青春，裹著有你的秘密！
    第四十六章 談判
    局長看兩人同意了。
    就坐在自己位置上。
    位置上還有一些飛天茅台玻璃瓶的碎片。
    他用袖口一抹，絲毫不感覺很髒，他現在的注意力全部要集中在怎麽處理這次藥企危機。
    藥監局局長板著臉，語氣鏗鏘有力，氣場拉滿，這時候是他的主場。
    他指著大愛集團的代表說道。
    “你們企業就是司馬昭之心 路人皆知，就是想吞並小微企業，為己所用，而且還不想給錢，故意斷了所有物料平衡鏈，殺敵一千自損八百。這商戰我其實不想管，但現在出現社會事件，我必須要管了，你們想用時間拉鋸戰，逼小微企業就範，這種計謀可謂是毒啊，一般企業不敢用！”
    藥監局局長一下子就說中大愛集團的計謀。
    手裏拿著酒瓶的大愛集團代表有點尷尬的說道。
    “企業發展必須強大，我們這也是沒有辦法，損失這一時的利益可以賺取更多的利益，何樂而不為呢？而且他們小微企業被我們收購後同樣得到發展？為什麽他們不願意呢？”
    胡昕夕懟道“如果你是小微企業、你用這種價格，你覺得你自己會願意？”
    大愛集團的代表咳嗽一聲。
    “我隻是替董事長執行決策的，我也沒有辦法？”
    藥監局局長指著胡昕夕道“你們也是！之前不拓展業務，一直依附大愛集團，現在大愛集團掌舵人變更，立即斷你們供應，一下子傻眼了吧！幾天你們就會餓死，要不是你搞一個模型，他們現在就隻能和人家簽字？你們小微企業自己把自己的路給堵死了，早幹嘛去了，現在路給堵死了，你們又出來找我了，我隻要一介入，就對大愛集團的不公平，我現在秉承著公平的原則處理你們的事情，但，注意！我說的但，是說給你們兩個人聽的！”
    胡昕夕和大愛集團的代表同時仰著頭看著藥監局局長。
    局長語氣洪亮的說著。
    “但你們必須保證市場供應，再出現市場藥品短缺的情況，我就直接吊銷你們的營業執照，還有你們二個企業都涉及違法，代加工本身就違法，不管是供者還是受者，都是違法者，你們兩家企業都要受到處罰，之前的頂格處罰作廢，介於你們藥品質量沒有問題，隻是象征性的處罰，事情還是回到原點，不能再出現市場藥品短缺的情況，其他所有合法的事情我都可以走綠色通道審批！你們自己商量商量怎麽做，我能做到的就是這些！今天必須有個方案，不然營業執照直接吊銷！”
    藥監局認真且堅持的說著。
    在代表的眼裏他就像變了一個人似的。
    大愛集團的代表用狐疑的眼神看著藥監局局長。
    “你這是給我們解決問題的嗎？好像是給我們壓力啊！要保證藥品的供應，現如今收購的問題沒有解決，我們無法供應藥品的啊？你應該勸他們同意收購，我們才能藥品，不然我們的原材料也沒有，無法貼牌！”
    藥監局局長氣憤的說道“還敢再貼牌，我就吊銷你們的營業執照！”
    那個大愛集團的代表看藥監局局長來真的，也不敢隨性了。
    想了想說道“可是你並沒有給我們解決任何問題呀，反而把問題拋給我們，在我這裏顯然還是個死結啊？”
    藥監局局長斜眼看了看代表。
    “為什麽還是個死結？你們不收購、還是按照之前的方案走，不就行了嗎？”
    代表一驚。
    “收購是我們的底線，事情鬧到這種程度，又不收購，讓我們大愛集團有何顏麵？”
    “要顏麵還是要營業執照？”
    代表啞然。
    “你這根本不是談判，你這分明是命令呀？”
    藥監局局長說道“我這不是命令，是選擇！”
    代表歇斯底裏的說道“那你直接宣判得了，還叫我們來談判，談判個屁啊，根本沒有他永昌藥業的事麽，我t的還被打一頓，你這有是何苦呢？”
    藥監局局長看代表終於進入正題了。
