第133章 第三輪商業會談

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    城鎮中心:一級,解鎖貿易大廳、奇觀。
    貿易大廳:一座可以交易貨物的大型建築,長335米,寬75米,高13米,擁有多個主梁和承重牆,無法改變內部結構,建造需自備建材。
    它可以根據你提供的貨物樣品,統計領地內的相關貨物產出,並通知農夫備貨,以便提高貿易效率。
    如果安排100名農婦入駐,並準備足夠的紙筆和黑板,它還可以向外界呈現領地內的商品信息,包括數量、報價,以及統計客戶需求、預估下一周期貿易量……
    餘陽看完建築功能,大概搞明白這東西的用途。
    有了它,今後商販批發,或者客戶采購,無需跑到各個產業區排隊。
    大夥走進大廳,填寫自己想要的,等拿到回執單,再到指定地點裝貨即可。
    如果搭配農貿展廳、其它產品展廳、物流集散中心、廠內軌道運輸、機械化裝卸……
    自家貿易效率,怕不是要提高數倍。
    再就是,如果用電腦替換紙筆,用大型LED替換黑板,整體效率還可以更快。
    湊巧哥哥們家家戶戶有電腦,嫂嫂們經過長期熏陶,早就學會怎麽用。
    “好東西!”
    餘陽當即打電話聯係自家那兩個在科技局學習的上下鋪兄弟。
    讓對方成立培訓班,教嫂嫂們如何使用辦公軟件。
    隨後又拿出十裏營街道行政規劃圖,把貿易大廳設置在高速十字路口的西側,也就是農貿展廳的對麵。
    並聯係大哥趙前,讓對方安排壯漢立刻動工。
    忙完這些,餘陽查看奇觀。
    滄海桑田、水泊梁山、南天門。
    得益於可以預覽建築信息,這三座大型地標早就有了安排。
    滄海桑田設置在韓垓鄉大豆產業區。
    南天門設置在天外橋靠近山坡的地方。
    而水泊梁山……
    平東湖的中心區域,有一座島嶼,叫聚義島。
    曆史上曾叫土山島,是水上九省的禦道,設有重兵把守。
    北宋末年,水上禦道荒廢,晁蓋、吳用、公孫勝、劉唐、阮氏三雄等等,智取生辰綱,躲到這裏。
    因此有了七星閣、七星潭、七星亭,以及掩埋貴重物品的藏金洞,和後來埋葬晁蓋的天王塚、紀念晁蓋的藏梅寺。
    該島南北長約800米,東西寬約500米,四麵環水,有山有地,可謂打造水泊梁山的絕佳場地。
    不過,為了滿足奇觀占地方圓20裏的要求,自家還要在不改變平東湖用途的前提下,猶如架橋一般,擴建出五倍,甚至10倍的可用麵積,用於安置忠義堂、宋江寨、演武場、市大院。
    然後在下麵養王八,用於保護水質。
    另外再在十裏營周邊,建造景陽崗、獅子樓、黑風口、賽馬場、杏花村、金沙灘、黃泥崗等等。
    這些項目,隨著三元建設集團在平陽縣無限製招收勞力,早就已經動工。
    如今缺少的隻是‘係統化’。
    或者說,把奇觀拖到現實,再安排農夫建造、加速……
    餘陽操作完之後,爬上磚窯煙囪頂部的瞭望塔,觀察韓垓鄉大豆產業區。
    三座奇觀,最簡單的是滄海桑田。
    選擇耕地,抽調壯漢,建造奇觀。
    得益於提前清理了各種障礙物,半透明頁麵很快跳出提示。
    餘陽抬起炮筒樣式的望遠鏡,仔細觀察。
    片刻後,其揉揉眼,再次抬起炮筒仔細觀察。
    然後發現大豆產業區並沒有什麽變化。
    而抬頭用肉眼瞧一瞧遠方,天上地下,更沒出現什麽奇異景象。
    “難道對時間和天氣狀況有要求?”
