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    第27章

    孫慷聽他打?電話, 覺得奇怪，enzo為什麽要插手門?店的事？於是詢問：“您這樣跟stea說要給她驚喜，萬一那個女孩沒有把客戶簽下來, 豈不是尷尬？”

    在簽字之前，誰都沒有辦法保證一定會成交。

    “我是通知她去見證驚喜的嗎？”周玨和stea聊了幾句, 就把電話掛了，“以vivi現在的能力, 當?然是沒有辦法獨立談成的，我是叫stea親自去幫她簽下來。”

    孫慷有點明白, 但還是不太明白，“stea會幫一個銷售談客戶嗎？”這聽上去不太現實。

    “一個初級銷售鎖定的客人，被她知道, 那就是公司的客戶, 就是她的事了。”就在孫慷還是困惑時。

    周玨說：“不要忽略一個事實，張黛在升管理之前已?經蟬聯很多年top saes，手底下又管著?這麽多銷售團隊，她談判的能力毋庸置疑。無論基於何種?出發?點，給價格, 還是開綠色通道，以stea的個性, 絕不會讓一個大客戶從自己的手裏流失掉。”

    根本原因還是vivi手裏的這個客戶，質量非常好，他之前有了解到。

    孫慷明白了，好一招借力啊。但是他更敬佩的是enzo, 腦子隨便一動?就能快速想?到策略, 還有他整合人力資源的能力。

    覃惟穿著?高跟鞋在地鐵站狂奔，差點崴腳, 她的臉紅的一塌糊塗，顯得非常狼狽。她站在南門?的玻璃前稍稍整理了一下頭發?。

    進門?視線找了下，並沒有看?到陸觀霧，倒是endy從外麵進來，看?見了覃惟，麵色不悅道：“vivi，你怎麽忽然回來了，那邊怎麽辦？”

    覃惟解釋：“店長，我今天約了客人來，那邊請人代看?了。”

    “什麽客人？”endy並不清楚，習慣性繃著?臉看?她。

    “我的客人已?經來了，我進去找一下。”覃惟說完不等endy發?落，就疾步走了進去。

    她給陸觀霧發?了條微信，說自己已?經到了，問他在哪一層，陸觀霧暫時還沒有回，覃惟一擡頭就看?見了tina。

    原來她已?經休完産假回來了，狀態一如既往的好，覃惟有些驚喜。

    tina也?驚訝：“vivi？”

    覃惟沒有來得及跟她寒暄，陸觀霧就從旁邊的沙發?裏坐起來，也?招呼了她：“這兒！”

    在陸觀霧旁邊，為他服務的銷售果然是coe，她手裏拿了瓶水，覃惟感覺有點不妙，臉色瞬間變得緊張起來。

    但是沒有想?到陸觀霧竟然主動?對coe說：“我認識的人來了，謝謝你啊。”

    <101nove.oe禮貌微笑?，又看?了一眼覃惟，然後離開了。

    陸觀霧沖著?覃惟埋怨：“從我給你發?微信，到這會兒，你是爬過來的嗎？”

    覃惟理了理頭發?，走過去小聲說道：“不好意?思，實在是有點遠。”

    “真是費勁。”陸觀霧念叨了一聲，他在這坐了個把小時，咖啡喝了，小蛋糕吃了四五塊，差點被店員以為是來混吃的，就為了等覃惟。

    “消消氣，還要再吃點東西嗎？”覃惟訕笑?著?。

    “再吃就沒地兒吃午飯了。”陸觀霧也?不客氣了，又說：“你的電腦帶來了正好，我明兒要去香港，今天就得把這事定下來。”

    “好。”覃惟的眉毛一跳，表麵裝得淡定極了，心裏卻七上八下地想?，自己的判斷果然沒有出錯。

    今天就要瓜熟蒂落了。

    陸觀霧要訂的産品，清單都在覃惟的電腦裏躺著?。她以為他會從中?選挑幾個時尚單品，畢竟他看?上去是個時尚潮人。

    但是陸觀霧看?了她文檔的版麵，大概過了一分鐘，說：“下一頁。”

