第三十九章 福兮禍所依
    李尋欠帶上聯絡組陳龍，與東霸科飛進行商務洽談。
    話分兩頭。
    自從上次，李尋欠分給他的三位兄弟，黃昊天、葉孤塵、蕭演每個人十萬之後，三人回去好一頓高興，研究了好幾天，要用這十萬做什麽。
    黃昊天本想買車，被他媽媽臭罵一頓，這個想法就放棄了。
    葉孤塵想開個燒烤店，得到大家支持讚同。
    蕭演想開個理發店，原來蕭演學過一段理發，而且很有天賦，隻是賺的少，自己又不習慣給人打工，於是就不幹了，在家呆著。
    最後，黃昊天決定開個修車店，他學過修車，身體又好，朋友也多，很多人都有車開，需要找地方修。
    這哥三開店的事，都跟李尋欠說了。
    還讓李尋欠，這個有點‘學問’的大哥，給自己的店起名字。
    李尋欠絞盡腦汁，給燒烤店起個名字‘烽火戲諸侯’燒烤工坊；
    給理發店起個名字“金剪闖江湖”發型設計工作室；
    又給修車行起個名字“車馳巴音布魯克”維修廣場。
    哥三開業半個月了，買賣都異常興隆。
    他們哥仨的事先有在這裏。
    視線回到東霸科飛這邊。
    蘇雪兒在公司門口，迎接李尋欠。
    二人寒暄幾句，一起上樓。
    東霸電梯直達十六樓，東霸科飛會議室。
    桌麵名牌已經擺好，會議室氣氛，很融洽，一點也不像有刀光劍影的感覺。
    李尋欠對照名牌坐下。
    過一會，林東霸總裁來到會議室。
    大家握手落座。
    林東霸還是開門見山李總監，這次光伏芯片研發項目，說實話，我們東霸是想幫助雲端科技發育，才忍痛割愛，引入你們公司參與。我這可是一片好意啊。
    李尋欠笑道多謝前輩提攜。
    林東霸說這家光伏大企業，第一批投資三百億，前期芯片研發單個項目預算就達到一個億。但是呢，這一個億不好賺的，他們要求頗多，要世界級領先的芯片設計方案。我們東霸的芯片設計一再被推翻，這種大科技能源企業，就是難伺候。我想起了你們雲端科技，後起之秀，放眼紫雲城，在芯片設計研發方麵，有雲端科技這麽年輕、有活力、有創新意識的公司，也隻有你們了。希望，我們能夠達成合作，實現共贏。
    李尋欠笑道好。希望合作愉快。那，我們談談價格？
    李尋欠真正關心的，還是實惠方麵。
    林東霸說這個簡單，按照行業規矩，轉讓技術項目合同呢，受讓的後參與方，出力又燒腦，應得70個percent，我們公司是來源方，為了爭取到項目，費了九牛二虎之力，那麽，至少得三成。這樣，你看如何？
    李尋欠說我和戰總說過這件事。戰總和我一致覺得，如果東霸這樣有實力的公司拿不下這個技術攻關項目，想必我們雲端也拿不下，到時，交不上差事，按照合同，我們會支付違約金，何止幾倍。這樣的結果，雲端公司就此倒閉，退出芯片行業舞台。東霸依然一家獨大。所以呢，我們的風險超過收益，三成也不能給到貴公司。七成還是少了些。請林總前輩，再考慮考慮。
    林東霸一愣，但是，眼珠轉了兩圈，又說道那是，那是，風險是有的，如果你們雲端不能研發出領先的、達到對方滿意的芯片設計，不符合合同規定，那麽自然要賠付違約金的，風險確實有點哈，有點。那這樣，二八開，我們東霸兩成，你們雲端八成，好不好？這已經是我們東霸的底線了。李總監，你覺得呢？
    李尋欠哈哈笑了兩聲。
    “林總，據我所知，這個項目合同快到期了，也就有兩個月的時間。在這樣短時間內，你們研發出世界級方案，恐怕力不從心，會麵臨違約風險，可能賠付至少兩億以上。如果我們雲端科技不接盤，你們還會去找中海定芯，南風迅科，西淩芯科，和北鼎科技。不過，那樣的話，他們就會實力大增，而我們雲端科技還在發展初期，不構成威脅，所以，給我們一頓大餐，你們也不會損失市場份額，反而會打響東霸科飛實力品牌，是一箭多雕的妙招。因此，我們雲端科技的想法是，一九分成，你們一，我們，九。”
