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    第百八十二章 打腫臉充胖子

    接下來的日子，林瑤過得平淡而忙碌，值得一提的是，盡管她再三推卻，林雲仍然堅持將參展的機會給了她。

    金秋十月，林瑤和李仁海、鄭飛揚一起，乘坐火車前往一千多公裏外的廣州參展。

    到廣州後的第一天，他們的工作是布展，也就是將那個九平米大的標準展位貼上宣傳畫，擺好樣品。

    林瑤和李仁海畢竟有過去上海參展的經驗，他們三人分工合作，很順利地將展位布置好了。

    布展結束，他們找了間小飯館吃晚飯。

    菜上齊後，鄭飛揚忽然臉色一變，她把碗筷放下，說了一句，“你們先吃，我失陪一下。”就要往外走。

    林瑤詫異地攔住她，問道：“出什麽事了嗎？”

    “沒，沒事！”鄭飛揚微胖的臉龐浮起兩抹紅雲，“我，我隻是去趟洗手間。”

    林瑤隻當她有什麽不便說出口的問題，於是揮揮手，“那你快去快回吧。”

    “好！”

    鄭飛揚急匆匆地走了。

    李仁海望著桌上過於簡單的菜色，不無感慨道：“秦弈這人，什麽苦活累活都交給我們不說，還不許坐飛機，不許打車，餐標還限額一天四十，超出部分自理。美其名曰節儉，可他自己卻坐頭等艙，住五星級酒店……哎，真不是個東西！”

    來廣州前，林雲原本準備給他們訂機票，可是秦董事長製止了她，理由是廣交會期間，機票太貴，所以改為他一個人乘飛機，其他三個人坐火車。

    同樣的道理，董事長住的是廣交會所在的琶洲展覽中心附近的五星級香格裏拉大酒店，林瑤他們三人則住在泰沙路上的小旅館。

    這樣鮮明的對比，換了誰都會心中不平。

    林瑤心裏也有些不是滋味，但是於她而言，離秦弈越遠越好，其他都是其次。

    她安慰道：“你想開點吧，好歹咱們坐的是軟臥，住的小旅館還算幹淨，雖然不能打車但是可以坐地鐵去展覽館，而且廣州的物價不高，我們三個人簡單吃吃還是可以的，用不著自己掏幾塊錢。至於其他，咱們多抓住幾個客戶，照樣能賺回來。”

    “如果公司是在林總的領導下，我也會這麽想，可她現在什麽都不管了！”

    李仁海長籲短嘆一陣，又說道：“我之前去出差，林總特意交待，讓我別住四星級以下的酒店，吃、住、行全額報銷，一天還給三百元的額外補貼。

    即便如此，我出一次差，也沒多花他們多少錢，而且就像林總說的那樣，廠家會因此而給我些麵子，做事自然事伴功倍，皆大歡喜。

    在林總的領導下，我對淩雲充滿信心，可現在淩雲一切都是秦弈說了算。

    我算是明白了，想從秦弈口袋裏拿錢，難……”

    這一點，林瑤也認同，在秦弈的領導下的淩雲，她同樣看不到任何希望！

    “我們現在被他呼來喝去，是因為我們現在太弱，隻能受製於人，但這隻是暫時的。我相信你將來一定比他強，好多倍！”林瑤朝他舉了舉杯子，“所以，打起精神來吧，兄弟！”

    李仁海失笑，“也是，我不信我將來會混得比秦弈差！”

    林瑤給他比了大拇指。

    鄭飛揚去洗手間好久了，一直沒有回來。

    桌上的菜已經所剩不多，林瑤想了想，放下了筷子，李仁海亦然。

    “欸，你知道嗎？”李仁海東張西望一番，神神秘秘地說道：“有一天，小鄭讓我幫她修電腦，你猜猜我在她電腦裏發現了什麽？”

    林瑤一邊吃一邊問道：“什麽？”

    “我發現她的電腦裏有很多加密文件夾！”

    “哦。”林瑤起初並沒有當回事，淡淡地追問一句，“然後？”

