聽到唐翔宇的這番話，胡忠陽的心裏、頓時打起了小九九，自家的國產dvr設備確實還沒普及市場，但是這不代表著自家的產品、就非得賣出個白菜價，之前龔嘉還專門打電話過來、說唐翔宇是一位貴客，但眼看如今這副架勢、哪有半分貴客的影子？
    胡忠陽這邊還在心裏思索著、自己該如何婉言拒絕唐翔宇，卻見唐翔宇繼續道：“胡總不妨將眼光放長遠一些，如果我們巴陵市這邊、全部采用了貴公司的安防監控設備，這對於貴公司而言、無異於是一張活的純廣告，也有利於貴公司的宣傳！”
    如果未來你們公司有搞不定的客戶，甚至可以將人帶到我們巴陵市、現場查看我們巴陵市的監控器安裝情況，對於你們海康威視而言，這就是一個最完美的樣板間、或者說是安裝監控器的示範城市，胡總你說呢？
    平心而論、唐翔宇的這番話確實有幾分誘惑，但是眼下的海康威視、還不足以支撐如此大規模的宣傳秀，即使唐翔宇講述了其中的好處，胡忠陽依舊點頭道：“唐書記，你說的這些我都明白，但是以我們公司現在的情況、壓根打不起如此昂貴的廣告，如果我們公司真這麽幹了，立馬就該破產了！”
    要不這樣吧唐書記，看在您是我們公司龔總介紹的份上，您的這單生意、公司不賺您一分錢，公司目前售賣的國產監控器、直接按照銷售價格的七五折給到您，我們公司也算是跟您交個朋友，你看是否可行？
    胡忠陽的這一做法，相當於原本能買到五百萬的設備、如今又增加了一百二十五萬的購買力，但是僅僅如此的話、依舊無法滿足唐翔宇的有關要求，一想到此、唐翔宇立馬調轉了溝通思路，試探道：“胡總、要不咱們兩家政企合作，共同打造一座監控器示範城市如何？”
    首期的五百萬作為保證金，由你們公司來我們市裏安裝監控設備、價格就按照咱們之前約好的七五折，另外我們雙方簽訂一份合作協議，市裏頭因為闖紅燈等行為產生的違章收入、用來支付剩餘的監控設備資金，並且保證三年之內支付尾款！
    說到這裏的時候，唐翔宇接著道：“咱們之間可以簽訂安防監控設備的采購合同，然後你們公司拿著這份蓋有政府印章的合同、再去銀行那邊貸款，確保在最短的時間之內，公司資金流不會出現問題，有了我們巴陵市政府作為背書，想必銀行那邊、也不會不給你們貸款，這一方案如何？”
    而且你們到了巴陵市之後，一些企業或者個人商戶這邊、也有監控安防這方麵的需求，畢竟有了監控安防、就能減少人工上麵的成本，我們政府甚至可以為你們公司、專門舉辦上一場活動，用來推進監控設備在巴陵市的普及，這個方案算是雙贏了吧？
    唐翔宇提出的這一方案、讓胡忠陽已經隱隱有所心動，但是一想到銀行貸款、這又是額外的一筆花費，胡忠陽目光希夷的看向唐翔宇道：“唐書記，給到你們的這一價格、我們公司是真沒賺錢啊，既然雙方都是抱著誠意來的，您看價格上麵、咱們能不能再往上提高一點，至少讓我們保本吧？”
    眼見胡忠陽這邊已經上鉤，唐翔宇笑著接話：“合作肯定是雙方有利才會進行下去，這樣吧胡總，關於監控器示範城市一事、我們就分成三期來做，一期投入的資金就這五百萬，先讓你們公司的監控設備、在我們市裏做個小範圍的實驗，同時我們也會推動企業和店鋪，和你們公司達成合作！”
    如果第一步的合作十分順利，在接下來的一年時間裏、我們在開展第二步全市區的合作，以及後麵全市覆蓋的第三步，這樣一來雙方之間都沒有損失，而且越往後的合作、也是秉持著雙方意願來的，胡總以為我的這一建議如何？
    唐翔宇的這一招以退為進，倒是把胡忠陽架的有些上不上下不下的、一時之間很是難受，但如果自己答應了唐翔宇之前提出來的要求，那麽公司在這筆訂單上、肯定會產生虧損，雖說可以把這當成是一筆廣告費，但具體效果如何、又有誰能知道呢？
    反倒是唐翔宇現在提出來的方案，雖然公司賺不了大錢、至少沒有任何損失，這種事情本就風險和收益並存，心理一番權衡之後，胡忠陽也是點頭道：“既然唐書記都這麽說了，那關於市裏的合作一事、就按唐書記您說的來吧，咱們循序漸進推進！”
    眼見胡忠陽就此答應下來，反倒讓唐翔宇關於後麵的事情、有些不好說出口了，可是如今覆水難收，既然已經答應的事情、再想反悔這就有失信譽了，一想到此、唐翔宇伸出右手道：“既然我們雙方之間對此事沒有意義，那提前先祝我們雙方合作愉快！”
    “合作愉快唐書記，胡忠陽同樣伸出了右手、表示了對此次合作的認可。”
    確定了這件事的合作意向之後，唐翔宇朝一旁的蘇憶瑾吩咐道：“小蘇、你去草擬一份雙方之間的合作意向書，將剛才我們講述的那些內容和條款、全部記錄下來，算是彼此間初步達成的一份合作意向！”
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    好的領導，說話之間、蘇憶瑾便起身離開了辦公室，眼見支走了蘇憶瑾後，唐翔宇若有似無的朝胡忠陽道：“胡總，你們這個海康威視的公司，有著國內最先進的技術、眼下缺的就是資金，既然如此，為何不向銀行貸款、或者是對外尋找投資人呢？”
    要知道科技的迭代和更新速度驚人，如果不趁著這時候搶占市場、這要是再晚個幾年時間，怕是市場都要拱手讓人了吧？
    唐翔宇的這番話、算是戳到了胡忠陽的痛點，胡忠陽聽後有些無奈道：“唐書記您怕是有所不知啊，像我們這種剛成立的小公司、手上有沒有什麽固定資產，更沒有穩定的銷售渠道，銀行怎麽可能給我們貸款？”
    再有就是銀行貸款的風險也高，要是經營上稍有不慎、甚至有可能直接破產，所以采取穩紮穩打的經營策略、我們也是沒辦法的事情，畢竟企業容不得半點風險啊！
    一聽這話、唐翔宇就知道裏頭有戲，笑著詢問道：“那胡總可有想過對外融資？既然胡總這邊幫了我一個大忙，我這邊也投桃報李、給胡忠這邊也幫上一幫，我知道一家國內的頂級投行公司，對於像胡總這樣的企業、會采取股權投資用來孵化成長！”
    你們研究所和龔總那邊如果願意接納新的投資者，想來對方到時給到你們的報價不會低、甚至可以借此一飛衝天，占據國內安防監控設備的龍頭企業，就是不知研究所以及龔總這邊、是否願意對外出讓股權？
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