第99章 饑餓營銷

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    我給崽崽當繼母,小反派爆改小棉襖!
    溫書棠循著聲音看過去,發現宋舟白穿著厚厚的錦衣,外麵還披著一件灰色大氅,整個人看起來清俊又矜貴。
    溫書棠有點驚訝,不是今天剛開始清理路上的積雪嗎?宋舟白竟然這麽快就來了,難不成是跟著官府的人一路來的?
    宋舟白似乎看出了溫書棠的疑惑,笑了一聲解釋道“我捐了些銀子給官府,也派了府上的家丁一起來幫忙清雪。”
    溫書棠頓時了然地點了點頭,原來是這樣,怪不得官府這麽殷勤地派人來清掃道路呢,原來是他在背後推了一把。
    “那你怎麽也跟著一起來了?”
    聽到溫書棠這樣問,宋舟白臉上頓時浮現出幾分憂愁“還不是因為生意上的事,香水本來賣得好好的,結果天降大雪好幾天沒聯係到你,現在已經徹底斷了貨,我要再不來這生意可怎麽辦?”
    他很快就轉變了情緒,臉上揚起笑容,語氣輕快“不過現在好了,路上的積雪已經被清理了,你這幾天閑在家沒少做香水吧?”
    提起香水,溫書棠沉默下來,看著宋舟白那興致高昂的樣子她反而有點心虛。
    本來這幾天下大雪,按理來說她正好閑在家裏有時間做香水了。可偏偏出了蕭奕卓這件事,害她擔心了好幾天什麽事都沒心思做。
    宋舟白注意到溫書棠抿著嘴似乎有什麽難言之隱,愣了一下隨後小心翼翼地問道。
    “你不會,一瓶香水都沒做吧?”
    見到溫書棠點頭,宋舟白遭雷擊一般愣在原地,眼中湧現出一股不可置信。
    不等他發問,溫書棠率先開口解釋道“別生氣別生氣,事出有因嘛。”
    宋舟白瞪圓了眼睛就這麽盯著溫書棠,似乎她要是說不出什麽讓他信服的理由,他決不罷休一般。
    溫書棠見狀隻能將村子中有小孩被困雪山一事簡單地描述了一番,聽到這個答案的宋舟白還算是滿意,臉色好看了一點,隨後長歎一聲。
    “這要是耽擱太久大家對香水的熱情減退可怎麽辦。”
    他好不容易找到這麽一個賣得火熱的物件,可不想這麽早就止步啊。
    溫書棠挑了挑眉,這件事也未必就一定是壞事啊。
    “別這麽悲觀嘛,常言道車到山前必有路,說不準這對我們來說還是個好機會呢。”
    宋舟白視線落到她的臉上,眼中浮現出疑惑“什麽機會?”
    “你聽說過饑餓營銷嗎?”溫書棠神秘兮兮地說道。
    宋舟白皺著眉,根本就沒聽說過這個詞。
    “什麽饑餓營銷?”
    “就是一種營銷手段,一種商品長時間大賣並且已經獲得了較好的口碑,這個時候就可以適當減少這種商品的產量,到時候人們的需求變大,但產量減少,就會達到一種供不應求的局麵,那個時候人們對這種商品的關注度會進一步提高。”溫書棠解釋道,這是一種在現代很常見的營銷手段,幾乎大街小巷都能見到。
    宋舟白聽到這話先是一愣隨後反應過來眼中露出了巨大的驚喜,他作為一個商人,腦子自然轉得很快,立馬就明白了溫書棠的話。
    這樣不僅能達到維持商品熱度的目的,而且還能在一定程度上提高商品的價格。
    “物以稀為貴?對啊,我們可以一天隻售十幾瓶香水,這樣的話不僅減輕了你的負擔,還可以讓人們對香水的追捧更激烈。”他越說越興奮,完全沒有了剛剛那樣的憂愁。
    溫書棠點頭,這人確實有經商的頭腦,能這麽快就理解到位。
    宋舟白看向溫書棠的眼神中帶了幾分佩服“沒想到溫娘子在這方麵有這麽驚人的天賦啊。”
    他現在對溫書棠這個人產生了極大的興趣,這樣一個聰慧的女子竟然隻是一個小村子中的農婦,這簡直是太埋沒人才了。
    “言重了,隻是一個小想法而已。”
    有了溫書棠這個建議,宋舟白一改之前憂愁的模樣,很好心情地跟在溫書棠身後一直問她還知不知道其他營銷方法。
    溫書棠邊往家走邊歪了歪脖子,她原來怎麽不知道這個人竟然這麽聒噪。
    兩人一前一後地回了家,蕭奕卓已經把屋頂都修好了,此刻正在院子裏收拾從房頂上掉落的瓦片,聽到聲響抬頭瞟了一眼看見宋舟白跟在溫書棠身後一起回來,頓時微微蹙眉。
    蕭野手中也拿著幾塊破碎的瓦片看見宋舟白之後指著他叫道“叔叔。”
    宋舟白沉默一瞬間隨後摸了摸自己的臉,他二十剛出頭,難道不應該叫哥哥嗎?
    溫書棠倒是沒在意蕭野對於宋舟白的稱呼,她邁步進了院子走到蕭野的身邊,看著他手中的破瓦。
    “小心的別紮了手。”
    蕭野歪著頭笑了起來“娘放心吧,不會被劃傷的,我早就是小男子漢了。”
    溫書棠也笑了起來,伸手摸了摸蕭野的發頂。
    宋舟白站在院子門口看著這溫馨的一幕也忍不住彎了唇角,忽然覺得一家人住在一塊這樣愜意的生活也很不錯。
    他腦中浮現出日後自己也家庭和樂的樣子,蕭奕卓一個側身就擋住了他看向溫書棠的視線,語氣不冷不熱道。
    “宋少爺怎麽這麽早就來了。”
    宋舟白回過神不好意思地笑了笑“我是來找溫娘子談香水生意的。”
    “那就好好談吧。”蕭奕卓瞥了他一眼並沒有再多說什麽。
    明明他眼中什麽情緒都沒有,但宋舟白莫名還是感覺到了一絲威脅的意味。這感覺讓他有點摸不著頭腦。
    溫書棠囑咐完蕭野之後轉頭看向宋舟白,示意他在院子中的小圓凳上坐下。
    兩人坐下之後溫書棠率先開了口“要是在鎮上買一處院子的話大概需要多少銀子?”
    宋舟白以為溫書棠是想跟他說一些關於做生意的方法,沒想到她會突然提起買院子這件事,愣了半晌之後才回過神。
    “你想在鎮上買院子嗎?小院子的話頂多三百兩左右,但如果是稍大一些的宅邸,怎麽也得要個五六百兩吧。”