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    第二百十八章 小炮灰在線逆襲

    翌日，天色蒙蒙亮的時候，林瑤就起來了，而楊教練早已等在京都苑大門外。

    今天的考試，不僅林瑤沒底，楊教練也同樣沒把握。

    車內的氣氛有些凝重。

    楊教練開口說道：“你也不用太在意這次的考試結果，考過了無非早一點拿到駕照，考不過就多來幾次，半個月後又是一條好漢。

    何況每天有這麽多人來考試，能通過的很多，不能通過的也很多，沒什麽大不了的。”

    作為“咆哮帝”的楊教練，居然也能這樣耐著性子開導學員，真是難得。

    林瑤很知足也很感激，“我知道，我會盡力一試。”

    “咳咳！”楊教練補充道：“我之前忘記和你說，這次考試和移庫不同，是一車四人一起……”

    他這次隻帶了林瑤一個，所以將她和同事陳教練的三位學員安排在一起考試。

    其實他當時不是忘記說，而是覺得沒必要說。

    有道是師傅領進門，修行靠個人，像林瑤這種木頭，換了誰都教不會！

    楊教練都已經做好了教滿兩年，讓她知難而退的心理準備，誰能想到林瑤居然會通過昨天的考試？

    林瑤以優異的表現通過科目二第一部分的考試後，楊教練驚喜交集，火速找了一處空地，帶她強化訓練了一整天，然而收效甚微。

    楊教練終於相信，林瑤並沒有開竅，她能通過考試真的隻是湊巧而已。

    他在短時間裏經歷了驚喜和震驚，心理落差太大，後來也就沒心情交代什麽。

    林瑤點頭，“明白了。”

    楊教練簡單交代完，他搓了搓手，嘴角飛揚，“我今天約了朋友打牌，就不去那邊等著了，你考完打電話給我？”

    林瑤自忖隻是來練一練車，為下次考試做準備而已，讓楊教練等在這裏確實沒什麽必要，還會讓她更緊張，自然無異議。

    楊教練隻覺得先前的煩悶一掃而空，他把林瑤丟給陳教練就揚長而去。

    上午八點鐘，考試再一次拉開了序幕。

    林瑤他們是第十七組，沒這麽快輪到，和林瑤一起考試的那兩男一女圍在陳教練身邊，認真聽他講解注意事項。

    “考試時不要著急，車速一定要慢……”

    陳教練看了眼林瑤，不由皺眉。

    整個筧橋教練場哪有人不知道這個活寶？

    她運氣好，遇到好說話的楊教練，換做別的教練，她頂嘴試試？

    林瑤看得出來陳教練不歡迎她，很識趣地沒有湊過去聽。

    每個教練的教法各有不同，每個學員的自身情況也不同，況且以她的情況，聽了有什麽用？

    林瑤百無聊賴地走了走，卻也不敢走太遠，隻能在附近隨便轉轉，她回來的時候，陳教練還沒說完。

    “如果考試區域還有其他車輛正在考試，不要急著進去。等前麵一輛車子開走再進去，卻記不要跟太近……

    你們三個基礎紮實，平時開得很好，不出意外的話都會順利通過這次考試，那我就在這裏等待你們的好消息了！”

