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    第44章

    這天, 覃惟在客人來之前就初步擬定了合同清單，因為前麵接觸久了，她心裏有那麽一點譜。

    林曉蓓路過她的工位, 覃惟在專注地盯著電腦沒有看見她，林曉蓓看了一眼她的電腦欲言又止。等她再次折返的時候, 覃惟終於注意到，於是問：“店長, 有事嗎？”

    林曉蓓說：“你合同標注的日期是幾號？”

    覃惟沒有立即回?答，而是反問：“這個月的店營業額還差十幾萬是麽？”

    “嗯。”林曉蓓心思也不藏著掖著了, “你簽到這個月來?吧.”

    “好的呀。”覃惟笑眯眯地對她說?，看見林曉蓓終於放心地走了。

    這個月的店業績還差一點，但是覃惟個人?可不差了, 店鋪業績對目前的她來?說?也沒有什?麽關係。

    這個單子她是準備留給下?個月的, 但是她並不介意送給林曉蓓一個“人?情”就當做投名狀。

    覃惟下?午把這個單子簽下?來?以後，正好填補了其他同事的空缺，林曉蓓可以完美交差了。送走客人?，林曉蓓剛想把覃惟叫到辦公室談會兒話，就見門口進來?幾個人?。

    林曉蓓於是趕緊迎了上?去?, 而覃惟隻瞥了一眼就想回?銷售辦公室，這已經成為她看見enzo的條件反射。

    這個店自開業至今, stea來?的次數屈指可數。

    雖然很少來?，但是每周的數據都會發送到她的郵箱裏，從?側麵也說?明了生意還暫時不用她擔心。

    今天過來?，stea隨口問了句這個月情況如何, 林曉蓓非常自信地回?答：“就在半個小時前, 領導給定下?的kpi百分之百完成了。”

    “哦？不錯啊。”stea的臉色比剛進門的時候好看很多。

    林曉蓓說?：“你們要喝點什?麽？”

    “你坐下?來?開會，叫vivi準備吧。”stea說?道：“我剛剛是看見她了吧, 為什?麽她沒有主動上?來?打招呼？”

    林曉蓓幫覃惟找了個借口，“她去?倉庫幫客戶找貨了，這個客戶很急，就沒有來?得?及吧。”

    說?著，林曉蓓就把覃惟喊了過來?。覃惟沒有想到，自己已經是ssa了，換到這家店，還是逃脫不了給領導端茶遞水的活兒，就挨個問了下?，到周玨，他眼睛都沒擡還是回?答了兩個字：“照舊。”

    “好的。”她也麵無表情地回?答。

    雖然enzo和vivi全程的接觸，也就那四個字的對話，但是林曉蓓卻有些?愣神?。

    照舊？

    照的什?麽舊？

    vivi每天遇見那麽多人?，她該記住enzo的口味嗎？

    現在是工作時間，她就不再想這個問題，而是聽領導宣布“十一”的促銷活動，stea說?雖然這邊她不怎麽來?，但是很關心他們的。

    林曉蓓表麵上?笑嘻嘻，實則內心嘀咕我才不相信領導的鬼話，要是我這個月的指標沒有完成，你早就對我劈頭蓋臉地罵了。

    九月份的業績還完全沒著落，stea看到了希望於是叫林曉蓓有所突破，q4的整體目標又進行了調整。

    林曉蓓也不是白癡，給我加指標可以，但是需要給足夠的支持，無論是店鋪分到的貨品，還是市場部那邊給到的活動支持和資源，不能什?麽好的都給總店。

    她直接在會議上?給其他部門的領導們施加壓力，商品部對接人?隻能說?好吧，但這要看你們九月份的整體表現，我們的壓力也很大的。

    市場部的人?看了眼enzo的表情，他沒給反應，於是一直是沉默的狀態。

    林曉蓓最終還是背了任務。

    覃惟在展臺前給客人?手寫生日賀卡，全神?貫注，沒有注意到領導們已經從?會議室裏出來?。

    店裏出現一個小小的錯誤，玻璃櫃上?不知何時被客人?放了一個紙杯，沒有被收走。這個紙杯被走在最後麵的enzo拿起來?，stea也看見了。

    覃惟的心都要提到嗓子眼兒了，心想糟糕，趕緊走了過去?，小聲說?：“您給我就好。”

    enzo到底什?麽都沒講，隻是垂眼看她一秒，平靜的眼神?已經將?人?評判。

    然後把紙杯放在她朝上?的手心裏。

    基層員工除了被直線領導劈頭蓋臉地罵，還怕大領導默不作聲的審視，那是真正的死亡凝視。

    杯子雖然不是覃惟放的，但是都有責任，於是大家回?憶起來?這到底是誰的鍋。

    覃惟已經做好被林曉蓓責難的準備，但是她送完人?回?來?，把覃惟叫到辦公室裏，並沒有提起剛才的小事故。

    林曉蓓直白地告訴她：“q4的業績目標提高了百分之二十。”

