程峰故意把“實戰經驗”幾個字音咬的很重。
    李濤跟朱立南兩人對視了一眼，都帶著不同的心思，考慮著程峰剛才說的話。
    李濤恰好隨身就攜帶著一份商業計劃書。
    他連忙拿出來遞給周默，一臉期盼道：“周少請過目，這是我連夜做的計劃書，可能不是那麽盡善盡美，但讓賣場短期內盈利不是問題。”
    “周少，我認為，我們賣場前期可以壓低商品價格，薄利多銷，賺足口碑。因為現在的實體零售，品類單一，而超市剛好滿足了一站式購物的需求。我可以帶領采購部去和供貨商談判，獲取全國最低報價。而且宣傳方麵，咱們也必須做足噱頭，讓賣場走進千家萬戶……”
    程峰隻是笑了笑，沒有出聲，李濤的一番言論結束後，顯然沒有打動他。
    “那我也就不班門弄斧了。”
    朱立南朝著周默笑了笑，他有條不紊道：“我跟李濤先生看法有些不同，我比較傾向於走高端的精品零售路線，前期我們可以走高價的名牌貨，獲利相信不會少於李濤先生的薄利多銷，因為我是從國外留學回來，我明白，現在國內飛速發展，老百姓的物質生活提高了，你們怎麽知道江海市乃至全國沒有高端消費人群，如果我們把產品做好做精，我們的超市，一定會成為業內的名牌佳話。”
    “朱先生，現在內地的交通物流都不太方便，走高價路線，要有足夠的
    貨源，消費者也要能接受才會願意買單。相比之下，中低端零售才應該成為我們賣場的主力路線。”李濤聽了連忙反駁。
    朱立南則一臉嚴肅，解釋回應道：“賣場在所有的商業地產項目裏，是最需要人氣的，如果賣場初期能吸引到江海市的高消費人群，人帶貨，貨帶人，才能讓我們這一項目在江海市立於不敗之地，而且我們的目標是拿下全國的超市第一，不是僅限於江海市的客戶。”
    李濤為人心高氣傲還想辯解幾句，周默歎了口氣，看向二人。
    他要的是賺錢方案，不是來這開辯論賽了。
    商業計劃的構想誰能擔保一定成功？
    周默斜了程峰一眼，“喂，作為本大少爺的得力軍師，你好歹給個意見啊，別光坐著不放屁！”
    程峰喝了一口茶，沒生氣反而優哉遊哉應承道：“周少，你先別急，這二位雖然各有各的看法，但一些話也說的不無道理，他們單從個人來講，說的都沒毛病，但是想一年之內回本，那就……難如登天！”
    這回換朱立南臉色垮了，朝著程峰眼神挑釁。
    “程先生，你說我們倆回本困難，那你怎麽就篤定你的方案就一定能回本？難道你有更好的辦法？”
    不過，程峰並沒有往心裏去，他淡淡看了朱立南一眼。
    “朱先生，周少聘用你們肯定是想花大價錢以最快的時間成立團隊進行銷售。再說了，你沒有實戰基礎，也確
    實差了點火候，這些都是歐美玩剩下的吧。”
    程峰說完，雙手交叉，衝著朱立南笑了笑。
    朱立南原本還滿懷希望，如今被程峰這麽一說，心都開始涼了！
    “你……”
    朱立南和李濤都看出了他的不屑，這簡直就是當麵打他倆的臉。
    然而，他被程峰這麽一說，也不好反駁。
    因為程峰的名氣在江海市也是鼎鼎大名。
    同時，李濤也懵了，他比朱立南還鬱悶。
    自己做了那麽多年商超豈能不如程峰這個嘴皮子？
    兩人對視一眼，雙雙看向程峰，朱立南又開口了：“那程先生，你有什麽好的建議？”
    程峰眼眸微動，輕歎了口氣，對二人道：“兩位先生沒經曆過真正的超市實體運營，我講一個最普遍的經營現象，相信你們就明白了。”
    “周少，我的方案是預估600萬人辦會員，會員費150元，且我們的服務要讓複購率達到80，每個會員期限為兩年一續費，這就是我一開始說的超市收‘門票’。既然顧客想享受李濤先生說的全國最低價，那我們引領他們進入賣場，這是其一。退會員卡當然也可以，立馬退，但他終身失去辦卡資格，可以拉其他家庭成員繼續辦卡。”
    “至於我口中所說的辦卡製，就是倉儲超市，顧客如果想購買我們全國最便宜的東西，那就要繳納會費，成為我們的會員，才能享受到最低的產品價格，且我們的產品有些
    個別是批發式銷售。好比說可口可樂，必須拿貨6瓶才能帶回家，至於你們說的零售方案，初期不是我們的目標。”
    程峰這套方案要不是開局重生，那基本沒人想得出來。
    預估600萬人的會員費，一年就高達9億多的純盈利，當然這隻是猜想。
    再不濟，砍一半，300萬人會員，怎麽也回本了。
    如果再加上賣場零售，還有地下一層休閑娛樂，以及負二層的美食天地，靠出租，一年大幾億還是能夠輕輕鬆鬆達到的。
    程峰隻說了一些片麵的東西，就惹得周默鼓掌連連。
    “瞧瞧，軍師就是軍師，如果靠你們倆一件一件商品的去賣，我回本得猴年馬月去了！”
    其實程峰一直拖到最後說，要的就是讓他們想不出方法後碰壁，再指出朱立南跟李濤的不足，讓自己給周默出謀劃策。
    這樣一來，如果自己不做智囊，也說不過去。
    不過好在周默有錢願意給他兩片區域的銷售權，做個人情他就當幫自己的兄弟一把。
    聽了半天，朱立南和李濤雙雙看向程峰，愣神過後，他們是驚為天人。
    這個方案，是朱立南和李濤聞所未聞的。
    也是朱立南和李濤無論如何都想不出來的方案。
    坐在一旁的周默對著自己的軍師豎起大拇指。
    “高！實在是高。程峰，本少爺果然沒看錯你！”
    李濤聽了這個方案，也是大為震撼，當即疑惑道：“同樣的商品，如果吸引
    不了顧客怎麽辦，大家會嫌棄會員貴吧。還有，如果我想跟朱立南的觀點結合一下，那怎麽才能做到奢侈品，同時跟實惠的商品一起進行？”