“的確，一家星級酒店，對區域形象和經濟能有不小的帶動作用。很多高檔酒店都會成為城市新地標。尤其是在一些經濟不那麽發達的小城市，一間五星級酒店的開業，會迅速成為這座城市的最熱門場所。畢竟有人的地方就會有貧富貴賤。最能彰顯一個人或者一個家庭實力的場合就是婚喪嫁娶這幾件人生大事。
    而這些大事，按照我們國人的觀念，自然是要好好吃一頓的。所以，城區內最高檔的酒店會迅速引起富貴人家的追捧。
    其實運營星級酒店，不外乎就是食色二字。具體的一些細節，我就不太清楚了。但是從地產商開發商的角度來看，你們旺達還是有些劣勢的。“
    顏浩掏出煙，給老王和小王一人散了一根。
    “星級酒店帶來的區域增值，如果放在一般的地產開發商那裏。的確是個好買賣。
    用引進星級酒店的承諾，從衙門獲得開發補貼。這筆補貼，地產商甚至可以不要。拿來作為吸引酒店運營公司入駐的商務條件。因為高檔酒店的入駐，會提升樓盤的價位，單單是樓盤的溢價，就已經足夠地產公司賺得盆滿缽滿了。
    我說的沒錯吧？“ 顏浩說到。
    “沒錯，大部分開發商都是和一些酒店運營公司合作，簽署協議後引入酒店來給衙門口交差。衙門口給到的補貼或者獎金，也大部分都被酒店運營方拿下了。”老王點點頭，認可了顏浩的說法。同時也提出了自己的看法。
    “小顏，我知道，你想說旺達自持商業地產比例過高這個問題。這一點我承認。在高檔酒店帶來的房價溢價這塊，旺達的確是沒能完全吃下來。或者說，這是一個緩慢的 過程。
    就好比樓麵價格上漲了1000平米，銷售30萬平米的小區，就能多賺3個億。而且這個過程非常短。
    但是我們旺達卻不行。酒店對我們的增益，更多的是體現在配套完善帶來的租金溢價上麵。這是一個長期的過程。“
    老王緩緩對顏浩剛才的話做了個解釋。更像是跟王懟懟授課。
    “既然能帶來租金的提升，那就是有好處呀，為什麽顏哥你說酒店板塊後麵會成為我們旺達的負擔？” 王懟懟聽懂了，也思考了。但是沒想明白。
    別說小王了，老王也沒明白。
    目前酒店的各項數據都很好。開業已久的門店，早就已經開始盈利了。而新開業的酒店，各項指標也都在飛速的上漲。尤其是跟好團合作後，好團那邊給過來的訂單都撐起了旺達酒店30以上的訂單。形式實在是好。搞不清為什麽顏浩會提出這個觀點。
    “那好，懟懟，我問你，酒店是用來幹什麽的？” 顏浩好整以暇，把話題的對象換成王懟懟，讓老王變成一個旁觀者。
    “……吃飯，住宿，休閑，娛樂”
    “我說本質。”
    “那當然是睡覺，休息了。”王懟懟回答道。
    “我還以為你會說宴會呢。”顏浩笑到。
    “當然不是。我聽過幾次集團內部會議的匯報。當然是房費收入了。或者說是單可售房收入。具體怎麽算的，我搞不清楚，但是知道這個各項指標核心中的核心。至於其它什麽餐飲，休閑之類的配套收入，那都是次要的。”
    “對，客戶願意以什麽樣的價格入住你們的酒店，這個是最關鍵的。沒錯吧？”
    “嗯。”
    “那麽客戶群體都是些什麽人呢？”
    “當然是外地人。本地人……都是來那啥的。嘿嘿。” 王懟懟看了眼老王。
    “那麽，站在你的角度。如果你出去旅遊或者出差。除了你自己家的酒店之外，你會選擇什麽樣的酒店入住？”
    “……這個，不好說吧。反正我不愛住自己家的。"王懟懟也是虎。直接當著老王的麵就說了。
    “為什麽呢？“
    “……感覺千篇一律啊。京城的也這樣，魔都也這樣，滇池也這樣。明明人在外地，卻感覺人在京城似的。”
    “這叫標準化服務。”顏浩笑笑。
    “那我還不如住快捷酒店呢。反正到哪不是睡一覺。我們家的床不見得有那一兩百的連鎖酒店的舒服。而且到處都是啊。幹嘛非要跑到市中心來。“
