“老三，牛逼！”

    走出酒店後，盧浩衝著羅陽豎起了大拇指。

    激動到破音的他滿臉紅光，一掃前些天堆積的頹勢。

    本以為那件事就這麽結束了，畢竟連國泰這樣的大公司也隻爭取到和稀泥一樣的結果。

    沒想到才隔了十幾天時間，這口氣就掙回來了。

    “不過有點可惜了，拿上來兩箱白酒，桌上還留了一瓶.真浪費啊，還噴了這麽多。”

    真不知道他是可惜沒喝完還是可惜沒能帶走。

    以羅陽對他的了解，後者居多。

    “羅陽.”

    陳旭峰誤解了盧浩的意思，低聲向羅陽抱歉道：“都是我一時心軟。”

    “別放在心上，出氣了就行。”

    羅陽不在意的笑了笑：“明天記得把那個耳光抽回來再走。”

    “啊？”

    陳旭峰怔了一下。

    “旭峰，可千萬別糊塗啊，白白浪費了羅陽的一片苦心。”

    盧浩一臉認真的道：“你要是還想在國泰幹下去，這個耳光必須要當著同事和乙方人員的麵抽回來，否則將來同事瞧不起你，施工單位也會對你陰奉陽違”

    管理人員丟了威信，幹什麽都會舉步維艱。

    陳旭峰隻是心軟，並不是傻子，聽懂盧浩話裏的意思之後，重重的點了點頭。

    “走，找個地方吃宵夜去。”

    羅陽並沒有說什麽，主要是肚子餓了。

    至於陳旭峰會怎麽做，那是他自己的事情，羅陽作為舍友，幫一次兩次可以，順手拉一把也行，但前提是他得值得，別跟一灘爛泥似的扶不上牆。

    “說好了不喝酒啊！”

    “嘔~~~”

    脫敏反應期還沒過，哪怕是自己說的酒字，盧浩也受不了。

    羅陽也不想喝酒。

    明天就是周一，有重要的考察活動，喝多了容易誤事。

    至於投資環境的事情.

    到此為止吧。

    第二天的羅陽春風滿麵，與陪同考察的領導也聊的十分投緣。

    一通交流下來，當即表達了對陽市投資環境的放心。

    這就是信號釋放。

    雖然其餘的話一句都沒說，但市裏幾個領導都心領神會。

    剔除場外因素，剩下來就是真刀真槍的談判。

    這些工作自然是交給下屬去幹。

    由於宋琬給力，團隊裏大多專業崗到位，現在的項目籌備小組已經有模有樣了，可不再是十幾天前臨時搭起來的草台班子。

    和開發區以及招商局談起來，足夠專業。

    可越是專業，就越是不能理解。

    土地價格、稅收優惠政策、配套產業、融資渠道、人才吸引力綜合因素加在一起，小小陽市完全無法和金陵、姑蘇等開發區相提並論。

    更不要說魔都那邊了。

    但羅陽是老板，加上大股東薑遠山也支持，那就隻能硬談了。

    土地張口就要300畝，隻給成本價，位置還必須是在開發區接近高速路口區域.

    稅收優惠直接往三減兩免半的頂格政策上要。

    配套產業基本沒有，好在陽市地處長三角區域，江浙滬一帶工商業發達，大部分配套產業都能在周邊找到。

    但是談判小組還是要求地方上承諾，在今後兩三年裏陸續引進一些配套產業。

    最後就是融資方麵.陽市也沒有什麽其他好辦法。

    唯一的途徑就是用地方財政擔保，讓當地銀行授信企業2個億的額度，解決融資問題。

    錙銖必較中，薑遠山趁勢提出了要求。

    之前他打算運作光伏二期擴產的第二、第三批用地轉給風力發電項目，現在看來，這180畝土地非但位置不行，麵積也不夠用。

    既然風力發電項目用不上，轉給正陽集團卻正好。

    雖然翁婿兩個沒有提前溝通，但在這件事上還是形成了默契，羅陽也趁機向市領導提出了自己的困難。

    市領導在了解完相關信息後，當即就拍板同意。

    “羅總啊，不了解不知道，原來你在家鄉已經投資了這麽多產業！”

    高官何冠明五十出頭，到陽市上任才一年多，任期還很長。

    初步捋順關係後，正打算尋找施展手腳的突破口，一個投資幾十億的高新產業項目就出現在他麵前。

    這個項目要是能落地在陽市，至少在經濟工作方麵的亮點有了。

    “在招商引資條件上，陽市和其他地方比起來是有很多不足，但我還是真心希望羅總能考慮把這個項目放在陽市，”

    他麵帶微笑，誠懇的對羅陽道：“除了能給的最大優惠政策之外，在政府層麵的保障也一定會做到最好，這一點上，羅總應該深有體會，一個良好的投資環境，也是企業發展的最大助力！”

