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    第18章

    陸文心隔天隻回複了覃惟幾個字, 說好的，有時間就去。

    覃惟接下來的一段時間有點累，因為臨近春節, 店鋪的客流量大了起來。

    她微笑彎腰送走一個閑逛的客人，看?見coe單膝跪在地毯上演示一款老花的皮箱, 動作溫婉嫻熟，很快客人就買了單。

    <101nove.oe瞧了一眼?腳剛踏進門的客人，上下掃視一秒, 戳戳覃惟的肩膀：“你上吧。”

    “不是到你”

    “機會讓給你還不行?？”

    她轉無私奉獻型人格啦？覃惟沒有思考太多?就過?去跟客人打招呼了，是兩個打扮時尚的年輕女士，但全程專注於變換角度拍照, 搞得覃惟有點無奈。

    pera路過?突然喊了她一聲：“vivi有時間嗎？店長找你。”

    “我這邊在忙。”覃惟覺得pera有點奇怪, 幹嘛這個時候喊她啊。

    “那好吧。”

    客人察覺到她懷疑的視線，很敏感地問：“不能拍照嗎？”

    原則上公司規定是不可以拍照的，但現實很難規避，而且跟客人解釋起來也容易引發爭端，所以這條硬性規定大家都沒有嚴格執行?。

    覃惟說：“您是想發給朋友參考意見嗎？可以啊。”

    接待這組客人, 覃惟花費了近兩個小時，可她們最?終什麽都沒有買, 甚至聯係方式都沒有留下，最?後莫名其妙貶損了一番，走了。

    工作性質使然，應該珍惜每個akin客戶的, 為客人提供情緒價值, 但過?程裏的持續性輸出也很消耗自己?，覃惟有些疲憊地回到裏麵?, 神情也有些沮喪。<101nove.oe臉上喜滋滋，在覃惟接待那組客人的時候，她又接了幾組，應該是成果頗豐。

    覃惟坐下來喝水。

    pera拿走她的吸管杯，“你還喝得下去水。”

    “那我應該幹嘛？”覃惟很無辜。

    pera跟覃惟說她又犯傻了，“我敢說剛剛那兩個女的，你就算接待她們十個小時，還是什麽都不會買。”

    “為什麽？”

    “不是目標客戶。”pera搖了搖頭，篤定道：“拍了照回去找同?款的。”

    說實話，覃惟沒有看?出來，隻是覺得在接觸過?程中感覺她們並非無聊閑逛，也有認真在了解。

    pera：“你以為店助小姐姐好心把客戶讓給你？”那是因為coe在她們一進門的時候就看?出來了，不想浪費自己?的時間。

    有經驗的saes，基本上能夠在十分鐘內、幾句對話判斷出這人是否為目標客戶，半個小時內就能看?出當天是否可以成交。

    要說有沒有看?走眼?的時候？

    比如打扮樸素、其貌不揚的客人，走進店裏來不被銷售認真接待，結果卡一刷消費幾十上百萬的，啪啪打了銷售的臉的。

    有，但概率很低。那是爽文?段子?。

    很多?外行?看?來不合理的行?為，都是有存在因果的。

    覃惟第一次聽這種“大逆不道”的言論，“工作手冊上說，認真對待每一個客戶，還要計入考核的。”

    “你做銷售的，腦子?要靈活。”做生意必然要學會抓大放小，抓住那百分之九十的確定性客戶，放棄掉百分之十的不確定。否則一個也成不了。

    “怎麽靈活？”覃惟還是挺怕被客人投訴的，

    “你判斷一下，不是目標客戶就快速結束過?程，有些閑逛的客人是不願意saes跟著的，自己?看?唄，反正店就開在這裏，有問題客人自己?會問。你跟著人家也有壓力。”pera算是私下裏對覃惟傾囊相授，這話可不能被領導聽見。

    “人的精力是有限的，你被剛剛客人難聽的話消耗了耐心和時間，必然對下一個客人缺乏熱情。那是不是對真正有需要的客人，是一種不公平呢？”

    “這樣啊？”覃惟張大嘴巴。

    “當然，這個度還是要你自己?把握。”

