“以江小白現在的”
    話剛說一半，羅陽就停住了。
    “忘了江小白到現在都沒有一家正式的酒廠打底，現在看上去更多像是一家貿易公司。”
    截止目前為止，江小白依舊在用訂購的散裝酒進行灌裝，它的價值更多體現在品牌和營銷策略上，從銀行的角度來看，這樣一家公司要貸款好幾千萬，風險過於大了。
    “是啊，如果沒有總部的擔保，銀行那邊肯定不批的。”
    喬誌遠看著羅陽的目光裏包含了些許擔憂。
    如果是江小白向銀行貸款，羅陽隻需要承擔對應股權的責任，也就是他在江小白裏占的40%股權。
    現在讓集團公司來擔保這筆貸款，風險就要由羅陽來全部承擔了。
    “董事長要是實在不放心，我可以拿江小白裏的股份抵押給你。”
    喬誌遠咬牙道：“我確信，江小白隻要突破產能的束縛，區區5000萬貸款而已，到年底就可以還清。”
    “這還不至於。”
    羅陽搖了搖頭道：“擔保的事情不需要擔心了，反而是你那邊的收購從這次貸款受挫來看，我覺得徽省那邊的收購還是先緩一緩吧，先緊著容易收購的項目用，早點讓江小白酒業名副其實。”
    “我知道，這次回去後就落實。”
    喬誌遠坦言道：“不管酒廠規模大小，先撿容易的收購一兩家再說”
    “嗯。”
    羅陽回複道：“周四你帶銀行的人過來吧。”
    喬誌遠頓時麵露喜色，連連表示感激。
    “董事長，那我就不打擾您和安總商量事情了。”
    達到目的後，喬誌遠識趣的站起身，向羅陽告辭。
    “現在可以不用擔心了吧？”
    等到喬誌遠離開辦公室後，羅陽笑著調侃了安穎一句，隨後聊回話題道：“剛才和你說到鋪設渠道的事情，我倒是有一個新的想法。”
    鑒於喬誌遠有求於羅陽，安穎暫時放寬了心。
    “什麽辦法？”
    “今天董事會上審議了一個收購項目，是關於電商平台的，今後會成為集團的主營項目之一。”
    羅陽捋了捋思路道：“你應該知道，現在國內電商平台已經被淘寶、天貓、京東等占據頭部位置，我們想要在這條賽道上分一杯羹，如果沒有別出心裁的思路，是沒有機會突破重圍的。”
    “您的意思是”
    既然提到了電商平台，安穎很容易聯想到別的。
    她忍住不皺眉道：“老板，難道您想讓辣條走線上銷售渠道？”
    將快銷類食品寄托於線上銷售，似乎很不靠譜。
    “不是要你放棄線下渠道。”
    羅陽擺了擺手道：“我的意思是，集團新組建的電商平台不會跟風現有模式，因為那是死路一條，唯有創新商業模式才有出路。”
    安穎更加迷惑了。
    這和辣條銷售的渠道鋪設又有什麽關係呢？
    “創建新的商業模式，前期需要組建一支地推隊伍。”
    要搞拚夕夕模式，就離不開團購渠道，這個關鍵要素是靠地推隊伍搭建出來的。
    不止如此，今後走出校園的共享單車項目，也要用到地推。
    這裏麵涉及到的一係列理論，沒有幾個小時說不清楚，所以羅陽沒有過多的解釋。
    他隻是引出地推這個名字。
    “有了這樣一支隊伍，食品銷售的渠道問題就迎刃而解了。”
    無論是大街小巷的小賣鋪，還是遍布城區的小超市，又或者當地的副食品批發市場、大型連鎖超市，都可以靠著地推隊伍拿下來。
    “剛才喬總其實也暗示過了，江小白並沒有采用您說的這種方式，而是直接打通了省代地市代理縣級市代理的三級代理模式。”
    安穎的眉頭皺的更深了。
    她似乎有些不理解這種多此一舉的方式。
    “如果單純的為了辣條而組建這樣一支隊伍，當然是浪費的。”
    羅陽笑了笑道：“可這支隊伍是為電商平台而組建的，你那裏隻是順帶，頂多付出少量費用，而這筆費用絕對比三級代理折扣掉的費用要低很多。”
    正常一件商品，從省代到地級市代理，再到縣級市代理，層層扣留利潤。
