第389章 女婿半個兒

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    “老三,牛逼!”

    走出酒店後,盧浩衝著羅陽豎起了大拇指。

    激動到破音的他滿臉紅光,一掃前些天堆積的頹勢。

    本以為那件事就這麽結束了,畢竟連國泰這樣的大公司也隻爭取到和稀泥一樣的結果。

    沒想到才隔了十幾天時間,這口氣就掙回來了。

    “不過有點可惜了,拿上來兩箱白酒,桌上還留了一瓶.真浪費啊,還噴了這麽多。”

    真不知道他是可惜沒喝完還是可惜沒能帶走。

    以羅陽對他的了解,後者居多。

    “羅陽.”

    陳旭峰誤解了盧浩的意思,低聲向羅陽抱歉道:“都是我一時心軟。”

    “別放在心上,出氣了就行。”

    羅陽不在意的笑了笑:“明天記得把那個耳光抽回來再走。”

    “啊?”

    陳旭峰怔了一下。

    “旭峰,可千萬別糊塗啊,白白浪費了羅陽的一片苦心。”

    盧浩一臉認真的道:“你要是還想在國泰幹下去,這個耳光必須要當著同事和乙方人員的麵抽回來,否則將來同事瞧不起你,施工單位也會對你陰奉陽違”

    管理人員丟了威信,幹什麽都會舉步維艱。

    陳旭峰隻是心軟,並不是傻子,聽懂盧浩話裏的意思之後,重重的點了點頭。

    “走,找個地方吃宵夜去。”

    羅陽並沒有說什麽,主要是肚子餓了。

    至於陳旭峰會怎麽做,那是他自己的事情,羅陽作為舍友,幫一次兩次可以,順手拉一把也行,但前提是他得值得,別跟一灘爛泥似的扶不上牆。

    “說好了不喝酒啊!”

    “嘔~~~”

    脫敏反應期還沒過,哪怕是自己說的酒字,盧浩也受不了。

    羅陽也不想喝酒。

    明天就是周一,有重要的考察活動,喝多了容易誤事。

    至於投資環境的事情.

    到此為止吧。

    第二天的羅陽春風滿麵,與陪同考察的領導也聊的十分投緣。

    一通交流下來,當即表達了對陽市投資環境的放心。

    這就是信號釋放。

    雖然其餘的話一句都沒說,但市裏幾個領導都心領神會。

    剔除場外因素,剩下來就是真刀真槍的談判。

    這些工作自然是交給下屬去幹。

    由於宋琬給力,團隊裏大多專業崗到位,現在的項目籌備小組已經有模有樣了,可不再是十幾天前臨時搭起來的草台班子。

    和開發區以及招商局談起來,足夠專業。

    可越是專業,就越是不能理解。

    土地價格、稅收優惠政策、配套產業、融資渠道、人才吸引力綜合因素加在一起,小小陽市完全無法和金陵、姑蘇等開發區相提並論。

    更不要說魔都那邊了。

    但羅陽是老板,加上大股東薑遠山也支持,那就隻能硬談了。

    土地張口就要300畝,隻給成本價,位置還必須是在開發區接近高速路口區域.

    稅收優惠直接往三減兩免半的頂格政策上要。

    配套產業基本沒有,好在陽市地處長三角區域,江浙滬一帶工商業發達,大部分配套產業都能在周邊找到。

    但是談判小組還是要求地方上承諾,在今後兩三年裏陸續引進一些配套產業。

    最後就是融資方麵.陽市也沒有什麽其他好辦法。

    唯一的途徑就是用地方財政擔保,讓當地銀行授信企業2個億的額度,解決融資問題。

    錙銖必較中,薑遠山趁勢提出了要求。

    之前他打算運作光伏二期擴產的第二、第三批用地轉給風力發電項目,現在看來,這180畝土地非但位置不行,麵積也不夠用。

    既然風力發電項目用不上,轉給正陽集團卻正好。

    雖然翁婿兩個沒有提前溝通,但在這件事上還是形成了默契,羅陽也趁機向市領導提出了自己的困難。

    市領導在了解完相關信息後,當即就拍板同意。

    “羅總啊,不了解不知道,原來你在家鄉已經投資了這麽多產業!”

    高官何冠明五十出頭,到陽市上任才一年多,任期還很長。

    初步捋順關係後,正打算尋找施展手腳的突破口,一個投資幾十億的高新產業項目就出現在他麵前。

    這個項目要是能落地在陽市,至少在經濟工作方麵的亮點有了。

    “在招商引資條件上,陽市和其他地方比起來是有很多不足,但我還是真心希望羅總能考慮把這個項目放在陽市,”

    他麵帶微笑,誠懇的對羅陽道:“除了能給的最大優惠政策之外,在政府層麵的保障也一定會做到最好,這一點上,羅總應該深有體會,一個良好的投資環境,也是企業發展的最大助力!”