    餘陽研究許久,毫無所獲,索性按捺下此事,轉而查看單位列表。
    農夫:饑寒交迫的人們,跟隨你四處征戰,增加了許多見識,獲取城鎮中心後,農夫專業技能提升,建造速度提升,種植速度提升,目前總計擁有4680名。
    農婦:……專業技能提升,烹飪速度提升,紡織速度提升,養殖技巧提升,目前擁有1245名。
    改良型農田:占領當前區域後,你打土豪,分土地,麾下人馬,均有賞賜,每名農夫持有麵積,由1厘上升到1分,當前持有468畝。
    實驗田:……每名農夫持有麵積,由1畝上升到10畝,當前持有4.6萬畝。
    民舍→塔樓:六層塔式建築,需自備建材。
    城牆→堡壘:需自備建材,可生產大型投石機、招募投石兵。
    城門→要塞:需自備建材,可生產諸葛連弩、招募連弩兵。
    軍營→軍府:可招募重裝步兵、精銳弓兵……
    磨坊→加工廠:食物產出速度提升……
    馬廄→牧場:最小麵積10萬畝,需自備建材,可加快牧草和坐騎的生長。
    鐵匠鋪→冶煉廠:生產速度大幅度提升,可製作板甲、鎖甲、魚鱗甲,可量產長弓、各類箭矢……
    船塢→造船廠:生產能力大幅度提升,可建造中型樓船、大型貿易船,也可聯合其它功能建築,打造‘投石船’。
    …
    “好家夥。”
    “這提升一個大台階,直接鳥槍變大炮了?”
    餘陽了解完升級後的變化,認真琢磨了琢磨。
    雖然新增功能挺多,但除了貿易大廳、牧場,以及翻了10倍的農田麵積,其餘似乎並沒什麽大作用。
    畢竟這是現代社會,別說諸葛連弩、大型投石機,哪怕搞出紅衣大炮,你又能幹啥?
    不,你想幹啥?!
    當然,板甲、鎖甲、弓兵之類,倒是可以增強‘水泊梁山’的旅遊效果。
    至於上級允不允許真刀真槍……
    老董肯定允許。
    餘陽思索著,嚐試預覽下一階段要求。
    果不其然,占領東山50%的土地,然後開啟大決戰,獲得二級城鎮中心。
    屆時將開啟殖民……
    “玩個雞兒!”
    餘陽沒看完,罵罵咧咧的爬下磚窯煙囪。
    路過停車場,瞅到跟安保吹牛皮的餘瘸子,“回頭給磚窯煙囪裝個電梯,爬上爬下的太累了。”
    “啊?”
    “啊啥啊,能不能幹?”
    “能!”
    餘瘸子並不瘸,隻是腳有點坡,聞言一嵋煌岬呐芟蠆曬翰俊?
    而回到磚窯辦公區。
    已經退休的六叔,正拿著抹布,擦拭屋角旮旯的灰塵。
    相比之前的董事長職務,六叔似乎更喜歡幹這個。
    “哎,三元,你回來了,這個拿著。”
    餘陽順手接下六叔丟過來的東西,隨意瞅瞅,赫然是加長型勞斯萊斯的車鑰匙,“怎麽了?”
    “我退休了,哪還能坐這麽好的車。”
    “這是我給你買的,又不是公司給你買的。”
    “可我不會開啊。”
    “當時給伱配的司機呢?”
    “我讓他去找人事,重新安排了。”
    “再喊回來,你今後是咱們公司的行政總監。”
    餘陽把車鑰匙丟回去,轉身走進自己的辦公室。
    來到辦公位,剛打開電腦,廠務秘書的組長,抱著兩尺高的文案,敲敲門。
    “餘董,明天上午10點,咱們公司跟ADM開啟第三輪商業會談,這是要談的內容。”
    “抱回去吧。”
    “您不看?”
    “這些文案,是誰整理出來的?”
    “廠務秘書組。”
    “嗯,既然是你們整理出來,那就說明你們對這裏麵的東西,全都進行了深入研究,並探討出這些結果,所以,你們明天負責談判,我旁聽。”
    “這……”
    “作為距離董事長最近的秘書,你要學會主動扛大旗,並勇於承擔,敢於承擔,否則以後如何升職加薪?你要知道,咱們公司的CEO、COO、副董、總經理、副總,可都空著呢。”
    “是,餘董!”
    “我看好你哦!”
