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    第二百四十四章 潑冷水

    寒冬臘月，綿雪霏霏。

    林瑤來到距錢塘江不遠，離杭州主城區十數公裏的泥塘村。

    這裏地勢低窪，一下雨就會積水，路邊牆角，入目可及之處都能看到青苔覆蓋。

    林瑤戰戰兢兢地駕車行駛在坑坑窪窪的馬路上，唯恐那些如犬牙交錯般的窄巷子裏有電動車或是行人忽然出現，讓她猝不及防。

    所幸在這種情況下出門的人很少，她順利地找到位於了村頭，占地麵積最大，同時也是造型最為獨特的一棟房子尚未正式對外營業的望江樓。

    為什麽說它獨特呢？

    出現在她麵前的是一棟2000年前後，在杭州農村特別流行的五層別墅樣式建築，房間超多，屋頂上還裝了超大避雷針那種。

    這房子不僅占地麵積很大，還有個大院子，而且四周全是空地，如今堆滿了來不及清理的建築垃圾。

    其次是這棟房子老黃瓜刷綠漆，被裝上了仿古的木門、棱窗，還掛著紅燈籠，乍一看，有些不倫不類。

    在李仁海的強烈要求下，他們三人的年底聚餐安排在這裏。

    李仁海早就等在那裏，他殷勤地指揮林瑤和簡雯將車子停好，然後將手上的長柄傘打開、撐好，遞到林瑤和簡雯的手上，笑吟吟地朝她們說道：“歡迎簡總和林總大駕光臨！”

    林瑤笑著寒暄道：“李老板客氣了。”

    簡雯卻沉著臉，涼嗖嗖說了句，“李仁海，你這地方夠偏的啊，我用導航都找不到！”

    李仁海聞言，臉上的笑容略僵，他撓了撓頭，“應該還好吧，我那時一來就找到這裏了。”

    李仁海的房子大概算得上整個泥塘村最好的房子，也是離錢塘江最近的房子，但是要來這裏，必須穿過泥塘村。

    開了導航都未必能找到的地方，其他客人怎麽可能找到這裏來喝茶？

    沒有客源，他的茶樓要怎麽開得起來？

    林瑤從一開始就不看好李仁海開茶樓，她當初也不是沒勸過李仁海，可李仁海似乎對自己的事業很有信心，根本聽不進去。

    再說他房子都買了，裝修也已完工，錢都砸進去了，眼看開業在即，這時候勸李仁海改變主意，為時晚矣。

    大家都是創業初期，李仁海這會兒一門心思創業，在這種情況下潑他冷水也不合適……

    霎那間而已，林瑤心中已經轉過無數念頭。

    她安慰道：“確實離錢塘江邊很近，要是將來能從江邊直接開車到這裏，想必會不錯。”

    李仁海聽得心花怒放，贊同道：“林總太機智了，我就是得到了內幕消息，很快江邊就會修路，極有可能一兩年內還要建公園呢，這才趕緊下手，買下了這獨一無二的江景房……baba”

    簡雯和林瑤麵麵相覷，李仁海的膽子未免也太大膽了些。

    且不論他的“內幕消息”怎麽得來的，是否屬實，“很快”是多快，至少短時間內，這一點不會改變。

    “如果真是這樣，你就賺大了。”林瑤先順著他的話說道，而後委婉提議，“不過，在那之前，你可以多發發gg，最好做些指引牌，至少得讓人找到這裏。”

    李仁海搓著手，笑嗬嗬地說道：“那是肯定的，我已經去泥塘村村委問過了，可以在電線杆上掛個指引牌。對了，外邊冷，咱們去裏邊說話。”

    林瑤和李仁海一邊走，一邊討論著如何將望江樓做起來，簡雯卻依舊板著張臉，悶悶不樂地走在後頭，不發一言。

    李仁海帶著她們穿過古色古香的大堂，踏著頗有些古韻的木質扶梯，來到樓頂，泥塘村距離錢塘江不遠，但是真要坐在院子裏或包廂裏望江是不可能的，也就是站在樓頂才能看得到江麵。

    簡雯坦言，“就憑這些，恐怕很難吸引客人上門來喝茶。”

    她平時話不多說，這次卻一鼓作氣提出了很多的不足來，“再說泥塘村是個什麽地方？我這個北方來的都知道，這裏環境不好，就連治安都有些問題。誰會腦抽，好端端跑這裏來喝茶？”

