如此這般，聞棠的小鋪著實是火爆了好一陣子。
    待到第一個月結算之時，就連她都沒想到，那拔得頭籌的顧客，竟是李夫人。
    這日一大早，李夫人便梳妝打扮，將整個人弄得光鮮亮麗，前來領取她的獎品了。
    若說李夫人比之旁的顧客有什麽優勢，那便是時間多。
    她一個後宅婦人，每日也就種種花草養養魚，連花都懶得繡，在家中簡直無聊得很。
    可當她聽說聞棠這兒竟有這般好玩的棋之後，幾乎每日都要來下個一兩局。
    那五文錢的糖水對於她來說簡直約等於不要錢，若是吃不完的，還能讓婢女給解決了。
    她的終極目標，便是那神神秘秘的年榜大禮包。
    雖說現下還不知是什麽，可眼瞅著聞棠這鋪子裏時不時會上個新貨，李夫人頓時就覺得可以期待一下。
    她的興趣愛好本就不多，年幼時學習那些個琴棋書畫更是半途而廢，也因為如此，還被沙府夫人一直從年少嘲笑到了現在這個年紀。。
    如今好不容易有了個易上手還好玩的棋，李夫人隻覺得自己揚眉吐氣的機會可算是來了。
    這日，當她打扮得漂漂亮亮的前來領獎之時，鋪子外頭已然站了些看熱鬧的人。
    見李夫人帶著婢女滿麵春光地走進了鋪子，那些人還站在外頭對著裏麵探頭探腦地張望，想瞧一瞧她究竟領了一塊什麽皂回家。
    聞棠這鋪子裏的各種貨品，李夫人幾乎都已經買了
    個遍，其實也沒多大新奇之感。
    可這贏來的，和花錢買來的，是能比較的嗎？
    “來來來小丫頭！快讓我瞧瞧這獎品是什麽！”
    李夫人一進鋪子就嚷上了，整個人都有些急不可耐。
    她今日可是約了雲香和一眾夫人上門打葉子牌呢，一會兒正好可以同她們炫耀一番！
    聞棠就等著李夫人上門呢，見人來了，她神神秘秘地從櫃台後頭拿出了一塊包得十分漂亮的皂遞了上去。
    “夫人，這是新品種，還未上架售賣呢。”
    “真的？！”
    李夫人簡直驚喜極了。
    她就知道這頭名絕對是值的，這不，她又有這整個鶴鄴城的頭一份新品了，甚好！
    “這是什麽？”
    她拿到手仔仔細細地瞧了瞧那古樸的桑皮紙包裝，還用手指撥動了幾下上頭係著的蝴蝶結。
    “是珍珠玉顏皂，用來潔麵，還能讓皮膚變得白皙透亮呢。”
    “珍珠？！”
    李夫人驚呆了。
    這鶴鄴就坐落在海邊，她自是知曉珍珠為何物。
    想到自己那寶貝得很的珍珠釵當年還是花了二十兩銀子買來的，李夫人便覺得手上這塊皂簡直有千斤重。
    “這珍珠不是一粒粒的嗎？如何入皂？”
    李夫人好生將自己的獎品收進一個錦袋之中，又覺得疑惑不已。
    這珠子模樣的東西，真的能洗臉嗎？
    聞棠勾唇一笑，自豪道：“珍珠粉。”
    為了做這一批皂，她可是下足了血本。
    眼見著距離年節慢慢近了，沙大戶家這幾
    日起了一批網，裏頭撈出的貝類生蠔和海蚌各個都是上等貨。
    待秋高氣爽的豔陽天，將貝肉曬幹製成淡菜，便能做燴菜亦或是煲湯，鮮美異常。
    此地盛產一種名為馬氏貝的貝類，肉質鮮嫩，帶著淡淡的鹹味，是望月樓中的招牌菜的原料之一。
    馬氏貝裏頭時常能發現珍珠，隻不過都不大，模樣也不很圓。
    極其偶然的情況下，能夠起出個把滾圓的珠子，都被周家收了去做了首飾。
    而那些個歪瓜裂棗的小小米珠，便時不時會有藥材商人上門收購。
    聞棠一早便盯上了此物，因此在這批海產出水的當日，便主動上門找到了沙老爺。
    做買賣一事上，沙老爺向來來者不拒。
    總歸他都是掙銀子，賣給誰不是賣？
    於是，聞棠便花了幾兩銀子，從沙府抱回了一大盒米粒大小的珍珠。
    雖說看著其貌不揚，也沒什麽好看的光澤，可若是磨成粉，都是一樣的料。
    其實這個時代早就有珍珠粉這東西了，有瓊州府的也有南洋來的。
    隻不過由於貨源不多，大多珍珠粉都被用來做高級的脂粉，價格昂貴，基本是供完了京城那些個官宦人家便再沒有存貨。
    因此，自小便沒有走出過鶴鄴的李夫人沒有聽說過珍珠粉，倒也是可以理解的。
    聞棠為了凸顯這塊皂的獨特之處，特意細細地給李夫人好生科普了一番這珍珠粉的來由以及用途。
    當李夫人得知此物竟是往京城
    運的奇珍異寶之一時，高興得就差沒有原地大笑起來。
    看來，她這一個月來三天兩頭往這鋪子裏跑，果真還是收獲頗豐的。
    李夫人將那收進荷包內的皂又重新拿了出來，都舍不得拆那桑皮紙的外包裝，隻覺得此物好似正閃閃發光一般。
    她眼睛一轉，笑眯眯地問道：“那這種皂，往後你可打算要售賣？”
    聞棠大大方方地點頭承認，卻依舊不想這麽早將此物擺出來。
    畢竟如今她鋪子裏的香皂生意進入了一個瓶頸期，就連進來搗騰的各種吃食都賣得更好，在她的貨架上已經占據了半壁江山，隱隱有點喧賓奪主的趨勢了。
    可賣吃食，到底來錢不快。
    於是，她便想著此番是不是能借由李夫人，讓香皂的銷路重新回一回溫。
    若不然，這用了好不容易收來的珍珠粉做的奢侈皂，她可舍不得就這般隨隨便便地送出去啊！
    當李夫人帶著她的「戰果」腳底生風地離開後，聞棠便開始了等待。
    若是此番真能通過這贈品提升銷量的話，也不枉她白搭了幾百文錢進去。
    此物昂貴，也便是她眼下還不願意將新產品上架的原因。
    光是那一盒子米粒珍珠，便花去了她十兩銀子。
    雖說入皂的珍珠粉不能一味求多，不然不僅會讓香皂變得澀手，還會影響起泡，可謂是得不償失。
    因此，聞棠在做這個配方之時，往裏頭添加的珍珠粉都是經過嚴格計算出來的量，
    隻需要放一點點，便能夠達到預期的效果。
    可即便是這般節省，到了最後成品出爐，這成本算下來，每塊皂也增加了將近五十文。
    這可真是要了老命了！