    李仁海笑得不無得意，“然後我出於好奇心，把那些文件夾解密了。

    說真的，她如果不加密，我根本懶得看她電腦裏的東西，可是她一加密，就忍不住這麽做了，嘿嘿。”

    林瑤挑眉，質疑道：“你這麽做不太好吧？”侵犯隱私了。

    “你好歹聽我說完啊！”李仁海也顧不得賣關子了，“我發現她在做飛單！”

    所謂飛單，簡單來說就是業務員拿到訂單後，不將訂單交由自己公司做，卻將訂單放在別的公司做，從中賺取差價或傭金的行為。

    林瑤眸光閃了閃，“怪不得。”她原本很不理解，為什麽鄭飛揚每天認真工作，業績卻始終是個0.

    李仁海小聲道：“我給她粗略算了算，她在淩雲這半年，做了十來個飛單，都是小單，但是差價大約有六位數。”

    林瑤驚訝，“不少啊。”

    “是啊。”李仁海咧嘴笑笑，“我不是沒想過告訴秦弈，可是，他不配！”

    鄭飛揚半年做成十來個訂單，和李仁海差不多。

    不同的是，李仁海的單子是從公司出貨，他不是業務員，沒有提成，隻有死工資，最多指望一下年底的獎金。

    林瑤一個月做上千萬的銷售額，大部分訂單的提成隻有區區0.2，還擔心年底不能足額拿到提成。

    而鄭飛揚將她做成的十來個訂單全部放到外麵，工資照拿，同時還賺到了六位數的外快。

    這樣的差距不可謂不大。

    李仁海糾結的問題，林瑤也同樣糾結。

    鄭飛揚的行為明顯在侵害公司利益，但是他們如果將鄭飛揚的事揭發出來，必定會在公司掀起新的風浪，到時候少不得又讓他們簽下一大堆的協議。

    也就是說，揭發鄭飛揚對他們沒有任何好處，反倒會因此而受牽連。

    如果不揭發，似乎也不對……

    林瑤和李仁海吃完晚飯又過了一會兒，鄭飛揚終於回來了，她心情很不錯，眉飛色舞道：“你們怎麽這麽快吃完了？”

    其實林瑤和李仁海吃得不快，可是鄭飛揚去“洗手間”將近一個小時，他們再慢也該吃完了。

    大家默契十足，誰都沒有點破這一點。

    李仁海好奇地問道：“你笑得這麽開心，剛剛遇到帥哥了嗎？”

    鄭飛揚斜了他一眼，不屑地說道：“這種地方能有什麽帥哥？”

    林瑤笑著睨了眼李仁海。

    李仁海自嘲般笑笑，說道：“那倒也是，長得帥的都不會來這裏吃飯，隻有我這樣，不帥的才來。”

    鄭飛揚笑了，她並沒有否認。

    這就比較尷尬了。

    鄭飛揚的長相、身材都偏男性化，假如作為男人，大概屬於很一般，作為女人，那就不要說了，可是她對自己的外在條件似乎有著謎之自信。

    不過自信總比自卑強，或許林雲當初就是看中她隨時隨刻自信滿滿的狀態才將她留下的吧？

    “吃完要不要去逛逛？”林瑤試著轉移話題，“比如，去珠江邊走走。”

    李仁海眼睛一亮。

    鄭飛揚搶先開口，“那你們去玩吧，我有點累，想回旅館休息。”

    他們三個人去珠江邊倒還說得過去，李仁海和林瑤兩個人晚上一起出去就不對勁了。

    李仁海又嘆一口氣，“不去了，我也有點累。”

    林瑤原本就隻是隨口一提，“那也好，明天開館，我們早點休息吧。”

