“林菲，先坐，我來解釋一下。”
    韓彬看了看手裏的表格，是東江小卡和目前通用的30噸卡車的費用預估！
    上麵，還有目前東江一汽的東江小卡出廠成本價格和對比。
    能在短短二十分鍾，弄出這麽多數據，林菲的辦事效率和工作態度不用說了！
    “七萬輛，怎麽會這麽多，東江一汽領導瘋了吧，賣不出去生產了這麽多！
    一輛出廠成本一萬七，這是多少，各位學霸，我這數學不好，高考湊活及格！”韓彬問了一句。
    其他人都不好意思開口，誰一開口，仿佛自己才是學霸一樣，“溫嵐，哈佛博士，你們不學數學嗎？”
    “學，將近十二億！”
    “林菲，這個一萬七的出廠價，能不能再壓縮一下！”
    林菲聽了，點頭道，“這已經是經過層層壓縮的價格了，原本是兩萬一！”
    “一萬七，我估計肯定還能壓，這些東西不變現，東江一汽一年都撐不過去，十億拿下應該沒問題。
    同款車，市價兩萬，這裏麵利潤空間挺大的，怎麽東江一汽這車賣不出去呢？”
    “之前，東江一汽核定的出廠成本是兩萬一，要是低了，就是虧本，領導要承擔責任，車子剛出來的時候，訂單不少，安排了不少生產任務。
    但是外省來了幾款同類型的，人家的售價就是兩萬元，東江一汽這邊出廠價就兩萬一，因為手裏有訂購合同，所以不願意降價。
    最後，外省的廠家願意承擔違約金，經銷商就都退貨了，市場就被別人瓜分了。
    人家跟經銷商簽訂了合約，隻能銷售他們的同款車型，為期三年，否則，經銷商得賠償天價違約金，別說三年，一年之後，東江一汽都撐不住了。
    東江一汽後來廠長書記都被換了，新任的廠長挺有能力，做了一些改革，將這個出廠價降到了一萬七。
    但經銷商不能賣這個，他們隻能自己銷售，銷售費用又增加，到消費者手裏，又超過兩萬，所以越賣越虧，本來就沒錢，更不敢賣了。
    除了這七萬庫存，至少還有五萬輛半成品在生產線上呢。
    東江一汽，基本就是被這東江小卡拖死了，加上研發，投入的成本，將近三十億，基本沒賣出去多少！”
    “行了，不評論了，一輛運費兩千，二六一萬二，售價兩萬，有江南和嶺南同款車的價格嗎。”
    “目前國內這款車型基本就是那兩三家占據了市場，好幾個省份的品牌都被他們壓死了。
    除了價格戰，就是那些廠家反應遲鈍，等下決心降價，市場都被占領了，而這三家，背景又特別強，成本控製做得好，所以”
    “一萬七、兩萬一，差了四千塊啊，這成本怎麽算的，都該拉出去槍斃！我們這個拉過去，也就，同款車型的出廠價格是多少？”
    “打價格戰的時候，人家都壓縮到了一萬五，不過目前，都是一萬八千五！”
    “出廠價至少得壓到一萬六，開過去一萬八，這生意，我們隻要不虧錢就行，這些車，能賣出去嗎？”韓彬問了一句。
    肖芸皺了下眉頭，說好的賣水果，怎麽又成了汽車銷售了！
    “你要把這些車賣了，意思就是，隻要一萬八賣出去，我們這運費就全沒了！”徐凱笑了。
    “是這個意思，這是大頭，不然，兩萬輛大貨車，跑一趟得兩萬，這就四個億，好好想想，這四個億我們自己賺回來分了，不香嗎？
    我們就是一萬六賣出去都不虧啊，至少節省一億六的運費！
    林菲，你做過專業的汽車銷售，如果我們在當地找經銷商，這生意他們敢接嗎？”
    林菲想了想，略微遲疑的道，“我們給的價格，肯定比目前其他品牌低，可一旦我們這批車出現，廠商肯定會要求經銷商清退。
    東江一汽這邊，生產成本偏高，後續這麽低的價格賣不了，經銷商也不會為了我們這生意，就得罪那三個大品牌。
    如果一定要賣，要麽我們自己在那邊設立經銷店，直接麵對消費者，速度快的話，可以迅速銷售出去！”
    “東江一汽這車，如果用車皮拉過去，一輛費用多少？”
    “也得一千塊，但這事沒利潤的，他們至少要將成本壓縮到一萬五這生意才能做！”
    “就是說，東江一汽這個車，在東江是賣不了了！”
