“原來是把咱們當成是老家的親戚了，這掌櫃是荊州府人士？”杜蘭月問道。
    “應是的，上次我來時，這掌櫃的就挺熱情，聽口音應該是和縣人士。”小翠想了想答道。
    上次太著急了，都忘了跟掌櫃的回套近乎。
    杜蘭月了然，這就是了！爹娘怎麽可能放任不信任的人在京都駐守？留下的定然是心腹。
    不一會兒，便見一人從後頭匆忙趕過來，年紀約莫四十多歲，在這個朝代算是不小了，再過幾年就能自稱是老夫了。
    身材中等，五官端正，看起來是個憨厚的人。
    一瞧，竟是上次來的丫鬟！
    又見杜蘭月坐在那裏，也便明白這位的身份了。
    原掌櫃急忙上前拱手，恭敬道，“您就是小姐吧？老奴參見小姐！”
    杜蘭月有些不適應這“老奴”兩個字，急忙讓他起身，道，“原叔客氣了！這些年來，多虧你在京都替爹娘守住這點基業，才讓我不至於初來乍到便不知所措。說起來，我也是頭一回到京都，有很多事兒還需要向你請教才是。”
    禮多人不怪，哪管是多年的仆人，人心易變，客氣一點兒總不至於寒了人心。
    從這位掌櫃幫助他們找宅子的事兒上來看，應該也是個忠心耿耿的。加之他自稱“老奴”，莫不是外祖家鼎盛時的舊臣？
    這一聲“叔”令原掌櫃滯愣了半晌，差點兒眼淚橫流。
    “小姐，老奴可當不起您這一聲叔。老奴是您外祖府上的舊臣，當初我爹流落街頭，多虧老夫人相救才得以活到今日，至於安守這京都的鋪子，既然是夫人吩咐的，老奴肝腦塗地、在所不辭。”
    “隻是，這鋪子在我手上也沒賺什麽錢，堪堪能收支平衡，實在是慚愧。”
    原掌櫃有些訕訕，他是真的想要給崔氏在京都打下一番天下的，可經曆了這十幾年，一來實力不夠，二來商業環境惡劣，這街麵兒上的生意有多少都有那些勳貴人家的影子。
    他一個外來戶，不是人家的對手。
    夫人說了，不用他掙錢，隻要能維持開銷就好。可如今，夫人已經南下去尋崔氏的少主了！
    這個消息，如同一顆石子投入她平靜的心湖，原掌櫃不由身心大震！也想著為崔氏一族的重新崛起添磚加瓦，他曾經跟著阿爹，那已經死去的崔家大管家耳濡目染，知道一個家族的興盛務必需雄厚的資本。
    既然夫人說了，可以讓小姐自行處置鋪子，那說明小姐有這個能力。
    杜蘭月不費吹灰之力，收獲擁躉一枚，這是她無論如何都沒想到的。隻能再次感歎崔氏一族追隨者是何等忠心。
    杜蘭月虛扶他起來道，“原叔快快請起，崔家已經不是以前的崔家，您也不必自稱老奴，讓有心之人聽去反而不美。至於這鋪子的問題，也不是你的錯，咱們可以從長計議。”
    這萬福布店裏頭的布料參差不齊，有貴重些的絹、緞、紗，也有細棉布、粗麻布等普通布料，這裏麵便涉及到定位人群不夠精準的這個問題。
    像錦繡樓這種大型布料成衣店，布料種類也很多。想要跟錦繡樓比肩，實在是太困難了，除非是發揚自己的特色。
    留給萬福布店的生存空間太少了。
    原掌櫃根據鋪子的定位來確定布料種類並沒有什麽問題，但關鍵問題在於沒有特色，這也是這條街上所有小布店的通病，所以，他們也隻能掙點兒普通百姓的小錢，卻撼動不了錦繡樓這些大店的地位。
    其實深層次的問題，原掌櫃也未必不知道，隻是他實在是找不到自家的特色。
    “依小姐所言，咱們的店鋪之後還賣布嗎？”原掌櫃道。
    他也不想賣布，但若是作為崔氏在京都的接洽站來講，布店和書店都是極好的選擇。
    飯店酒莊需要頻繁地進貨、出貨，還要保證源頭的質量、商品的保存和可食用期限。而布料隻要存放得當，肯定不會出現過期的情況，存放幾年、十幾年都沒問題，實在是省心的很。
    但向來省心的都不掙錢！
    杜蘭月想了想，道，“先把庫存處理了再說，我明日畫幾幅衣服樣子過來，原叔找個可靠的裁縫，手藝要好，做幾套成衣出來掛在店裏售賣。
    還有，找幾個樣貌、身段兒都不錯的姑娘，讓她們當模特，穿上咱家的衣服出去走走逛逛，把招牌給打出去。”
    廣告效應在任何時代都不過時，杜蘭月對自己的創意有信心，她腦子裏可是上年人類文明的大成。
    像她身上這裏褙子，今日出門的回頭率就很高，有豪爽的婦人也會攔住她，禮貌地詢問這衣服是從哪兒買的？
    原掌櫃眉頭鬆了鬆，“一切聽小姐吩咐！裁縫也是現成的，阿忠他娘就是個極好的。”
    杜蘭月瞧了瞧，便是剛才買那個打盹的小夥計，見他們看過來，討好地笑了笑。
    沒想到這位好看的娘子竟然是他們的東家小姐，他在這裏這麽多年，隻曉得東家是荊州府人士，還未曾見過呢。除了過年節，掌櫃的都要回荊州府一趟，說是給東家請安，給家裏人上墳。
    原掌櫃也是個可憐人！家裏人全都死了，隻他一個人跟著東家，東家讓他去哪兒他便去哪兒……
    至於怎麽死的？
    阿忠是不會問的，這不是揭人傷疤嘛？再說，荊州那地方，八成是被蠻人給殺了。
    聽到原掌櫃給阿娘招攬生意，阿忠急忙上前表態，“小姐，我阿娘的手藝真的很好，價格也公道，童叟不欺的。”
    見他如此赤誠，杜蘭月便點頭應了。
    阿忠娘的手藝好不好是一回事，希望原掌櫃不是個任人唯親的，能介紹阿忠娘給她，唯一的原因應當是她手藝不錯。
    兩人又說了會兒話，原掌櫃才曉得小姐的夫婿竟然要參加不久後的春闈，且還是荊州府的解元？
    怪不得夫人的信裏叮囑，讓他拿不定主意的時候，去尋姑爺也可。
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