    <101nove.oe總是搶自己?的業績，但是在這方麵?，她的確不如coe的眼?光和判斷力。

    這天stea來店裏，把林曉蓓叫進去談了半個小時，等stea離開，林曉蓓的臉色異常難看?。

    晚上下班，她把所有人留下來開會，劈頭蓋臉地罵了一頓，原因是這個月的神訪打分很低。大家都沉默了。

    林曉蓓空降快兩個月了，上麵?領導終於不再?對她客氣，需要她拿出實戰業績；那麽林曉蓓也不再?對下麵?的人客氣。

    雖然stea沒有說是哪個銷售被打低分，但是林曉蓓也能猜出來，眼?神看?向c1nove.oe趕緊解釋道：“店長，這個月大家超負荷運轉，都很累，不可能對每個客人都保持百分百的熱情，必然是有所取舍。誰曉得會碰上神訪呢？”

    “沒有借口，再?為這種事被stea找就集體扣獎金。”林曉蓓轉了轉椅子?，話鋒一轉，“我不希望看?到你們對客戶挑挑揀揀，要沉下心來認真對待每個人。”<101nove.oe小聲咕噥：“可有些人就是進來閑逛的啊，我也要浪費時間嗎？”

    “上周有人休假，vivi晚上值班不也照樣簽單，是吧？有些人別?總抱怨客戶質量不行?。”

    覃惟被點了名，一激靈。<101nove.oe抱著筆記本率先走出去了，走前翻了覃惟一眼?。

    覃惟把自己?坐過?的椅子?往桌子?下麵?推，跟pera撒嬌：“她瞪我！”

    “你不會瞪回去啊？”

    “剛店長是誇我的意思嗎？”

    “別?高興太早小妞兒，以後你就會知?道了。”pera跟她勾肩搭背。

    忙碌的工作持續到春節前幾天。

    公司年會定在一個度假酒店，除了晚宴，大家還可以過?去放鬆兩天。

    覃惟和pera頭一天早上就過?去了，去泡溫泉。

    人一旦不工作就會非常開心，覃惟自從恢複單身後就很少有這樣閑情逸致，和朋友的相聚也變少了，因為都要工作。

    她談戀愛的時候也是陪著對方，因為對方是個愛玩的人。

    女孩子?湊在一起可以聊的話題有很多?，葷素不忌，pera點了瓶紅酒和覃惟一塊兒躺在床上，天南海北地瞎侃，吐槽。

    pera問覃惟的感情狀態。

    “我現在單身。”

    “然後呢？你知?道我很八卦的。”pera眯著眼?睛瞧她：“看?你是悶聲幹大事兒的人。”

    覃惟冤枉：“我就談過?一個啊，從高中談到大學畢業，年初的時候分手了。”

    “為啥？”

    “我也不知?道，”覃惟的臉太容易紅了，醉醺醺的像熟透了的水蜜桃，眼?睛也朦朧迷離，“精神出軌算出軌嗎？”

    “好賤。”pera實在聽不來這種美?女受傷的故事，痛心疾首啊：“男的都是狗，家裏吃得這麽好，還惦記外麵?的屎。”

    “哎，你別?侮辱狗，我還挺喜歡狗的。”覃惟坐起來推pera的肩膀，“該你了。”

    “我沒有，我隻喜歡賺錢。”

    “真的嗎，我不信。”

    “……倒還真有那麽一個，就英國人講話口音都跟抖森似的，你知?道吧？”她當時在英國上學太寂寞了，就當找了個英語老師，pera的口語能力蹭蹭往上漲，回來就分手了。

    有些男人隻適合談戀愛，不能認真。

    覃惟喝完酒睡了會兒午覺，又被pera叫醒。活動agency為了保證讓每個女孩子?都能美?美?參加晚宴，請了專業的造型師幫大家化?妝做造型。

    “你鼻梁上的小雀斑很可愛，介意我幫你加重一下嗎？”化?妝師幫她畫好整麵?的妝容，拿著一根兒眼?線筆躍躍欲試。

    “點，我也覺得可愛，偏偏她自己?不覺得。”

