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    “今天總部開大會，他們都去開會了。”
    馬濤說了一句，然後就點燃一支煙，大口的抽了起來。
    劉倩點頭，原來如此，不過又很是好奇起來，馬濤身為店長，這種區域的大會，他不應該跟著去嗎？
    可能是看出了劉倩眼中的疑惑，馬濤繼續說道：“我不說了嗎，今天有個客戶，要來談，可能會成，我就沒去。這個客戶算你一半，成了也有你一份。”
    昨天馬濤的確是說了，但是劉倩絕對這樣不太好。
    “店長，這就算了吧，這樣不太好，要是……真的可以，業績算我一半，但錢我就不要了，你看這樣行嗎？”
    劉倩不想占這個便宜，但是能開全額工資，這個還是可以的。
    看了看劉倩，馬濤“噗嗤”一笑：“沒事的啊，不過你都這麽說了，那就按照你說的辦。”
    九點半的時候，來了一個客戶，是個大姐。
    大姐看起來四十來歲，挺有錢的樣子，手腕上帶著一塊卡地亞的手鐲，手機也是華為折疊屏最新款，珠光寶氣的。
    馬濤連忙招呼，臉上就沒斷過笑，見狀，劉倩也不能幹看著，去了一邊的飲水機，給倒了一杯水。
    大姐話不多，坐下來，喝了一口水，看著馬濤說道：“小馬，姐還是很有誠意的，你能看出來，而且現在房地產市場不好，這個價格可以了。你看看，要是行，我現在就簽合同，要是不行，那我隻能再轉轉了。”
    買房子這件事，很多人都是這樣，講究一個緣分。
    雖說有時候看的是錢，但有時候也不是，這大姐明顯還有一點不滿意，所以就想從錢上找補。
    馬濤是店長，豈會看不出來，其實降價餘地他都預留好了，就等著這個大姐“上鉤”了。
    現在隻要答應下來，大姐就會立馬簽合同。
    但是，不能立馬答應，不然大姐就會覺得自己上當了。
    自古以來都是這樣，真情留不住，套路得人心，馬濤是店長，深知此道。
    “姐，你也知道，房子是不少，現在市場也一般，但是你看了那麽多套房子，能相中一套屬實不容易。買房你親自體驗了，很浪費精力的，這套房子是你這麽多天看下來的結果，你要是不買，讓別人買走了，你不心疼啊？”
    馬濤盡量不講價，順便試探一下大姐。
    大姐果然愣了一下，這番話說到了她心坎裏，這段時間因為看房子，大姐每周休息都不閑著，甚至有幾次下班不吃飯就來看房，這頓折騰，快兩個月了。
    要是這房子被別人買走，她心裏真的不舒服，而這套房子，她哪哪都滿意，唯獨差在一個價格上。
    這個價格，其實也就是一個心理平衡。
    “小馬，話是這麽說，我自己也知道，但是這個價格還是偏高。這樣吧，你也不容易，我也不想再浪費時間了，一百三十五萬萬，你點頭我全款，省得貸款麻煩了，怎麽樣？”
    大姐開了口，也算是做出了讓步，這套房子原本給她的價格是一百四十萬。
    現在等於又降了五萬，但一切都在小馬的掌控之中。
    這套房子的低價，是一百三十萬，小馬想一百四十萬成交，這樣多賣出十萬，房主還會給個紅包。
    降價五萬，也就等於多賣了五萬，也還是可以的。
    至於房主會不會給紅包了，這個現在是其次了，馬濤能看出來，大姐已經到了最後一步，再逼就可能談崩。
    於是，他裝模作樣的長歎一聲，站了起來：“這樣，姐，你稍等我一下，我給房主去個電話，要是一百三十五萬行，咱們立馬簽合同，怎麽樣？”
    馬濤這樣，也是確認一下，大姐連連點頭：“一百三十五萬我立馬簽合同！”
    馬濤出去了，讓劉倩在辦公室陪著大姐。
    到了門口，馬濤也沒給房主打電話，而是抽了一根煙，然後才進去的。
    房主在國外，一切都安排好了，馬濤全權負責。
    再次佯裝著一臉為難，馬濤重新走進辦公室，看著大姐說道：“哎呀，姐，這也就是你啊，不然人家房主還不賣呢！”
    “我跟房東大哥說了，客戶是個美女，還說你會好好照顧他這個房子的，大哥這才同意。姐，別看這房子馬上不屬於人家了，但是大哥住了那麽多年，有感情了，事業也是自從住了這個房子一點點有了起色的，你簽完合同，就住進去，肯定家庭美滿、事業蒸蒸日上。”
    馬濤雖然說的是假話，房東也從沒這麽說過，但他說的無比真誠，這就讓大姐深信不疑了。
    說話的時候，有個技巧，那就是一定要看著對方的眼睛說話，尤其是說重要的事情的時候。
    如果掌握不好這個火候，那就是滿嘴跑火車。
    “小馬行，辦事痛快，說話也好聽，姐姐我今天高興，簽完合同我請你吃飯去。”
    大姐說著，直接拿出銀行卡來，馬濤一看，也沒開心的笑，而是十分淡定。
    幹銷售最忌諱的就是成交時你開懷大笑，平常心最好。
    等客戶走了，你願意怎麽笑就怎麽笑。
    合同簽署的非常順利，一百三十五萬，現金成交。
    不過吃飯馬濤沒去，他說店裏沒人，要看著店裏，不然領導看見了要罰款。
    大姐沒辦法，隻能放棄，而她臨走時，還塞給馬濤一個紅包。
    送走大姐，馬濤打開看了看，一千塊。
    雖然不多，但也是客戶對自己的一種認可，不然誰給你紅包啊？
    ”精彩！精彩！“
    看大姐走了，劉倩忍不住叫好。
    這些套路，她也是學到了，而馬濤運用的，相當純熟。
    馬濤嘿嘿一笑，直接給紅包給了劉倩，還說道：“這個你拿著，業績我就不給你了，工資照常開。”
    劉倩不想要，但是馬濤執意要給，最終沒辦法，也隻能收下了。
    “謝謝店長。”
    拿了錢，還是要說句過年話的，劉倩也有些不好意思，但她也知道自己要跟馬濤保持點距離，他這個熱情的程度，好像超過了同事之間的那種關係。