    二十個百分點是多少萬，不用算，足夠把人?壓死。

    覃惟在心裏嘆了口氣，但是臉上?一直是淡淡的，這才是讓林曉蓓看不懂的地方。

    “盡量做唄。”她隻能說?。

    林曉蓓的手指輕輕點了下?桌子，店內的辦公空間都不大，所以她可以很清楚地觀察到覃惟的微表情，忽然問道：“你和enzo有私交？”

    覃惟嚇了一跳，“怎麽可能，你怎麽會這樣想？”

    林曉蓓看她的神?情竟然不像說?謊，就補充了一句：“我沒有別的意思，去?年你在藝術館，和市場部的人?接觸應該很多？”

    “隻是工作上?的一些?交流。”覃惟的回?答也很謹慎，她和enzo之間微妙的牽扯，不應該被同事知道。

    這話，林曉蓓半信半疑。她記得?開業的那天晚上?，所有人?都下?班了，她有事耽誤了一會兒，出來?的時候看見enzo和vivi站在一起交談。

    一開始她以為自己看錯了，多看了幾眼，看見他們走入隔壁的餐廳，確認無誤。

    enzo是誰，一個極度高高在上?的人?，除了工作必要，他很少下?來?門店，更?不要說?跟下?麵的人?有接觸。

    “你第?一次簽的大單子，是enzo打電話通知stea過來?幫你的。”林曉蓓告訴覃惟：“他對你的客戶情況都了解。”

    “怎麽會？”覃惟更?是驚訝了。很多事情的細節她不太記得?清楚，但是她確信周玨不至於記住她手裏的一個客戶。

    而且後來?他們在快閃店碰見，她像個開屏的孔雀似的跟他炫耀這件事，行為非常幼稚，他還表現得?很驚訝，然後誇獎了她。

    林曉蓓不好多問，隻能暫且把這個話題摁在心底。上?麵領導層麵的溝通，所說?的內容，必然不會同步到一個基層員工的耳朵裏。

    “你現在手裏有多少客戶？”林曉蓓換了一個話題，指標是要分配到每個人?的肩上?去?扛的。

    覃惟把自己手裏的客戶情況彙報一遍。

    “看來?，你手裏有充足的存貨。”林曉蓓笑了笑，“我一直很好奇，你為什?麽會選擇來?這個店？”

    “為什?麽不呢？”

    林曉蓓說?：“你留在總店的發展應該不錯，被stea記住一個普通銷售的名字可不容易，何必來?吃苦？”

    “每個人?都覺得?我該感到榮幸，但單純作為一個服務生被領導記住，也不是什?麽好事吧？”覃惟知道，stea這樣記住她，但是在提拔人?的時候絕對不會把她放在考慮範圍內。

    “你對自己的職業發展很有自己的想法。”林曉蓓開始覺得?有點意思了。

    “做雞頭還是鳳尾，每個人?選擇不一樣。”覃惟也看著林曉蓓，“店長，你來?這個店是為了什?麽？”

    林曉蓓說?，“我明白你的意思了，你先出去?吧。”

    過了幾天，市場部分過來?一個客戶名額，是設計師。林曉蓓考慮了一下?，在開會的時候宣布：“這個設計師就讓vivi去?跟吧。”<101nove.oe說?：“店長，為什?麽是vivi，我也想接觸設計師的案子。”

