第三十一章 進城推銷

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    一路無話,這一日兄弟倆終於回到了下清村,二話不說,先美美的睡了一覺。
    睡起來,風五月去牛真人那裏報了個平安,然後兩兄弟去把衣裳洗幹淨曬起來,然後再換上平時的衣服,先去濁水溪洗了個澡,順便練了會功夫。
    這一路其實兄弟倆也沒有耽誤練功夫,熊二哥也已經到了“天魔控血九重天”第一重小成的境界,沿途又學會了“狂魔九步”身法,出門在外,風餐露宿的,說起來也已經很用功了。
    傍晚,煮了一鍋白米飯,泡上蜂蜜水,煎好鹹魚,兄弟二人終於在家舒舒服服的吃了頓飽飯,兩個字“舒坦”!
    吃過飯,收拾妥當,把洗淨曬幹的行頭疊整齊,放進箱子裏。風五月又去找牛真人問了問進城的路線,牛真人畫了個地圖,標出路線,然後又寫了一封信交給小五月,說進了連山城可以去找威遠商號楊掌櫃落落腳,有難處,想來楊掌櫃多少也能幫點小忙。
    臨走前,牛真人又交給他一顆煉體丹,囑咐他說到:“丹藥是外物,是藥三分毒,不能太依戀這等物品提升境界,還是自己辛辛苦苦的修煉最穩穩妥!現在手頭上丹藥不多,吃了它多少的能提升一下身體的基礎體質。”
    風五月點頭稱是,收好煉體丹,謝過牛真人,回家的路上就嚼吧嚼吧把煉體丹吃了,嗯,稍微有點苦,藥草的味道很濃鬱。吃完感覺一般般,沒有自己想象中脫胎換骨的期待感......
    回到家,鋪開地圖,讓熊二哥和鳥哥認認路,風五月說到:“咱們腳力有限,東西拿得多了也不方便,那就先用水葫蘆裝上兩葫蘆的“猴兒酒”和蜂蜜,隨身帶著。等“猴兒酒”人家看好了要買,到時候鳥哥辛苦點,飛回來取貨。”
    “至於靈藥,先拿一株七寶金蓮去拍賣試試成色,都放上去萬一出了亂子,那損失可就大了。”兄弟三人再沒有別的異議,做了一夜的發財夢,睡飽了,第二天進城!
    這一路有鳥哥陪著,吃喝不愁,而且吃的都是大魚大肉,約莫著趕了六七天的路程,終於看見連山城了。
    為了安全起見,鳥哥在高空盤旋,熊二哥躲進風五月背後的藥簍子裏,上麵堆上些草藥,他抱著兩個大葫蘆向城內走去。運氣還算不錯,守城門的官兵看是個衣衫襤褸的少年,背著草藥進城,以為是連山城附近村莊的窮孩子進城送藥,也沒多問,就放入城中。
    進了城,一路打聽,來到了威遠商號,取出牛真人的信,遞給了守門的小廝。不一會兒,小廝回來,帶著風五月先找了間房子住下,房間不算寬敞,還堆了些雜貨,不過能有個落腳的地方,他已經千恩萬謝了。
    小廝說楊掌櫃有要是在身,等忙過這一兩天之後,再來叫風五月敘話,他平時可以跟著夥計們吃飯,交代了飯點兒,又閑聊了幾句,小廝也就離開了。
    風五月來到院子裏,向天上張望,很快鳥哥從頭頂上飛過,喊了老半天,鳥哥終於看到降落地點,安全降落在院中。熊二哥見四下無人,也從藥簍子爬出來,第一次進城,說心裏不興奮是假的,說心裏不害怕更是假的......好多好多的人,從來沒見過這麽多的人啊!
    風五月也是興奮的不得了,說到:“剛才我問了那位小哥幾句,其實咱們不用這麽害怕,連山城內也常有附近的妖獸來往,隻要別在這裏傷人、鬧事,倒也可以相安無事。城裏人心眼子多,咱們遇事也要多留幾個心眼,別給騙了就行!”
    說完,兄弟三人再也等不及,先跑到街上逛了起來。
    土包子三兄弟,見什麽都稀奇,見什麽都問,問什麽也買不起......嘶,不行啊,強烈的消費欲望怎麽能夠忍?!
    拿著蜂蜜,先去一家劉記雜貨鋪,掌櫃的二話不說就把兄弟三人攆了出去,“去、去、去!哪裏來的野孩子?一邊玩去!”
    又去了一家德慶雜貨鋪,老板倒是接待了一下,嚐了嚐蜂蜜樣品,又上下打量了打量兄弟三人,說到:“這位小兄弟,你這個蜂蜜品質是不錯的,不過呢,如今的天下也不太平,生意很難做,特別是城裏做買賣的商行競爭很激烈。所以呢,東西好不好倒是其次,價格便宜才是最大的優勢......”