    回到旅館後沒多久，鄭飛揚一個人出去“走走”了。

    若是放在以前，林瑤肯定不會有其他的想法，現在麽，她清楚地知道，鄭飛揚定是去做自己的事了。

    公司裏目前有十幾個業務員，除了第一批老業務手上有那麽幾個客戶，包括鄭飛揚在內的第二批業務員，業績全部為0！

    誰又知道，她們是真的沒有做成訂單，還是和鄭飛揚一樣，做飛單做得不亦樂乎？

    理智告訴林瑤，做飛單是不道德的，可是她一心一意為公司考慮，能得到什麽？隻怕到最後，連她應得的那部分都未必拿得到吧？

    如果若幹年後，公司裏的其他人都用這種手段住上大房子，開上好車的時候，而她依然在堅持自己的原則，仍然一無所有，別人會不會笑她太傻？

    或許如李仁海所說，秦弈這樣的領導，也隻配擁有鄭飛揚這樣的手下。

    十月中旬，華國目前歷史最長的綜合性國際貿易盛會，素有華國外貿“晴雨表”和“風向標”之稱的廣交會再一次拉開序幕。

    超過兩百個國家和地區的采購商到會，與外麵入口處人潮洶湧形成鮮明對比的是，淩雲所在的展館內幾乎沒有外商的身影，仿佛一個被人遺望的角落。

    浙江團有實力的企業大多申請了特裝，盡可能將自家的展位裝飾得高大上。

    而在秦董事長領導下的淩雲，則秉承一貫的勤儉節約、艱苦樸素的原則，一切從儉。

    如果不是他們先下手為強，額外租用了一個櫃子+四張椅子，他們將和參加上海展時一樣，展位上三個人，隻有兩把椅子。

    十時許，逛到浙江團所在展館的外商漸漸多了，林瑤等人也忙碌起來。

    鄭飛揚是在場三個人中唯一的業務員，她的處世風格明顯和簡雯不同，她一般不怎麽開口，就算客戶主動問話，她也隻是遞一本目錄給客戶，然後甩出一句，“naecardpease。”請賜名片。）

    拿到名片就算任務完成，拿不到也無所謂。

    在這種情況下，絕大部分客戶會留下一張名片，所以她這非常輕鬆地發出去許多目錄，也收到很多名片。

    林瑤則會和客戶稍稍聊一下對方感興趣的産品，然後問對方是否需要産品目錄，如果不想拿紙質目錄，她可以發電子版到對方郵箱。

    一本紙質目錄重達五百克，老外逛一天能收到幾十，乃至上百本目錄。

    如果有的選，其實大部分客戶會選擇電子目錄。

    在和客戶交流的過程中，有部分客戶會順便詢個價，甚至下個意向訂單。

    李仁海這次也有了很大的進步，他通過自學掌握了一些簡單的英語詞彙，連說帶比劃的，也能和客戶寒喧幾句，好幾位客戶被他逗得哈哈大笑。

    雖然這次參展和在上海時的轟動效果不能比，但是在浙江團已經屬於比較有人氣的展位了。就連某些特裝展位的人氣都不能與淩雲這邊相比，令人側目。

    十二點左右，淩雲的展位上依然熙熙攘攘，林瑤正給客戶報參考價格，而李仁海忙著跟客戶展示淩雲今年推出的新産品，鄭飛揚正將一份份目錄遞給客戶。

    秦弈回到淩雲的展位上時看到的就是這副場麵，他看了看忙忙碌碌的三個人，又看了看邊上幾個展位，心情還不錯，問道：“你們吃飯了沒？”

    李仁海笑嗬嗬答道：“還沒，走不開。”

    秦弈推了推金邊眼鏡，語氣不無嘲諷，“難不成還等著我去給你們三個買飯？”

    鄭飛揚依舊老神在在站在過道上，和幾位客戶交換名片，連眼皮都沒有擡一下。

    林瑤也不去管他，繼續做筆記。

    李仁海笑得狗腿，“董事長沒來，我們怎麽敢先吃飯？”

    秦弈哼一聲，“我早就吃好了，你們這時候不去吃，等下就不用吃了。”

    “這樣嗎？”李仁海有點急了，“那我這就去買。”

    秦弈交待道：“記得去電梯口，左拐第二家。”

    “啊？”李仁海有些不明所以，但他還是果斷答應下來，“遵命！”

    秦弈像是了卻一樁心事，心情再次好轉，問道：“今天的情況怎麽樣？有沒有遇到什麽解決不了的問題？”

    鄭飛揚手上抱著一摞目錄，答道：“沒什麽，就是目錄好像有些不夠用。”

    “怎麽會不夠用？”秦弈愣了一下，“我不是讓你們帶了八百本目錄嗎？”