    林曉蓓駁回?了她的要求：“vivi有做設計師案子的經驗，以後再分給你。”<101nove.oe不太高興，散會的時候第?一個走了出去?。

    覃惟加了設計師的聯係方式，對方姓謝，看頭像是個中年男人?，應該是有點資歷的，當然譜也大。

    前期維持了還算良好的溝通，主要是覃惟單方麵的配合和討好，她理解設計師都有自己的性格。

    隻是這人?比陸觀霧還要任性一點，說?話不好聽，找人?不分時間。覃惟忍著脾氣，心想客戶資源的確是掌握在對方手裏的，他有資本牛。

    也得?虧覃惟的忍耐力超常人?，在別人?手裏都要摔手機了。

    快到月末的時候，林曉蓓問起了這個客戶的情況，覃惟彙報目前暫時沒有特別的困難，隻是進度全被壓在對方手裏，自己完全沒有主動權。

    “你約了他幾次來?線下?？”

    “兩次。”覃惟前期鋪墊的工作已經做足。

    “那也差不多了，對方的方案你看過了吧？”

    “看了，産品和方案本身是沒有問題的。”覃惟判斷，隱晦地表達：“問題大概出在三?方的協議上?，所以他故意拖著我。”

    “我明白了，這樣，周一你把他約過來?。”

    覃惟用了點話術將?人?約來?，她在前麵打頭陣，姿態做足，林曉蓓才作為管理者登場。

    覃惟看她的譜似乎比設計師還要大，就在心裏笑了一下?。

    去?年在拓展家居産品銷售線的時候，和設計公司簽訂了特許經營協議。但是具體的細節落實到零售部一對一的服務，門道可就太多了。

    對方自然想要一個零售價之外的滿意折扣，品牌也不能輕易放。談生意麽，消耗彼此的耐心和時間，是很有必要的一環。

    覃惟和林曉蓓幾乎不用排練，就一個唱紅臉一個白臉。

    在對方耐心耗盡的時候，林曉蓓又要說?一點“關起門”的話了，我必然是想做你這筆生意的，但是公司不給權限我也沒辦法，倒是可以給你想辦法。但是你也得?給我一定的誠意，叫我心裏有底。

    對方就問：“什?麽誠意？”

    林曉蓓伸出幾根手指頭，“您今天先付給我這個數的定金，沒問題吧？”

    這筆訂單真的要下?，最起碼得?是明年的一季度了，合同不簽誰都不知道會發生什?麽事。

    雙方在一頓在商言商中，對方按照她的方案刷了卡。

    覃惟畢恭畢敬地把客人?送走。

    林曉蓓聳聳肩：“這不就解決了？錢在誰的口袋裏，誰就掌握一定的主動權，你以後不用被牽著鼻子走了。”

    覃惟大致了解，“謝謝店長。”刷完卡以後，客人?的態度反而好多了，大概是怕她收了錢不好好服務。

    “但是我建議你，適當的時候要強硬一些?。”林曉蓓看著覃惟：“的確，saes的社會地位低，當然比不上?專業技術型的崗位。但是你也有你的專業。”

    “嗯？”覃惟去?給林曉蓓倒了杯水，靜靜聽她說?。

    “你的專業就是你談生意的套路，技巧，讓別人?在你麵前都是弟弟。”林曉蓓打開電腦查了點東西，繼續說?道：“我們被客人?壓製，說?難聽的話，做小伏低，並沒有什?麽關係，因為我們掙的就是這份錢。但，一定要把關鍵的東西抓在手裏。”

    那就是錢。

    對方把錢刷進來?，就相當於讓渡了一部分的主動權，隻是在刷卡的瞬間自己沒有意識到而已。

    至於後續簽多大的單子，就看覃惟的本事了。

    覃惟看了眼定金收據，還不少，於是嘴角忍不住翹了一下?。

    “你也不錯啊，不用我使眼色就會配合了。”

    “主要是店長教得?好。”覃惟正在努力學習拍馬屁。

    “我先恭喜你，九月份的業績，你應該又是店內第?一？”她新?鮮拉出來?的數據是這樣顯示的，“不會拍馬屁可以不拍，我不介意。”

    “額。”

    “做這種生意的時候不用害怕，也不用覺得?愧疚，銷售部是賺錢；但前期的投入，對方該得?到好處，市場部已經砸下?去?了。這該是你的底氣。”

    “哦。”

