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    第二百五十二章 工欲善其事

    林瑤原本是在家裏辦公的，自從招了人，她得每天往海達大廈跑。

    一來一回，在路上耗費不少時間就不說了，公司裏的幾個業務員和內勤都是新人，他們的工作需要她去安排，時不時還會向她請示一些問題。

    本就不太夠用的時間顯得愈發捉襟見肘，但是林瑤知道，這是她必須邁出的一步！

    公司裏的三名業務人員中，張亞麗和陳曼曼都是比較安耽的女孩子，不能說她們一點事業心沒有，但是林瑤如果不安排工作，她們都是不會主動想到要去做點什麽的。

    李玲則更加，她就是顆算盤珠子，撥一撥動一動那種。

    唯獨胡文光不一樣，他上學期間一直在做速賣通，積累了一些銷售經驗。<101nove.2c和b2b不盡相同，但是他對於開發市場還是挺有一些想法的，“先期的投入不能少，如果網絡平臺推廣和展會推廣全覆蓋，那麽我們就可以盡快打開市場。”

    林瑤朝對方點點頭，“有道理。”

    胡文光倍感鼓舞，說道：“在那之前，我們得將網站做起來，網站相當於我們的一張名片。

    我覺得我們做為機械站搞得花裏胡哨的，隻要實用，讓客戶一看就知道我們有什麽産品就夠了。”

    林瑤眼中流露出贊許之色，“你繼續。”

    胡文光清了清嗓子，補充道：“那種網站，我用一天時間就可以搞定。”

    他的想法在大方向上沒有問題，網絡平臺和線下推廣全覆蓋，曝光高，銷量自然而然會上升。

    有了采購量，在廠家那裏就有了話語權，似乎所有問題迎刃而解。

    不過他對於這個市場有些過份樂觀了。

    林瑤做過調查，要做到全覆蓋，一年的開銷少說也得幾百萬，甚至千萬！

    這不是她能不能負擔得起或是能否賺回本的問題，而是卓越實業才剛剛起步，一下子沖得太急會否後繼無力，或是發生其他的難以預測的問題？

    這隻是一方麵，另一外方麵，林瑤也不贊成像胡文光所說的那樣，搞個一天就能搞定的網站，然後匆匆開始推廣。

    既然決定去做的事，就要做到最好，既然要做網站就要做到盡可能完善，既然要做推廣，就要讓推廣體現出它應有的價值。

    在他們真正開始推廣之前，先將方方麵麵都考慮周全，這才是逐步實現目標的正確節奏。

    既然是一輩子的事業，她，不急於一時。

    不論哪何，胡文光作為一個在校生，能想到這麽多已經很不錯。

    林瑤沉吟道：“你說的都是事實，不過我有一些不同的看法。”

    胡文光倏地擡眸，看了看眼前這個坐在大班桌後，顯得格外嬌小，看起來似乎有些不諳世事的年輕女孩，完全沒想到自己的提議會被否認。

    林瑤迎上他的目光，不疾不緩，說道：“工欲善其事，必先利其器。就像你提議的那樣，在那之前，我們得先做好準備工作，比如將我們公司的網站建起來，不僅如此，我們還要在流量大的國內外b2b平臺上推廣，作為預熱。”

    胡文光的臉色稍緩，對於建站，他頗有心得，提出了不少意見。

    不得不說，胡文光的想法雖然不太成熟，但他還真是頗有些見地和真本事。

    如果不是林瑤對網站的要求較高，否則真的可以將網站建設完全交給胡文光。

    林瑤淡淡道：“實用是肯定的，版麵設計可以盡簡化，但有個三方麵不能簡化，非但不能簡化，還要精益求精。

    第一方麵是傳到網上的産品圖片必須清晰，而且必須經過精修。站在買家的角度來看，照片拍得好不代表産品一定好，如果連照片都不好，又怎能相信産品真的很好？

    第二方麵是上傳産品的型號必須準確無誤。機械零件和其他産品不同，看起來類似的産品，很可能不是同一個産品，這就要求，我們必須提供完善而準確的編號供客戶查詢、核對。

    第三方麵則是，今後我們要不斷補充和完善網上的産品信息，力求若幹年後，不論客戶需要什麽産品，從卓越這裏都能檢索到，不論客戶需要什麽都先來卓越看看。

    除此之外，網站的響應速度也必須夠快。”

    胡文光麵有難色，“要做到這些要求，難度比較高，而且需要耗費的時間也比較長。說實話，很多大公司的網站都沒有搞得這麽複雜。”