    老板看著三兄弟不接話,也不講價,一眼看透這衣衫襤褸的少年和旁邊穿褲衩的小熊,還有穿袍子的怪鳥都是商業場上的新手,而且可能是剛進城的土老帽,所以接著問道:“這蜂蜜你們準備賣個什麽價錢啊?”
    風五月看看熊二哥,熊二哥再看看鳥哥,鳥哥開口道:“老板,能不能說說你的蜂蜜進貨價格,一樣的價格我們就可以賣。”說完,鳥哥向風五月和熊二哥自信的點了點頭。
    老板搖頭道:“進貨價都是各家商行的商業機密,這怎麽可以全說出來?而且進貨還分為自提貨價格和送貨上門價格,在這裏麵有貨運的成本,那價格更是有的賬算......”
    兄弟三人感覺腦袋嗡嗡的,全是知識盲點,自以為準備的天衣無縫,進城就會旗開得勝,發大財,從此走上人生和妖生巔峰!哎呀,沒想到啊沒想到,原來做買賣的細節如此之多,看來買賣行要學的東西還有甚多很多啊......
    還是熊二哥經驗老到,一看再談下去也談不出個所以然,自己這邊準備的太不足,不如弟兄們回去再商量商量對策,於是對老板抱拳告辭,說兄弟幾個回去商量一下再來詳談。
    熊二哥拉著失落的風五月出了門,安慰道:“咱們剛進城,別著急,先摸摸城裏人的路數。你看,雖然沒談成,但是咱們這不就長了不少見識嗎?”
    鳥哥也說:“失敗是成功之母,努力不一定成功,但不努力肯定失敗!”
    既然蜂蜜銷售暫時遇到困局,那咱們就先推銷一下“猴兒酒”,他們在城裏打聽了好幾個人,問城裏那家酒肆飯莊的酒水最貴,都說是城中心位置的“慶元春”酒水最貴,那可是一擲千金的地方!
    喔,太好了,人家消費的高,消費得起,那咱們的酒肯定也賣的貴啊!哈哈
    鳥哥突然問道:“要是這家酒肆的老板不報價,要咱們先出價怎麽辦?咱們不知道自己的底價啊!”
    嘶......眾人又陷入沉思。
    “還有”,熊二哥插話道:“會不會這些城裏的老板欺負我們小,還瞧不起我們穿的寒酸?”
    哎......要讓人看得起,要讓人當成大人看待,這做買賣開頭怎麽這麽難啊!
    兄弟三人蹲在街邊的牆角小聲的商議了起來,最後決定,因為沒有鬥篷,由風五月戴上很拉風、很琛頭、而且彰顯王者氣質的鬥笠去“慶元春”談判!
    熊二哥的計劃是,進門也不詢價先嚐嚐他們的酒,然後狠狠的嘲諷他們的酒難喝,再拿出咱們的酒讓他們嚐嚐。讓他們開價,這麽好的酒一次至多賣他們兩壇子,而且憑著鳥哥的神速,咱們完全可以送貨上門,讓對方報個送貨上門價!
    說道最後熊二哥還特意囑咐道:“弟兒啊,進去千萬別點菜,不然萬一買賣談不成,那你可就不好脫身了.....”
    另外還有一個小驚喜,兄弟們蹲在街邊的時候,路過的行人還扔在他們身前幾個大錢......
    回到威遠商號的住處,風五月從包袱裏取出行頭穿上,再戴上鬥笠,放下黑紗,在華燈初放的傍晚,這鬥笠的氣質直接拉滿,哪怕是看不清路,哪怕小五月的衣服材質差了點,也幾乎瑕不掩瑜,絲毫沒有拉低鬥笠的品味高度,鳥哥不禁脫口而出一句話:全世界的黑暗也不能湮滅一支蠟燭發出的光輝,就如這個鬥笠!
    熊二哥說到:“弟兒啊,從現在開始你就是一個大劍俠,你就是一位貴公子,一定要一開始就鎮住他們,把胸脯挺起來,左手提著劍,對,對!氣勢,把劍氣凝聚起來,好,就這樣,保持住!”
    “記住,這些城裏人鬼精鬼精的,不按咱們鄉下人的套路出牌。那你就要帶起節奏來,讓他們跟著你的節奏跑!我和鳥哥就不去了,一去就穿幫了......嗯,加油!等你的好消息!”
    鳥哥斟酌了半天突然說出一句鳥語:“go! to do!”
    風蕭蕭兮易水寒,壯士一去兮不複還......小五月邁著堅定的步伐,義無反顧的向“慶元春”走去!