“是，還有一些地方，路況不好，大卡車進不去，隻能人力，或者平板車之類的先拉過去！”
    “三毛七，真不到四毛，如果算上車輛油費呢？”韓彬問。
    “你不是說讓這些國營廠自己開車拉過去，油費加上，我們肯定比較吃虧，而且距離遠近也不一樣”
    韓彬想了想，“如果這些油費，讓那些車隊自己報，估計花一千，能報三千，我這不是給廠裏又增加負擔嗎？”
    聽了這話，眾人表情不已，蘇以微微一笑，但安若彤輕笑了一下，沒說話，溫嵐似乎覺得韓彬沒說錯，徐凱也笑了笑。
    “徐總裁、安總監，你們二位這笑容，什麽意思啊，我這麽做，有問題嗎？”
    “沒問題，就是感覺，你想法是好的，但最後，可能還是徒勞無功！”徐凱搖頭。
    “我不明白！”韓彬皺眉，真沒明白。
    安若彤說道“你就是把這油費承擔了，最終到了報銷的時候，他們也會給羅列出一大堆費用。
    比如，這車路上壞了，得修車吧，反正，你這錢給了，也是給他們增加一千元收入罷了！”
    韓彬皺眉，“你這說的太極端了吧！”
    安若彤歎口氣，“雲州的國營廠，六月底的統計數據，整體虧損三十六億，而目前，雲州至少三分之一的國營廠資不抵債，虧空300億，這些錢怎麽虧的！”
    “300億，有沒有這麽誇張，五年前我感覺國營廠肯定大部分都是在盈利的！”
    “是，斷崖式的崩塌，市場問題，管理問題，腐敗問題，冰凍三尺非一日之寒，算了，我們還是討論成本問題吧！”安若彤無奈搖頭。
    “簡直喪心病狂啊，行了，這不是我們操心的事，那就不加了，三毛七，算四毛！”
    這時候，劉建業欲言又止！
    “劉叔叔有話請講！”
    “你這個四毛一出來，隻怕雲州的蘋果價格，至少還得跌一毛，對彬州後續蘋果的銷售更加不利！”
    韓彬有些牙疼，但又不能完全不顧這個影響因素。
    否則，自己要賣的就不是60萬噸，而是一百萬噸。
    雖然賣得出去，但如果在江南嶺南，傾銷大量蘋果，當地的蘋果價格，也會大幅下滑。
    這時候，肖芸開口。
    ”我們可以將價格定在六毛，有條件自己運輸的話，可以補貼運輸費。
    我建議去掉運費，售價定在四毛五，這樣有一部分機動費用，雖然我們的目的不是賺錢，但最好不要虧錢，我的老板目前不是太有錢！“
    韓彬笑了，“對，目前在座的，她們三個不算，就我最窮，是不能虧，虧不起。
    對外價格宣傳就是六毛，說出去，工人還覺得，自己吃的蘋果不算太便宜，否則，四毛，估計嫌便宜，那些廠領導，又得跟著挨罵！”
    “他們早就麻木了！”安若彤絕對是一個憤青。
    韓彬笑了下，問劉建業，“劉叔叔，我覺得，目前彬州這蘋果，就是價格跌到了五毛，你們做水果經銷，也不會虧吧，一毛五，這價格肯定最後能收上來！”
    劉建業無奈搖頭，“肯定虧，我隻能做零售，還有各個區域的一級經銷，人不能不賺錢，再加上我這有店麵費用，就是一毛五收上來，最後低於六毛，都虧本，你這售價，基本就是我的成本價了！”
    韓彬知道，那些一級經銷商，都有門路背景，所以劉建業不能直接繞過去。
    都是利益鏈條啊！
    “劉叔叔，東江水果行業，誰說話比較有分量？
    我這跟彬州談好的話，六十萬我基本就定了，那些一級經銷商，兩毛五收購，這個利潤應該不低了！”
    劉建業皺了下眉頭，“這事，可能不太好辦，東江這邊，能說上話的，有兩三個人，分量最重的是天驕果業的盧天嬌。
    這個女人雖然年輕，但很有能力好背景，東江至少三分之一的水果生意在她手裏，這絕對算東江的水果女王了！”
    “水果女王，意思就是說，即便是我把這60萬噸拉走，剩下的四十五萬噸，他們也不會按照我這價格收！”
    劉建業點頭，“是，這是水果協會定下的，雖然有幾個人覺得兩毛五還有得賺。
