吳軍瞧著蘇沐晴確實沒計較他突然上門談工作，也就放心地把最近發生的事情全都說出來。
    “這段時間市麵上出現了許多跟風的產品，他們仿製我們的堅果產品低價售賣，許多顧客明知不是正品，但是看價格便宜也全都買了。
    本來這件事情剛有苗頭的時候，我就派人去調查了，幾乎是外圍幾個大隊流出的。
    他們很機警，我們完全捉不住他們私下建作坊的證據，等你離開大隊後，山寨產品幾乎替代了我們一半的市場量，我這才慌了起來。
    上頭也找我談話，讓盡快把事情解決清楚，你叔我最近真的是吃不好睡不好，抓人又捉不到，一打聽到你回來了，就趕緊來找你幫忙想下辦法。”
    蘇沐晴還以為什麽大事，她笑了笑說“吳叔，這件事情的發生是必然的，我們大隊能搞創收，提升村民的經濟條件，其他大隊一定會眼紅。
    而食品廠動了其他小工廠的蛋糕，他們聯合起來想分一杯羹，這是商人本性。
    起初我們推出新產品為的就是搶占先機，賺取普通人的嚐鮮價，現在我們賺取了第一桶金，就該升級經營模式，往更高層進階，賺取長期穩定的收益。”
    吳軍越聽越激動，這是還有大錢掙啊，他急切的問“小晴，快跟叔說說，如何升級？叔今晚能不能敞開吃安穩睡全靠你了！”
    蘇沐晴噗嗤一笑，她起身去了趟房間後，拿了三張紙出來。
    楚北弦也好奇地看著小師妹的舉動，他沒想到小師妹會有經商的能力，要知道能當上廠長經驗一定不少，可對方都沒辦法，可見問題的嚴峻性。
    “吳叔你先看看。”蘇沐晴把三張圖紙遞了過去，她端起搪瓷杯喝了一大口茶水，一會就要開始她的演講了。
    吳軍看著圖紙眼前一亮，無論是包裝的氣派程度還是實用性都是極強的，同時也是市麵上從未出現過的樣式。
    “小晴，你的意思是不是出售禮盒？”吳軍小心的詢問，他現在是拋磚引玉，小晴的想法一定會跟他的截然不同。
    蘇沐晴挑了挑眉，她勾起嘴角道“是也不是。”
    “哎喲，小祖宗快說說，你明知叔我急性子。”吳軍著急得很，他現在渾身不自在，急的他想出去跑幾圈。
    蘇沐晴看吳軍坐不住的樣子就好笑，她把三張紙拿了過來“吳叔，我們升級經營模式主要是賺取高薪人群的票，並且要站穩腳跟，在這群人裏獲取長期的收益。這是私人小作坊不能辦到的事情。
    現在馬上要過年了，走親戚要送禮吧？去領導家拜訪要送年禮吧？這兩張圖就能解決他們的送禮問題。
    這個竹籃禮盒的目標人群是家庭有一定經濟基礎，除了吃飽喝足之外，還有閑錢購置其他產品的人。
    利用敞開式的竹籃放置小分裝的肉醬罐頭、各式的堅果、以及後期會推出的新年產品。
    所有產品縮小一倍，但卻集合了許多品種，這波操作穩賺不虧，竹籃子也是可以二次使用。
    他們購買的人提著漂亮的籃子去走親戚，別人一看這家人這麽大方， 必然會開始誇讚，購買者賺取了麵子的同時還獲得了好名聲，我們的產品也就有人免費幫忙宣傳了。
    這是一張豪華版的竹箱禮盒，它的目標人群，針對的是幹部家庭，他們的經濟收入能夠支持他們購買喜愛的產品，不會在價格上太過於糾結。
    這款禮盒采用了竹箱子包裝，除了能裝年禮之外，還可以裝衣服當行李箱使用。
    這裏麵準備的年禮必須是分量足外包裝精致的產品，因為他們這個階層的眼界不一樣，一般會選擇符合他們身份的東西。”
    吳軍激動的拍掌“好，太好了！這一旦推出，必然大火，不過這好像也不是穩定的收益吧？”
    蘇沐晴隨後拿出最後一張圖紙，她指了指圖上的幾個包裝“我們現在談談如何賺取穩定的收益，吳叔可以看看這幾個包裝，他們針對的是大眾。
    第一款普通的禮盒是給大眾準備的，大家辛苦了一年，總會有舍得對自己好，對家人好願意掏腰包購買的人，它的購買群眾就是這些人。
    剩下的兩款是為我們穩定收益而來，隻要是正規的國營工廠就會給員工送福利，我們大隊的小工坊也不例外。
    我們可以主動出擊，整理出多種產品搭配方案以及三種以上的價格定位給到采購員。
    現在吃肉困難，員工能在過年的時候收到實用性強的福利禮盒，可比牙刷毛巾好多了，我們可以談長期合作，為其他工廠年節禮品。
    另外還能商討引進我們的肉類產品給工廠食堂，不用票又好吃，隻要價格優惠，廠長一定會考慮。”
    楚北弦緊盯著侃侃而談的少女，隻要談及錢的事情，小師妹就會變得自信耀眼。
    吳軍咽了咽口水，仿佛看到了大量的錢入賬“小晴，叔就服你！你這小腦瓜子也不知道咋長的，太聰明了，你剛才透露的意思是我們新年也會上線新產品？”
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    蘇沐晴點了點頭肯定道“那必須啊，既然想賺錢，普通大眾當然不能放過，這塊的人群多，哪怕是小錢，積少成多就能堆積成山，當然不能放過。”
    吳軍讚同的說“小晴說的對，叔聽你的掙大錢。”
    楚北弦看此時氛圍正好，也提了句“我們那吃肉困難，戰士們經常吃不上油水，吳廠長回去後可以商討下肉類罐頭的優惠價格，我讓後勤采購部長聯係你，這也解決了困擾他已久的問題。”
    “好好，叔謝謝你，既然是給我們的英雄吃，廠裏一定給最優惠的價格。”吳軍咧開大白牙，笑的見牙不見眼，這一趟來的太值了。
    蘇沐晴看吳叔那不值錢的樣子搖了搖頭“叔，給你提前打個預防針，年前我們有可能會跟j市的工廠合作，這點需要等我朋友下鄉後才能確定，不過工廠的價格方案要提前準備好。
    另外竹藝包裝，就由我們大隊牽頭建立手藝工坊，同時也會對其他的大隊招取手藝人，這筆包裝錢我希望是給到村民手裏，提升基層人員的收益。”
    吳軍愣了下，他知道小晴最後這句話不是商量，而是告知他“好，聽你的，叔知道你是為國為民的好孩子，叔也跟你學習，辦工坊期間有困難可以給我打電話，叔還是有人脈可以處理的。”
    吳叔滿載而歸的騎車走後，蘇沐晴就開始準備今晚要帶去牛棚的東西。
    今天大隊都是放假的工人跟小孩，他們也不方便偷溜來家裏，那就隻好她深夜去了。
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