    “市麵上大型的經銷商，都被另外三大品牌拿下，東江一汽自己的銷售團隊，費用太高了！”
    韓彬看向溫嵐！
    溫嵐笑著道，“你這樣盯著我看，不怕蘇以同學吃醋嗎？”
    韓彬側頭，嗅了一下，“香香的，不酸，現在蘇以同學，我這個品牌的醋，不吃！”韓彬無奈的說了一句。
    蘇以抿了下嘴唇，沒說話。
    “看到有賺錢的機會，不抓住的話，你難受嗎？”韓彬問溫嵐。
    “特別難受，但是東江一汽的銷售權先不說你能不能拿下，他們的成本，要是降不下來，別人一輪價格戰，又死了，成本控製，才是關鍵！”
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    “這問題，得去東江一汽看看再說，但是，我覺得，咱們這運費，可以省下來。
    這生意，以後還能不能做先不說，先把這批車拿下，賣出去，四個億，能省多少算多少。
    必須速戰速決，我們等於是在那三大品牌身上割肉，等人反應過來，東江一汽不給力，我們就是無源之水。
    這消息必須保密，悄悄地進村，打槍的不要。
    我先去跟東江一汽的領導談一下，如果可行，林菲，你做過汽車銷售，這一行比較熟悉，帶一部分人先過去了解市場，順便開幾輛東江小卡過去，測試一下性能。
    還有沿途的費用之類，別到時候擱路上，幾十萬噸蘋果，送都送不出去！”
    “好！”林菲立刻點頭。
    “到時候讓雷剛安排一部分保安過去，安全第一，我們是去搶生意，確保安全。
    先調查一下當地經銷商的狀況，一旦風聲傳開，如果能找到有人願意接手，我們哪怕一萬七給他，見好就收，落袋為安！”
    “明白！”
    “對了，現在東江一汽誰當家？”韓彬問了一句。
    “趙長征，廠長、書記目前還沒有，等於是一肩挑。
    我姑父說這個人特別有能力，到了東江一汽四個多月，革除了許多弊端，隻是現在廠裏沒錢沒市場，政府隻能保證工人有飯吃，估計趙廠長也沒招了。
    現在東江一汽，幾乎是半停工狀態！”
    “趙長征，這人是不是從一汽總公司下來的，四十歲不到吧？”韓彬意外的問。
    “這個我不知道，我沒見過，但年齡應該不大，我姑父說年輕有為，肯定沒四十歲，我姑父才四十，你認識？！”林菲意外。
    “如果是我想的那個人，真認識，但跟我不熟悉，他大學剛畢業在紅旗廠，幹了也就三年調走了，跟安娜的父親關係特別好”
    “誰？”什麽安娜，林菲自然不知道。
    “我大師姐！”韓彬回答！
    陳露露道，“據說，是一個揍了你們老板十五年的女人！”
    溫嵐很感興趣的問，“安娜來了嗎？我挺好奇的，這個揍了你十五年的女人，到底什麽樣”
    “來了，溜達呢，估計待會”敲門聲傳來，韓彬回頭一看，張海平又開了門，而安娜道了謝，邁著有力的步子走了進來，而目光，一瞬間就鎖定了韓彬身邊的蘇以。
    蘇以仿佛是感覺到有些不自在，朝著韓彬背後略微靠了下！
    韓彬皺了下眉頭，剛要開口，安娜已經換上了笑臉，“你們好，我就是剛才你們說的，揍了他十五年的女人，我覺得，我還能再揍他五十年！”
    韓彬哭笑不得，這不是童年陰影，是人生陰影了！
    “陳狄安娜，我大師姐，目前在齊魯讀軍校！
    老徐，剛才我跟安娜說，讓她找一些退役女兵，咱們公司美女比較多，安全第一。
    對了，溫嵐，雲漫以後肯定有些女歌手需要女保鏢，娛樂圈特別黑，這方麵別出問題，否則，名聲就砸了！”
    “明白，我原本也準備聯係安保公司，如果我們有自己的安保體係更好，信任度會提升，費用也能節省一大半！”
    “安娜，你這沒問題吧！”
    “剛才你不是說，能用錢解決的問題，都不是問題，隻要錢給到位，內衛都能給你找來，真的，內衛也有退役的，三十歲以上，但再幹十年沒問題！”
    “韓大叔，你這是有幾百個億啊！”陳露露笑著問。