    “我有事先走了，再見。”林曉蓓對她笑了一下?。

    覃惟仍舊坐在自己的椅子裏，發了會兒呆，雖然雙方嘴上?都沒有說?什?麽，但是應該心知肚明，這算是隔閡的化解。

    既然她們的目標是一致的，那麽一個店的優秀店長和top saes的成長必然是相輔相成的，她能展現給林曉蓓的是自己超強的執行能力，林曉蓓看見價值，才會願意培養她。

    而能讓領導著重培養她，就是她的手段。

    第?三?季度終於完美收官，她拿到了一筆不菲季度獎金，在這裏不會再被誰叫做小朋友。

    但是覃惟覺得?自己快累死了，臉色也不好看，於是下?班後抽空去?做了下?臉，做到一半就睡著了。美容師沒有叫醒她，讓她一直睡到打烊。

    她走進小區大門人?忽然有點恍惚，時間已經很晚。心裏有那麽一點感觸，也有那麽一點悲涼，卻不知道跟誰說?，她最近真的太忙了。

    這樣的狀態有點像氣球，一個季度用力吹到膨脹，爆炸清零。然後下?一個季度再重新?吹另一隻，繼續開啓艱難模式。無窮無盡。

    十月初，公司開了個聯名的餐廳。因為要做活動，她被借調過去?工作了兩天，見到了許久不見的pera。

    雖然分開的時候說?好了休息日約著玩，但是大家的工作都非常忙，真正能湊的時間很少。

    party結束，兩人?坐下?來?聊了一會兒，pera很是嫉妒地說?：“看你在新?坑混得?不錯，難道你要跟endy變成好朋好友了嗎？”

    覃惟趕緊澄清：“那不能夠，我永遠跟你天下?第?一好。”

    “vivi，你現在不乖了。”pera指控她，服務生端來?酒一人?分了一杯。

    覃惟口幹舌燥地灌了一口，“我不乖的地方可多了。”

    perq還想繼續跟她聊聊最近的生活，但是被一個電話叫走，臨走前說?：“你明天上?班嗎？不上?的話一起出來?吃飯？”

    “行的，我下?午給你打電話。”

    pera擺擺手離開了，覃惟獨自在露臺坐了坐。這裏很繁華，風景也很好，就是室外有點冷，她坐不了多久就得?走了。

    她在玻璃的倒影裏看見enzo，他在跟人?說?話，或者說?是社交。但是他永遠不會應酬到自己這邊來?。

    她還看見他的手指上?戴了個戒指。

    覃惟覺得?這個世界可真難，在喜歡人?這方麵，她自動把自己比喻成一頭驢，麵前懸掛著永遠吃不到的胡蘿蔔。

    她簡直要急死了，但越急越吃不到。

    和enzo的目光隔著玻璃門無意間碰撞，但是她沒有立即躲開，看到他移開視線，才扭過頭來?。把杯中的水喝完，狠狠放到桌子上?，小聲咕噥了一句：“你才是驢呢！”

    罵完，她又有點想哭了。

    過了會兒，她所在的那張小圓桌對麵站了個人?。

    enzo竟朝她走了過來?，他今天穿著一件黑色的風衣，利落的剪裁，但是覃惟一直盯著他的手指看。

    “還不回?去?？”他隔著桌子坐了下?來?。

    “我工作完了，不能在這坐會兒嗎？”

    “可以。”他點頭，這邊是一個露臺的角落，因為覃惟喜歡讓自己待在角落裏，而不是衆人?的目光之下?。

    “但是我建議你早點回?去?，因為你喝酒了。”他隻是建議，聽不聽他無所謂的。

    覃惟這會兒不管他的審視，“上?次你建議我，不要太感情用事，會影響工作。可是事實證明沒有，我在q2、q3的業績都做到了店內第?一。”

    周玨看著她，沒有說?話。

    覃惟也沒懂自己為什?麽忽然要說?這些?對他來?說?沒有意義的東西，閉了閉嘴，卻還是忍不住問：“你不表揚我嗎？”

    周玨用她曾經說?過的話，回?複她：“你的事歸你的ine anager管，我無權幹涉，讓她表揚你吧。”

    “可是我努力工作，為公司賺錢了，你沒受益嗎？”你們老板享受的每一分優越生活，都是我們打工人?的血和淚。

    周玨沒有見過她這一麵，這話莫名其妙耍賴，倒是有點可愛，也有點可氣，一陣兒沒理她。

    但是她那種可笑的，像看獵物?的眼神?仍舊在盯著他。

    他手邊沒什?麽東西，在大衣兜裏摸了摸，也沒有，就把小指上?的戒指脫下?來?給了她，“獎勵你，回?去?吧。”