    但盧天嬌和另外兩個水果商都不買賬，他們三個加起來，超過七成的水果生意都在手裏，我們這些終端經銷，改變不了，也繞不過去！”
    “我明白，這就跟剛才說的那東江一汽一樣，設計的特別好的一款車，成本比設計預估高了三成，中間有多少可以砍掉的中間環節。
    中間商太可惡了，以後，我們不用中間商，自己賣蘋果，自己賣果汁！”
    聽了這話，其他人都笑了！
    “你們笑什麽啊，我說的真的。
    如果在銷售端不把成本控製好，過幾年入世談判有了眉目，國外的果汁品牌一擁而入，就很可怕了。
    人家都是跨國連鎖經營，規模化種植生產，管理又好，產品質量也不會差，華國老百姓，真有崇洋媚外的心理，喝洋牛奶都顯得高大上許多。
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    而他們手裏有資本，一輪價格戰，我們一半血沒了，再來一套組合拳，就跟拳皇裏的結局一樣，ko！”
    “能當中間商，都不是一般人！”安若彤無奈搖頭！
    “我知道，硬鋼肯定不行，我不可能把所有中間商都幹掉，但我隻需要將有實力的中間商，變成我的終端就好了。
    我直接給他區域代理銷售權，我的果汁統一定價，我給他一個優惠價格，他去賣，賣的越多，他收入越高。
    肯定還高於當中間商，他不是一般人就對了，能力背景越強，做得越多。
    對了，這個盧天嬌，能約到嗎，把這女人搞定”
    韓彬正說著，陳露露打斷了他，“韓大叔，當這蘇以的麵，你要搞定別的女人，你真不知道死字怎麽寫！”
    “我、我不是那意思，你別害我”韓彬說著，看了一眼蘇以。
    “快點說，我們都等著呢，你怎麽把那個盧天嬌搞定！”蘇以的話，讓一群人都笑了。
    韓彬知道，蘇以肯定不會為這種事生氣，這不是原則問題。
    “不是搞定，是合作，利益，我把她變成我的銷售終端。
    比如，東江，除了昌平青雲之外，其他城市的代理權可以全給她。
    這四個城市，我們自己做，成立一家專門的銷售公司，有實力的可以來入股，但你得付出與收獲相應的資源，想空手套白狼，在我這沒戲，玩這個，我這算祖師爺級別了吧！”
    “算，你是祖師爺，你這把我爸叫來，你是準備讓我爸也入股你這銷售公司？”井萱問了一句。
    劉建業來了有一個多小時，聽了韓彬那天馬行空的構思，還有徐凱溫嵐和肖芸這幾個管理營銷的高手描述，也對這雲尚果業，充滿期待。
    女兒口中，描述的這個暗香梅主，真是讓他驚歎不已。
    韓彬想了想，“說銷售公司也行，但這事，我也做不了主啊，老徐、溫嵐，要不咱們開一個股東會表決一下！”
    溫嵐笑著道，“這事是要股東表決，但你是股東嗎？漢克，我們雲尚果業，有一個叫韓彬的股東嗎？”
    “沒有，絕對沒有，就三個人，你我和陳嬌！”
    “對，我沒投票權，陳嬌呢？”韓彬問。
    “麵試，這會走不開，這事我同意了！”
    “我也沒意見，60通過，雲尚彬果銷售股份有限公司成立了，你繼續說吧！”徐凱說了一句。
    “這就叫效率，我先問下，我這個沒有股份的董事長，能任命總經理嗎？”
    “可以，我們倆這總裁還等你簽字生效呢！”
    “肖芸，你先兼任這個銷售公司總經理！”
    “好，我這一天之內，升兩次職，我覺過，再過幾天，老板就是我的了！”
    肖芸開起了玩笑，而在這裏，真的覺得挺不錯，氣氛好。
    而且無論是這老板，還是總裁，都比較放權，自己的營銷思路，可以貫徹下去。
    “我這老板肯定不能是你的，不過我們還有一位單身老板，特別有才”
    韓彬這麽一說，肖芸不禁朝著徐凱看了一眼，這個總裁，絕對是自己中意的白馬王子，甚至已經超越了一般白馬王子。
    而今天中午，和溫嵐聊天的時候知道，徐凱的女朋友一年前出了車禍，目前還是單身，雖然，她不是來找男朋友的，但如果有對的人，也不是不能找！
