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    “我覺得不該叫什麽難纏客戶。本質上就是這個客戶你舍不得丟掉，可是又搞不定人家，就給人家定個難纏客戶的帽子？到底是誰纏誰？”
    關星雨嘟嘟囔囔的發泄著自己的不滿：“君視臣為草芥，臣視君為仇寇。人都是相互的，你的態度會被對方反射回來。對於客戶要有一個正確的態度……”
    “好了，你這是那裏來的一肚子牢騷？”
    “那裏來的？早會上來的。你們那個老範居然說客戶玩弄他，他也玩弄客戶？這樣的心態怎麽能做好業務？他遲早得離職！這心態不對勁……”
    關星雨送小雨上學後趕到保險公司聽了半截早會，被主持早會的老範氣的直哼哼，這種相互對立的心態怎麽可能做好銷售？關雲一邊勸解一邊拿出自己的準客戶資料：“喏，這裏都是難纏……不是，都是難以認可保險的客戶，你說怎麽辦吧？”
    “怎麽辦？挨個拜訪，看看是有顧慮還就是不認可？有顧慮的解決顧慮，實在不認可就放在一邊，時間會解決一切顧慮。”
    “說人話！”
    “就是行就行，不行拉倒。”
    打仗親兄弟，上陣父子兵。兩個人安排了一下路線，開始了今天的拜訪。
    “郭處您好，打擾您了！這是我弟弟關大寶。”
    關雲領著關星雨進了衡州稅務中心局的辦公樓。一間寬大的辦公室裏，一個禿頭的胖子笑嗬嗬的招待了兩個人。
    “坐，來，喝茶！”
    雖然隻是動嘴，郭處的態度還是蠻客氣的，關雲自己動手倒了兩杯水放在自己和關星雨麵前：“郭處，今天路過，進來看看您。順便問問上次的保險計劃書您看了沒有？”
    “保險計劃書？哦，看了看了。”
    “那，您覺得有什麽問題沒有？”
    “沒問題，沒問題。挺好的！”
    “哦？沒問題？那咱們什麽時候簽字辦手續呢？”
    “簽字辦手續就不必了！我是覺得這個保險對我們公務人員好像沒什麽用處。你看我們作為公職人員，醫療養老都是國家包了，小毛小病的自己也花不了多少錢，花錢多了有醫保呢！將來退休有退休金，現在工作也不用擔心失業，這還有什麽可顧慮的？我看這保險應該給光大人民群眾去宣傳，參加保險利國利民嘛！你們說是不是呀？”
    “郭處，我覺得您說的都對。保險的確是應該給光大人民群眾多宣傳，不過群眾的覺悟相對偏低，所以我們打算先給領導幹部普及了。郭處，您想想，假如您不在職的話，您的各種福利待遇還會有嗎？”
    關星雨說到這裏頓了頓，給對方留了一點思考的時間然後接著說：“可是什麽情況下會免掉您的職務呢？我想也隻有疾病和意外能夠打斷您為人民服務的工作進程了吧？不管是因為疾病還意外，當您被迫從工作崗位上退下來的時候，我想會有很多人來慰問您。可是之後呢？之後應該不會有人天天來看望您了吧？那個時候您能依靠的隻有家人和足夠的生活金錢，像您這麽清廉的領導幹部是沒有那麽多錢的，對吧？”