    “你還真獎勵我東西”她驚詫道：“我說?的是口頭表揚就行。”

    “你不想要可以還給我。”

    覃惟趕緊把戒指套到自己的手指上?了，給了她就是她的。

    “我隻是想證明，你的話是悖論，在我這裏不成立。”她冷笑了一下?，“你明明就是不喜歡我，卻還要說?一些?冠冕堂皇的話，讓我覺得?你是個好人?。”男人?都是很虛僞的。

    “你喝醉了，我找人?送你。”

    覃惟先一步站了起來?，繞過桌子走到他麵前，“你上?次誤會我了，我沒有想親你，是想幫你弄一下?安全帶，你的鼻子往我嘴上?湊的。”

    這像話嗎？

    周玨幹脆說?：“你還有什?麽要澄清的，一起吧。”

    覃惟側著腦袋，“我今天沒有攜帶感冒病毒，隻是喝了點酒，所以……”可以親你嗎這算不算不禮貌？

    她是站著的，而他坐在高腳椅子上?，腿抻著地，至少減緩了身高上?的差距，他們的視線幾乎持平。

    覃惟說?完，人?就往他跟前湊了湊，保留了一定的距離，並沒有完全貼上?去?，因為她想讓他自己貼上?來?。

    兩年前她第?一次見到他，緊張害怕到呼吸困難，怎麽也不會想到今日是如此的大無畏。

    頗有壯士赴死，日子不過了的意思。

    帶著酒氣的呼吸交纏在一起。

    “你說?的口頭表揚，是這個意思？”

    “不行嗎？”她挑眉。

    周玨的手捏著她的肩膀，也許一開始是想把人?抵出去?的，但是他沒有這麽做，微微側頭，印上?她的嘴唇。

    男女第?一次接吻會帶點試探性，都沒有張嘴。

    他的氣息很幹淨，嘴唇涼但是很軟，剛剛他們喝過酒，還有殘存著酒精和甜味，不同的酒，所以是不同的果香。

    覃惟的心髒跳得?厲害，怕這不是真實的，下?意識抿了抿，很貪婪，也並沒有被阻止。而原本微涼的唇瓣隨著磨蹭逐漸熱了點，有更?真實的觸感。

    為什?麽會接吻呢？

    城市裏沒有善男信女。

    所以，上?司和下?屬接吻，也是正常的，對吧？

    不知是誰的電話響起，他們錯亂地分開，哦，是她的手機。

    覃惟喘了口氣，接起電話，手還搭在他的風衣上?。

    周玨走到花壇邊，往樓下?掃一眼，看見她抱著外套鑽進出租車。

    他走回?來?，把剩下?的半杯水喝完。

    過了好一會兒，葉文邵在露臺的角落裏找到獨坐的周玨，“幹嘛呢？”

    “沒事。”他沒什?麽表情。

    葉文邵見他沒興致，坐下?來?跟他說?：“我給你看個好東西。”

    “什?麽？”

    於是葉文邵打開自己的手機，點開相冊。盡管剛剛的一切是在最不起眼的角落裏發生的，但還是被人?看見了，還拍了照片。

    周玨眼神?很冷，說?了兩個字：“刪了。”

    “挺好看的啊。”葉文邵還多欣賞了幾秒。那女孩兒的臉很小，被他的手捧著，遮住了，幾乎分辨不清是誰。

    但為了保險起見，還是得?刪掉。

    要是流傳出去?，不僅會給她，也會給他帶來?一些?麻煩。

    “你不送人?回?去?？”他有調笑的意思，更?想說?，為什?麽不跟姑娘回?家。

    “我原本，”他頓了下?，微微嘆氣，“這兩年不考慮感情的事。”

    女人?需要陪伴，但是他並沒有時間和精力，去?做這種事。

    “她看上?去?很喜歡你。”葉文邵刪除照片之後，覺得?可惜，“多純粹。”

    周玨沒有搭腔。

    “其實也很簡單，小女孩的感情真摯但也害怕被否定。你隻需要告訴她：你不喜歡她，也不會喜歡她。她絕對會死心很快。”

    “你最擅長的就是拒絕人?了吧。”聽著朋友的分析，他的眉頭皺得?更?深了。

    “對方這樣，難道不是你一直以來?的縱容？”

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