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    “是啊！年輕人才用！”姬總嘟囔了一聲，但是還是沒明白沈軒的意思。
    “你的意思是，我們要出一款針對中老年人的社交軟件，來打出差異化麽？”
    “不！不！不！”
    姬總皺了下眉頭，真想給沈軒一腳，神神秘秘，磨磨嘰嘰。
    “有話快說！”
    “哈哈哈，別急，我們慢慢分析，為什麽‘聊聊’沒有中年人用。”
    “或者是，姬總，你為什麽不用。”
    “我打電話就行啊！”姬總被沈軒問的廢話逗到了，以為有什麽高論呢，怎麽就問出這種睿智問題，虧自己還真跟著沈軒去思考呢。
    “那年輕人為什麽不打電話？”
    姬若蘭思考了一下：“可能是打電話太正式了？”
    沈軒喝幹了最後一口可樂。
    “你說的有一些道理，但是沒有觸及到核心。”
    “快說！”姬總是真忍不住了，沈軒太賤了，於是一腳輕輕踩在沈軒的鞋上。
    “哎喲，姬總您別急，這東西不能說太快，不然你們不理解。”
    姬總聽到了沈軒的回答，眼珠子快瞪出來了，合著沈軒的意思是自己不如他一個高中生懂。
    “哎呀，您別急，我意思是，我從一個年輕人的角度，去剖析社交軟件。”
    姬總聽了沈軒的解釋，才安心了一些。
    “我們每個人都有自己的社交需求。”
    “哦？”
    “沒有‘聊聊’的時候，我們年輕人就不社交了麽？”
    姬若蘭搖了搖頭。
    “對的，我們學生一樣社交，我們會見麵聊天，我們會回家打電話。”
    “所以說，‘聊聊’這個軟件隻不過是解決了我們年輕人社交的一些需求。”
    “所以你的意思是，我們公司研發一款能夠取代現在中老年人社交需求的軟件？”
    姬總聽明白了沈軒的意思，就是要抓住用戶需求，量身定製。
    “不！不！不！姬總你先別急，等等給你發散思維的時間。”
    姬總被一個小輩教訓，心裏有些不爽，但是沈軒說的還是頭頭是道的，這讓姬總有耐心聽下去。
    “那麽‘聊聊’到底解決了年輕人什麽樣的社交需求呢，我認為它與電話、短信最大的不同，就是‘聊聊’能讓年輕人們認識遠在全國各地的網友。”
    “有人說，網絡時代，你不知道屏幕對麵的到底是人還是一條狗，這就是‘聊聊’解決的年輕人社交需求——交友。”
    姬總點了點頭，確實，自己公司再設計“聊聊”的時候，也是以交友為賣點。
    “所以，和全國各地的網友暢聊，這時‘聊聊’的賣點，也是它的缺點。”
    “哦？”姬總沒想到沈軒會從這個角度批判。
    “相較於年輕人，年齡較大的中老年人群，對於新朋友的需求遠不如前者，所以中老年人用手機直接打電話反而比用‘聊聊’和一些是人是狗都分不清楚的對象聊天。”
    姬若蘭狠狠的點了點頭，沒想到沈軒對社交軟件還有建樹。
    “這裏我就要拋出兩個概念。”
    姬總聽了沈軒之前對於“聊聊”痛點的分析，現在也安靜的等著沈軒繼續講。
    “人際關係分為‘強關係’和‘弱關係’。”
    “弱關係，其實就是像‘聊聊’這樣的網友關係，兩個人可能除了在‘聊聊’上聊天，除此之外並未任何聯係，可能對方哪天去了西天，你也不知道，你也不關心。”
    “強關係，則是像您和您女兒，也包含我和您女兒，您和您的下屬等等，這些關係都有著更深刻的現實聯係，比如情感、血緣、利益關係等等。”
    姬總聽到了沈軒說了一個十分專業化的名詞，就已經不把沈軒當成一個普普通通的高中生，而是一個社交軟件方麵的專家來看了。
    “而像‘聊聊’這類軟件，則抓住了人群的‘弱關係’上的社交需求，主打的就是一個和‘狗’聊天。”
    “噗！”姬若蘭被沈軒風趣的講課風格逗樂了。
    “那強關係呢？有什麽社交軟件是以‘強關係’為需求點而產生的呢？”
    姬總皺了下眉頭，好像真的一時想不清楚。
    “這就是市場真正的空白，而這片空白則是以電話、短信、乃至麵對麵的社交來填充的，這就是您能夠幹掉‘聊聊’的至關重要的點。”
    姬總點了點頭。
    “好了，姬總，現在您想象一下，您和您女兒，想聊天了，會怎麽樣？”
    “打電話，或者像今天一樣，坐飛機過來見麵？”
    “是吧！那現在有這樣一款軟件，能讓你們二人實時的聊天和分享生活，那是不是就不用坐飛機見麵了？”
    姬總低頭思考了一下。
    沈軒掏出手機，拍下了麵前烤串的照片。
    “姬總，您看，這張照片，您能看出什麽信息？”
    “就是我們三個吃烤串啊？”
    “那我通過社交軟件把這張圖片傳給姬若蘭，姬若蘭再傳給你，是不是不需要打電話描述我們吃的烤串，吃的多少根烤串，現場有什麽氛圍等等複雜信息。”
    “而是直接的讓你通過圖片，立刻了解姬若蘭的生活。”
    姬總點了點頭，這樣的交流方式確實比打電話要更高效，比見麵要更方便。
    “那你認為，如何做到與‘聊聊’產生差異的‘強關係’社交軟件呢？”
    “加好友的方式！”
    “哦？”
    “‘聊聊’的‘弱關係’社交產生的原因，就在於‘聊聊’是基於‘聊聊’號碼的交友方式，這種方式導致加好友的方式依賴於網絡，所以也導致了其‘弱關係’的底色。”
    “所以做一款‘強關係’的軟件，就要把手伸到現實裏，比如麵對麵加好友。”
    “有具體的例子麽？”
    “比如，做一款每個人都獨一無二的圖形碼，就像超市商品背後的圖形碼。”
    “這樣，你想要加我的社交軟件，你就必須站到我的麵前，用你的手機攝像頭來掃我的碼！”
    姬總點了點頭，這個創意很好。
    “你會把你的圖形碼，給路上一個陌生人掃麽？”
    “可能性很低。”
    “所以通過這種強關係的加好友方式，我們就搭建了一個隻有強關係的社交網絡。”