    能做到陽市高官的位置,能力、智商、情商、機運、人脈關係.缺一不可。

    何冠明恰到時機的點了這麽一句,就是在告訴羅陽,有時候投資環境比其他因素更為重要。

    雖然羅陽心裏認可,但是談判小組還在爭取更大的優惠條件,他可不能在這種關鍵時刻拖後腿。

    “領導說的沒錯,良好的經商環境使得企業能拋去後顧之憂,全心關注在企業本身發展與突破上,這一點是長三角地區很多地方的共識。”

    羅陽笑著回應道:“這一點上,我深有體會領導,隻要談判條件能滿足企業需求的最低條件,哪怕其他地方優惠政策更好,我也會優先考慮陽市。”

    陽市因為城市能級原因,有些政策給不了,有些條件無法滿足。

    但做企業終究不是做慈善,是要賺錢的。

    如果連企業的最低要求都滿足不了的話,講情懷就是扯淡。

    能表達到這一層,足以證明羅陽的誠心了。

    何冠明知道,這種大項目不可能一次考察就能定下來,往往需要多輪考察,多輪談判才會出結果。

    “談判中遇到什麽困難,卡住了,直接打我電話!”

    他示意身邊的秘書廖俊成道:“待會兒把我的私人號碼留給羅總,你和羅總之間也互留一下聯係方式,即便這個項目最終不會落在陽市,但以後肯定還有其他合作機會.”

    何冠明的工作很忙,也不可能一直陪著考察團。

    結束上午的流程後,中午在洲際酒店搞了一個招待會,下午就離開了。

    第一次接觸和談判算是落下了帷幕。

    接下來各有各的事情要辦。

    從投資團隊的角度而言,回去後要整理信息,綜合對比各地給出的條件,分析其中利弊得失。

    對於陽市政府而言,這次談判後也需要開會討論。

    投資方提出的條件裏,哪些其實是虛張聲勢,哪些又是必選要滿足的,哪些能打折扣,哪些需要協調後才能答應下來每一樣都要謹慎分析。

    這次談判對於雙方而言,都隻是摸底。

    下次就要短兵相接了。

    哪怕隻是一個投資框架協議,裏麵的每一個條款都要逐字逐句的討論。

    招待會結束後,羅陽與項目籌備小組碰了個頭。

    先是看了看第一次談判的記錄內容,另外還要在他們回魔都前交代幾件事。

    首先就是考察活動到此結束,其他地方沒必要再去了,其次就是分析對比,找出企業投資最低需求條件,橫向對比陽市能給出的條件,為下一次談判做好準備工作。

    送走籌備小組之後,羅陽直接去了遠帆集團。

    “你那邊的事情解決了?”

    “解決了。”

    羅陽把昨晚飯局的經過描述了一遍。

    “現在文明多了啊”

    聽完整個經過之後,薑遠山忍不住感歎道:“換作我們那個年代,朱洪強之類的小囉囉,起碼斷個手腳還有五糧液給他們喝,簡直就是浪費糧食精!”

    “不光是文明了,也狡猾了。”

    羅陽笑著道:“還特意把我大舅給喊出麵了.”

    “今天我看到你留了何冠明的私人電話?”

    “嗯,還有他秘書的。”

    “別走的太近。”

    薑遠山教導女婿道:“擁護政策,擁護政府,但和私人走的別太近,這是咱們做企業的一條鐵律。”

    “那您和唐叔”

    “不一樣,你要區分官和吏。”

    薑遠山進一步解釋道:“明清時期,像陽市這樣的縣,有品級的官員隻有3~6個人,其餘全歸屬於吏的範疇.吏是幹活的,官是要講政治的,這一點你要心裏清楚。”

    羅陽陷入了沉思之中。

    四五分鍾之後,他抬起頭看向薑遠山。

    “爸,你看我這樣理解對不對。”

    羅陽將自己思考的結果講述出來:“不管是在陽市,還是在魔都,又或者將來在其他地方投資,企業首先要做的是利國、利黨、利民,寬泛的概念可以大張旗鼓,具體到結交私人關係,還是要謹慎再謹慎”

    薑遠山臉上露出了欣喜的神色。

    “不錯,這樣的理解很到位。”

    他愈發滿意這個女婿,甚至主動散了一支煙給羅陽。

    湊火之後笑著道:“知行合一,不光要這麽理解,還要這麽做。”

    “嗯,謝謝爸的點撥。”

    羅陽真心感激薑遠山對他的教導。

    因為見識層麵以及所處位置的關係,他自己家裏,無論是老爸羅建國還是三叔羅建民、小姨夫喬世安或是大舅古學兵,都沒有達到這個認知。

    或者說即便有這個認知,也因為見知障而講不出這樣的道理來。

    俗話說女婿半個兒。

    羅陽在薑遠山心目中的地位日漸加重。(www.101novel.com)