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    第二百九十四章 乘風破浪

    夜晚，林瑤久久難以入眠。

    在此之前，她一直覺得，隻要自己拚命工作，努力賺錢，把自己的事情做好，把自己的日子過好，其他都不是問題。

    可是她一眨眼都二十五歲了。

    在不久的將來，她真會像簡雯說的那樣，無比渴望安定的家庭生活嗎？

    會嗎？

    或許會吧，又或許不會！

    未來的事情誰能說得清楚？

    她能把握的隻有當下而已！

    不論發生什麽，也不論想或是不想，時間都一樣流逝，太陽也一樣會升起。

    尤其是在迪拜這樣的沙漠國度，這裏幾乎每天都是豔陽天。

    林瑤他們所在的團，接下來的行程照例是周遊阿聯酋諸國，沖沙，看民俗表演……各種騷浪嗨。

    行程安排跟林瑤前一次來這裏時差不多，最大的不同的是這次和她一起浪的不再是林雲而是簡雯，以及，她公司裏的那幫人。

    浪浪浪之後依舊是買買買。

    林瑤對於這些不是很感興趣，大部分時間，她都待在賓館裏工作和學習。

    幾天後，展會在萬衆矚目中隆重拉開了序幕。

    卓越實業的展位秉承一貫的簡潔大方的裝修風格，旨在用這樣的方式，讓卓越的品牌形象在越來越多海內外客戶的心目中留下印象。

    包括林瑤在內的八名參展人員統一著裝，麵帶笑容地迎接訪客。

    這次展會的效果和林瑤兩年前來的那一次有著天壤之別，不僅訪客數量明顯增加，訪客質量也明顯提升，不像上次那樣很多人拖家帶口來逛展會。

    展會第一天，卓越實業的展位上訪客絡繹不絕。

    經過一年的歷煉，李玲、胡文光這撥人已經不需要她來指點，就能將工作安排得十分妥貼，第二批員工也已基本上手。

    林瑤便了有時間可以四處走走逛逛，了解一下國內外的行業動態，從中尋找商機。

    盡管卓越的産品做得很精致、很漂亮，但是做得再精致、再漂亮，機械零件依舊是機械零件，鐵疙瘩也還是鐵疙瘩，除非專業人士，否則不會懂得欣賞。

    整車就不一樣了。

    林瑤發現，本次展會的絕大部分訪客應該都聚集在整車館看概念車。

    概念車也被稱為未來車，是尚未推向市場的新型汽車。

    在車展上展示概念車，很少會考慮到成本、工藝難度等現實方麵的問題，所以呈現出來的概念車通常都非常酷炫。

    盡管林瑤暫無換車的計劃，也無法不被吸引。

    近距離感受了各大車商最新推出的未來車以後，她心滿意足地往回走。

    林瑤這次來迪拜的主要目的是為了和hossein碰個麵，但是hossein下午才有空，所以她選擇上午出來逛逛。

    路過簡雯的展位時，發現她獨自坐在那裏發呆，林瑤便走進去看了看。

    簡雯的展位真算得上簡單至極，除了一張桌子，幾張椅子，一疊目錄和展示架上的少許樣品，就什麽都沒有了。

    那些樣品上麵放了個名片盒，林瑤定睛一看，居然印著李仁海的大名！

    林瑤不禁好奇道：“你這次是替李仁海參展來的嗎？”

    如果是樣，就難怪簡雯會早早地下了定論，說這個展位不會有效果。

    “也不算替李仁海參展，當時我就想過要把展位轉讓，李仁海不是正好想來看看嗎？我就問了他一下。”

    簡雯一手托腮，淡淡道：“李仁海倒是想來，可他英語不行，他公司裏又沒幾個人，實在派不出人手，就讓我幫他帶些樣品、名片和樣本過來。唔，算是和我拚展位吧。”