    最後在終端銷售市場上，價格就降不下來了。
    偏偏辣條這種食品以便宜著稱。
    羅陽這麽一解釋，安穎瞬間明白過來。
    “老板，照你這麽一說，不光是華陽辣條，今後推出其他食品，咱們也可以通過這種方式來打通銷售渠道的啊！”
    “你說的沒錯。”
    “看樣子地推隊伍的作用很大啊！”
    安穎突然間興趣大增，好奇的問道：“老板，組建這樣一支隊伍的難度大不大？”
    “自己從無到有的組建，難度不是一點點大。”
    羅陽胸有成竹的道：“但是咱們可以挖別人牆角。”
    他瞄準的是外賣行業，去年經曆過慘烈的千團大戰後，整個市場上5000多家外賣公司死掉一大片，很多外賣網站的地推隊伍要麽被勝利者收編，要麽苟延殘喘的活著。
    現在還是2012年的上半年，從外賣市場裏“撿”一些經曆過血戰的地推隊伍，相信不難。
    “看來我有必要去了解一下這方麵的知識，彌補一下自己的短板了。”
    認知之外的東西，哪怕是安穎，剛才都有些懵。
    “如果有這個打算，你可以去了解一下美團這家企業。”
    羅陽建議道：“和這一波互聯網浪潮息息相關，模式涵蓋B2B、B2C、C2C”
    “咱們要搭建的電商平台屬於什麽模式？”
    既然聊到這個話題，安穎也感興趣詢問起來。
    “咱們現在收購的這家電商平台和淘寶的模式差不多，介於B2C和C2C之間。”
    羅陽想了想之後回複道：“但是我們最終要搞的模式，將會涵蓋B2C、C2C和C2B三種。”
    安穎目光閃動，思緒萬千。
    “行了，董事會已經審議通過了辣條項目的投資，你那邊可以開始啟動建設了。”
    時間接近中午12點，羅陽下午還有事，於是結束了和安穎的聊天。
    “缺人啊”
    看著安穎離開的背影，羅陽忍不住感歎了一句。
    她踏出校園沒多久就應聘成為自己的助理，直至現在擔任羅生堂的執行總裁，不管是就讀專業原因還是社會實踐經驗，中間都沒有經曆過互聯網商業思維的熏陶。
    未來的電商平台，大概和她無緣。
    不止如此，兩三年之後要進軍的新能源汽車產業，誰來幫他掌舵？
    隻要一想到這個，羅陽就忍不住頭大。
    就在他喝完一壺茶，打算去吃午飯的時候，宋琬趕回來了。
    “你昨天不是說下了飛機後直接去杭城的嗎？”
    “收獲了意外之喜，我不得先回來向董事長匯報嘛！”
    走進辦公室的宋琬滿臉笑容：“800萬+保留對方20%股權，我們拿下了羊城那家電商平台，現在就等你點頭了。”
    羅陽：“.”
    “我讓你去羊城是度假，是迷惑杭城的對手。”
    聽到宋琬的“喜報”，羅陽直嘬牙花子：“誰讓你去談收購了？”
    “對方公司是不怎麽值錢，可是人才難得。”
    宋琬無懼老板的權威，眉毛一挑道：“咱們集團除了你之外，就沒幾個具備互聯網商業思維的人才，但是這家公司的老板不一樣，她完全可以勝任新組建的電商平台的負責人崗位。”
    “勝任，你從哪裏看出勝任？”
    羅陽反問道：“要是能力足夠，他們的電商平台怎麽就維持不下去，還要咱們去收購？”
    “董事長，你得辯證看待問題。”
    宋琬毫不退讓的爭辯道：“眾所周知，天貓商城成立以來，幾家頭部企業諸神混戰，他們維持不下去，非戰之罪，不能簡單歸結為老板能力不足。”
    一想到這家公司的老板是梁雨欣，羅陽心裏就發毛。
    100%收購也就算了，還留20%股權
    這都叫什麽事啊？
    羅陽沉默的時候，宋琬依舊在滔滔不絕的推薦：“對方老板梁雨欣就讀於沃頓商學院，對互聯網產業有很深的理解，她創辦這家電商平台一度受到風投界巨頭的關注，如今雖然瀕臨破產，但是他們企業在用戶體驗、營銷策略、軟件安全、團購渠道等方麵都有不錯的底子.”
