“這邊我給你一點五平方公裏，地方你自己挑吧。”
    張鐵軍把已經做好路網規劃的東方工業園區地塊圖紙拿給董女士“西邊這一側都是生活區。
    這條路是興龍大道，是生活區和廠區的分界線，從這條路往東一直到龍泉山都是廠區。
    我的想法是廠區都按照一千米乘兩千米來分成格子，這樣一塊就差不多是兩平方公裏。
    再除去道路和綠化還有一些必要的公共設施什麽的，一塊地就在一公裏半到一點七平方公裏，按咱們的工廠規模來算都夠用。”
    “那要是用不了這麽大地方呢？”董女士接過圖紙低頭看。
    “那好辦啊，再進行切割唄，總比小了強，如果地塊規劃小了就太不方便了，以後總不能說從這個車間到那個車間還得過馬路吧？”
    “到也是。”董女士點了點頭，抬頭看了張鐵軍一眼“一公裏半會不會有點太大了？我感覺用不完吧？”
    “能夠就不錯了。”張鐵軍笑著搖了搖頭“不要用你現在的眼光去看，格力現在的生產規模太小了，咱們要建就一次到位。”
    “那要是產生浪費怎麽辦？”
    “你是不相信你自己還是不相信我呀？放心吧，以後你就得嫌小了。”
    董女士看著張鐵軍想了一會兒“一下子要建三個生產廠區，如果每個都有這麽大的話，那一年得生產多少台空調？”
    “不隻是空調，還有電視和冰箱。你要知道，咱們現在隻要產品出來就自動擁有了全國的銷售門店，和你以前慢慢拓展是完全不一樣的。”
    “那就是我不用組建經營部是吧？”
    “嗯，”張鐵軍點點頭“產品出來交給安保公司那邊運輸，直接運到各省的中轉中心，再由各個中轉中心按需向各市縣配送。
    產品的銷售是由咱們下麵的商業公司來進行的，包括神匠公司和寶馬汽車還有其他廠的產品，按月結算。”
    “那這個運輸的費用具體由誰來承擔？”
    “雙方共同承擔，安保的物流基地會把每個月的費用清單提交給各個生產廠和商業公司，兩邊各自支付一半計入經營成本。”
    “那定價呢？這個市場定價該由誰來把握？”
    “市場定價肯定是由你們來決定嘛，商業公司會時時把市場信息搜集整理傳給你們，也是一種配合吧。你們也要適當的聽取他們的意見。”
    工廠一般來說需要有三套價格，采購價格，出廠價格和市場價格。
    采購價格就是指產品的製造（采購）成本，出廠價格就是包含了製造成本，附加成本還有稅務成本和利潤的最低價，市場價格就是售價了。
    市場價格需要考慮出廠價，運輸成本，倉儲成本，壞損率，稅率還有銷售利潤。
    事實上不管是什麽產品，它的實際製造成本都很低，隻占總成本很小的一塊，大頭都在各種附加還有稅收上。
    稅收這東西是由生產方，銷售方共同繳納，但是是由最終購買者承擔。
    也就是說，你買了一部手機，你不但要承擔製造費用運輸費用壞損費用等等，還要幫廠家和專賣店交稅。
    所以別嫌貴，都是貢獻。你要換個角度來想，你這是養活了多少家庭的事兒。這也就是所謂的羊毛出在狗身上nn
    所以別聽那些什麽大老板大公司吹每年交了多少多少稅，又養活了多少多少家庭什麽的，事實上他啥也沒幹。
    都是你出的錢。
    他就是個二道販子，幫你繳稅費的時候還揩油。
    這麽一想，是不是就……更不平衡了。當然，最終你的錢大部分都給國家了，這是咱們應該做的。
    “那，這樣的話，”董女士皺了皺眉頭，放下手裏的地圖看向張鐵軍“可不可這樣，不用製定出廠價。
    產品出來直接運過去銷售，我們給一個市場價，然後每個月我們按銷售額給商業公司返點。這樣行不行？”
    張鐵軍就知道她會這麽琢磨。如果沒發生這個意外，明年她就會力主推出格力那套經銷返點的銷售策略了。
    “現在考慮這個是不是有點早了姐姐？現在是選地，組建你的公司團隊，等廠房建起來你自己去和商業那邊談嘛。”
    “能談嗎？”
    “肯定能啊，雖然大家都是一個公司的同事，但是總歸你生產他銷售嘛，適當的談些條件也是好事兒。