    ”沒辦法，一店一特色，在裝修和管理上就是一個很繁雜的事情。尤其是家具這些，量大總是會便宜些的。床，椅子，沙發，浴缸，花灑，電視……這些都是會大量訂貨，從而獲得價格優勢的。“顏浩解釋到。
    “反正我看這些大理石地板水晶燈啥的是看膩了。” 王懟懟說到。
    "小顏，你的意思是，現在年輕人不是那麽看重星級酒店了？反而更注重實際體驗？”老王一下就抓住了顏浩想要表達的意思。
    “差不多是這個意思。我們80後還好。等到下一代人掌握了消費自主的權力，他們會更加不屑一顧的。正所謂“錢要花在刀刃上” 。刀刃是什麽？你們認為是麵子。年輕人卻認為是裏子。
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    酒店安不安靜。床舒不舒服。裝修風格新不新潮。洗腳小妹漂不漂亮。這些就是裏子。
    至於你是幾星級，除了商務出差，公司有嚴格的報銷製度 外，年輕人沒那麽在意的。
    當然，約妹子除外。“顏浩說到。
    “……對對對，我要是自己出去玩，怎麽方便怎麽來。貴啊便宜啊我無所謂的。但是如果帶了妹子，那肯定還是要挑個好點的酒店。起碼不用擔心有攝像頭啥的。” 王懟懟立刻說到。
    “……你給我閉嘴。”老王太陽穴直跳。“小顏，那你覺得，我該怎麽辦？”
    “簡單，發展缺錢了，就賣一點股份。慢慢賣。直到最後要喪失控製權 的時候，一把出清。“ 顏浩說到。
    “賣掉？”
    “對，賣掉。當然，在這之前，把酒店板塊拆分出來上市也是可以的。但是最終的目的一定是賣掉。“顏浩點點頭。“這個時間節點，我也說不好，需要根據當時的版塊盈利以及股權的市場價格來定。但是 總的方向一定是賣掉的。
    既然當初旺達沒有吃到因為酒店帶來的樓麵價上漲所帶來的紅利。那就隻能吃股權增值所帶來的紅利了。
    出售酒店版塊的股權，是旺達第二次機會，如果這次機會依舊沒把握住。那就再也沒有機會了。”
    “大哥，那照你這麽說，酒店行業豈不是會迅速的萎靡？這不應當啊。出門在外，誰不需要住酒店啊。難不成去網吧包宿？” 王懟懟問到。
    “……我可沒說酒店行業會怎麽樣。一進門，我說的就是王叔叔不適合做酒店。“
    ”這有什麽區別麽？"王懟懟問到。
    “當然。以後，千篇一律的高檔酒店，一定活不下去的。就像過了35歲的技師。年輕的時候再漂亮再紅，也難免人老珠黃的命運。
    客人都是喜歡新鮮感的。要是旺達旗下每家店都一模一樣。誰願意來啊？哪怕隔壁四星酒店搞出點特別 的主題或者噱頭，就能跟你們當麵鑼對麵鼓的競爭。
    這就叫“差異化”競爭。而這個差異化。是全方位的。從硬件到服務理念。都要做到一城一店一特色。這個……很難。
    你和王總都不適合。即使是請獵頭挖人。也絕對挖不到能掌控全盤的人才的。這樣的人才都要靠內部培養和選拔的。
    說簡單點，你們倆，都不適合做服務業。而且也找不到合適的人來幫你們管理。最好的辦法還是套現離場。“
    顏浩耐著性子解釋了一遍。就不想再多費口舌了。聰明人聽一次就夠了。蠢人你跟他掰開揉碎了也沒用。
    ”小顏。你能不能幫我攢個局。請王偉，王川福兩位老板一起，大家碰一碰。“老王提出了自己此行的目的。
    他很清楚，不管跟顏浩的私交如何，項目的執行者還是那倆。不可能完全不打交道的。
    “我問問他倆這會在幹嘛。看看晚上有沒有空。” 顏浩說到。
    三請二叫一提。一般飯局都是要提前邀約的。像顏浩這樣隨意，老王節省了大量的時間和溝通成本。
    顏浩發了幾條 信息，很快就就得到了回應。
    王偉這會就在三圈廠裏視察。等下就過來。王川福則是去了郊區的婺州碼頭附近，為廠子選址做準備。吃過中飯就過來。
    “好了，他倆都沒問題。晚飯安排在哪？“
    ”就在酒店好了。我讓酒店經理把漢口菜的大師傅請來。專程給咱們安排一桌。“老王說到。
