第157章 放棄
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小娘子一拖三,嫁給傻夫奔小康!
第二天醒來小荷的情緒似乎緩解不少,臉上也看得出笑容了。門外幾個穿便衣的陌生男子敲門,張口就是找小荷的,李姝知道對方身份特殊,旋即叫來了小荷。
小荷不知道和對方說了什麽,那幾人猶豫了片刻就走了。
本來今天李姝是不打算讓妹妹去鋪子裏的,小荷心情不好,或許有同齡人相伴心情會好一些,沒想到小荷主動要求要跟著李嬌去店裏,有王翠山和李桐跟著李姝還算放心。
“小嬌,我之前不是從你這裏討走了一支發釵嘛,如今還給你。”
小荷攤開手,手帕裏包裹著一支包金福壽如意紋琥珀釵,正是小荷當初說要送給一位貴人給她妝奩增色的那支。
“這,怎麽又拿回來了?那位貴人可是不滿意?”
這可是李嬌得意之作之一,難道就這麽輕易被別人退貨了?
“不,她很滿意。”
小荷還記得對方看見這釵子之後眼裏難掩的驚豔,一路上也是對這發釵愛不釋手,隻是後來他們路上出了一些意外,這支釵子輾轉又回到了小荷的手裏。
她由記得對方在彌留之際對小荷說,“她情願自己像這支孤品發釵一樣被永遠藏起來永不見世也不願意被人拿出來炫耀最後落得被送人的下場。”
她將發釵重新放回小荷手裏,仿佛這樣就能修改她那荒唐的人生。
“她覺得被你如此珍視的發釵就應該繼續留在你身邊。”
李嬌推辭不過,似懂非懂地接過了發釵。
“那金子我放我姐那裏了,等今晚回去的時候我再還你。”
當初小荷將一錠金元寶塞給自己時,她還記得有多麽震驚。
“這支釵子本來就有它的使命,雖然現在又回到了你手中,但是當初和你買它的使命確實已經完成了,而且完成得很好,所以那錢你不必還我了。”
知道小荷心情不好,李嬌絞盡腦汁想了不少笑話來逗她開心,就連李桐和王翠山也加入了,在三個人的共同努力下,小荷總算是展笑顏開了。
把不開心的事暫時放一邊,小荷對幾人製作發釵的工序很是好奇,在她的強烈要求下,幾人教了她最簡單的木簪製法,木簪和其他形式繁雜的發釵比起來隻需選對材質,再加以起形和精心打磨就好,這樣的木簪雖然款式簡單但是勝在素雅,比較適合低調的場合和時間。
一支烏木祥雲發簪是小荷在三位“老師”共同指導下做出來的,雖然細節部分還有待提高,但是並不影響整支木簪的美感。
在整個製作過程裏,隨著木簪的逐漸完工,籠罩在小荷內心的烏雲也逐漸散去。
李姝想著小荷晚上應該會回來吃飯,於是多備了幾個菜,沒想到回來的時候隻有李桐和李嬌,一問才知道小荷被人接走了。
聽李嬌說小荷走的時候心情似乎不錯,李姝這才放心。
花姐那邊的釀酒業務雖然紅紅火火,但是隨著產業擴大,銷量激增,在不少地方出現了模仿者,而且釀出的酒還真的有模有樣,味道成色方麵仿了七八分像,而花姐的酒雖然各方麵都算上乘,但是價格擺在那裏,原本的市場被一些模仿者蠶食了。
“姝妹子,你看咱們這酒還能出些什麽新品種嗎?”
雖然現有的酒坊還不至於對她的產業造成很大威脅,但防範於未然的事情她還是懂的,現在要做的事情就是打造壁壘,打造出模仿者也無法仿製的新酒。
李姝來酒坊之前花姐就已經和她說了眼下的困境,李姝在花姐這裏是有分成的,所以這件事情也關乎李姝的收入。
“咱們現在每個品種的酒生產量和銷售量大概是怎樣的?”
看著在酒坊裏忙碌的工人,李姝心裏有了一個想法,但還是得聽完花姐那邊的消息才能決定。
“這邊是生產原漿酒的,度數有高有低,這個你是知道的,”花姐指著最右邊的幾個大甑子說道,“原漿酒的銷量最好,不過現在的價格嘛……”花姐沒再繼續說下去,現在市場上仿得最多的就是這些原漿酒,漸漸的價格也不太吃香了,便是她不說李姝也知道。
“這兩邊是生產花酒和果酒的,產量和銷量不如原漿酒多,但是勝在價格有優勢,現在市場上基本沒人能做。”
花姐現在的經營模式是按照李姝一開始設想的方向走的,總共分為原漿酒、花酒、果酒三大類,在這三大類之下又細分小類。
原漿酒受眾多為男性,另外兩種酒的受眾以女性居多,但這花酒和果酒背後最真實的受眾其實和李嬌那些首飾一樣,都是有錢人家的女子,而且現在女子尚花酒果酒的風氣已經成型,短時間內很難撼動。
李姝略微一沉思,果然和自己想的一樣,既然如此就要學會舍棄,有舍才有得。
“放棄原漿酒裏麵的低等酒吧,既然現在市場上其他酒坊釀造原漿酒的技術也日趨成熟,幹脆就把這塊市場給他們,我們抽身出來,讓他們相互蠶食,早晚會造就新的局勢。”
“放棄?”
花姐重複了一遍向李姝確認。
“對,放棄,留下原漿酒裏那些利潤高、銷量佳的,剩下的全部砍掉。”
雖然剩下那部分不怎麽賺錢了,但總歸蚊子肉也是肉不是,真的要放棄還是有點難的。
似乎是看出了花姐的猶豫,李姝繼續說道。
“花姐你看咱們現在釀原漿酒的工人可比另外兩邊的工人加起來還多,這人工成本就是很大的開銷,再加上糧食的價格,其實利潤已經越來越小了。”
見花姐依舊不為所動,“這樣,花姐你設想一下假如你不是這酒坊的東家,而是現在市場上另外那些小酒坊,模仿咱們的那些酒坊東家,麵對如今的現狀你會怎麽做。”
花姐順著李姝的話想下去,果然有了答案。
“姝妹子,你真是一語驚醒夢中人啊。”
花姐笑笑,她就知道這李姝不簡單,當初拉她入夥還有人不同意,如今看來這算是明智之舉,把李姝的利益和酒坊的利益捆綁到一起,就不怕她不為酒坊著想。