    餘陽嘴上這麽說,手上卻敲擊鍵盤,查看廠務秘書們,上傳到辦公軟件的會談內容。
    無它,這群秘書全是東山農大應屆畢業生,沒有相關經驗。
    討論會談內容,大多是找泰市路橋的高層了解談判技巧,以及投資相關的要求。
    但泰市路橋集團以前很強大,現在卻很弱小,別說跟ADM,怕不是連世界500強都不曾接觸過。
    所以,該看的,還是要看。
    餘陽啟動辦公軟件,粗略翻看投資事項。
    其實也沒多少東西。
    無非是要求ADM固定提貨量,比如植物基油墨,每季度不能低於100萬噸。比如顏料每季度不能低於10萬噸。
    再就是‘30億美刀的保證金’。
    第二季度的保證金,用於第三季度的原材料采購,然後把生產的產品,供應給ADM,抵扣提貨款。
    到了第三季度,ADM再繳納30億美刀,用於第四季度的原材料采購,以此類推。
    但30+30,足足60億美刀的投資,並不是一兩句話就能說清。
    從建設過程中采購的每一根鋼筋,每一袋水泥,到植物基油墨的原材料,產出地、供應商、供應價、市場價……全都要羅列出來。
    否則ADM起訴自家合同詐騙,京城高法應該怎麽判?
    並且,如果自家跟ADM鬧掰,有藤真和那頭猛虎,三方十有八九會聯合在一起。
    這是啥?
    這是王炸,自家壓根沒法玩。
    “話說,這三家該不會暗地裏結盟了吧?”
    餘陽細思極恐,不敢再多想,以免晚上做噩夢。
    ……
    次日。
    磚窯辦公區。
    十天未見的史密斯夫人,竟然胖了許多。
    尤其鼻翼兩側的法令紋,以及嘴唇下方的兩側,全都出現了八字形溝壑。
    而由於此次商議內容比較多,對方帶來了不少人。
    除了助理、秘書、兩名藝術家,還有五名律師,三十餘名財務人員。
    當然,三元農業這邊的隊伍,同樣非常龐大。
    除了餘陽、秘書組,還有市總管找京城尋求援助,京城派過來的10名專業律師和50名會計事務所人員。
    據說這裏麵至少有一半屬於十分稀少的注冊會計師,對方隻需把證掛在公司,就能坐等50萬年薪。
    上午10點,會談正式開啟。
    史密斯夫人對餘陽提出的‘固定每一個季度的提貨量’,以及‘繳納30億保證金’,沒有絲毫意外。
    但也沒有當場答應,更沒有直接拒絕,而是把問題丟給談判組。
    餘陽同樣坐起甩手掌櫃。
    然後一老一少,一邊傾聽談判,一邊湊在一起說悄悄話。
    “餘,你們這的美食,真是令人癡迷。”
    “您喜歡吃的話,那就多吃點。”
    “我想說,我們還可以在多個領域尋求合作,比如把你的三元快餐,開設到北美,讓每一條街道,都有一座店鋪。”
    “心有餘而力不足,主要是沒錢。”
    “我們達成合作後,你並不缺美刀。”
    “怎麽,您這是打算資金回流,讓投資東方的美刀,再次回歸北美嗎?”
    “餘,你看待問題,總是過於複雜,也過於長遠,我隻是單純的想讓我們賺到更多錢。”
    “多謝夫人的好意,但我現在兜裏確實沒有那麽多美刀,畢竟對ADM來說,億才是最基礎的計量單位,如果我投資幾百萬美刀,你們肯定笑話我,而我動用化工的60億投資,你們肯定起訴我。”
    “其實我有個很好的項目,可以讓你在極短的時間內,拿到一大筆美刀。”
    “企業上市?抱歉,我現在還沒做好這方麵準備,因為您也看到了,十裏營處處都在搞建設。”
    “不不不,我說的是這個。”
    史密斯老太太說著,拿出一遝照片。
    畫麵中,其拉著一輛手推車,行走在天外橋餐廳內。
    或品嚐美食,或購買瓜果,或定製蔬菜包,或研究小火鍋……
    “您的意思是,這些瓜果、蔬菜、火鍋,都能出口到貴方?”