    "嗯，也好。那就這麽定了。“ 顏浩點點頭。
    “我聽說，昨晚你去幫懟懟出了口氣。沒給你添麻煩吧？” 老王忽然問到。
    “爸……你又找人跟蹤我？” 王懟懟不樂意了。
    “漢口麻家，王叔你認識麽？” 顏浩問到。
    “知道。麻軍嘛。也是部隊出身。他這個人性格非常的執拗。拿定主意的事情，旁人很難勸他改變的。外號麻老”拗“ 。不過叫著叫著就變成老六了。親近的人一般叫他六哥。
    不過也正是因為他這種執拗的性格，做事都是親力親為，對自己的要求很高。所有跟他合作過的，要麽讚不絕口，要麽罵不停口。讚的是他經手的項目各方麵都沒得挑。罵的是合作的過程不怎麽愉快。經常爭論不停，爭著爭著就互相罵娘了。
    他之前有個老婆，聽說就是成天跟他吵架，氣死的。後麵又討了個小的。啥事都不管，反而日子越過越好，生意越做越大。
    總的來說，麻老六這個人還是值得信賴的。就是年紀大了，脾氣越發古怪了。摸清他脾氣的人，都不敢隨便接他的話。身邊的工作人員拿的工資很大一部分都是“受氣費” 。
    我們旺達就有幾個從他們天科跳槽過來的。聽說都是受不了麻老六的脾氣，寧可工資不漲也要跳到我們旺達。哈哈哈哈，這幾個人，現在可是我們旺達的中流砥柱啊。很多難啃棘手的項目到他們手裏總能啃下來。都是在天科鍛煉 出來的。“
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    老王笑嘻嘻的說到。
    "看不出來，王叔你對他的評論還挺高的嘛。“顏浩笑到。
    “那肯定。他們天科前些年開始涉足商業地產項目。麻老六這個人親手抓了幾個項目，其中漢商廣場就是他的作品。被譽為九省最大的商業綜合體。建築麵積60多萬平米。投資70多億。
    初次涉足商業領域就敢這麽大手筆的投資。這是相當有魄力啊。而且運營了一年多，據說各項數據都很好。麻老六有點東西啊。“ 老王說到。
    “會不會是他身邊有能人啊？” 顏浩問到。
    “前麵說了，麻老六這個人很執拗的。很難聽取別人的意見的。除非那個人真的能得到他的認同。但是我判斷，大概還是麻老六自己拿的主意。
    他們家的商場就算清潔工的工資都比別的商場的清潔工高一截。導購和銷售人員的收入更是高多了。所以商場的服務態度特別的好。不管窮人富人，都愛去那裏逛。
    而且跟許多商場專門按照價位，檔次等因素把各個品牌劃分到專門的區域的做法不同。漢商廣場可是打亂的。國產品牌和國際大牌處隔壁的情況比比皆是。“老王說到。
    “……那不是胡鬧麽。有錢人誰願意去吵吵嚷嚷的地方購物啊。”王懟懟說到。
    “那可不一定。人都是有虛榮心的。存了幾個月的工資，去給自己買人生第一個哭泣包包，我恨不得廣播站開喇叭”恭喜顏公子成為本商場第998號成功拿下哭泣髒髒包的顧客“
    那多有麵兒啊。當然，更有錢的人肯定不喜歡這樣。但是這個可以通過在品牌店內部再隔出小單間的形式來解決嘛。至於更有錢的。那就是品牌店的櫃姐送貨上門了。銷售場景不需要在店裏解決。“
    顏浩笑嗬嗬的說到。
    “沒錯。他們漢商各個奢侈品牌的銷售額增長速度是全國最快的。甚至都比一線城市的商場還快。”老王認可的顏浩的說法。
    “不會吧……”王懟懟傻眼了。
    “是不是，你下午自己去看一眼不就知道了。”
    “逛商場？好呀。”
    “不行。下午你那也不能去。我跟順風的王董喝茶談事。你得在旁邊伺候著。”老王不同意。
    開玩笑，王懟懟去逛商場了，肯定拉著顏浩一起去湊熱鬧。 到時候剩下他跟王偉兩個在不同領域做買賣的人，大眼瞪小眼？
    必須把顏浩留下來搭橋才行。
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