    他督促你的質量，你逼著他搞好市場和服務，共同進步嘛。”
    “行，那就這麽說定了，到時候我去找他們談。地方……”她又拿起圖紙看了看“這還用選什麽？反正都是一樣，隨便劃一塊得了。
    行政這一塊都放在一起嗎？”
    “嗯，都放在一起吧，以後需要擴張了再說。”
    “廠房建設設備采購這些需要我們做什麽？”
    “不需要做什麽，咱們都是配套的，廠房和設備這些研發中心那邊會過來指導。你要做的就是管理，抓質量。”
    “真省事兒。”董女士把圖紙一扔“那我還琢磨它幹什麽？等著接手就行了。我到是對你這個生活區怎麽建挺有興趣的。”
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    “就是修路蓋房子，栽點樹種點花，你有什麽想法？”
    “沒有沒有，我不太懂這個，所以才有興趣兒嘛，我想不出來你會把它建成什麽樣子，就和現在市區這樣？”
    “大體上肯定也就是那樣，不過細節上肯定是不一樣，你就當我們要建一個大公園就行了，一個大型城鎮那麽大的公園。”
    “我們在其他省市建的項目也都是這樣嗎？全是當公園來搞？”
    “差不多吧，我覺得環境好一點對大家的生活也是好事兒，心情愉快嘛，我們的廠子也會是花園式工廠。”
    “真好。其實我這些年在那邊，別的到是沒感覺什麽，但是珠海的環境確實弄的好，確實對心情的影響挺大的。”
    “那沒辦法，人家先天有那個條件，在這我去哪弄海去？”張鐵軍笑了笑“等以後有機會你去大連就知道了，咱們在那有一個很大的海濱公園。”
    “咱們在那也有不少廠子？”
    “嗯，有一些，那邊是重工和製造，空調暫時來說你就不用想了，市場太小。”
    遼東那邊，一直到二零二零年以後了空調也沒普及，不像南方的城市不管走到哪抬頭都是密密麻麻的外機，在那邊外機算是稀罕物。
    而遼東是東北三個半省裏麵最熱的地方，往北更冷。東蒙那邊大夏天的晚上都得蓋被子。
    那邊的市場至少要等到零零年代末再去慢慢考慮。
    “你還是想一想組建團隊吧，執照這邊會有人去注冊，你擔任法人，至於辦公地點……你到了申城自己去看，順便挑房子。”
    “就浦東吧，如果過去我肯定要把孩子和我爸媽接過去，他們又不上班，就以孩子上學方便為主。”
    “行，這些事你自己看著辦就好，後麵如果有想法再換。”
    “那我，我可不可以從那邊帶些人過來？”董女士看了看張鐵軍。
    “也不是不行，但是你需要注意的是，你在那邊的團隊是銷售型的，這邊需要的是管理團隊，用人上還是要慎重一些。”
    張鐵軍明白她的意思，不過對於她想帶過來的人並不怎麽看好。
    她是搞銷售出來的，是用泰山壓頂一樣的銷售業績征服了那些人，這個信服程度和忠誠度肯定還是很穩定的，張鐵軍並不懷疑。
    但是問題也就是在這個地方，她手下的人全都是銷售精英，都是擅長推銷擅於抓住市場機會的人才，掙的也是銷售提成的錢。
    這裏麵的問題就比較大了，基本上就是兩個方向，要麽就是不能適應管理上的工作，要麽就是不能滿足於管理崗位的工資待遇。
    能安安心心踏踏實實穩下來拿工資的可能性相當相當低。
    張鐵軍上輩子自己就是搞銷售的能手，對這一類人的心理能有比較準確的估計。
    董女士自己到是沒什麽，她本來就是搞管理出身，在管理崗位上一待十幾年，已經從骨子裏了解並適應了這種工作。
    事實上，她在管理崗位上反而更容易發揮。
    她搞銷售是迫於現實壓力的無奈之舉，那個時候她需要快點掙錢來養家。
    但是到了九五年的時候，她生活上的壓力已經不存在，她已經有了足夠保證家人生活的存款。
    這也是為什麽格力調她回來公司搞管理她沒有拒絕的原因，她會首先考慮這樣的工作更穩定，而不是第一時間計較掙錢的問題。