    “？”
    團購渠道上有不錯的底子？
    聽到這個詞語，羅陽微微愣了一下。
    “董事長，依我之見，羊城那家電商平台的收購價值遠高於杭城這家公司。”
    宋琬看到羅陽表情波動，勸說的愈發起勁。
    “我的感覺怎麽有點怪異？”
    羅陽用手指敲了敲桌麵；“宋副總，你不會是拿不下杭城那家電商平台了吧？”
    “怎麽可能？”
    麵對這種質疑，宋琬堅決不能忍受。
    她迅速回應道：“就是因為我剛才說的這些原因，才沒有直接趕往杭城，而是先回公司向你匯報真實情況杭城那邊已經人心惶惶，收購毫無阻礙。”
    “按照你的意思.”
    羅陽咂嘴道：“不需要收購杭城那家電商平台了？”
    “那就要看價格了。”
    宋琬表情嚴肅的道：“如果他們的報價達到我們的心裏價位，收購下來還是有諸多好處的。”
    “你這個前提是收購了羊城那邊的公司吧？”
    “那當然！”
    宋琬毫不遲疑的回複道：“如果沒有羊城那邊托底，杭城這邊的談判難度就會增加不少，畢竟我們選擇餘地小了。”
    “你設定的收購心裏價位是多少？”
    “不超過7000萬，而且要分三次支付。”
    宋琬幹脆利落的道：“第一筆3000萬，在簽訂收購協議後三天內支付，第二筆2000萬，在全麵接收公司，並捋清賬目，核對無誤之後支付，最後一筆2000萬在合同簽訂後半年內支付。”
    說到這裏，她頓了頓。
    “董事長，如果沒有羊城那邊墊底，杭城這邊的收購價格很可能要談到8000萬~9000萬左右，而且最多分兩次支付。”
    “你這個想法有點一廂情願了吧？”
    羅陽心裏依舊有點接受不了，挑刺道：“杭城那邊也不是傻子，怎麽就會同意7000萬的收購價？”
    “因為我能拿羊城那邊的框架協議甩他們麵前啊。”
    宋琬笑眯眯的道：“而且有了這個底氣，不收購他們也行，反正咱們當初考察的電商平台不止一家，回頭多並購幾家規模小一點的平台，整合一下資源，照樣可以。”
    從理性的角度來講，宋琬的話沒錯。
    但是羅陽心裏總覺得別扭。
    “你讓我考慮一下。”
    “投資部的談判團隊下午還要趕去杭城。”
    宋琬知道羅陽不可能當麵給她結果了，於是站起身準備離開。
    離開辦公室前，她對著羅陽道：“和對方約了下午兩點半，現在已經12點出頭了”
    這句話裏意思很明確，直到雙方談判團隊見麵之前，中間兩個半小時就是羅陽做出決斷的時間。
    “啪！”
    在宋琬離開後，羅陽點燃了一支煙。
    “梁雨欣對互聯網產業很有見解？”
    從宋琬剛才的話裏能明顯的感覺到，她相當推崇梁雨欣在這方麵的能力。
    之前顧嫚隻知道梁雨欣的電商平台支撐不下去了，卻沒有提及其他方麵的信息，估計她也是不怎麽清楚其他情況。
    羅陽對她的印象也隻停留在當初的金城地產。
    沉思片刻後，他的目光看向了一旁桌麵上的手機。
    “董事長，你這麽快就做出決定了？”
    接到羅陽電話的時候，宋琬剛出電梯沒多久。
    “你認識梁雨欣吧？”
    “.”
    電話裏沉默了片刻。
    “我知道董事長當初在金城地產兼職過，而且是在梁雨欣手下工作.”
    宋琬的聲音有些赫然：“在羊城談判期間，我沒有和梁雨欣提及過這件事，就是怕引起梁總的尷尬。”
    “也就是說.”
    羅陽頓了頓之後道：“梁雨欣並不知道靈石宮集團的董事長是我？”
    “不知道。”
    宋琬實話交代。
    “籲”
    羅陽長籲了一口氣，中間間隔了足足十幾秒才下定決心：“在和梁雨欣簽下合同之前，不要讓她知道我的存在。”
    “好的，董事長。”
    電話裏，宋琬壓製著歡快的心情，用平淡的語氣回複了羅陽。
    “你說的，7000萬以內拿下杭城那家電商平台！”
    羅陽心裏不舒暢，用生硬的語氣道：“我等你的消息。”
    “我盡量。”
    宋琬之前可沒說過一定，扛著自家老板壓力道：“不管今天的談判成不成功，我一定會帶領團隊完成集團組建電商平台的目標任務。”
    羅陽：“.”