    覃惟雖然平日裏化?妝沒有刻意遮蓋，但也是忽略的，她其實不太喜歡自己?鼻梁上的這幾顆小雀斑。

    孩童時代跟著爺爺生活，她的皮膚特別?白，又總是在外麵?玩，曬出幾顆小雀斑。曾經為此苦惱過?，哭過?，因為被同?齡男孩嘲笑，說是燒餅上撒了芝麻。

    媽媽答應她等她長大就點掉，可真的長大了，大家的審美?都變了。

    覃惟在雙方拱火下接受了這個提議，看?上去，的確比她平日裏的文?靜形象更開朗。

    晚宴是帶有慈善性質的，主辦方給大家發了綠色絲帶做入場券。不過?零售是個大部門，人太多?了，有些沒來的人就不好給到，就把一袋絲帶都給了覃惟，讓她幫忙去分。

    酒店被包下來，工作量可不小，覃惟看?pera，後者嘴角一撇，“這是他們的工作，說點好話就分派給你，就你會做爛好人。”

    “那發不發？”

    “看?你辛苦就幫忙這回，下次你別?往自己?身上攬活了。”pera是個公私分明的人，上一秒還跟人談笑風生，下一秒就能把責任撇清。

    即使是tina給她發消息，但凡是她休假也一律不回。客戶除外，那是她的金主爸爸。

    但是覃惟現在還不太能拉下臉拒絕人。

    教?育完覃惟，她便轉身去摁電梯，分頭行?動。

    覃惟挨個敲房間門，多?是女孩子?。她喜歡女孩子?的工作環境，這樣很好溝通。最?上麵?一層是管理層的房間，覃惟特意沒有去，留給pera那個職場人精。

    很快她就把絲帶發完了，還剩下一些，她拿出來一根係在自己?的手腕上，又對著鏡子?照了照自己?。

    酒店裏麵?的暖氣很足，所以她可以毫無壓力地穿漂亮小裙子?。

    她沒有想到，金屬的鏡麵?竟是一個房間門，房間通向陽臺的，覃惟不小心碰開後直直地看?見了蔚藍色的泳池。

    這和大庭廣衆下扒人衣服有什麽區別?？

    是一間會議室。

    高背沙發上坐著一個人，他原本在睡覺，聽見開門聲，“放那吧。”

    “？”

    覃惟覺得這話不是對自己?說的，因為他都沒有轉過?頭。

    周玨今天開完會頭疼，就在會議室多?坐了會，讓孫慷去車裏幫他拿止痛藥。門開之後好似有一陣風，卻沒有聲音。

    “你有事”他率先開了口，問站在門口愣怔的覃惟。

    覃惟微斂神色，“我給大家發綠絲帶。”

    她說著，沒有等到他開口就擅自走進那間房，也是覃惟第一次主動走近周玨，她不知?道自己?怎麽敢有的勇氣。

    進去之後本想把東西放在桌子?上的，但是沙發旁邊竟然沒有桌子?，她垂著頭四周看?看?，總不能放在他的腿上吧。

    周玨看?她莫名其妙的行?為，頭更疼了，“你在找金子?嗎？”

    “……這個，給您放哪？”

    周玨見她是係在手腕上的，於是緩緩擡起了手。

    他是上車有人給開車門，下樓有人摁電梯，剪彩也有人遞剪刀，被伺候慣了的。擡手的動作很自然，根本就沒有多?想。

    讓她給他係？

    覃惟的臉熱熱麻麻，腳步靠近他，看?見他白色袖口壓著的手腕，他的手指，腕骨，標致得像畫師筆下的産物，讓人無法控製欲念。

    他的西裝裏麵?是白色襯衫，領口淩亂，像是被人隨手拉扯過?。

    enzo剛剛是幹了什麽嗎？

    但是他鬆弛著，像一灘水躺在沙發上的樣子?，很迷人。

    一些畫麵?在她的腦海裏閃回，那晚她在特殊的時刻，眼?前全是他的臉和手。覃惟覺得自己?的腦袋有點癢，但心更癢得跟被什麽撓了似的。

    太罪惡了，竟然對上司産生幻想。

    她不敢看?enzo的眼?睛，生怕露出破綻，逃不出他的審視，卻一邊又瘋狂滋生邪念，不知?道他有沒有伴侶。

    如果沒有的話，她可不可以填補空缺。

    因為她是真的想……

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