    “這一頁的品都不喜歡了嗎？”

    “喜歡，所以我都要啊。”陸觀霧奇怪地看?著?她，像看?一個呆瓜，“我趕時間，快點兒吧大姐，下一頁。”

    覃惟頭皮有點麻，手指快速往下拉，順便掃一眼第一頁頁尾的總計金額，已?經超出她的預判很多了。

    在她思考的時候，陸觀霧已?經在過第二頁的品了，刪減掉了一隻老花的皮箱，他覺得太醜了，放在自己那兒跟rossi門?店似的，把他也?襯成了暴發?戶，完全沒格調。

    “下一頁。”

    在陸觀霧再次說出這句話的時候，覃惟的手並沒有抖，但是心裏忽然清晰起來，這一筆生意?大到超過了自己的能力。

    他們現在在過産品，這是最基礎的工作，但真到談判的時候，她的能力完全不足以談下來。很大概率會進行不下去。

    “你是來真的嗎？這麽多單品家裏放得下嗎？”覃惟很奇怪，他在奢侈品進貨就像她在天貓超市選零食一樣輕鬆。

    “不是家裏，我放在酒店。”陸觀霧很認真地說：“我有一個酒店。”

    “……哦。”

    厲害了。原來如此。

    覃惟的第一想?法是搖人，快點搖人來。對了，tina已?經回來了。

    她剛要站起來，就看?到stea朝著?自己走過來，穿著?幹練的職業套裝，對陸觀霧禮貌微笑?。

    “vivi，這是你的客戶陸先生是吧？”

    話卻是對覃惟說的。

    “對。”

    “陸先生，這兒人來人往的不方便，咱們去vip室談吧。”

    陸觀霧看?看?她，點頭，起身跟著?stea進去了。過會兒，她對站在門?口的林曉蓓說：“準備點喝的還有吃的，拿進來。”

    林曉蓓看?見覃惟把客人引到裏麵坐著?了，問：“需要我們幫忙嗎？”

    “有我在，暫時不用了。”stea說完就關上了門?。

    林曉蓓送完咖啡出來，一時之間沒有搞清狀況。但是也?很明白，到了stea這個級別的管理層，要讓她去談的單子，客單值不會小。

    tina眼神詢問她：怎麽回事？

    林曉蓓聳聳肩：暫時還不清楚。

    陸觀霧沒有騙覃惟，他的確有一家主題酒店，他自己就是設計師，會員製的，非常高端。

    他選的這些東西，就是要放在酒店的私人會所裏。

    這段時間他幾乎滿世界找合適的軟裝飾品，正好碰上一個叫vivi的銷售給他發?消息。他去思遠藝術館一看?，就是自己要的感覺。

    之所以一直不說，除了他非常注重保護隱私，還有就是他很怕一些銷售總是煩他，三不五時地發?消息，給他造成了困擾。

    覃惟不知道stea這個時候為什麽會突然出現，但是有她坐鎮，覃惟總算吃了一顆定心丸。

    關於産品，陸觀霧已?經跟覃惟過掉了，按照他自己的效果圖紙選的，後麵過合同，談價格，還有一些特?殊條款，過程很艱難，就像覃惟上午預料的。

    中?午，覃惟給他定了日料，陸觀霧吃過午飯繼續談。

    一直到下午，太陽落山。

    陸觀霧雖然年輕，性格大大咧咧，但是在談判桌上，他並不是一個可以被糊弄的傻白甜，他在細節上錙銖必較。

    目前總金額算下來是四百萬出頭，stea給了他一個看?上去十?分官方的折扣，理由是rossi品牌的折扣製度統一，且嚴格，她給的價格已?經非常有誠意?了。

    陸觀霧忽然把杯子放茶幾上一擲，不爽了，翹著?二郎腿說：“不是吧，以為誰沒有做過生意?啊？說實話四百萬的總價不低，是你們這家店幾天的零售營業額了吧。”