    簡雯這話並不誇張，林瑤先前聽說過泥塘村環境髒亂、不法商販紮堆，偶爾會有酒後鬧事、打架鬥毆的事件上社會新聞。

    在某些方麵，這裏連城東都不如！

    林瑤也不明白李仁海究竟怎麽想的，居然選在這種地方開茶樓？

    簡雯依舊眉頭緊鎖，“我了解了一下，現在市場上很多的茶樓都麵臨著許多經營的問題，許多茶樓開業數年都還在虧損狀態。特別是一些新開的茶館，往往沒開多長時間就麵臨關門的問題……”

    林瑤趕緊扯了扯簡雯的袖子，示意她注意點，別批太狠了。

    李仁海把這一幕看在眼裏，他訕訕道：“沒事，我知道簡雯說這些是為我好。”

    林瑤試著打起了圓場，“你裝修得差不多了，收拾收拾就可以打gg試試了。”

    開茶樓難，李仁海的望江樓想要有起色更難，至少短時間裏不會有起色。

    除非他的望江樓以南那片空地真的像人家說的那樣，修路、建公園……那種可能性不高。

    簡雯輕把雙臂往胸前一抱，她冷嗤一聲，滔滔不絕道：“打gg還早，我聽說打gg可貴了，再說現在還沒到時候，你看看，他這一樓，堆的都是些什麽啊？

    這裏哪兒哪兒都搞得亂七八糟的，讓人一進門就感覺印象很不好，我真要是看到gg後來這裏喝茶，十有八九會調頭就走！”

    望江樓的位置確實不怎麽樣，更遑論茶樓邊上還被各種建築垃圾所包圍，不知道多久能運走，這也是讓簡雯無法忍受的重要原因。

    林瑤中肯道：“那些東西堆著，確實有礙瞻觀，試營業之前要處理掉才行。”

    李仁海將她們安置在包廂，他吃力地賠著笑，“這不是年底嘛，大家都急著回家過年，我實在找不到人幫忙清理那些東西，放心吧，開了年就好了。”

    其實不然，過了年，杭城的外來務工人員也不會太快回杭。

    “那個，我去廚房看看。”

    說完這些，李仁海幾乎落荒而逃。

    直到李仁海的身影消失在包廂外，簡雯猶有不滿，“既然已經決定去做，那就想方設法地做好，就這樣做一半留一半算什麽？”

    話是沒錯，可是……

    林瑤有些詫異地看著簡雯，“人家這不是才開始嗎？我們提點意見可以，可是木已成舟，老打擊他沒有意義。”

    “我沒打擊他。”簡雯皺眉，“我說的可都是實話！”

    確實是實話，隻是有點傷人。

    簡雯輕哼一聲，“不知道李仁海這腦子裏在想些什麽。”

    林瑤也不明白李仁海為什麽會開茶樓，不過李仁海這麽做總要他的道理，作為不明真相的人不應該急著批評他。

    “也沒那麽糟糕，現在不是還沒有正式營業嘛，人手還不齊全，他就一個人，哪能考慮得麵麵俱到？

    再說，做生意大家都是慢慢好起來的。

    放心吧，李仁海腦子活絡，人緣好，說不定將來我們都得仰望他這個大佬。”

    “大佬？他算哪門子大佬？”簡雯失笑，“我先前問過他，好端端地為什麽想起來開茶樓？他告訴是他的一個小兄弟攛掇的……”

    林瑤“小兄弟”莫名想起了李仁海之前在電話裏說的那番話。

    “這還是你帶給我的靈感……那天我們在望湖樓小聚以後，我就在想，望湖樓憑什麽可以在西湖邊屹立多年？如果我開一家更好的，那豈不是……”

    簡雯不住地吐槽，“就連這房子也是他的小兄弟牽的線，這一聽就有問題，他多大年紀了啊？怎麽還能上這種當？

    哎，就算他錢再多也不能這樣浪費……”

    對於林瑤而言，重點是李仁海在杭州還有其他小兄弟，她暗暗鬆了口氣。

    簡雯絮絮叨叨講了好多，才意識到林瑤一直不作聲，於是問了句，“難道他沒告訴你？”

    林瑤怔怔地看著簡雯，她總覺得簡雯原來不是這樣的。

    簡雯的性子一向是淡然的，事不關己高高掛起的，她怎麽為李仁海的事這麽著急上火？

    難不成在她不知道的時候，簡雯入股望江樓了？

    如果真是這樣……

    林瑤強行抹去那些亂七八糟的想法，她試著轉移話題，“對了，今年你公司裏怎麽樣？招新人了嗎？”

    簡雯撇唇，“還是原來那些人，哎，總算做成了一些小單子，但現在還是靠卡洛斯補貼我們，真不容易。

    明年我打算增加外展……”

