接下來幾天，李澤華忙碌且充實著，白天大清早出門，想方設法聯係周邊院校，出錢讚助在它們bbs和校內顯著位置上打廣告。
    負責接待的假期值班工作人員還不太樂意，可一聽能解決本校十幾個貧困生勤工儉學，頓時熱情起來。
    留下了一些宣發廣告和介紹資料，給對方留下個大概印象就走，畢竟魔都十幾家大學，趁著五一假期要全部跑一遍，爭取全部達成初步意向合作。
    在他的計劃裏，校園是第一步，也是承上啟下的關鍵環節，五一距離暑假也就兩個月，這兩個月裏爭取培養一支團隊，完成磨合後逐步向周邊商圈擴張，以點帶麵步步蠶食。
    回公司路上，李澤華抽空打電話催促代辦中介，兩家公司營業執照至今沒下來。
    好在流程已經走完，答應假期結束馬上辦好，這才鬆了口氣，沒有公司的名義，很多合同都無法簽署。
    “小龍，這兩天跟著楊總跑商戶，有什麽收獲？”回到二層小樓，見楊誌超帶著幾個人正在開會，當初吃飯的那群人都來了。
    李澤華抽根凳子坐下，直截了當的詢問起來。
    梁小龍有些放不開，拿著密密麻麻寫滿字的筆記本扭扭捏捏，“這兩天，我跟著楊總……”
    聲音小的如蚊子一樣，話沒說兩句臉還先紅了，李澤華當即擺手示意，“停！你在外麵也這樣？”
    又衝楊誌超道，“你記一下，從今天開始，下班前三十分鍾，每個人都必須當著團隊其他人大聲訴說當天任務完成情況，分享自己的心得，要快速發現問題，解決問題，對有不足的地方要予以幫助。”
    然後示意梁小龍繼續，後者在他眼神鼓勵下，總算磕磕絆絆說完，大致就是兩天拜訪了七十多家餐飲店，隻有四家當場同意，有十一家表示可以考慮，剩下的基本不感興趣。
    李澤華微微點頭，又衝剩下幾位道，“你們的情況呢？”
    跑市場時，他特意囑咐楊誌超安排每個人都獨立跑幾家，失敗不要緊，重要的是踏出第一步。
    “我隻跑了6家，有一家說可以考慮一下。”
    “我跑了15家，有一家同意可以交給我們代跑送餐，但是有好多問題我回答不上，所以沒有完全達成合作，還需要請楊經理再幫我談一次。”
    “我跑了5家，暫時沒有願意合作的。”
    “我跑了……”
    李澤華隻靜靜的聽他們說完，臉上沒什麽變化，這讓一旁觀察他的楊誌超一顆心始終懸著。
    短短十幾天，他仿佛徹底不認識這位曾經的同事，此時進入工作狀態的李澤華舉手投足間，盡顯威嚴，使他不敢直視。
    隻是出乎意料，李澤華不怒反喜，“非常好！”
    “恭喜你們成功邁進財富的大門！”
    “於莉，幫我把準備的文件拿過來。”
    於莉還沒辭職，卻在這忙活兩天了，勸過，不聽，李澤華也就聽之任之，什麽雜活都交給她。
    說是文件，實際就是一些a4紙簡單裝訂在一起，分發下去後，他動情的說道，“我知道你們肯過來，都是衝著楊總和我的麵子，這一點我謝謝大家的支持。”
    先捧後吹，套路他熟，“但是大家出來工作都是要吃飯的，我的宗旨就是有錢一起賺，大家一塊努力創造美好明天。”
    “現在擺在各位麵前的，就是公司暫定薪資提成明細和一些開店套路，我簡單說一下。”
    說完盯著剛才說跑了15家的小夥，“就比如郭誌偉，跑了十五家，如果全部達成交易，那麽他將得到300+75元提成。”
    “嘶~”
    “這麽多？”
    “我沒聽錯吧？”
    事關利益，沒人能淡定。
    尤其是一個月才賺一千出頭的毛頭小夥子，根本沒想過賺錢這麽容易，瞬間就沸騰起來。
    節奏盡在把握，先讓他們感受跑市場的辛苦，萌生退意時放出殺手鐧，一錘定音！
    “大家安靜的聽我說。”
    等他們情緒穩定一些，李澤華笑眯眯道，“談成一家，以簽訂合同為準，並且在未來一個月內該門店順利完成五次有效成交的，每一家新客獎勵25元！！”
    25元，買不了吃虧，買不了上當。
    卻能讓每一個打工仔徹底瘋狂，在他們想來，滿大街都是餐飲店，光這兩天跑的大學城周邊三公裏就不止三四百家，這要是全部談成了，不得上萬塊？？？
    這可是以往半年多的收入啊！
    這才一個大學城啊！
    想想李澤華曾經說過的話，他們的腳步絕不會止步於此。
    屆時！
    整個魔都有幾萬家！
    全國呢？
    又有多少家餐飲店？
    這全是錢啊！
    幾乎所有人的心聲都在呐喊：都別攔著我，我要開客戶，我要賺錢！
    “快，掐掐我，我沒聽錯吧？到底是不是真的！”郭誌偉反應最快，也暈的最徹底。
    桌子上九個人，九雙眼睛，死死盯著李澤華，眼神中熊熊烈火仿佛要將他融化。
    “沒錯，每家二十五，而且完成公司製定的計劃，還有額外的團隊獎勵，上不封頂！”李澤華對眾人的反應十分滿意，又拋出另一個更加勁爆的消息，顧不上等他們反應過來，敲敲桌子，
    “各位，磨刀不誤砍柴工，大家以前對這一塊還不是很熟悉，這裏準備了一些最基本的銷售話語，最好都背熟了，無論客戶有什麽疑問，我希望你們能提供最專業的服務。大把的鈔票等著你們去賺，加油努力吧。”
    不用他說，這群人一個個趕緊拿起a4紙看起來，都恨不得把上麵的文字吃進肚子。
    看著他們認真閱讀背誦的模樣，心想這幫人上學時有這個努力勁頭，清華北大不敢想，普通本科還不是手到擒來？
    “你這樣不會虧錢吧？”
    趁著大夥學習的間隙，於莉悄悄湊上來，發絲不經意間觸動李澤華的臉頰，
    “虧錢？”
    李澤華自信一笑，如果沒有競爭，幾十萬拿下整個魔都市場，幾千萬一個億拿下全國市場，那他做夢都會笑醒。
    因為這意味著他將獨霸一個每年上萬億的交易市場！
    外賣？
    不過是龐大的本地生活服務集團第一步而已。