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    第二百二十四章 複試

    三月開始，林瑤已然恢複到緊張而又忙碌的工作狀態。

    首先是因為文先生，他的投訴被林瑤解決，這讓他沒有了後顧之憂，便開始放心大膽地將越來越多的訂單下給林瑤。

    不到一個月時間，文先生采購了三十七個品種，共計兩百多個型號的産品。

    林瑤預計，她很快就會和之前在淩雲時一樣，每個星期都需要出幾批貨給文先生。

    其次是因為hossein，他的第一個訂單即將完成，他又給了幾份新的意向訂單，目前仍在洽淡中。

    林瑤知道，如果hossein的第一單問題頻出，那麽他們之間的合作關係就到處為止了。

    如果將他的第一批貨順利出運，並且質量沒有問題，那麽他的後續訂單就會很快確定下來。

    她與hossein的合作，關鍵就在於這第一單！

    林瑤不急，她要一步一個腳印，穩紮穩打，這樣才能走得更好，走得更遠！

    除了這兩大支柱，林瑤手上的其他客戶也時不時發詢價單過來，雖然他們所詢的産品，往往品種多、數量少，訂單金額小得可憐，但是林瑤並不準備放過。

    一方麵，他們現在是小客戶，不代表將來也是小客戶。

    另一方麵，林瑤有一些想法，需要這些小客戶的配合與支持才有可能實現。

    在她離開淩雲的兩個多月時間裏，淩雲那邊的消息不斷傳到她耳邊。

    說實話，林瑤並沒有動過手腳，但是在她離開淩雲之後的不到一個月時間裏，原本她手上那些客戶就流失了一大半。

    這其中固然有一部分是她的離開，其他業務人員又不能很好的接手造成的，還有一部分則是因為秦董事長貪心，急著漲價造成的。

    然而就算林瑤不離開，秦董事長不漲價，這些客戶也終有一天會撇下淩雲，去找其他更低價的供應商，這是必然趨勢。

    逐利是商業行為的本質，客戶們這麽做也無可厚非，但他們之所以能輕易地更換像淩雲這樣的供應商，那卻是因為淩雲沒有核心技術，沒有自主品牌，甚至沒有自己産品，隻是一家“三無”，純貿易公司。

