10%配送費，是葉子送餐對校園配送的一次嚐試。
    在此之前，他們在白領商業區的配送抽成，都在12%以上。
    隻有這樣，才能維持公司正常經營，盡量避免虧損。
    而商業區周邊，房租貴成本高，餐飲店必須想盡一切辦法，擴大客戶群體，降低成本。
    所以配送費高一些，他們捏著鼻子認了。
    但這，還不是葉子送餐的收入大頭，他們最賺錢的生意，在自備餐飲車。
    每到飯點，裝載大量提前做好的盒飯餐飲車，開到商業區周邊兜售。
    與其說是一家配送企業，不如說是搞配送的餐飲企業。
    依靠低廉的成本，額外的收入，葉子在初期快速發展。
    可沒有互聯網基因的他們，很快就陷入發展瓶頸。
    手工抄寫訂單，財務對賬耗費了大量人力物力。
    正如吃了麽所評估的那樣，僅僅做好一個魔都市場，就要幾萬客服，誰能承擔這個成本？
    葉子也是這麽認為的，所以發展的這麽久，它們都在有意控製規模，避免過度發展，帶來的成本激增問題。
    隻呆在利潤最高的白領商業區，並不對外擴張。
    之所以將目光投向校園，一方麵是核心業務趨於穩定，需要尋找新的利潤增長點。
    另一方麵，純粹被吃了麽鬧出的大動靜刺激的。
    校園配送，葉子沒做起來，主要是大學生比普通白領更挑剔。
    或者說白領的錢來之不易，對飲食的標準傾向於吃飽，有肉就是幸福，省一點是一點。
    而大學生呢？
    大多數對金錢並不敏感，對生活品質的要求更高一些。
    葉子自備的盒飯，在校園遇冷是很正常的；而餐飲配送實際上並不賺錢，規模起不來成本很高。
    而發展校園周邊餐飲店，兼職學生配送這塊，投入精力大產出不夠，單價給的低，學生也不願意幹。
    葉子在經過慎重考慮後，果斷放棄加大投入，任由其自然發展，直到吃了麽橫空出世，讓葉子瞬間驚醒，什麽玩意？
    被他們判斷不可能賺大錢的校園市場，竟然還能培育出這麽龐大的企業？
    假的吧？
    弄不清其中原因的葉子送餐急了！
    借著幾所優質女生集中區域餐飲店的邀請，開始又一次校園市場的培育工作……
    李澤華沒理會。
    這會，他在忙著推廣快遞業務。
    說是配送範圍僅限於學校，可實際操作起來，根本不可能做到。
    別的不說，當網站悄悄上線快遞項目時，總有幾個顧客無聊點開看看。
    而隨著暴雨機遇順利突破學校區域，吃了麽開始輻射大量居民區，這一情況更加凸現出來。
    誰能拒絕在取餐的同時，將需要郵寄的包裹，讓外賣員順手帶走？
    誰能拒絕外賣員送餐的同時，還能將自家快遞一塊帶來？
    最關鍵的是，不是每個人都有空隨時待在家裏，等待快遞員送貨上門。
    更多的情況是快遞員上班時，他們也在上班，等他們下班時，快遞員也下班了。
    現在好了，吃了麽加蜂鳥配送橫空出世。
    不僅有核心站點可以儲存快遞包裹，一到晚上竟然還有外賣員搖身一變，順路接單配送快遞。
    如果是同一小區，晚上訂單不多時，外賣員還可以攜帶幾個小件包裹，一起配送以增加收入。
    消費者也滿意啊！
    譬如上班族工作忙，前一天需要郵寄的文件之類的，或者家裏需要郵寄的物品。
    下班後沒法及時安排，萬一重量，體積大一些，第二天帶去公司發件就是折磨。
    現在有了吃了麽，分分鍾解決，半夜十二點下單都有人接！
    隻不過換個網站，不在快遞網站下單，是在訂餐網站下單而已。
    而隨著網站建設的深入，吃了麽原來的電話客服，開始陸續有人轉崗，成為後勤客服。
    類似於淘淘售後那樣，開始批量弄出大批扣扣號，扣扣群，開始有組織的服務更多顧客。
    沒電腦？
    別擔心，給個地址電話，照樣給你安排服務，還貼心的提供24小時跟蹤服務喲。
    成為會員，哪怕淩晨四五點，隻要你發話，照樣有外賣員取件送餐，絕對不耽誤事。
    外賣員也有動力，尤其順路接收的攬件單，元通給吃了麽2.5元一單，外賣員到手1塊6，剩下9毛用來平衡其它支出。
    如果是跨省，大件，超重包裹，他們更開心，因為這意味著更高的收入。
    外賣員為了賺取更多利潤，不僅接單積極，還主動宣傳打廣告，往往點外賣的顧客都會被問到，是否有快遞需求。
    如果有，他們會立即推薦元通速遞，詳細的給出各種解決方式，和突出自身優勢介紹。
    憑借著龐大的人數優勢，蜂鳥配送迅速出圈。
    在學校裏，兼職的學生哪怕放學回到宿舍，串門時都忍不住遞上一張宣傳廣告。
    而真正有需求的同學舍友，往往因為抹不開麵子，或真心照顧，或因為元通速遞的價格優勢，而選擇蜂鳥配送。
    無它，方便與快捷。
    哪怕同樣的價格，其它快遞公司撐死送到宿舍樓下。
    大部分就招聘一些兼職學生，在學校裏弄一個代收點，讓學生自行送過去，這樣很不方便。
    而吃了麽呢？
    一個學校少則四五十個兼職學生，多則七八十個，幾乎遍及各個年級，專業。
    分散在各個宿舍樓裏。
    都是身邊人，別管是在宿舍打包被褥行李箱，需要寄回家，還是網購化妝品衣服學習用品。
    這幫人是隨時待命，寄東西隻需要吼一聲，半夜十點都過來，給你登記貼條拉回自己宿舍，第二天一大早就發走。
    網購就更方便，根本不需要自己取！
    別管你是白天上課，下午出門逛街，還是晚上和朋友在小樹林喂蚊子，逛賓館等等，耽誤時間取件。
    這些都不是事。
    總之隻要你回宿舍，立馬就有人送過來，保證快遞到達當晚，一準送到手上。
    這是什麽速度？
    這是什麽服務？
    誰能拚的過？！
    在某些有心人注視下，青雲資管集團旗下，又多出一家名為蜂鳥快遞的子公司。
    堅持兩條腿走路的吃了麽，蜂鳥快遞正以驚人的速度，瘋狂擴張！