。
    我想邀請你和我一起參與這場談判。”
    葉玲瓏沒有任何廢話，當即言簡意賅的說明來意。
    “這幫人出息了啊，玩這麽大，隻不過他們隻和我們談，這是什麽意思，難道他們覺得是我們在操控價格？”
    除開麒麟集團，還有不少金槍魚捕撈企業，既然要談是不是這些企業也該拉到一起來談判。
    至少餘樂天是覺得有這個必要。
    “現在國際上都覺得是我們在操控價格，所以他們就來找我們談，希望我們能高抬貴手，放過他們。
    去年的高價金槍魚，讓這些工廠都蒙受了巨大的損失。”
    剛剛過去的這一年，葉玲瓏管理的金槍魚集團戰果豐碩，金槍魚的成交價格屢創曆史新高。
    捕撈企業賺錢倒是舒服，可是加工企業就倒大黴，原材料價格高，極大的壓縮著他們的利潤，讓這些加工企業苦不堪言。
    如果這樣的情況持續下去，歐洲這些老牌的加工廠，估計都要麵臨巨額虧損甚至是倒閉！
    “我感覺他們不是來談判的，倒像是來逼宮的。
    這樣，降價可以談，但他們必須要接受所有的金槍魚原產地標準為華夏。
    價格不能一下子降下去，必須是階梯式的往下降價。
    降價可以，但是如何降價，得我們說了算，新的價格也必須我們說了算。”
    這算是餘樂天給即將到來的談判定下的基調，對方來勢洶洶，他們這邊也必須有準備才行。
    餘樂天想了想，又增加一條。
    “這些公司是不是在歐洲食品安全委員會都有話語權，我們的海鮮要全麵進入歐洲，他們必須要在其中發揮作用。”
    任何談判都是利益的交換，有這麽好的機會，餘樂天沒道理不抓住，也正好可以試探這些人在食品安全委員會有多少話語權。
    “其他海鮮，尤其是我們華夏周邊海域產的海鮮，我估計問題不大，但是歐洲能自產的海鮮，如鱈魚，三文魚，藍龍蝦等等，他們的反應肯定會很大，我們是不是應該分批次。”
    葉玲瓏提出自己的看法，她之前也是參與過歐洲項目的，雖然最後失敗，但也摸索出一些方式方法。
    “先整體談，不行再分開談，反正我們有的是時間。
    你的這個想法可以作為我們的一條備選之路。
    如果不能全部殺進去，那就先部分殺進去，然後慢慢推進。”
    既然歐洲這幫工廠老板已經被逼到這個地步，想來他們應該能做出較大的妥協，這樣的話談判的空間就被打開。
    “整個談判都是我來負責嗎？”
    葉玲瓏看著餘樂天，全品類的談判，應該是餘老板的活。
    “你先談吧，我幫你壓陣，需要我說話的時候，我自然會說話的。”
    餘樂天很清楚，有些事情上來就是他談，性質就會不一樣。
    但是如果先是下麵的分公司談，那麽就會留有餘地。
    兩天後，談判如期而至。
    雙方簡單介紹後，談判正式開始。
    泰萬盛的陳思禮率先發難，上來就是一副質問的語氣。
    “餘總，如今的鰹魚，黃鰭金槍魚價格，已經達到破壞整個行業的地步，你們難道不應該說點什麽嗎？”
    聽著他這怨婦般的語氣，餘樂天微微挑眉，臉上露出玩味的笑容。
    他指了指身邊的葉玲瓏，“金槍魚是葉總負責，找她說。”
    對於泰萬盛這種近乎無理取鬧的說法，餘樂天壓根都不想搭理他。
    他們泰萬盛仗著自己行業中的地位，操縱價格的時候少了？
    既然泰萬盛都能做，那麒麟集團為何就不能做，誰比誰高貴？
    陳思禮沒想到餘樂天這麽不給他麵子，“葉總不過是分公司總裁，和我不對等，我希望能和餘總你談。”
    “你們采購的所有鰹魚和黃鰭金槍魚都是葉總旗下公司供應的，你告訴我哪裏不對等。
    陳總，你好好說話，想好了再說。”
    陳思禮都這樣說，餘樂天自然要出麵維護自己人。
    不過旁邊的葉玲瓏卻默默記下這筆賬，總會找到機會清算的。
    陳思禮感受到來自餘樂天的壓迫感，於是轉向葉玲瓏，命令式開口。
    “那葉總你來說，你們今天必須給我們一個合理的說法。”
    “陳總，我說什麽，不好意思，剛剛沒聽見。”
    你剛剛問餘總，又不是問我，現在請你重新提問。
    這就是葉玲瓏的潛台詞，她相信陳思禮能聽懂。
    “葉總，過分了吧？”陳思禮當然不接受這樣的羞辱，“我們是帶著誠意來的，你應該知道我們這些人的能量。”
    “帶著誠意？”葉玲瓏眉眼冷冷，“我看你們是想帶著槍來的吧？可惜實力不允許！”
    “我不想跟你們廢話，你就說這價格能不能降！”
    陳思禮態度非常強硬，他身後的談判團就是他的底氣所在。
    他們這個談判團的金槍魚加工產能能占到全球的80以上，全球金槍魚罐頭的定價權就在他們手中。
    去年他們幾次調價，都被市場無情教育，於是今年隻能換個方向，從供應端下手。
    “降當然能降，要不我先給你們泰萬盛每噸降一塊錢表示誠意？”
    什麽是羞辱，這就是羞辱，赤果果的羞辱！
    陳思禮太狂了，葉玲瓏看著很不爽，必須要先壓壓他的銳氣。
    “葉！玲！瓏！”陳思禮牙根緊咬，瞪大眼睛死死盯著葉玲瓏，“你最好知道激怒我的後果有多嚴重。”
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