    這引起了林瑤的反思。

    想要長長久久地留住客戶，首先就必須區別於華國千千萬萬的“三無”貿易公司。

    核心技術，她肯定是沒有的。

    自己的産品，暫時也是不存在的。

    眼下，她可以拿來做文章的隻有自主品牌！

    她要做的，就是擁有自己的品牌！

    隻有成功打造起自己的品牌，才能將她手上賣出去的産品區別於其他人的産品。

    隻有建立起屬於她自己的銷售渠道，才能改變被動局麵，擁有定價權！

    像文先生和hossein這樣的大采購商都有自己的品牌，林瑤準備推出的自主品牌的産品隻能先選擇一些小采購商入手。

    她要試著將某些合作得好的小客戶，變成她的經銷商，她還要將這些小客戶逐步扶持成為大客戶！

    她要將她的産品，賣到全世界！

    正當林瑤為如何打造自己的品牌，如何盡快建立起自己的銷售渠道而絞盡腦汁時，她收到了艾美達集團的複試通知。

    距離上一次麵試已經過去兩個月，時間太久了，久到她差點以為張部長那句“你回去後等我的通知”，隻是一種比較委婉的拒絕。

    不可否認，林瑤是真的想找一家大企業，學習他們的先進管理理念。

    盡管林瑤很忙，但她還是在接到複試通知的第二天，乘車來到位於臺州的艾美達集團本部，參加複試。

    出麵接待她的，依然是人力資源部的張部長。

    不同於在杭州見麵時西裝革履，一派精英範的形象，張部長今天穿的是一身卡其色的工作服。

    沒錯，就是華國工廠裏的一線工人，八九十年代流行的那種款式。

    據說這種工作服不僅耐熱、耐髒還特別結實，一身衣服穿上三五年完全沒有問題。

    唯一的問題是這種衣服和美觀無關。

    當然，這可能也要看人的，譬如說，像林雲、沈晶晶或任佳穎這個級別的大美人，就算讓她們披著麻袋都有大牌範，穿上這種醜爆的工作服照樣可以廠花範。

    林瑤不同，像她這樣的小個子，一旦穿上寬鬆的工作服就會比較悲催，看起來像小孩子穿著大人的衣服，還顯得人更矮、腿更短，別問她為什麽知道得這麽清楚。

    林瑤上學期間，學校曾經組織他們去某老式機加工中心，觀摩學習基本的機加工工藝，她那時穿的就是這種工作服。

    這種工作服讓她穿一兩天或許可以忍受，再多就受不了了，讓她穿幾年，那絕對是無法忍受的！

    當然，人家還沒有決定要不要聘用她，現在考慮工作服好不好看這個問題顯然為時尚早。

    正當林瑤胡思亂想的時候，張部長笑容滿麵地走到她麵前，“小林，歡迎歡迎！”

    張部長領著她一邊往廠裏走，一邊說著今天的安排，“我先帶你去會議室坐一下，你可以在那裏把應聘登記表填好……”

    林瑤想說，我帶簡歷了，還複印了好幾份以備不時之需。

    轉念一想，她早就交過簡歷給張部長，既然張部長要求她再填一份應聘登記表，那就填唄。

    來都來了，還在乎那點時間？

    張部長說話時，不時打量她的反應，“接下來，我先讓未來的直屬上司來給你麵試，然後由你同部門，同組的未來同事陪同你在廠區走走，參觀一下咱們的工作環境。

    你要是有什麽疑問和問題，都可以大膽的提出來，福利待遇方麵，我會盡量為你爭取。”

    林瑤心中感慨，大公司就是大公司，這流程複雜是複雜了一些，但是將方方麵麵都考慮到了。

    “張部長考慮得真周到，太謝謝您了！”

    張部長臉上依舊笑容可掬，“誒，這些都是我應該做的，老實說，我原本擔心你不願意來臺州，既然人已經來了，我自然會將這些都安排妥貼。

    你可以先全方位地了解一下艾美達的工作環境，有問題就解決問題，這對於我們雙方都有好處……”

    林瑤對此很是認同，不住地點頭，張部長臉上露出滿意的笑容。

    說話間，他們已經來到市場部，林瑤一進門就懵了。

    艾美達的市場部設在一個麵積至少幾千平米，甚至於上萬平米的巨大鋼構廠房內，偌大的場地被分隔成寫字樓裏常見的格子間，總體色調是天藍色，卻完全沒有清新或開闊的感覺。

    林瑤放眼望去，隻覺得一片灰蒙蒙。

    艾美達的市場部分為國內市場部和海外市場部。

    其中海外市場部十幾個組，每組十到二十人不等，也就是說，在這家公司，從事對外貿易及相關工作的人有兩百多人！

    國內市場部規模在海外市場部之上，而且整個市場部的人都是在一起辦公的，這是什麽概念？

    在這間堪稱巨無霸的辦公室裏辦公的至少有五六百人，而且這裏的人不分男女老少，統一穿著卡其色的工作服，還戴著同款帽子。

    林瑤原本就視力不是特別好，這樣一來，她根本分不清誰是誰，就連男女都看不出來！

    鋼結構廠房的層高一般是普通房子幾倍，密密麻麻的日光燈管成排，懸在高高的屋頂。

    在底下忙碌穿行的人看起來渺小得好像螻蟻！

    每個人的辦公桌上都有電話機，每隔幾個座位設有一臺打印機和一臺傳真機。

    也就是說，這裏有幾百臺電腦、幾百個電話機、幾十臺打印機、幾十臺傳真機同時在工作。

    自從林瑤走進這裏，她的耳朵裏一直回響著此起彼伏電話鈴聲“鈴鈴鈴……”、傳真機的“滴……”聲，敲擊鍵盤發出的“嗒嗒嗒”聲，以及各式打印機發出的“吱吱吱……”、“喳喳喳……”的聲音。