    “不,你還是沒明白,繼續看。”
    餘陽再次翻看一遍照片,“恕我眼拙……哦,意思是,我眼神不好,沒看出什麽。”
    史密斯老太太側過身,點點餘陽手中照片上的手推車,“這個!”
    “這個?”
    “對,有多少,我要多少。”
    “???”
    “我在你們餐廳問過你們服務員,這雖然是非賣品,但售價299,想來生產成本不會超過100元,作為合作夥伴,這個項目算是我送你的生日禮物,2000萬台,20億藍色偉人鈔,如何?”
    “……”
    實話講,手推車的製作成本,應該不超過5塊錢。
    因為它的原材料,是不值錢的廢棄鋼軌。
    這些鋼軌被鐵匠鋪加工成板材,再被自家組建的鋼結構配件廠,批量加工成‘手推車部件’。
    然後十裏營的老頭老太、殘疾人等等,負責安裝螺絲,或套上編織布製作的布袋。
    2000萬台,成本5塊,對方花100元采購,去掉關稅,自家怎麽也能拿到18億。
    問題是,北美有那麽多人需要手推車?
    餘陽看向史密斯夫人,懷疑之色言於表。
    後者開口道:“我認識北美絕大多數商超便利店的投資人,如果他們也采用這種手推車,我相信生意會更火,因為手推車可以讓客戶買更多,並且手推車還有更多用途。
    但在北美,生產一輛這種手推車,成本是東方的100倍。”
    “100倍?不應該是10倍嗎?”
    “你為什麽認為是10倍?”
    “你們那邊物價高,工費高、鋼材價格也更高,粗略算算,差不多是10倍。”
    “你忽略了各種認證,各種安全檢查,各種許可,以及辦理這些認證、檢查、許可需要的時間。”
    “這麽複雜?”
    “或許更複雜,總的來說,在北美,高額的成本和複雜的生產銷售手續,令商超便利店無法經營‘手推車’,但你把這個手推車出口到北美,我再幫你注冊成‘非賣品’,然後搭配商品銷售出去,事情就會變得非常簡單。”
    “你們是簡單了,但我這邊呢?萬一你們那邊有人用手推車摔了個孩子,然後到北美法院起訴我,索賠30億美刀,我豈不虧死?”
    “Why?餘,你太警惕了。”
    “不,是你們類似操作太多了,就像通用汽車史上最大罰單,足足49億啊。”
    “那是通用汽車在金融領域的操作太過分了……這樣吧,餘,手推車的專利屬於你,ADM公司委托你批量生產,然後貼上ADM的標簽,或者說,該商品屬於ADM,ADM承擔一切責任,如何?”
    “您對手推車,就那麽有信心?”
    “到了我這個年齡,你會懂的。”
    “???”
    ……
    是夜。
    ADM投資三元化工的事兒尚未確定,十裏營街道辦率先拉起一條離譜的橫幅。
    ‘ADM委托三元農業製造2000萬台手推車,訂單總額20億藍色偉人鈔。’
    “咱家終於創匯成功了!”
    黃鄉長坐在塑料大棚辦公室,感慨萬千。
    春節過後沒多久,餘陽就開始忙活。
    養過馬,賣過狗,崩過樓,死過人……
    這一路走來,太不容易了。
    ……
    兩天後。
    經過長達四十多個小時的談判,ADM代表DanielSmith公司,與三元農業簽署了投資意向書。
    油墨建廠費用20億美刀,顏料建廠費用5億美刀,油彩建廠費用5億美刀。
    如果合作成功,ADM還將親自與三元農業協商‘食品添加劑’投資方案。
    此外,關於原料采購費用,或者說保證金的要求,雙方也達成一致,ADM支付一半,15億美刀。
        三方達成合作意向之後。
    史密斯老太太啟程返回北美,以便籌資、匯款。
    餘陽將其送進豪車,並站在省道邊,目送車隊駛上高速。
    驀然。
    車隊忽然停了下來。
    然後隔著老遠,都能聽到藝術家菲利普斯的尖叫。
    “Oh,MyGod!”
    “我有信心創作出世界頂級名畫!”
    然後便看到一個身影,飛快從車輛後備箱取出畫板,提筆站在高速上,對著韓垓鄉方向,瘋狂塗抹油彩。