    林瑤心下了然，原來是拚展位。

    不過，李仁海不來參展應該不是因為英語水平不行，更不是人手不夠，他隻是不放心，或者說不習慣將自己手上的單子交給別人去處理罷了。

    一個人的時間和精力都是有限的，任他再能幹，也會分身乏術。

    說起來，拚展位這種事情並不罕見，一來是展位數量有限，有的公司訂不到展位，就會選擇和其他公司共用一個展位。

    不過這種情況在廠家中間比較多見。

    因為生産廠家的産品相對單一，而客戶需要采購的産品卻是種類繁多，所以用拚展位的方式，既能得到一次不錯的展示機會，又節約了開支，有時候還能共享一部分客戶資源。

    貿易公司卻不太會這麽做，因為貿易公司的産品範圍本身就很廣，相互間是競爭關係，怎麽可能有人主動找人來分享自己的客戶？

    簡雯卻這麽做了！

    林瑤仔細想想，卻也理解了。

    簡雯原先是業務員，她主要依靠卡洛斯的采購訂單，順便做一些自己的業務；

    李仁海原先是驗貨員，他和省內廠家有著不匪的關係，便以廠家的名義發展自己的業務。

    他們其實是互補型，可能真有合作的機會。

    林瑤語氣中肯，“看來他那家公司搞得不錯，訂單不少。”

    說到李仁海，簡雯有感而發，“誰說不是呢，秦弈精明一世，誰知道，遇到正事一點用都沒有，最後還是得靠李仁海收拾爛攤子！”

    簡雯應該說出了淩雲大部分供應商的心聲。

    秦弈跑路後，李仁海就把自己的公司開了起來，順理成章地把淩雲的單子接過去。

    很多客戶以為淩雲還是淩雲，隻不過換了個名字。

    供應商們倒是比較清楚怎麽回事，不過，要是沒有李仁海接手，他們根本收不回尾款！

    大家在欣賞他的同時，不僅主動將陳欠貨款分期，還給了李仁海特別優惠的供貨價格。

    大概是衆望所歸，李仁海的公司發展迅速，一切都順利得不可思議！

    “你看，那些都是李仁海讓我帶來的。”

    簡雯努了努嘴，擺在展示架上的都是些大大小小的鑄鐵製動泵，沒什麽特色，但是林瑤恰好知道這些産品在中東銷量挺大，可見李仁海是費了一番心思的。

    林瑤笑了笑，“李仁海的確比秦弈有本事多了！”

    “那是肯定的。”簡雯抿唇笑笑，忽而說道：“對了，等我們回去，我考研的成績估計也要出來了，要是能上線的話，你告訴我一下複試的注意事項。”

    簡雯基礎紮實，不要說工大，浙大都不在話下，林瑤從來沒有擔心過簡雯會考不上！

    林瑤開玩笑般說道：“上線了要請客哦。”

    簡雯笑逐顏開，“沒問題！”<101nove.e”一位身穿長袍，戴著眼鏡，長相清秀俊美的客戶小心翼翼地問道：“ayihaveacataogue”請問，我可以拿一份産品目錄嗎？）

    看著客戶手上那份李仁海公司的産品目錄，簡雯無奈地笑笑，迎上前去，“sure!”當然可以！）

    簡雯的産品參展效果如何，林瑤不太清楚，但是李仁海的産品似乎挺受歡迎的。

    林瑤回來時，發現卓越實業的業務人員正和客戶小聲交談，展位上依舊一副忙碌而又有序的景象。

    林瑤對此比較滿意，正準備倒杯水喝時，李玲走上前來，有些躊躇地說道：“林總，剛剛有位客戶來找你，我讓他等會兒再來。”

    林瑤在迪拜的客戶不多，這些客戶一般也不用她出麵！

    會來找她，並且需要她出麵的客戶隻有一個：hossein！

    可是他們約好下午兩點見麵，這會兒才十一二點！

    怎麽會提前這麽多？

    林瑤微微皺眉。

    李玲見她沉下臉，急忙解釋道：“那時正好來了一撥客戶，人一多，我就有點顧不上，主要是，他聽說你不在，立刻就走了。”

    林瑤點點頭，“行，你去忙吧。”

    說話間，她已拿出手機，給hossein發了條信息：“hi，hossein，ijustcaybooth，andheardthatcaehafhourago，hocanifind”(嗨，hossein，我剛到展們，聽說你半小時前來過，我怎麽去找你？)