    微微笑道“現在可不比當時，你們大愛集團想和他們再繼續合作？是不是要看他們願不願意？”
    代表更加狐疑“你這是？你的意思是我們不收購他們，他們還不願意和我們合作？哈哈哈哈開什麽玩笑？我們給他生路，他們還不願意？你是不是搞錯了？”
    藥監局局長意味深長的說道“他們已經弄出一個模型，小微企業自產自銷，形成一個閉環，隻要我開啟綠色通道給永昌藥業，作為小微企業自給自足的閉環終端的永昌藥業，擁有同等條件讓相關藥品最為成品上市，擺脫你們大愛集團的貼牌生意，他們就不再依靠你們大愛集團了，雖然前期有點不盈利，但後期他們會慢慢盈利，徹底擺脫你們的束縛。到時候隻要這些小微企業不原輔料給你們，你們又要另辟蹊徑重新找供應商，重新弄生產線，價格昂貴不說，甚至工藝一時半會也打不通，到時候虧損的應該是你們大愛集團了，你好好想想其中的利害關係。”
    這時候代表突然明白過來。
    今天的談判自己不是主角，而那個拿著滅火器的小夥子居然是主角，自己飛揚跋扈慣了，當老大當慣了，突然發現自己的位置被調過來了，自己現在是有求於人，而不是原來的別人有求於他。
    這種身份上的轉變讓他感覺甚是酸爽，惡心。
    他猛烈的咳嗽幾聲。
    用完全不可置信的眼神看著胡昕夕和藥監局局長。
    “我是不是該求他們物料？”
    藥監局局長“可以這麽說！”
    代表話鋒一轉指著藥監局局長。
    “你不是和我站在一個陣營的嗎？為啥幫他們！我之前給你送的禮都是給狗吃了？你現在聯合他們來對付我們大愛集團，小心我們把你以前的那些事情都抖落出來，這樣誰也不好過！”
    聽到代表已經失去理智了。
    藥監局局長又軟了一些。
    連忙站起來，拍了拍代表的肩膀。
    “有話好好說，所以說我們今天是來談判的！”
    胡昕夕試探的問道“我們企業如果走綠色通道到藥品上市需要多少天？”
    “一個月！”
    “臥槽！”
    代表非常不爽的說道“你臥槽個嘚啊！給你開通綠色通道就不錯了，你還想咋地！”
    胡昕夕緊皺眉頭。
    “一個月時間太長，我怕我們公司沒有那麽多錢？”
    代表麵露喜色。
    指著胡昕夕道“哎？你看看？他們也不行？嗨嗨！”
    有點得意的樣子。
    藥監局局長這時候端坐在他們中間。
    “所以我們三個好好商量，利益最大化，先想一個兩全的法子，渡過這次難關，現在事情隻要一擴大，基本我們都廢了，所以我們找你們來商量商量的，不是讓你們打架的，你看你們就像仇人一樣，一見麵就幹仗，真的是給自己公司丟臉。有違公司形象。”
    胡昕夕尷尬的說道“我的底線就是代表小微企業的利益，最好不要收購，如果實在沒有辦法的辦法，收購的錢也要高一點，這一點你們大愛集團肯定不同意，那麽下麵就是我們模型要實施閉環的話，必須我們永昌藥業的成品需要上市，售賣！現在綠色通道又那麽慢，我們的要求就是能不能快點！”
    局長搖搖頭。
    “最快也是一個月，除非遇到大規模突發事件，不然不可能！”
    胡昕夕想了想。
    “此題也無解啊？要不政府給我一點資金 讓我們讓我們熬到上市的那天？”
    局長搖搖頭“那此題無解！”
    大愛集團的代表道“怎麽會無解？有解！有解！”
    “怎麽個解法？”
    大愛集團的代表高興的往胡昕夕的地方湊了湊。
    “還是恢複以前的狀況，我們不再封鎖，如何？”
    胡昕夕想了想“暫時過渡是可以的，但是經曆過這一出，你覺得我們小微企業會一棵樹上吊死？肯定再尋出路，如果等我們成品上市後，小微企業不再給你們原材料，你們大愛集團肯定又不幹，這個解很難啊？怎麽做？誰都不滿意。”
