第10章 發傳單的小技巧
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現在已經年底了,眼瞅著快要過農曆新年了。
門店的生意不太好,自從賣掉了溫豔豔那套房子賺了點兒錢,一直也沒什麽生意上門。
其實,這也不奇怪。
畢竟很少有人會在年底買房子,租房子的人也少,來城裏打工的人都準備退房回家過年了。
這段時間,全國房產中介都是淡季。
老陳卻沒打算貓冬,他依舊幹勁十足。
他讓二喵打印了100張宣傳單,正好利用這段時間,宣傳一下我們包滿意房產中介,沒準兒過完春節就有生意上門了。
在發傳單之前,老陳先給我和二喵開了一個簡短的動員會。
老陳很認真的問我和二喵說“發傳單的技巧你們會嗎?”
“哼,發傳單這誰不會啊?”二喵不以為然的說,“老陳,你別以為我們都是傻子,以前我幹過,遊泳健身了解一下……”
老陳立刻打斷二喵的話“打住打住,你那是應付差事,咱們發傳單可跟他們不一樣。”
“怎麽不一樣?”二喵梗著脖子很不服氣的問老陳。
老陳進一步解釋說“我們費半天勁印的宣傳單,你給人家塞手裏了,人家看都不看就直接扔垃圾桶裏了,這能有什麽效果?一張打印紙加印刷,成本5毛錢,你們是門店的合夥人,這可都是你們自己的血汗錢啊,難道你們就不心疼嗎?”
臥槽?!
被老陳這麽一洗腦,確實是這個道理。
雖然一張傳單的成本隻有5毛錢,錢不多,但也不少,4張傳單加在一起就能買一根冰棍了好嗎?
這要是隨便發出去,人家隨手就扔了。
想一想,確實是挺心疼的。
見我和二喵一點頭,感覺自己的話產生了效果,老陳這才滿意的笑了笑,又問“到底該發給什麽人才能產生最大的效果,你們心裏有數嗎?”
我和二喵一起很虛心的搖搖頭。
緊接著,老陳就詳細說了發傳單的小技巧……
老陳告訴我們說,跟遊泳健身發傳單不一樣,他們的目標人群是年輕人,而房產中介的目標人群主要是老年人。
所以,房產中介的宣傳單,絕不能發給年輕人。
為啥呢?
因為當今的年輕人最苦逼,成天忙的死去活來,兜裏也存不下幾個錢。
注意!
老陳說的年輕人可不是你們理解的年輕人,跨度有點兒大,50歲以下的都叫年輕人。
因為40來歲的人更苦逼,年輕時都沒買房子,到了這個歲數那就更買不起了。
所以……
我們發傳單的主要對象隻有60歲左右的老年人。
老陳還強調說,即便是老年人也不能隨便發,起碼先要看穿著。
穿著講究,穿金戴銀,衣服光鮮亮麗的不用發,看起來很樸素,甚至是十分寒酸的,那才是我們發傳單的重點受眾。
嘶……
聽到這裏我就有疑問了?
人家穿的光鮮亮麗,不是說明人家的生活條件好,為什麽不發呢?
聽了我這個問題之後,老陳噗嗤一下笑了,他很有耐心的解釋說
“那些注重外表好吃好穿的人,一輩子花錢也大手大腳,賺多少花多少,根本存不下什麽錢,隻有一輩子省吃儉用的老年人,才能有足夠的積蓄給兒女買房子,你懂不懂啊?”
哎呦我去?!
老陳不愧是做過全國連鎖店連續拿過三年“銷冠”的人,說出來的話真特麽的好有道理啊!!!
……
上午10點,大街上人流最多的時候,我們三個人拿著傳單走出門店。
看到周圍有老頭老太太經過,老陳就屁顛顛的跑過去,滿臉笑容的一口一個爺爺奶奶的叫著,雙手把傳單送出去。
如果沒人經過,老陳也不閑著,一邊跳著“科目三”,一邊衝著大街上喊
“需要買房賣房請找我們門店,包滿意房產中介真情服務每一天;安居樂業,老陳給力;您不必四處打聽,老陳會讓您更省心;老陳在身邊,好房夢不遠……”
雖然老陳跳的“科目三”一點兒也不標準,看起來有點兒像“接化發”,但是為了賺錢,老陳真是拚了,一點兒都不難為情。
我指著老陳對二喵說“呐,這個就叫做專業,喵啊,你得好好跟老陳學知道嗎?”
二喵也十分欽佩的衝著老陳豎起了大拇指說“老陳是真牛逼,我感覺自己臉皮已經夠厚了,看他這番操作,我都替他臉上發燒。”
就在這時……
有兩個女生朝著二喵那邊走了過去……
一個女生問二喵“你是房產中介嗎?能給我一張宣傳單看看嗎?”
二喵抬起頭很認真的盯著兩個女生的臉,然後他憨憨的搖搖頭說“不行不行,我們店長不讓把傳單發給你們這樣的年輕人……”
擦!
兩個女生一聽都尼瑪懵逼了?
發傳單不就是給人看的嗎?
人家主動要一張傳單怎麽了?
居然還特麽被拒了?
我看二喵又要犯二,連忙跑過去幫忙解圍……
“不好意思啊,我們這位小哥是新來的,不懂規矩,你們是想要租房嗎?”
一邊說,我一邊觀察了一下麵前這兩個女的……
兩個人都很年輕,看年紀101novel.com歲出頭,臉上也沒化妝,一張清水臉顯得比較青澀。
我猜測……
她們可能還是沒離開過校園的大學生。
讀書的學生不可能買房,應該是租房的可能性更大一些。
當然了!
我們包滿意門店也不完全隻賣凶宅,凶宅畢竟是少數,我們也普通的租房服務。
其他房產中介裏百分之八九十的房源,我們門店的電腦裏也都有,都是老陳通過自己的渠道搞到的。
一問才知道,我猜的果然沒錯……
這兩個女生目前在一所大學裏讀研究生,快畢業了,正在一個單位實習。
所以,她們想要找個距離單位比較近的房子住。
要求很簡單,房子小點兒環境差點兒都沒關係,隻要便宜就行。
租房業務雖然不如買房子賺得多,但是麻雀再小也是肉啊!
既然有生意上門,哪有不接的道理呢?
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