    對方幾乎秒回：“ohhh，iyfriend!i’notinthefairnoerinabudhabithesedays。”林，我的朋友！我現在不在展覽會上，這些天我必須拜訪阿布紮比的一位客戶。）

    hossein的意思是，不僅今天，就連接下來的幾天都沒時間和她碰麵了。

    林瑤隻不過走開一會兒而已，她怎麽也沒有想到會因此而和hossein錯過。

    雖然說hossein肯定有自己的事情，臨時有事，需要取消和她的會麵很正常，但她還是忍不住會胡思亂想。

    中東客戶和其他地方的客戶不同，他們很隨性，可以因為某人比較順眼而砸下一個接一個的大單，也可以為了一點點不愉快而更換合作多年的供應商。

    林瑤當初能遇到hossein，這本身就是一個巧合，恰好投了緣，就建立起了合作關係。

    若是他因為今天白跑一趟而不高興繼續跟她合作，那林瑤也是無可奈何。

    要是為這把hossein丟了，那她這趟來迪拜參展的目的就算泡了湯！

    她很後悔，想逛車展什麽時候都可以，怎麽就不能等見了hossein以後再去呢？

    現在想這些怕是為時已晚，究竟要怎麽做，才能挽回hossein？

    正當她糾結不已時，hossein的信息又來了。

    “，ithinkeatogetherbeforeeavedubai。”(林，我想我們可以一起吃個飯，在你離開迪拜之前。)

    hossein邀請她一起吃飯！

    剎那間，籠罩在她心頭的烏雲一掃而光！

    “ypeasure!”(這是我的榮幸！)

    接下來的幾天裏，卓越實業的展位繁忙依舊，每天都有客戶在他們展位上停留，詢價，偶爾還有客戶當場達成初步的合作意向。

    總的來說，一切順利。

    展會結束那天，hossein如約回到迪拜，和林瑤約好了共進晚餐的時間。

    地點是hossein選的，在一家西餐廳。

    倒不是hossein或林瑤喜歡西餐，而是由於宗教信仰的問題，hossein不能吃華國菜，而且他擔心林瑤吃不慣當地的食物，所以折衷，選擇了一家西餐廳。

    迪拜四季如夏，即便到了十二月份，這裏白天的溫度都能達到30攝氏度，可想而知平時有多熱。

    林瑤帶著胡文光和李玲下了出租車時，帶著沙漠國度特有熱情的夜風暖融融地吹過來。

    比夜風更熱情的是hossein，他早就等在那裏，一看到林瑤就興奮地朝她揮手。

    “hi，iyfriend，ongtienosee!”(嗨，林，我的朋友，好久不見了！)

    hossein還是老樣子，笑起來像個孩子，體重三百斤那種。

    或許是因為聚餐地點是西餐廳，hossein特意穿上了西裝，隻是他太胖了，衣服顯得有點緊，看起來有點滑稽。

    林瑤差點沒忍住笑出來。

    迪拜可能是整個中東地區最為自由開放的地區，但是在這裏，男人和女人不要說單獨一起吃飯，就是走在一起，也是極為不妥的。

    因此林瑤帶了李玲和胡文光，hossein也帶了一位親友。

    他熱情介紹道：“iybrother。”(林，這是我哥哥。)

    hossein的哥哥看起來很嚴肅，似乎不太會說英語，除了一句磕磕巴巴的“heo”之外，就沒有再開口。

    大家簡單地寒喧完畢，便走進了餐廳，一行五人選了處靠窗的位置落座。

    席間，林瑤和hossein聊了近幾年機械零件行業的發展方向和趨勢，並趁機建議他增加産品種類，並多品牌經營，以占領更大的市場份額。

    hossein對此很是認同，事實上，不僅林瑤想要賣更多産品給hossein，他也希望能找到更多、更優質的華國産品。

    而且林瑤提出的雙方共同管理庫存，也就是聯合庫存管理(jointyi)的供應方式，將極大地減輕了他們公司的庫存壓力。

    這讓hossein對於擴大經營更有信心。

    hossein有國外留學的經歷，頗有見地，加上說話幽默風趣，妙語連連，大家相談甚歡，聊得熱火朝天。

    這一次會麵賓客盡歡，最終在愉快的氣氛中結束。

    具頗具異域風情的餐廳內，hossein兄弟和林瑤等人在這裏留下了合影。

    這天晚上，林瑤回到賓館不久就收到hossein發過來的數目可觀的年度采購計劃。

    她忍不住歡呼出聲！

    對於卓越實業來說，這是具體紀念意義的一天。

    卓越實業終於邁出了國際化經營的第一步！

    從這天起，hossein和他身後的家族企業將不再是單純的客戶，他們正式成為卓越實業在中東地區的戰略合作夥伴！

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