    覃惟看?他忽然變臉，有點被嚇住了，不知道該說什麽。

    她內心裏甚至很想?抓住陸觀霧的手說：你別生氣呀，有話好好說，可千萬別走！

    stea麵對客人的質疑，仍是淡定微笑?的模樣：“陸先生，這是我的底線了。”

    “哈，以為我很好糊弄嗎？”陸觀霧被氣到了，“我也?不是非要在你們家選，大可以直接去國外訂貨，也?可以選別的品牌。”

    “您當?然可以。”stea說，“選什麽品牌是您的自由。”

    陸觀霧站了起來，拿起了放在沙發?上的手機。他以前過來還會背著?包，今天就帶了個手機和車鑰匙。

    要走？

    覃惟突然之間沒了底氣，非常不淡定地想?，完了完了！

    她不明白stea為什麽要這樣說，真的不怕把客人激怒，一氣之下就走掉了嗎？

    但實際上陸觀霧並沒有走，他隻是拿著?東西走到門?口又轉了回來，更像是在屋子裏踱步，最後坐到沙發?上，繼續翹著?二郎腿。

    覃惟：“……”

    隻見這時，stea也?站了起來，在陸觀霧最近的那張沙發?上坐下來，臉上換上一層非常和顏悅色的笑?，並非諂媚或者緊張，是鬆弛感，親和力十?足。

    “但是您選擇我們，是基於對我們品牌和銷售的信任。所以vivi把您的案子彙報上去，我立馬放下所有事，過來跟您麵談了。”

    客人是喜歡被重視的，既然給了臺階，陸觀霧的臉色好了不少，輕輕“嗯哼”了一聲。

    全程圍觀談判過程的覃惟，一顆心七上八下。她發?現，stea看?似在順從和奉承客人，但卻是在把對方激怒之後給一顆甜棗，把人哄好了。

    一顆水果會在經過夜晚寒冷之後，積澱糖分，變得非常甜。

    “價格已?經是這樣，我的確沒有辦法給您再優惠。”stea話鋒一轉，又道：“但是我有另外一個辦法。”

    “什麽辦法？”

    “我看?你把一個片區的産品都刪掉了，但其實你的效果圖是按照rossi的風格出的，對嗎？何不一起帶上，全線放rossi的産品，整體調性會非常統一和諧。”

    此話一出，陸觀霧的表情?都變了，按照stea所說，那麽合同金額又要增加兩?百萬。

    雖然陸觀霧有的是錢，但這超出了他的預算。

    stea的胃口很大，可真敢提。

    陸觀霧沒有說話，覃惟也?在密切觀察他的反應。

    “如果達到這樣的合同金額，我來用工程單操作，就不走零售了，折扣就給你一開始要的，你覺得呢？”這一次，stea直接用了你。

    陸觀霧還在思考，沉默良久。

    stea給了他時間，又在合適的時機說：“你剛剛說去外國展上訂貨，但運輸，關稅這些成本有考慮嗎？如何操作呢？操作很難保證中?間環節不出現問題。你是一個完美主義者，能容忍？”

    陸觀霧還是沒有說話。

    “至於其他品牌，你已?經花了大量時間了解rossi。”她頓了一頓，覃惟發?覺她在無形的溫柔中?再次變得強勢起來，“在我看?來，采購不算通俗意?義上的shopping，並不輕鬆，而是一份工作。你沉默下去的時間成本很大，但你的時間很珍貴。”

    這話直戳陸觀霧的痛點。

    “你多選一些産品達到完美效果，我給足夠的折扣力度，我們雙贏。”

    ……

    漫長的等待之後。

    stea擡手招呼覃惟，擲地有聲：“vivi，準備銷售合同，拿刷卡機。”

    “好。”覃惟看?見陸觀霧坐在沙發?上，他完全被stea拿捏了，對她頻頻點頭，表示認同。

    她想?，這就是上一屆top saes的實力！

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