    按說八百本目錄不算太少，不過那也要看怎麽發了。

    譬如鄭飛揚這樣，她一上午發出去的目錄大約有兩百本左右，估計第一天就能發出去四五百本，那樣一來，八百本肯定是不夠用的。

    參加廣交會的外商數量確實比參加上海展的多許多，不過，上海展是專業展會，來的都是比較對口的客戶，廣交會則是綜合型展會，來的外商從事各行各業的都有。

    廣交會上，大部分業務員都不會像鄭飛揚那樣，不管來人是做什麽的，也不論對方需不需要，都直接塞給他們人手一本目錄。

    畢竟很多客戶真的隻是逛逛而已，並不需要目錄，可是他們覺得一個女孩子“堅持”要給，他們出於禮貌隻好帶走。

    鄭飛揚卻不覺得她的做法有什麽不妥，依舊我行我素。

    秦弈沒有久留，很快又去呼朋友喚友了。

    李仁海也走開了，他急著去買午飯。

    一個小時後，李仁海終於滿頭大汗地拎著三份盒飯回來了。

    他重重地呼出一口濁氣，“就為這幾份盒飯，我排了將近一小時的隊！你們快來嘗嘗這二十五塊錢一份的高檔盒飯。”

    林瑤早就餓了，不過，她一打開飯盒就愣住了。

    她夾了一筷子明顯熟過頭，碎了的花菜，又扒拉一下幾乎連肉沫找不到的芹菜炒肉，還嘗了一口，終於確定自己從來沒有吃過這麽不好吃的盒飯！

    她問道：“你確定這盒飯是二十五的而不是兩塊五的？”

    李仁海抓起衣服下擺抖了幾抖，鬱悶道：“是啊，全場最便宜的盒飯就是這家，我看邊上三十元一盒的就好多了，排隊的人也少一些，可是董事長交待我買二十五的。”

    原來這才是秦弈特地過來一趟的真正目的。

    鄭飛揚涼嗖嗖插了句嘴，“他要是不住香格裏拉，我們可以天天吃大餐！”

    李仁海扯了扯嘴角，“秦董事長怎麽可能和我們一樣住泰沙路的小旅館？”

    好巧不巧，邊上展位的老板就在過道上，他驚奇地問了句，“你們住泰沙路？那裏很遠的啊？”

    李仁海朝他笑笑，“還好還好，我們早上起來走半小時路，再坐兩趟地鐵就到了。”

    邊上展位的老板嗬嗬兩聲，“你們老板還跟我說你們都住香格裏拉呢。”

    林瑤和李仁海麵麵相覷，繼而“嗬嗬”一下，一不小心拆了秦董事長的臺。

    那人看了眼他們正吃著的盒飯，直搖頭，“你們這夥食也太差了，我們吃的五十一份的要比這好很多。”

    李仁海推了推眼鏡，說道：“董事長說了，晚上帶我們去香格裏拉吃自助，特意讓我們中午吃少點。”

    “噗哧……”

    林瑤忍俊不禁。

    鄭飛揚也繃不住，笑了。

    邊上展位的老板顯然不信，“是嘛？”

    香格裏拉的自助餐幾百塊錢一位，舍得帶他們去香格裏拉吃自助餐，又怎麽可能讓他們住泰沙路？

    林瑤知道在外人麵前訴苦沒有任何意義，但是這樣打腫臉充胖子，她做不來，也不屑於做。

    下午四點半左右，秦董事長笑嗬嗬地回到展位上，隆重宣布，“今天晚上，去香格裏拉吃自助餐！”

    淩雲展位上的三人，以及旁邊那位號稱給員工吃五十塊錢盒飯的老板，全部瞪大了眼睛。

    “還愣著做什麽？”秦董事長催促道：“趕緊收拾東西，別讓客戶久等了。”

    有客戶？

    那就是真的了！

    李仁海臉上的笑容很得瑟，鄭飛揚的嘴角也明顯揚起，林瑤則感到好奇，今天晚上有哪位重量級客戶在，竟能讓秦董事長帶他們一起去香格裏拉吃自助餐？

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