第四百八十一章 市場的局限
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小樓三層各有分工,一樓變身為咖啡館,符合申城灘的洋派作風。
二樓一半是書海,堆滿了法醫、法律書籍和偵探小說,另一半則是音樂角,擺滿了淘來的老式錄音機,複古風滿滿,讓人仿佛穿越回更早的年代。
三樓則是雜誌社的天地,編輯部、記者室、會議室一應俱全,現代化辦公設備配齊,連桌椅都是實打實的實木,主編室裏還特意擺了個大方茶幾,方便待客品茗。
就差茶幾上再添置一套功夫茶具,來個全套待客禮儀,像後來那些公司一樣,客人先品茶再談正事。
這麽一捯飭,陳雲總算把這申城的房子布置得滿滿當當。他還大手一揮,給了曹玲十萬大洋,讓她隨心所欲招兵買馬。
曹玲心裏那個無奈,覺得這簡直是揮霍無度。陳雲卻覺得值,說要不是一心撲在雜誌社上,他早在申城多囤幾套房了,畢竟辛辛苦苦搬錢過來不容易。
好在曹玲清楚陳雲財大氣粗,也不疑心他亂花錢是別有用心,畢竟在她眼裏,陳雲本就是個不按常理出牌的人。
她默默動用自己的人脈,招編輯、記者,咖啡館也張羅起來,還在報紙上打廣告,希望能拉點生意。
至於陳雲這位甩手掌櫃,交代完一切就拍拍屁股,乘當天的火車回了江北,這些瑣碎事兒他是懶得操心的。
陳雲的心和事業根基都牢牢紮在江北,特別是刑偵新秀們雖然進步飛快,各自
接手的案件也破案連連,但真遇到棘手難題,還得靠陳雲這位老將壓軸出場。
下了火車,江北正逢初冬的雨,涼颼颼的雨點沒完沒了,街上行人寥寥。陳雲沒帶傘,又不願興師動眾,便索性縮了縮脖子,一頭紮進雨幕,上演了一場街頭疾跑。
等他踉蹌著闖進“釵頭鳳”,外衣已濕透,活脫脫一隻落湯雞,店裏的吳迪和周玉珠被這突如其來的一幕嚇得不輕。
兩人認出是陳雲後,反應各異。吳迪因陳雲之前的假死戲碼還心存芥蒂,嘴角掛著一絲揶揄,故意挖苦道:“喲,這不是陳大老板嘛,怎麽混成這樣了?難不成做了虧心事,被家裏掃地出門了?”
而周玉珠則趕緊翻出新款男裝冬衣,催促陳雲去更衣室換上。待陳雲換好衣服,捧著周玉珠遞來的熱茶,一股暖流瞬間湧遍全身。
“近況如何?”陳雲關切地問。
周玉珠還沒開口,吳迪已急不可耐地答道:“店裏生意嘛,還算湊合,但說到順不順心,我得負責任地說,不咋地,咱們這兒出問題了。”
出問題了?陳雲見吳迪一臉認真,不由心頭一緊:“啥問題?”
吳迪故作輕鬆地聳聳肩:“不就是銀子賺得沒以前多了嘛。”
賺得少了?這怎麽可能?
陳雲望向周玉珠,她似乎也有幾分歉意,好像店麵業績下滑是她的錯似的。
“玉珠,別有心理負擔,我隻是想了解具體情況。”
周玉珠
隻好坦白道:“其實,咱們春夏裝賣得挺火,秋季的也還行,可一到冬季服裝,就推不動了。我和吳迪分析了下,可能是這批冬裝保暖性不夠強。”
保暖性不夠?這事兒聽著新鮮。
陳雲恍然大悟,對呀,她們在服裝界摸爬滾打一陣子,對這行的門道自然比自己這個臨時起意的投資者懂得多。
問題的關鍵在於,他們的冬裝是從四季如春、幾乎不見雪花的羊城十三行進的貨,那邊冬天都不怎麽冷。
可江北呢,冬天不僅會下雪,還帶著江南特有的濕冷,冷得連北方人都得喊娘。陳雲想起在鶴城讀書的日子,自己這個江北人,比室友關東大漢更能抗凍,全拜家鄉嚴冬所賜。
冬裝嘛,首要任務是保暖,其次才是美觀。羊城產的冬裝,雖然樣式新穎,但保暖性不夠,自然不吃香。
再者,江北冬天雖冷,回暖也快,大家習慣硬抗一陣子就過去了。這樣一來,花高價買不保暖的冬裝,還不如添置幾件實惠的秋裝來得實在。
陳雲靈機一動,笑道:“那簡單,以後咱不進冬裝,多進秋裝不就行了。”
吳迪毫不客氣地反駁:“說得輕巧,這批冬裝可是砸了好幾千進去的,賣不出去,咱們可就虧大了。”
“那你說怎麽辦?”陳雲反問道。
“打折促銷怎麽樣?”吳迪小心翼翼地提議。
周玉珠連忙搖頭:“不行,冬裝定價最高,正是銷售旺季,一旦
打折,顧客會懷疑我們的利潤空間,夏裝秋裝也得跟著降價,生意就更難做了。”
吳迪雖然對陳雲直來直去,但對周玉珠還是挺尊敬的:“玉珠姐,不打折的話,這些衣服就要積壓了。服裝款式更新快,今年賣不掉,明年就過時了。”
周玉珠歎了口氣:“我也明白,江北市場就這麽大,顧客就這麽多,再好的衣服,時間久了也會審美疲勞。其實這些冬裝在家裏穿挺合適,款式又新又漂亮。”
周玉珠能洞察到市場的局限,說明她確實動了不少腦筋。
陳雲敲敲腦袋,一個主意冒了出來:“這樣,先統計一下這批冬裝還剩多少,我全拉走。”
“啥?你要把這些衣服搬到滬上去?”吳迪和周玉珠異口同聲,滿臉疑惑。
“對,滬上市場大著呢。”陳雲胸有成竹。
吳迪直搖頭:“咱們這兒都賣不動,滬上就能熱銷?”
周玉珠也跟著說:“陳警官,不是我潑冷水,跑到滬上去賣衣服,這想法太新奇了吧。”
陳雲擺出一副胸有成竹的樣子:“別急,聽我細細道來。首先,滬上那家高大上的咖啡廳就是咱們的據點,我在旁邊隔出個小展廳,模特穿著咱們的冬裝,美美的展示。其次,不直接賣,咱們玩點高級的,顧客成為咖啡廳會員,積分一到,冬裝免費送……”
陳雲話音剛落,吳迪和周玉珠聽得目瞪口呆。
“還有這種操作?咱們也能玩啊
。”
“對啊,會員積分係統怎麽搞?”兩人急切地問。
陳雲被問得一愣,積分會員製,這在電腦普及後才流行起來,理發店的托尼老師都推銷辦卡呢。