    局長語重心長的說道“要麽聽聽我的建議！”
    大愛集團的代表喝了一口悶酒。
    “你可不要偏心哈！”
    局長繼續說道“剛才說了，我的核心利益就是藥物不能短缺，那麽我們先從我的需求上往前端捋一捋。”
    “你說！”
    “洗耳恭聽！”
    “首先，你們大愛集團有正規的上市證書。而永昌藥業沒有，但他有生產線！貼牌不正規，那麽我們就想方設法把這個流程弄成正規的。”
    “怎麽個正規法？”胡昕夕疑惑。
    局長正欲說。
    胡昕夕突然大叫一聲。
    “我好像明白了！”
    局長和代表都被他突然間的大聲一叫給嚇了一跳。
    用懷疑的目光看著他。
    代表更是追問“你不要一驚一乍的，弄的我的心髒都砰砰跳！”
    說完還不忘摸著自己的胸口。
    局長道“明白什麽？說來聽聽！”
    胡昕夕一本正經的說道“這也是我的見解，拙見，有什麽不好的，且聽指證！”
    代表罵道“不要弄的那麽文縐縐的，我聽的膈應人！”
    胡昕夕掄起他的滅火器開始威脅。
    代表看了看手中的飛天茅台，滿臉失望的喝了一口悶酒。
    “你愛咋咋地，文縐縐其實也挺好的！”
    胡昕夕哼了一聲。
    局長沒有忍住，偷偷的笑。
    他們沒有想到，原來高高在上飛揚跋扈的那個代表今天就像個小醜。
    胡昕夕繼續說道“我們不做成品，隻中間體！”
    代表道“那不行？你們的工藝我們一時半會搭建不起來！”
    “無礙！我所說的中間體就是成品中的最後一道工序不弄，留給你們公司弄！反正我們也是你們公司的合法供應商！”
    “哪一道工序？”代表問著。
    “罐裝！我們設備和包裝材料，還可以是人員，直接在你們公司罐裝，這樣就不違法了！”
    代表大喜過望。
    “如此甚好！如此甚好！”
    胡昕夕道“這樣既合法，又可以在短暫時間內使藥品不短缺！然後下一步就是我們公司自己的生產線生產出來的藥品可以上市，同種藥，二個公司瓜分這市內的市場，你們大愛集團吃肉，我們分一點湯，這樣我們既不完全依靠你們，又可以有新的機會，二個公司都可以生存，後期叫那些小藥企也陸續給你們性價比高的原料藥，實行雙贏，最後的結果，就是你們大愛集團賺的盆滿缽滿，我們小賺一筆，而且你們大愛集團所賺的錢要比收購小微企業之後所賺的錢要多得多！這樣實現多贏，何樂而不為？”
    代表一聽很是高興。
    但是思來想去。又擔心的問道“你們有了閉環的出路，到時候不供我們原料我們怎麽破！”
    胡昕夕道“這不太好辦了！合同，都要簽合同的，可以現在簽合同，我就可以代表他們小微企業的董事長們，如果不，或者隨意斷供，都要麵臨高額賠償，這樣有了合同的約束，誰要肆意不遵守合同，就會麵臨高額賠償，同時惡意擾亂市場，可以吊銷營業執照，這個局長可以簽字保證，有了三方協議，還愁市場不穩定？還愁賺不到錢？這種良性的共贏發展，不就是我們所要追求的麽，我們何苦天天商戰鬥的你死我活的，要鬥也要和外市或者國外藥企鬥一鬥，市內的企業本來就應該抱團取暖的嘛？”
    聽完胡昕夕的話，代表和局長都驚呆了。
    局長直思考到他想法的一半，沒想到胡昕夕這樣一說，同時解決了三方的問題，既解決藥品不短缺，又解決小微企業的出路問題，更加解決大愛集團賺錢，而且還能越做越大的願景。
    同時解決三方問題，不得不讓人佩服。
    胡昕夕說完，當即對代表和局長說道“要麽我們現在就簽合同！局長你可以擬一個三方協議，我們共同簽字，簽字後我們就快馬加鞭的運轉起來，時間不等人！”
    局長和代表愣了一會兒。
    “簽啊！簽！哈哈！事情解決了，當然要簽了。”