    “換成越南盾，我得有五千億，對吧溫嵐！”
    “對，五千億，收好！”溫嵐說著，從手邊的包裏，取出一張卡遞給韓彬。
    韓彬接過，直接遞給安若彤，“幫我注冊一個公司，名字就叫雲穀網絡科技有限公司，先投入五千萬，其餘的激動吧！”
    “好，軟件研發速度必須快，別我們準備好了，沒有軟件”
    “這不行，肯定有，安娜，你先坐”
    “你坐一邊去，我跟蘇以妹妹聊聊天，真的是一個神仙女孩，難怪把我這弟弟魂都收走了！”陳狄安娜和善的笑著。
    蘇以有些尷尬，韓彬皺了下眉頭，“墨嘰，是不是又欠揍！”韓彬呼出口氣，安娜的性格，他真不敢相信，安娜不會找茬！
    “你過去吧，我跟安娜姐姐說說話！”
    蘇以自然感受到韓彬此刻的眼神有些不對勁，雖然這安娜，給她的感覺，真的有些危險，但肯定不會真的連自己都打吧。
    這個陳狄安娜，和韓彬，絕對不隻是青梅竹馬那麽簡單！
    韓彬身上的傷，真有可能是這個陳狄安娜打的，這女人，太狠了！
    韓彬看了陳狄安娜一眼，走到了旁邊的椅子邊坐下，陳狄安娜笑著坐到蘇以旁邊，小聲和蘇以說話。
    徐凱的聲音傳來，韓彬收回目光，陳狄安娜再怎麽，也不可能在這裏傷害蘇以。
    “我聯係了幾個朋友，有能力做這個軟件開發的團隊倒是找到了，但是對方要價比較高，你得自己去燕京談！”
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    “隻要有實力，我肯定不會小氣，兩個月內，至少這個網絡銷售係統得弄出來！”
    “應該有幾款同類軟件，但做的不算太好，重新研發，需要的時間太長，改進一下，先將這個項目完成，後續如果你還有其他規劃，可以再升級！”
    “這會還沒想那麽多，我先把這事理順了，去國外溜達一圈，還有矽穀好好看看。
    不然，我都不知道這世界發展到哪一步了，華國的網絡，比矽穀，差了有二十年吧！”
    溫嵐道，“我感覺是三十年，真的，現在，就像美國七十年代的網絡環境！”
    “差距有這麽明顯嗎？”
    “差不多，基礎性的東西，需要大量的資金投入，華國這十年，在這一塊，投入很有限。
    我們原本落後別人二十年，但是十年過去了，人家的投入是我們的十倍，你說，我們落後的，是不是變成三十年了？”溫嵐身在美國，感受更濃！
    “國情決定了，就像雲州，目前最大的問題，就是解決工人的飯碗，對了安娜，趙長征你肯定熟悉對吧！”
    “嗯，以前在紅旗廠，那是我爸爸半個徒弟，也是清華學弟，後來去了一汽總公司，怎麽了？”
    “他現在在東江一汽，你不知道嗎？”
    “回東江了，不知道，我還沒見我爸呢，我爸跟趙叔叔經常聯係，又不是我，你是想把一汽的蘋果也賣了，這個應該不難吧！”
    “那都是小事，待會聯係下陳叔，幫我約一下這趙叔叔，就說，我明天中午請他們吃飯，他們廠那幾萬輛東江小卡，我全要了！”
    “嗬嗬，你夢遊呢，幾萬輛，得好幾個億吧，東江小卡我知道，不都賣不出去嗎？
    你不會為了賣蘋果，買幾萬輛東江小卡吧，沒毛病吧！”
    “十個億，你幫我約好就行了，怎麽忽悠是我的事！”
    “行，你的事，我爸肯定給你辦，趙叔叔得給我爸麵子啊，明天中午在哪？”
    “明天上午，我得回去跟把紅旗廠的蘋果落實了，要是趙叔叔走得開，就去你家，我做飯。”
    “對了，我差點忘了，獅子頭，96分的獅子頭，要是沒有96分，我給你展示一下我這兩年的學習成果！”
    “行了，這基本也沒我什麽事了，廚房在幾樓？”韓彬問。
    “一樓東側，待會員工大會，開完會你再去啊！”安若彤說了一句。
    “今天這會你們開吧，我又不是股東，不合適！”
    韓彬朝著安娜和蘇以看了一眼，問了句，“你們還想吃什麽？”
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