    簡雯談了一些自己的想法，林瑤聽完內心也有些沉重。

    她的情況，比簡雯強不了多少。

    簡雯有卡洛斯支持，而林瑤有文先生和hossein，她手上的小客戶的采購量略有上升，訂單也穩定下來。

    如果她招人，肯定不可能將文先生和hossein這兩大支柱直接交給新人處理。

    最多也隻能將小客戶分一些給新人練手。

    接下來呢？

    新人沒事可做，就會混日子。

    混日子混久了會養成習慣。

    究竟要怎麽樣才能盡快打開局麵？

    林瑤也想到了展會。

    這邊林瑤和簡雯正商量明年的展會計劃，李仁海也滿頭大汗地回來了。

    他興沖沖道：“今天大家都可以嘗嘗我爸的手藝，我跟你們說啊，我爸的手藝很不錯的……在那之前，先嘗嘗我家的青豆茶，保證你們在別的地方沒喝過……還有我這裏的茶葉，也是我爸跑了好多地方采購的。”

    簡雯見他得瑟，忍不住又挑起刺來，“你開的茶樓，怎麽都是你爸弄的？”

    “我不是上班嗎？他閑來無事，正好幫我管著茶樓。”李仁海推了推眼鏡，說道：“這段時間我也想過了，要是實在不行，我還能去找份工作，我爸就在這裏，過了年，我媽應該也會過來。”

    簡雯對此不置可否。

    林瑤打趣道：“你老婆大人不給你提點意見嗎？”那可是大公司財務總監，怎麽可能讓李仁海像個沒頭蒼蠅似的亂撞？

    李仁海無奈苦笑，“她工作太忙，哪有時間管我這些瑣事？

    再說我們事先約定的，各自發展各自的事業。”

    那就相當於多了個出路，假如李仁海創業失敗，他老婆還能支持他一下，加上有這棟房子，再不濟還能當個包租公，至少生活無憂。

    李仁海的老婆外表溫婉，內心強勢，是個極有主見的女強人。

    林瑤點點頭，“我覺得這樣挺不錯的。”

    簡雯難得肯定道：“兩人在一起做事很容易鬧矛盾，想想當初秦弈和林雲就是很好的例子。”

    提到林雲，大家又是一陣嘆息。

    “咳咳！”李仁海清了清嗓子，問道：“對了，你們這段時間有和林總聯係嗎？”

    簡雯沒好氣道：“我們怎麽可能和她聯係。”

    簡雯和林瑤都是被林雲開除的。

    “我就這麽隨口一說。”李仁海也意識到自己說錯話了，他撓撓頭，話題一轉，“對了，今年淩雲的效益還不錯，一年做了三千萬！”

    簡雯端起茶杯，喝了口青豆茶，淡淡道：“還不錯。”

    林瑤感慨，“一年能做三千萬米元，真是挺厲害的了，我在淩雲的時候，都沒有超過……”

    “什麽三千萬米元？”李仁海驚得目瞪口呆，“你想多了！我說的是三千萬華國幣！”

    林瑤愣住，“你是說你們五六十個人，才做了三千萬華國幣的訂單？”

    簡雯微微挑眉，她將茶杯放下，再度開了口，“照目前的行情，能做三千萬屬於很不錯了。”

    林瑤有些震驚，她在淩雲期間，不到一年時間就做了兩千多萬米元，而且光是文先生都向她采購了不止三千萬。

    這說明了什麽？

    簡雯饒有興致，問道：“淩雲目前利潤率水平怎麽樣？”

    李仁海的語氣不無豔羨，“淩雲的利潤率至少能有15，一年三千來萬的銷售額，我保守估計，他們這夥人能賺四五百萬！”

    這算法明顯有問題！

    林瑤忍不住開口，“這15是差價而不是利潤吧？維持公司的日常經營是一筆不小的開支。

    你們有五十多個人，一年的工資就得幾百萬，還要付房租、水電、寬帶、網絡平臺、外出參展……所有這些都是需要用這些利潤來支撐。”

    李仁海不敢相信，“照你這麽說，他們一年做三千萬，其實是虧損的？”

    “那是當然！”林瑤一本正經道：“五六十個人，光是福利就是不小的數目，還要發工資、繳稅。”

    李仁海推了推眼鏡，神神秘秘道：“我聽說淩雲把賬做成虧損是為了少交稅，沒想到啊沒想到……”

    簡雯笑道：“這麽說來，他們應該是真虧損了，我心裏又平衡了。”

    林瑤也不禁失笑。

    果然，隻要和更慘的人一對比，就會覺得自己的情況還不是那麽糟糕。

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