    能做到陽市高官的位置，能力、智商、情商、機運、人脈關係.缺一不可。

    何冠明恰到時機的點了這麽一句，就是在告訴羅陽，有時候投資環境比其他因素更為重要。

    雖然羅陽心裏認可，但是談判小組還在爭取更大的優惠條件，他可不能在這種關鍵時刻拖後腿。

    “領導說的沒錯，良好的經商環境使得企業能拋去後顧之憂，全心關注在企業本身發展與突破上，這一點是長三角地區很多地方的共識。”

    羅陽笑著回應道：“這一點上，我深有體會領導，隻要談判條件能滿足企業需求的最低條件，哪怕其他地方優惠政策更好，我也會優先考慮陽市。”

    陽市因為城市能級原因，有些政策給不了，有些條件無法滿足。

    但做企業終究不是做慈善，是要賺錢的。

    如果連企業的最低要求都滿足不了的話，講情懷就是扯淡。

    能表達到這一層，足以證明羅陽的誠心了。

    何冠明知道，這種大項目不可能一次考察就能定下來，往往需要多輪考察，多輪談判才會出結果。

    “談判中遇到什麽困難，卡住了，直接打我電話！”

    他示意身邊的秘書廖俊成道：“待會兒把我的私人號碼留給羅總，你和羅總之間也互留一下聯係方式，即便這個項目最終不會落在陽市，但以後肯定還有其他合作機會.”

    何冠明的工作很忙，也不可能一直陪著考察團。

    結束上午的流程後，中午在洲際酒店搞了一個招待會，下午就離開了。

    第一次接觸和談判算是落下了帷幕。

    接下來各有各的事情要辦。

    從投資團隊的角度而言，回去後要整理信息，綜合對比各地給出的條件，分析其中利弊得失。

    對於陽市政府而言，這次談判後也需要開會討論。

    投資方提出的條件裏，哪些其實是虛張聲勢，哪些又是必選要滿足的，哪些能打折扣，哪些需要協調後才能答應下來每一樣都要謹慎分析。

    這次談判對於雙方而言，都隻是摸底。

    下次就要短兵相接了。

    哪怕隻是一個投資框架協議，裏麵的每一個條款都要逐字逐句的討論。

    招待會結束後，羅陽與項目籌備小組碰了個頭。

    先是看了看第一次談判的記錄內容，另外還要在他們回魔都前交代幾件事。

    首先就是考察活動到此結束，其他地方沒必要再去了，其次就是分析對比，找出企業投資最低需求條件，橫向對比陽市能給出的條件，為下一次談判做好準備工作。

    送走籌備小組之後，羅陽直接去了遠帆集團。

    “你那邊的事情解決了？”

    “解決了。”

    羅陽把昨晚飯局的經過描述了一遍。

    “現在文明多了啊”

    聽完整個經過之後，薑遠山忍不住感歎道：“換作我們那個年代，朱洪強之類的小囉囉，起碼斷個手腳還有五糧液給他們喝，簡直就是浪費糧食精！”

    “不光是文明了，也狡猾了。”

    羅陽笑著道：“還特意把我大舅給喊出麵了.”

    “今天我看到你留了何冠明的私人電話？”

    “嗯，還有他秘書的。”

    “別走的太近。”

    薑遠山教導女婿道：“擁護政策，擁護政府，但和私人走的別太近，這是咱們做企業的一條鐵律。”

    “那您和唐叔”

    “不一樣，你要區分官和吏。”

    薑遠山進一步解釋道：“明清時期，像陽市這樣的縣，有品級的官員隻有3~6個人，其餘全歸屬於吏的範疇.吏是幹活的，官是要講政治的，這一點你要心裏清楚。”

    羅陽陷入了沉思之中。

    四五分鍾之後，他抬起頭看向薑遠山。

    “爸，你看我這樣理解對不對。”

    羅陽將自己思考的結果講述出來：“不管是在陽市，還是在魔都，又或者將來在其他地方投資，企業首先要做的是利國、利黨、利民，寬泛的概念可以大張旗鼓，具體到結交私人關係，還是要謹慎再謹慎”

    薑遠山臉上露出了欣喜的神色。

    “不錯，這樣的理解很到位。”

    他愈發滿意這個女婿，甚至主動散了一支煙給羅陽。

    湊火之後笑著道：“知行合一，不光要這麽理解，還要這麽做。”

    “嗯，謝謝爸的點撥。”

    羅陽真心感激薑遠山對他的教導。

    因為見識層麵以及所處位置的關係，他自己家裏，無論是老爸羅建國還是三叔羅建民、小姨夫喬世安或是大舅古學兵，都沒有達到這個認知。

    或者說即便有這個認知，也因為見知障而講不出這樣的道理來。

    俗話說女婿半個兒。

    羅陽在薑遠山心目中的地位日漸加重。（www.101novel.com）