    當李尋欠自信穩穩的說出這個方案時，林東霸被李尋欠的巧舌如簧驚呆了。
    這還是人嗎？
    這簡直是談判機器。
    把對手的心理和市場考慮分析的如此透徹，可見下足了功夫。
    真是可怕的新人對手！
    林東霸不愧是老江湖，麵對李尋欠這樣咄咄逼人，也沒有變色，還故作痛苦狀，緩緩說道行吧。誰讓我一心想要扶持雲端科技呢，與你們公司的合作，讓我對紫雲城芯片行業的未來充滿了希望。芯片界有你們雲端，才是真正的後繼有人。不錯，李總監，你是好樣的。還沒有人敢在我麵前提出這麽苛刻的條件，你李尋欠，是第一個。好小子，我欣賞你。就這樣吧，按你們雲端公司的意向，一成就一成，你們拿九成。好！就這麽定了！嗬嗬，祝我們，合作愉快！
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    “好！林總痛快！合作，愉快！”
    林東霸又說合同方麵，李總，你和蘇雪兒接洽就好了，讓她拿合同跟你去雲端公司，你們慢慢看，有異議的地方，再進行修改，除了分成的事，其他方麵，你們談就好了。我這邊還有其他項目要談，就不陪你們了。好，再見。
    林東霸說完，起身與李尋欠握手，之後，匆匆離去。
    李尋欠看著林東霸的背影，可以感到，林東霸心中有點‘氣’，但是，林東霸並沒有表現出來。
    李尋欠和蘇雪兒、陳龍等人，到雲端科技繼續進行簽合同等事宜。
    藍姐三審合同書，覺得沒有問題。
    合同經雙方蓋章確認，即時生效。
    蘇雪兒把項目資料和光伏企業方有關要求，都交給雲端科技公司。
    蘇雪兒說李尋欠，你厲害。竟然能提出一九開，真是初生牛犢不怕虎，你就不怕嗎？
    “哈，雪兒姐，我怕什麽？”
    “如果，你們雲端科技，兩個月內沒能完成資方要求的設計方案，或者被推翻設計，那麽，你們會按違約賠付的，好幾億哦，會傾家蕩產呢。”
    “哈哈，雪兒姐，如果我們雲端做不到，那麽，紫雲城也沒人能做到了。你放心好了，想讓我們破產，沒那麽容易。”
    “好吧。我就喜歡你那強驢的樣子，嗬嗬，姐姐走了。記得，請姐姐吃飯哦。”
    “一定一定，雪兒姐，公事是公事，咱們個人感情還是要繼續相處的。放心，我一定好好安排姐姐吃頓大餐。”
    李尋欠見蘇雪兒車開遠了，趕忙跑到三樓，戰雲端辦公室。
    一進門李尋欠就急忙問戰總，光伏企業的要求很苛刻，要求世界級設計方案，完不成，就得賠兩億呢。怎麽樣，有多大把握啊？
    戰雲端看李尋欠額頭都出汗了，遞過一條毛巾給李尋欠，穩穩說道李兄，我戰雲端，致力於振興大夏芯片產業，誓要衝擊世界頂端，這次光伏芯片設計這個case，我有百分之二百的把握，你把心放肚子裏，好吧。總之，我有數。
    李尋欠望著穩坐釣魚台的戰雲端，會心的笑了。
    有這樣實力的戰總支撐，李尋欠覺得，手腳不受任何束縛，完全可以放開做事。
    李尋欠笑著離開戰雲端辦公室，頓覺神清氣爽，信心十足。
    李尋欠剛離開，戰雲端這邊立刻用手捂住腦瓜門我這是作死啊，光伏芯片，世界級方案，太難了吧。我是真敢冒險啊，如果媽媽知道，這一戰，敗了就永不翻身，媽媽還不得氣個好歹的。這裏的巨大風險，我不能和李尋欠表現出來，否則，他會失去重心，讓對手抓住錯漏，那就完蛋了。哎，淡定，穩住，戰雲端，你是世界大賽冠軍，什麽芯片設計都難不倒你，加油，挺住！
    戰雲端這才表現出露怯的一麵，真是個好‘演員’。
    而這一切，李尋欠，毫不知情，李尋欠一直以為，戰雲端無所不能，肯定能設計成功。
    其實，哪有必勝這回事呢？百戰百勝非善之善者也，一戰定乾坤，才是上策。
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