溫魚接了電話，祝譯把那邊的情況告訴她，“暫時還不知道是工人操作不當，還是器械磨損老化，那人是被往上吊那種裝滿水泥的翻鬥小推車砸到的，沒跑及時，當時兩條腿就碎了。”

    免得溫魚害怕或是擔心，祝譯又說了句，“嫂子放心，不是咱的人，下頭業務員半年前自己跑的客戶，就在咱辦公樓不遠的工地上。”

    這還是開展保險業務以來，出最大的事，別說祝譯，溫魚都不由得心跳加速，“追究責任調查原因是警察和老板的事，咱們隻負責當事人的情況。”

    而且，“不管是咱的人還是客戶，都要做到當自己的事去辦。”

    欒惟京看著近在咫尺的小媳婦兒，是他從來沒有見到過的。

    好似在發光。

    電話另一端，祝譯把話聽了進去，“好，我知道了嫂子，一會兒我就去醫院。”

    溫魚事先已經做好了充足的準備，“沒事，咱們的條款清晰易懂，隻要是保單上寫明的，就按照上麵的內容去賠償。”

    培訓的時候溫魚就囑咐過，祝譯這個大忙人不在培訓之列罷了，“你讓業務員去，安撫家屬和傷者的情緒，然後該怎麽理賠就怎麽理賠。”

    欒惟京越看越覺得小媳婦兒不一樣，隻見她櫻桃小口張張合合繼續道：“幹這一行，不能害怕出險，說白了人家為啥要買保險？咱就是客戶最後的保障，得叫人安心。”

    跟祝譯不是外人，溫魚攤開了跟他說：“在無法挽回改變狀態的情況下，給出大筆的理賠金，總比啥也落不著的好。撇去個人情感，在商言商，這次是個免費廣告的機會，你能明白我的意思嗎？”

    跟著京哥幹之後，祝譯已經很多年沒有過這種心悅誠服的感受了，“明白，嫂子等著吧，聽我好信兒！”

    等溫魚掛了電話，再看欒惟京，她才恍然，“忘了問他還有沒有啥要跟你說的！”

    說著，小媳婦兒就要去回撥電話。

    欒惟京拽住小媳婦兒，忍不住親了口。

    無形中散發的魅力，往往最是致命，溫魚多少察覺到了老男人想跟她親近。

    她欲蓋彌彰，想要解釋，“就是，我希望以後大家遇到困難，碰上棘手的事情，首先想到的就是‘我有保險，不怕’。”

    從業多年，最令溫魚動容，叫她堅持下去的，還是客戶的真實經曆。

    有一位阿姨，家裏頂梁柱突然生了重病，親朋好友街坊鄰居上來問她最多的一句話就是‘買保險了沒有’。

    阿姨是好氣又好笑。

    最開始她其實是無所謂的，手裏有點閑錢，完全能負擔起，隻當買個安心。

    逢年過節的，業務員還往家裏送點小禮物，時不時去家裏串個門兒。

    可知道她給家裏人買有保險之後，啥人都冒出來了，愣是把保險業務員給形容成了洪水猛獸，還說有人因為搞保險不擇手段，把客戶弄的妻離子散！

    都是身邊熟識的人，她開始跟著抵觸、反感相關人員。

    當初勸她別上當的是那些人，甚至叫她退保的也是那些人，等她需要幫助的時候，一個個說起了風涼話，一個子兒都蹦不出來。

    要是保單在手，她還需要去求這個拜托那個？

    溫魚不否認，大集體中出現有沒底線的敗類業務員，罵的比支持的多。最過分叫人心寒的是，部分心懷鬼胎的保險公司甚至帶頭搞起了合同陷阱，引導業務員利用各種手段去完成業績。

    雖然那些人不會幹長久，但是他們已經毀了保險的名聲。

    正是因為知道這點，從最開始培訓，溫魚就對業務員進行了嚴格的要求！

    甭往後叫人提起保險，就是騙完了親戚騙同學，騙完了同學去哄騙朋友、同事，叫人打心眼兒裏認為保險就是坑蒙拐騙。

    他們不搞晦澀難懂叫人看不明白的條款，客戶想看的不是那個！

    也別給客戶拽專業術語，更不是越貴錢越多就越好。

    每個人都要有針對性量身打造，最適合的才是硬道理！

    千萬別因為業務員一句‘這一款產品太好了，保險公司賠錢都停售了，再不買就錯過了’而去衝動消費。

    之後想想不劃算，到時候可以退保，但是大部分時候連本金都拿不回來。

    不說普遍現象吧，也隔三差五總會來那麽幾次。這是統一口徑了，都是套路。

    注重理財型分紅產品的，可以直接介紹相關業務，跟客戶說清楚講明白，沒有任何保障，就是單純高利息。別等出事了，人家來找你要保障，你啥也給不了，一問三不知推卸責任。

    欒惟京圈著小媳婦兒都不想撒手。

    “誰啊？一大早的。”

    小冤種和五星的屋裏都有分機，電話響鈴兒的時候，聲兒還挺高的，起來了。

    說‘沒事兒’這家夥肯定會打破砂鍋問到底，欒惟京加了句‘工作上的事’，小冤種才咕咕噥噥著走開。

    半晌了，他又折回來不樂意起來，“我都聽見魚姐說話了，你說工作上的事兒？”

    溫魚叉腰，“咋？我不配跟祝譯聊工作還是咋？”

    欒惟京都習慣他倆鬥嘴了，去廚房準備早飯。

    欒糧臨小朋友在星哥屋裏睡得呼哧呼哧香，時不時還舔舔嘴，夢裏不知道吃啥好東西呢。

    昨兒個小冤種和五星回來，就去奶那院兒轉悠了一圈兒，臨出門，溫魚又領著兩大一小去胡同裏了。

    “媽，我尋思著星星現在的課沒那麽緊，每禮拜都叫他回家多吃點好吃的補補身體，帶他們去買個偏三輪。”

    小老太，“那多淘神？叫大京每禮拜開車去接送他。”

    前四個字出口，五星還沒心裏‘咯噔’，就聽見了奶的後半句話。

    小冤種高興了，“對呀！回頭捎帶上我跟珍珠，還不浪費星的時間。”

    溫魚看看五星，他自己主動道：“奶，我有個偏三輪更自在些，想啥時候用就能啥時候用。”

    洛鬆蘭不計較這些，“那你可得注意點，別太招人眼，叫人訛你。”

    主要是離的遠，怕有人壞心惦記他，家裏人也沒有辦法立刻趕過去。

    知道奶是擔心他，五星表示，“老師同學對我都挺好的，不礙事，我就是幹啥了方便些。”

    小冤種沒多嘴，省得奶擔心。

    欒糧臨小朋友留在家，到底還有個偏三輪要開回來，欒惟京駕駛著小奔馬帶著他們，把車開去了皇子村。（www.101novel.com）