    林瑤內心不禁感慨，別人教練對“基礎紮實”、“開得很好”的學員都這樣千叮嚀萬囑咐，還順帶鼓舞士氣一番。

    而她的教練，一開口就是“考不過就多來幾次，半個月後又是一條好漢”……而且明知道她對考試兩眼一抹黑，什麽都不知道，還丟下自己打牌去了。

    這就是差距啊。

    林瑤決定收回之前給他的有耐心、難得之類，不切實際的評價！

    終於輪到林瑤他們了。

    一車四人，兩男兩女中，林瑤是最後一個考試的學員，這讓她有種不太好的預感。

    她這個人反射弧有點長，比如昨天，她作為第一批下場考試的學員，考完了才開始感到緊張。

    又比如現在，她完全沒有緊張的感覺，等到別人考完，輪到她時，那就未必了。

    她要是一緊張，連東南西北都分不清……

    不過她來這裏隻是練車，練車而已！

    出乎所有人的意料之外的是，車上的三位學員，第一位學員明明開得四平八穩、操作規範、動作流暢，但是他在第一個項目，側方停車時，車子熄火了，補考時再次熄火，掛科了。

    第二位學員同樣側方停車，同樣熄火兩次，同樣掛科了。

    車上的氣氛霎時變得緊張起來，要是一車四位學員全部因為側方停車時熄火掛科，那就會讓人懷疑，是不是這輛考試車出了故障，無緣無故就熄火！

    或是考官有意刁難……

    第三位學員上車後，車子穩穩地行駛，來到一處坡道，考官下達了指令，“定點停車”。

    車子緩緩停在標杆前，然而車子停下來時，第三位學員沒有拉手剎，車子溜坡了，等到他反應過來，手忙腳亂拉好手剎，已經超出了範圍，第三位學員也掛科了。

    從起點到這處坡道，還不到四分之一的路程，車上的四位學員隻剩下林瑤。

    這就意味著，她考完所有項目後，還得把車開回起點，任務艱巨，但她也隻能硬著頭皮上了。

    林瑤的水平，大家心裏有數，可是當她坐進駕駛室，一切都變得出乎意外的順利！

    她如有神助般，再次通過了考試！

    四人下車走出考場時，林瑤正準備向陳教練和那三位學員道個別，卻不想陳教練狠狠瞪了她一眼，臉色更是難看到極點，活像有誰欠了他一百萬似的。

    林瑤的好心情一掃而空，她摸了摸鼻子，自顧自轉身走了。

    她一邊走，一邊打了個電話，“楊教練，我考完了，你過來接我一下？”

    楊教練那邊“九筒”、“碰！”……此起彼伏，他笑嗬嗬地問道：“考完了？考得怎麽樣？放心吧，這次不過，下次……呃，下次肯定有進步。”

    果然，沒人相信她會再次通過考試，別說這次，下次都未必能通過。

    實際上，林瑤原本也是這樣認為的。

    她嘆了口氣，“不怎麽樣，但我通過考試了。”

    “沒事沒事……啊？你說什麽？”楊教練愣了一下才反應過來，“你通過考試了？林瑤你可真行啊！老實說，你平時是不是故意在我麵前裝作不會開車？”

    “我沒那麽無聊。”林瑤解釋道：“考官隻考了我曲線行駛、直角轉彎和單邊橋，就讓我將車開回了原點。”

    也是碰巧，她隻會這幾樣。

    “哦哦哦！”楊教練顯然心情很不錯，他嘿嘿一笑，“對了，有個事和你商量一下，我今天不是約了幾個牌友嘛，這會兒正玩到興頭上，要不，你自己回去？”

    天色尚早，林瑤也不是非要楊教練送她回去，不過……她為難道：“就是不知道這個地方好不好打車。”

    來中村考試的學員都是有教練接送的，在這裏打車的人還真是不太有，想要等出租車經過可不容易。

    如果坐公交，她得走不少路，還得轉幾趟車才能到京都苑。

    楊教練想了想，說道：“這樣啊，那我給陳教練打個電話，讓他把你捎回杭州。”

    林瑤剛想說不用，楊教練已經掛斷她的電話。

    幾分鐘後，林瑤還在馬路邊等著出租車經過，楊教練的電話又來了，“你在什麽位置？在哪兒別動！我五分鐘後到！”

    五分鐘後，林瑤坐上了楊教練的車。

    楊教練急聲問道：“陳教練說那一車就你一個人通過考試？”

    林瑤也覺得這結果有些好笑，有些不可置信，但這是事實！“是的，就我一個。我開得不怎麽好，但是考官好像對我特別包容，我懷疑考官可能是覺得前三個都已經掛科，如果讓我們所有人都掛了不合適，才讓我合格的。”

    “啪！”楊教練重重地拍了一記自己的腿，懊惱不已，“怎麽會這樣？”

    林瑤不解，問了一句，“什麽怎麽會這樣？”

    楊教練皺眉，“就像你說的，考官不可能讓所有人都掛科，同樣的道理，也不會讓所有人都過，可你過了，其他人卻……唉！”

    楊教練說完後，林瑤才明白，原來那並不是錯覺，而是考官真的對她這名“種子選手”放寬了要求！

    另外那三個學得挺好，都是被陳教練寄予厚望的學員，而她這一次其實是被送來充當炮灰的，誰知其他三個人反被她炮灰了，陳教練能高興才怪！

    而推薦她過來的楊教練，可不就要不好意思了麽？

    厘清了思緒，林瑤雲淡風輕道：“或許我通過考試是因為他們三個考砸在先，但他們考砸卻不是我的緣故，我是最後一個考試的。”