    “繼續說吧，待會該開飯了！”
    徐凱岔開話題，似乎不想用這個開玩笑，他現在，真的沒心思找那個。
    尤其是昨天，那首暗香，更是勾起了自己無限回憶！
    “對，一說這個，我真得快點說了，待會我還得去做飯！”
    溫嵐笑道，“這老板還能要嗎？我們商量這麽重要的事情，你心裏想的還是做飯！”
    韓彬無奈的道，“我今天也沒時間做啊，但不做要挨揍，至少得弄個96分的獅子頭”
    “你這一身傷，不會真是你那青梅竹馬的大師姐揍的吧，這下手真不輕！”溫嵐詫異的道。
    “早上去火車站接她，等車的時候，真遇到無賴了，有一個特別猖狂，直接對我動刀子，被我弄刑警隊去了！”
    “你沒事吧！”蘇以連忙問。
    “沒事，那家夥就是樣子貨，我繼續說這銷售公司，劉叔叔，你在雲州有多少家店？”韓彬問。
    “三十七家。”
    “三十七家，那距離千家水果這個目標，還有點遠。
    如果您加入這個銷售公司，我覺得，以後就不是千家水果，而是萬家水果。
    剛才徐凱他們肯定也給你說了我們這次的品牌營銷，還有未來雲尚果業的一些規劃，如果您願意加入這個銷售公司，就暫時屈就，擔任銷售公司副總。
    如果您帶著千家果業的團隊參與進來，關於這個項目的盈利，我也給您10，至於銷售公司的股份和運作，您和徐總裁再談！”
    “好，剛才我們已經聊的差不多了，就差你來拍板，我這人眼光有限，千家果業發展到目前這個階段，我確實跑不動了，以後，怎麽走，我就不用絞盡腦汁想了！”
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    韓彬聽了，笑著起身，和劉建業握了握手，“劉總，歡迎您加入雲尚集團！”
    劉建業愣了一下，“雲尚集團？”
    “哈哈哈，別在意這個細節，這還在我腦子裏，人還是得有點理想，萬一實現了呢！”
    “對，我的理想，就是以後開一千家店！”
    韓彬道，“這個您真得誠實！”
    “我爸特別誠實！”井萱說了一句。
    “對，我也覺得，劉叔叔是一個誠實的人，所以，這千家，得換成萬家。
    對了，以後咱們開店，叫雲尚萬家怎麽樣，然後每個店弄個編號，總有一天能開到一萬家！”
    聽到這話，劉建業開心的笑了，這或許也是自己曾經的夢想，但萬家，太難了，千家，或許可以。
    “韓大叔，你這太誇張了，一萬家，真的不太現實，除非你每個城市都開十家！”陳露露笑道。
    “華國多少城市？”韓彬問蘇以。
    蘇以想了下，“六百五十多個吧，這個有變化，大概就這麽多！”
    “六百多個城市，平均，一個城市不到二十家就夠了，而且，全世界兩百多個國家呢，目光放遠點，以後不止萬家！”
    這時候，傳來了敲門聲。
    徐凱說了聲請進，張海平開了門，林菲道了聲謝，就走了進來。
    “你這助理不錯啊！”
    “是，普林斯頓商學院碩士，我的學弟，跟了我三年，有他在，百分之七十的工作我不用操心，我覺得最多三年，他能勝任這個職位！”
    “你這接班人都找好了！”
    “我本來就是準備回雲州養老的，結果發現你這有一個挺有意思，也有挑戰性的工作，反正閑著也是閑著！”
    “對，有一個不靠譜的老板，就會瞎想，還有一群特別靠譜的同事，還有勇哥這種天籟之音，暗香梅主的音樂盛宴，生活還是挺美好的。
    怒放的生命，你可以多唱幾句，真的，把那股勁都喊出來，特別爽，我就喜歡這首歌，你也試試！”
    “行，待會我試試，昨天我也學了，林菲這是”徐凱不知道，林菲放在韓彬麵前的這表格是什麽意思。
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