1988，擺攤成為萬元戶！
    “就是，爸說的沒錯，林峰你也就是運氣好開了這家餐飲店，但是你說可以把廠子盤活，是不是有些自不量力了，要知道，爸的廠子有幾百個人都沒有辦法，你覺得你一個人的腦子比那幾百人都好使嗎？”
    說話的是董建軍，畢竟自己也做過些年的小生意，雖然做的不大，但也是知道做生意的難處。
    “怎麽？大姐夫你這話的意思是你有辦法把爸的廠子盤活了？那你來，你來！”
    林峰看著董建軍，直接攤了攤手。
    “我……”
    董建軍聽完，直接憋的一臉通紅，一個字都說不出來。
    “爸，你就先聽聽二姐夫怎麽說吧，說不定他真有辦法呢。”
    王國強看了王婷一眼，暗道也罷，既然自己想不出什麽更好的辦法，那就聽聽林峰怎麽說吧，如果說的不好，大不了自己不聽就是了。
    想到此處，本著死馬當作活馬醫的原則，王國強道“林峰，你就先說說看吧。”
    林峰先是給王國強和王偉發了根煙，然後自己也點上了。
    董建軍隻好再次掏出了自己的紅塔山點了一根。
    接著林峰深吸一口煙，比劃了四個手指頭。
    “四個字，家電下鄉！”
    王國強聽完，似乎想到了什麽，立馬震驚！
    “你說什麽？林峰，你再繼續說說！”王國強看著林峰急忙道。
    “什麽？家電下鄉？哈哈哈，林峰你要笑死我是吧，這會兒城市人都沒幾個家庭買得起家電，更別說那些鄉下人了！”
    王珍聽完後，立馬忍不住第一時間出言譏諷。
    董建軍聽完，也是笑著搖了搖頭“我以為你有什麽高招呢，原來竟是些餿主意，爸，你別聽他的，我們走吧！”
    “你們兩個，給我閉嘴！”
    王國強怒吼一聲，兩人這才老實了下來。
    “行，林峰，就聽聽你能說出些什麽來！”
    林峰看了眼王珍，眼神當中充滿著不屑，輕蔑！
    “燕雀安知鴻鵠之誌，也罷，也罷！”
    林峰擺了擺手，也懶得跟王珍和董建軍廢話了，直接看著王國強。
    “爸，我說的家電下鄉，並不是直接進入農村，而是針對二三線城市。”
    雖然這會兒還沒有家電下鄉的政策補貼，但是林峰知道，這個活動是非常好的，一線城市這會兒還是相當稀少的，隻有那麽少數幾個。
    這會兒的主力軍可都是在二三線城市，這些城市的購買力量可是非常強大驚人的！
    見王國強沒有說話，林峰接著道“爸，古有朱升進獻給朱元璋的九字真言高築牆、廣積糧、緩稱王。如今，我也贈你九字真言“多招兵，廣撒網，搶市場！”
    見王國強有些似懂非懂，林峰接著道“咱這盤棋也是分這三步走，第一、多招兵的意思就是要多招些業務員，這些人越多越好，正所謂多多益善，他們的底薪按照臨時工的工資來發，另外還給他們提成，而且他們不需要在廠裏幹活，他們唯一的任務就是外出跑業務！”
    “這些業務員要進行統一的培訓，隻要符合了要求，才能夠上崗，在咱們國家啥都缺，就是不缺人，這些人必須全部都是銷售精英！”
    “而且，隻有經過了考核，能夠留下來的人才有底薪加提成的，另外這些銷售精英們在以後的工作當中表現好的可以升為區域督導，甚至是大區經理！”
    “我預計前期先招1000人，男女不限，最後隻能留下來500人！”
    “前期要告訴他們，隻要是能夠留下來的，底薪加提成很有可能隨隨便便一個月好幾百！”
    “餅一定要先畫出去，至於他們能不能吃到，就要看他們的本事了！”
    “對了，隻要是能夠留下來的，一律給他們交社保，這對於他們來講也是一個保障，讓他們有歸屬感！”
    林峰知道，這會兒還沒有公積金，能有個社保都算是不錯了。這樣他們也不會覺得自己比廠裏的正式工要低人一等，而且隻要能力強，他們的工資絕對可以超過普通工人好幾倍！
    王國強聽得連連點頭，急忙道“林峰，那然後呢，第二步棋又是什麽？”
    此時的王國強似乎已經明白了林峰為什麽要招那麽多人了，因為市場非常的巨大！
    這會兒的市場就好比是一個非常巨大的蛋糕。
    最重要的，這麽塊巨大的蛋糕現在還沒幾個人在吃，至於能不能吃到第一口，那完全就是看個人的本事了。
    隻要不是做著違法的事情，誰也不會管你，畢竟你還能帶動經濟的發展。
    “第二步棋就是廣撒網，把這些留下來的500名銷售精英全部派去二三線城市，以縣級、區級為單位，主攻這些市場！”
    “就像咱們這個洪城市,它就是屬於二線城市，在市中心隻要找幾家大型的商場或者超市裏麵租個好點的櫃台就行了。”
    “就拿咱們洪城市來說，洪城市共有四縣五區，目前市中心比較繁華的區域就是西湖區和東湖區，其他的區和縣的經濟都處於相對弱勢的狀態。”
    “咱們就在西湖區和東湖區這兩個地方主租櫃台，比如百貨大樓就在東湖區，這兩個區域不需要花上大量的人力。”
    “其他的每個區域分別派出去五名銷售精英，五人為一組，這五人裏麵表現好的升任為此區域的區域督導！”
    “這樣咱們就有100個組，除去洪城市的9個組，其餘的91個組全部下去贛省的其他一些繁華的城市區域！”
    “直到這些組把整個省全部跑完，他們的差旅費也全部報銷！”
    “最後在每個市裏麵挑選一名業務能力非常突出的大區經理！”
    “這樣前期的基本框架就已經搭好了，接下來，我要說的就是他們怎麽開展工作！”
    “這些業務員全部派下去隻需要做一件事情，那就是找代理商，每個縣、區最少要開發五家代理商。”
    “而這些代理商他們隻需要做一件事情，那就是賣我們的產品！”
    “這些代理商前期不需要他們出任何的費用，房租和裝修都算我們頭上，他們隻需要有一個人看店就行了。”
    “我大概算了一筆賬，二三線城市的房租基本上是1塊錢一個平方，裝修費大概是5毛錢一個平方，當然了，這個裝修不可能豪華，隻需要有地板，刮瓷，兩盞日光燈即可，看上去整體幹淨明亮就行。”
    “這些代理商的麵積不需要大，有個十平方就夠了，就打平均40個方來計算，房租就是40塊錢一個月，咱們前期可以給他們免三個月的房租，三個月過後就必須要讓他們自己出房租了。”