    楊教練還是皺眉，“話是這麽說沒錯，可是陳教練還是怪到我頭上來了。”

    林瑤輕嘆了一聲，“其實真正吃虧的是我，我都還學沒會，本該多練幾次再來考試的，結果提前通過考試了。

    要是我拿到駕照後根本不會開車，那豈不是還不如考不出駕照？”

    作為教練，當然希望學員用最快的速度考出駕照，拿到駕照，任務就完成了，他才不會管別人駕駛水平如何。

    可林瑤想要的是學會開車，而不是拿駕照。

    不會開車的人，拿著一本駕照有什麽用？

    而且補考費比找人陪駕練車偏宜多了。

    楊教練愣怔許久，沒說話。

    林瑤回到京都苑時正值午後，午後的陽光滿灑，溫暖而宜人。

    林瑤到家後，直奔工作室，打開了電腦，開始查收郵件。

    她的私人郵箱中有不少客戶的郵件和聯係方式，說起來，這還是拜秦弈所賜。

    她原本都是待在公司裏加班的，因為秦弈的緣故，她隻得將一部分著急的工作帶回家處理。

    時間一長，客戶們也都習慣了把郵件抄送給她的私人郵箱。

    前段時間，不少老客戶和她反應淩雲漲價的事，其中有一部分客戶仍在和淩雲討價還價，還有部分已經在找另外的供應商，也有小部分客戶直接問她能否幫忙采購過一些産品。

    雖然這部分客戶的采購量很小，而且品種繁多，處理起來難度頗高，林瑤也欣然接受下來。

    畢竟蚊子再小也是肉啊。

    林瑤有個想法，目前淩雲的客戶，大部分來自中東和東南亞，這些客戶大多都是價格敏感型。

    他們之所以會和淩雲合作，主要是因為還不了解華國市場，但這隻是暫時的，等他們找到價格低的供應商時，他們會毫不猶豫地撇下淩雲，對她也是同樣的道理。

    如果她和客戶一起成長起來，並且在這個過程中建立起長期的合作關係，那麽是不是就會不同？

    問題是要怎麽做到這一點呢？

    今天林瑤的郵箱裏，新郵件寥寥無幾，除了幾份來自文先生公司的新詢價外，就一個來自陌生發件人的郵件。

    她不假思索，點開了那個郵件。

    <101nove.overforover1onth，hencaniexpectrofferation”

    嗨，林，巧克力女孩，你好嗎？我是hossein，我等你的發動機蓋報價已經等了一個多月，你什麽時候給我正式的報價和你公司的信息？）

    林瑤如同被天上掉下來的餡餅砸中一樣，懵了。

    她從迪拜回國上班第一天就被趕走，根本沒得來得和迪客戶聯係，卻沒想到她還能收到hossein的郵件！

    對了，hossein那時並沒有拿淩雲的資料，也沒有拿秦董事長的名片！

    林瑤騰地站起身來，她以代理公司業務員的名義撥了個電話給那做專做發動機蓋的工廠，先用hossein的采購量去壓價，經過討價還價，得到了比原來淩雲更低的價格。

    然後做了份正式的報價單給hossein，而對方也十分爽氣，當場確認了訂單。

    兩個40尺加高櫃，貨值數十萬米元的訂單，就這樣輕鬆地敲定了。

    然而談到付款方式這個問題上，雙方再次卡住，因為hossein要求第一批貨的付款方式為信用證(etterofcredit，c)，而工廠則要求林瑤為第一批貨預付30貨款作為定金。

    在國際貿易活動中，買賣雙方可能互不信任，買方擔心預付款後，賣方不按合同要求發貨；賣方也擔心在發貨或提交貨運單據後買方不付款。因此需要兩家銀行做為買賣雙方的保證人，代為收款交單，以銀行信用代替商業信用。銀行在這一活動中所使用的工具就是信用證。

    信用證是國際貿易中最主要、最常用的支付方式，可是信用證就意味著，她需要較長的周期才能拿到貨款，

    而工廠要求新客戶預付一部分訂金，同樣是常規做法，可她手上隻有二十萬，讓她將所有的錢都墊出來都遠遠不夠……

    不行不行！

    林瑤決定先和hossein談談付款式，實在不行，就和工廠商量少付點定金。

    這個早春的午後，是真正屬於林瑤的事業開始揚帆起航的第一天。

    她痛並快樂著。

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