    她是個有野心的人，在沒有了生存壓力以後，被壓製的野心就會開始瘋狂生長，而隻有管理崗位才有她釋放野心的機會。
    這就是出身政府單位的人，和在社會上野蠻生長的人最大的區別。她更有目的和目標。
    研究一下八九十年代那些崛起者的經曆就不難看到，最後剩下來的那部分人，基本上都是當初從機關下海的那一撥。
    不是瞧不起誰，但事實就是如此。
    相對於野蠻生長的暴發戶，他們就是有著更加清晰的頭腦和目標，並明確知道自己應該做什麽不應該做什麽。
    不管是什麽樣的人，大家的人生其實都是一樣一樣的，都是隨時隨地麵臨著各種選擇，未知的選擇。
    這個時候需要的不隻是勇氣，還有韜略和素養。
    不過，雖然心裏存疑，但張鐵軍也並不想去幹涉董女幹的想法做法，沒有那個必要，她想做就去做就是了，也不會產生什麽損失。
    最壞的結局也就是後麵留不住人罷了，那個時候公司和生產已經穩定，換幾個人不會產生任何影響。
    “我明白，我會和他們說清楚，尊重他們自己的選擇，我隻是感覺畢竟和他們在一起工作配合更熟悉一些，他們不喜歡也沒什麽。”
    “嗯，能有這種想法最好。我一向認為人都是有能力的，關鍵要看他是不是有機會能遇到合適的工作和崗位。
    我們做為管理，要做的就是要把合適的人放到合適的位置上，而不是不管實際任人唯親的胡搞。但是有一點，品格最重要，這一點你要記住。”
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    “我肯定明白這個道理呀，”董女士白了張鐵軍一眼“這是起碼的東西好不好？還用你點我？我，我當科長的時候你還在吃奶呢。”
    張鐵軍撇了撇嘴“不可能。我媽生我的時候就沒有奶。”
    董女士愣了一下，還以為張鐵軍要說什麽呢，結果整出來這麽一句。
    沒控製住一下子笑了出來，伸手打了張鐵軍一下“臭小子，哪有這麽說自己親媽的。你說的是真的呀？”
    “肯定是真的呀，我出生沒幾天就住院了。
    等我病好了回到家我媽已經回奶了，我小時候就是我媽的朋友們這個喂一口那個喂一口，再加上奶粉和米湯養大的。”
    那個時候張鐵軍家裏條件還是相當不錯的，奶粉完全買得起，但是那個時候的奶粉不是有錢就能買得到，得有票還得有關係。
    老張家是在張鐵兵出生一年以後才斷檔的，條件一下子艱苦了起來。那時候張鐵軍都到處跑了。
    可是雖然說日子苦了吧，但是張鐵兵吃奶一直吃到了五六歲，這是讓張鐵軍非常羨慕的事兒，小時候張鐵兵吃奶他就總在一邊盯盯的看著。
    有時候張媽就逗他來，你也吃一口。
    張鐵軍就特別不好意思，感覺自己是大孩子了，紅著臉就跑，惹的張媽哈哈大笑，更願意逗他了。
    那個時候窮，但是留下來的美好記憶是真的很多。
    “那你可真挺不容易的，那個年代。”董女士搖了搖頭“能活下來就好，你這也是吃過苦了，難怪現在這麽發達。”
    “我到是沒想過這麽多，不過長大以後運氣到是確實一直不錯。就是娘有點多，現在回老家一提起來感覺都喂過我似的。”
    兩個人一起笑起來，關係一下子都拉近了不少。
    董女士雖然孩子還小，但是年紀在那，感覺上張鐵軍也和自家孩子差不多。
    “建廠以後，”董女士放下圖紙，問“咱們前麵的產品是采購壓縮機還是自己生產？技術上大概在個什麽程度？”
    “肯定是自己生產啊，技術都是現成的為什麽還要采購？”
    張鐵軍喝了口茶水“你放心吧，研發中心會根據不同的產品專門設計壓縮機，你這邊隻要提要求就可以，咱們的技術儲備絕對夠你用的。
    不管是家庭用還是商用設備都能滿足生產需要。
    如果我說咱們的技術實力比小本子高你肯定不信，但是確確實實不會比他們差，這個我拿人格來擔保。”
    “我到不是懷疑這個，就是，生產壓縮機也是需要時間的嘛，這樣的話整機的生產就得壓後再等一段時間才行了。”