    他沒有說出口的是，一般像卓越這個規模的小公司，網站都是選擇最經濟、最簡單的模版，有些甚至沒有網站。

    那些公司為了盡快做成業務，肯定會讓所有業務員都在拚命地給國外客戶發郵件，或滿世界地參展，以便用盡快打開銷路。

    林瑤倒好，她不但不爭分奪秒開發市場，反而死磕網站建設。

    現階段根本沒有客戶知道他們公司，又怎麽可能有人去關注他們的網站？

    事實上，很多大公司都不會將自己公司的所有産品都放到網上，林瑤卻要反其道而行之。

    何況他們全公司才三五個人，人手本就不大夠用，林瑤還讓他們將時間和精力耗費在這種沒什麽意義的事上麵，實在讓人無法理解。

    胡文光遲疑道：“林總，我們這段時間要不要先和客戶聯係起來？”

    林瑤微微一笑，說道：“這段時間的主要工作是建站。”

    胡文光有些欲言又止，“要開發市場，光有網站怕是不夠吧？”

    “先把網站完成，其他的事我自有打算。”林瑤想了想，補充道：“有空餘時間，可以試著和客戶接洽，找找感覺，明年四月，我會帶你們去上海參展。”

    林瑤手上有一部分客戶資源，不多，但是交給他們三個練手已經足夠。

    可是在那之前，她要好好磨一磨這些人的性子，然後才能放心地將自己手上的客戶資源交給他們。

    胡文光看著林瑤，似乎還有些糾結，卻也沒有繼續質疑她的決定，畢竟林瑤才是那個發工資的人，而他隻是個實習業務員。

    胡文光前腳剛離開，李玲就來了。

    “篤篤”她象征性地敲了兩下門，得到林瑤的首肯後，便眉開眼笑地走了進來，“林小姐，今天我請你吃飯！”

    林瑤不由感到意外，李玲居然是個挺固執的姑娘，如果她這股子韌勁能夠用在工作上，恐怕成就也不會差到哪裏去。

    她提議道：“我看到公司對麵新開了一家小吃店。”

    李玲眼前一亮，驚喜不已道：“你也看到了？我早就想去試試那家的招牌炸雞。”

    林瑤看著她，“好啊，下班了一起去嘗嘗？”

    李玲笑逐顏開，“先說好了，今天我請客！”

    林瑤同心很想提醒她一下，你作為打工者，一分錢都沒有賺到，用爸媽的錢請老板吃飯，真的不要緊嗎？

    不過，一份炸雞最多幾十塊，應該，不要緊吧？

    林瑤小小糾結了一下，答道：“行！”

    海達大廈對麵有家新開的炸雞店，平常生意還不錯，這會兒卻有點冷清。

    狹小的店麵內，林瑤和李玲麵對麵而坐。

    李玲一口炸雞一口飲料，吃得不亦樂乎。

    林瑤隻嘗了幾口，就放棄了，改為小口抿著手上不知名的果味碳酸飲料。

    碳酸飲料的主要成分為糖、色素、甜味劑、酸味劑、香精及碳酸水等，一般不含維生素，也不含礦物質。

    林瑤隻喝了一口，也放下了。

    李玲三下五除二，很快就將她麵前的炸雞化為一小堆骨頭，她仍有些意猶未盡。

    等到她發現林瑤幾乎沒有動過的炸雞時，驚訝道：“林小姐，這炸雞太好吃了！你怎麽不吃？”

    太好吃了？

    林瑤微微挑了挑眉，“我吃過了，飽了。”

    李玲不敢相信，“你吃得也太少了吧？怪不得你這麽瘦！”

    瘦麽？

    林瑤這段時間太忙，確實瘦了點，不過也沒有太瘦，“還好吧。”

    李玲試探般問道：“再不吃可就涼了，你真不吃了？”

    林瑤點頭，“不吃了。”

    “你不吃我吃！”

    李玲剛說完，不等林瑤反應過來就將她麵前的炸雞扒拉到自己的餐盤，然後繼續埋頭吃雞。

    她的動作極快，就像擔心林瑤會後悔似的。

    李玲歡快地吃著炸雞，她一邊吃雞，一邊喝飲料，很快第二隻炸雞吃完了，她的飲料也見了底。

    李玲拿起紙巾抹了抹油滋滋的嘴，一臉的意猶未盡。

    她東張西望了一番，視線停留在林瑤麵前那杯，幾乎沒怎麽變少的飲料。

    “林小姐……”