    這是一種前所未有的體驗，算不上愉快，但是很新奇。

    張部長將林瑤送到貿易部就走了，迎出來接待她的是一位年約三十來歲，一臉嚴肅的陳組長。

    狹小的會議室內，張組長十分公式化地問了林瑤一些基本情況。

    林瑤一一作答，而陳組長在一張表格寫寫畫畫，最後她點了點頭，林瑤便算又過了一關。

    林瑤剛剛鬆了一口氣，陳組長找來了一位和林瑤年紀相仿的資深業務員，陪她在廠區走一走，談一談，實際上也是對她的一種考察，更加深入的考察。

    林瑤暗暗感慨，艾美達之所以能有今日的成就，定然有它的過人之處，在管理上也是如此。

    艾美達不僅有著超大辦公室，廠區之大也同樣超出林瑤的想象。

    這裏看起來與其說是一個工廠，倒不如說是一個工業園區，而且這整個園區都屬於艾美達。

    雖然艾美達尚未上市，但是就像張部長所說的那樣，上市這隻是時間問題，而且用不了多久。

    在上市公司的就職經歷，就好比高考考上了211，就算林瑤不會在這裏做到退休，對於她未來的發展也將起到很大的幫助。

    而這正是林瑤所需要的，她，想成為艾美達的一員！

    下午16：15分，張部長結束了對林瑤的第三次麵試。

    他起身將林瑤送到廠區外，說道：“林小姐，接下來，我們部門和海外市場部，會對你的麵試結果進行綜合評估，評估通過，你便是艾美達海外市場部的一員。”

    林瑤正準備離去的腳步一滯，她累計經過五輪麵試，居然還是待定。

    她努力扯起唇角，“那我靜候張部長的佳音。”

    張部長笑道：“希望不久的將來，林小姐會成為我的同事。”

    林瑤回以一笑，“希望如此，謝謝張部長。”

    揮別張部長，林瑤便馬不停蹄地返回杭州了。

    今天這一天，林瑤清晨出發，等到她拖著疲憊的身軀回到家中，已是晚上十點。

    盡管她已經很累，但她還是打開了電腦。

    這幾天文先生的出貨較多，hossein的詢價單不斷，她必須處理掉那些緊急的工作，然後才能去睡覺。

    畢竟她明天白天還得去學車。

    明明沒有上班，林瑤卻覺得她的時間似乎越來越不夠用了。

    回複完郵件，她忽然想到一個問題：三月已經過去好幾天，研究生入學考試的成績應該出了吧？

    一想到這個，她的心跳驟然加速。

    林瑤趕緊打開瀏覽器，找到浙江省教育考試網，將姓名、身份證號、準考證號依次輸入。

    不知道是網速真的不行，還是因為等待的時間顯得格外漫長，林瑤覺得今天的瀏覽器，反應速度特別特別特別……慢。

    等待頁麵打開的期間，她有片刻的恍神。

    在她眼前浮現了多年來，逢考必砸的經歷：她以一分之差與理想中的高中失之交臂，後來又因為一分之差，與大學英語六級證書擦肩而過……就連原本信心滿滿的考研，也因為一場寒流而亂了陣腳！

    這次考試會延續她一貫的風格嗎？

    不！

    林瑤總結了一下，雖然她一直考運奇差，但是她考試失利的主要原因並不是因為發揮失常，而是因為她的基礎本來就不紮實。

    這次不同，她是做了充份的準備再去的！

    盡管她已經做好了心理建設，可她握著鼠標的手仍然抑製不住地發抖。

    仿佛過去了一個世紀那麽久，網頁終於成功跳轉，她的成績出來了！

    綜合167，英語68，總分235

    這個成績多少出乎林瑤的意料之外，今年的錄取分數線還未出來，但她是了解過的，往年的國家線在165左右，也就是說，她有可能會超過國家線6070分！

    她騰地站起身，恨不得立刻打電話告訴家人，告訴朋友們這個好消息。

    可是手機上顯示的時間已經是22：55，到了這個點，大家早就睡了吧？

    明天再說……

    萬一這個網站顯示錯誤了呢？

    萬一今年考試難度太低，錄取分數線比往年高了很多，她再次以一分之差落榜了呢？

    理智告訴她，等等，再等等！

    至少等到分數線出來再說這件事。

    不不不，還是等到錄取通知手拿到手，再告訴他們也不遲！

    這個早春的夜晚，林瑤輾轉反側，難以入眠。

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