    “會先把壓縮機廠建起來投產，然後再建這邊的廠房，主要部件都是自己產，其他配件你自己去找供應方。一定要可靠。”
    一台空調的主要部件大概有二十多個，其他的像是銅管銅線，毛細，橡膠件海綿件什麽的都可以采購，甚至包括電機。
    也是需要花一些功夫的。
    采購部件其實並不比自己生產簡單，不過能節約一些成本也能提高生產效率，隻要把好品控就行。
    格力就專門為此成立了一個車間。
    就叫品控車間，工作就是對全部采購配件進行質量檢測。
    兩個人就聊了一會兒生產和采購的問題，張鐵軍上輩子做過海爾的經銷，參觀過海爾在唐家坨的生產基地，對這一塊很熟。
    說了一會兒，話題又轉回了管理這一塊。
    在管理方麵，這個時候的董女士就有點不大夠看了，基本上都是張鐵軍在說，她邊聽邊記。
    本來張鐵軍是打算今天帶董女士去工業園那邊實地看一看的，不過想了想又不想去了。
    那這現在正在規劃道路挖溝引渠，地塊上的村民們都在準備搬家，到處都是亂嘈嘈的，也沒有什麽好看的。
    道路規劃並不是修路，就是根據規劃方案來定位，用推土機把要修的路線按數據推出來，推平，讓人能清晰的看到效果。
    這樣就能明確的把最前麵需要搬遷騰退挖溝掘渠的地方顯示出來，也能及時的找到存在的問題。
    這麽多的村民不可能同時進行搬遷，先把最緊要的搬走，後麵就是分批次趕著建趕著搬，等全部村民搬完生活區也就建的差不多了。
    搬遷的村民家庭直接招工，到修路和基建的施工隊幹活，這樣隨遷隨招，也不至於人員膨脹太快產生什麽不可控的問題。
    像挖溝掘渠這些，栽樹種草搞綠化，夯打路基，砌磚等等這樣的不需要精細技術的活都會交給這一部分人。
    然後再從中選取一部分心靈手巧的去做精細活。
    這麽一路招一路練一路選擇，等工程全麵建好的時候也就選擇好了，都能安排到合適的工作。
    生活區這邊首先要挖溝引渠規劃水道和湖泊，然後就是加固，再根據水道和道路來規劃暗渠。
    暗渠就是以後用來輸送水電氣通訊和網絡的地下暗溝，包括汙水和雨水排放溝網。
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    東方搞的項目都會要求所有管線全部下地，不允許立明杆走天線，不僅是好看，也更容易後麵的維護維修。
    尤其是汙水和雨水排放溝，標準要求是很高的，得保證絕對不會出現那種下點雨就積水發澇反湧的情況。
    說白了就是在打樣，給後續的城市城建工作做一個樣子出來，達不到這個標準就也不用幹了。
    省著像上一世那樣到處都是那個逼樣，修條路連路基都敢糊弄，雨水渠都敢做假，排放溝下點雨就反湧大馬路像海一樣。
    那種地下穿道因為大雨淹車淹人，就是因為排水網造假，隻不過大家都習慣了，也不懂這是可以去告修路的公司還有市政管理單位的。
    修路的公司還有市政管理單位當然是知道這個原因，不過大家也都是習慣了，都這麽搞的嘛，多搞點錢才是真格的。
    出了事再說唄，反正也不用誰個人來承擔責任。錢可是個人享受的。
    “這方麵我肯定沒有什麽問題。”
    董女士點了點頭，她在這行也幹了不少年了，這些資源不缺“就是，我們的三個生產基地都距離廣東太遠了，這樣會不會增加成本？”
    這確實是個問題。
    電子電器和空調，還有小家電這一塊，確實是廣東這邊要比較成熟一些，各種廠子非常齊全，基本上找什麽都能找得到。
    其他地區也就是浙江要好一點。東北不能算，大家基礎就不一樣。
    申城那邊也不行。
    “這個不需要擔心，等廠子建起來正常生產以後，周邊自然就會慢慢形成供應鏈，”張鐵軍搖搖頭“我們自己也可以引導加速這一塊。”
    這個年頭不缺有頭腦也肯幹敢幹的人，缺的就是機會。你搞個屠宰場，自然就會有人想到磨刀，慢慢的磨刀的生產刀的就都有了。