    林瑤急忙道：“我喝過了。”

    李玲嘿嘿一笑，“我隻是好奇你為什麽吃這麽少？”

    為什麽吃得這麽少？

    那自然是因為她能吃出來這家炸雞店用的食材不夠新鮮，還因為亂七八糟的調料放太多，而且沒有抹勻，都坨在一起了……

    可是李玲吃得津津有味！

    林瑤一時間不知道該怎麽形容此時的心情。

    林瑤的家境還不錯，她上學期間沒受過什麽苦，基本上想吃什麽就吃什麽，想下館子就下館子。

    畢業後，她進了天風公司，那時她的工資比較低，還要付房租，著實緊巴了一段時間。

    後來她到了淩雲，跟著林雲混的那段時間，她們吃的都是杭城最好的餐廳，出差住的都是四星級，甚至五星級酒店。

    再後來，她買了房，買了車，有了自己的事業。

    她偶爾也和同學、朋友聚餐，幾乎都選在還不錯的餐廳。

    她已經不記得多久沒有吃過這種街頭小吃了。

    她的舌頭在吃慣了精致的食物以後，變得格外挑剔，食材上麵稍稍處理不當，她就能敏感地覺察到。

    也不知道這算好事還是壞事？

    不過，她大概可以體會，當初林雲看著她胡吃海塞，自己卻食不下咽時的心情了。

    林瑤兀自在心裏感慨萬千，卻不方便說出來。

    李玲忽然指了指林瑤麵前的飲料，問道：“你真喝過了？我怎麽沒見你喝啊？”

    那當然是因為她一直抱著炸雞啃啃啃……別的什麽都顧不上了。

    “真喝過了。”林瑤開玩笑般說道：“不介意和我間接接吻的話，這杯飲料也歸你了。”

    不料李玲真將林瑤喝過的飲料拿到自己麵前，她笑得沒心沒肺，“我用我自己的吸管就好了。”

    說完，她真的換了根吸管就開始喝了。

    林瑤震驚。

    李玲今年才畢業是沒錯，可她隻比林瑤小一兩歲而已，居然還會做出這樣的舉動，實在讓人匪夷所思。

    等到她將第二杯飲料喝完，林瑤試問道：“兩份夠嗎？要不再點一份？”

    “嗝~~~”李玲打了個響亮的飽嗝，她摸著已然吃到微凸的小肚子，心滿意足道：“吃飽了，我好久沒有吃過這麽好吃的炸雞了，決定了，我過幾天還來，一個人點兩份，不，三份！啊哈哈哈……”

    林瑤這次是徹底驚呆了。

    今天李玲請吃飯，林瑤自然要送她回家，回公司取車的路上，她們有一搭沒一搭的聊著。

    她們年齡相仿，聊得還不錯。

    李玲的家境十分優渥，是個標準的白富美，她卻有著窮屌絲的愛好，酷愛街頭小吃，越重口她越喜歡，譬如今天這炸雞。

    林瑤打開車門，對她說道：“上車吧，我送你回家。”

    “好類！”

    李玲歡快地坐進副駕駛室。

    林瑤隨口問了句，“快過年了，你有什麽打算嗎？”

    “打算？”李玲臉上的笑容逐漸消失，良久才道：“我，打算去我男朋友老家看看。”

    她說這話時的語氣格外沉重。

    林瑤有些不解，但她沒有追問，“哦，都已經準備見家長了啊，恭喜。”

    李玲微微扯起唇，“我們大一就在一起了，四年，整整四年了！如果不是他家裏忽然了出了點問題，我們一畢業就結婚了。”

    “嗯？”林瑤總覺得她這話哪裏不對，“原來你們就是傳說中的從校服到婚紗。”

    李玲笑得燦爛，“是啊，在一起四年，我覺得我一天比一天更愛他，他不在我身邊的時候，我每天都好想他……”

    她說著說著，眼淚就流出來了，“對不起，我……我隻是太想他了。”

    “你們很久沒見了？”

    “是啊，他去外地工作，我原本也想跟他一起去的，可是我媽媽不同意。”

    “既然要結婚了，為什麽不同意？”或者說，既然連讓他們一起上班都不同意，為什麽還會同意他們結婚？

    李玲哽咽道：“我媽媽也不同意，我和他結婚，可是……可是我離不開他，離開了他，我情願去死！”

    林瑤聽到這話，她的一顆心霎時如墜冰窟。

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