    就像渝城遍地都是搞摩托車配件加工的小廠，需要什麽就有給你生產什麽的，人家還能自主升級設備和工藝。
    甚至還能幫摩托車廠進行技改。
    有些摩托廠自己都沒想到的問題，人家都能給你琢磨出來。宗申銀鋼這些都是這麽發展起來的。
    沈陽在成立汽車生產基地以後，周邊馬上像下雨後的竹林一樣，各種配套小廠嗖嗖的就建起來了，搞的比汽車生產廠還快。
    張鐵軍相信自家的空調廠家電廠隻要立起來，周邊馬上就會出現注膠廠塑膠廠還有各種加工廠，甚至模具廠。
    就像他上輩子在沈陽開印刷廠那會兒，馬上設計室發片廠製版廠就找上門來了，人家把你的需求算計的明明白白的，主打一個就是幫你節省成本。
    這就是產業集群效應。你在尋找客戶，你也是別人在尋找的客戶。
    就像每一個人，其實都是別人半夜睡不著輾轉反側想著的人。你也在想著一個人。要不然哪來的那麽多愛而不得。
    “那我們可以選擇配件廠進行投資嗎？”
    “可以，選擇有技術前景的配件廠投資也是個不錯的方式，但絕對不能去幹涉人家的正常生產經營，這個你明白吧？”
    “這個我明白，也沒有那麽多精力，就是做為一種保障。”
    “那你打算什麽時候到申城？你那邊離職的話不會太麻煩吧？”
    “應該不會，我就是個銷售員，又沒有編製，我也不是跳槽去給誰賣空調，沒有什麽麻煩的，大不了收拾收拾就走唄。”
    “行吧，你自己把握好，需要幫忙就說一聲。”張鐵軍看了看手表“我大概六月中旬會在申城，到時候有什麽問題咱們再商量。”
    “你要去申城啊？是工作還是去？”
    “工作。李總委托我沿途看一看各地的水利工程。其實我這次也是被打發過來的，讓我過來看一看三峽遷移的情況。”
    “找到問題了？”
    “找到一些，已經解決了，有一個縣城的選址錯誤，安置上也有問題，再就是相關工程建設上有一些小問題。”
    “我聽說你抓了不少人。”
    “抓了一些，”張鐵軍點了點頭“不過和三峽關係不大，大多是其他的情況。”
    “那我這邊做起來以後，向誰匯報工作？”
    “不需要向誰匯報。”張鐵軍搖搖頭“咱們每一個公司都是獨立運營的，正常情況下沒有人會幹涉你的工作。
    在正常的生產經營上，你有全權的權力。
    不過，每半年需要進行一次審計，還有人事方麵需要接受投資公司人力部的指導和考核，其他沒什麽。
    每半年述職一次，所有公司的經理大家一起聚一聚，聽一聽報告相互取取經這些。述職的時候我會盡量能加。
    遇到問題了，或者有大的動作，或者需要資金，這些情況可以來找我。
    東方投資這邊隻是投資和持股，在初期進行一些資源的調配，後麵都不會介入下麵的具體工作。”
    “那我的財務權限呢？”
    “這個後麵文芳會和你談，分幾個階段吧，基本上本廠的資金使用隻需要說明一下就行。”
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    “如果我覺得有個擴張機會，但是公司還沒有盈利，在這樣的情況下會得到支持嗎？”
    “隻要管理團隊能夠支持擴張就沒什麽問題，總不能像現在一樣什麽都沒有就考慮擴張，是吧？畢竟這世界上就隻有一個你。”
    董女士捂著嘴笑起來，這話她愛聽，感覺張鐵軍這個孩子實在是太會說話了，總是說的讓人心裏特別舒服。
    “比如明年如果我想在國外搞一個生產基地，你會支持我嗎？”
    “你是想問資金吧？和你說了，資金咱們有的是，足夠滿足你們的任何想法，隻要方向對，要多少我給多少。”
    “你感覺咱們需要建多少個生產基地能適應市場的需求？”董女士嚴肅下來，看著張鐵軍。
    “你們已經在考慮這個問題了嗎？格力要擴廠了？”
    “嗯。老朱那個人有眼光也有魄力，這半年我們一直在商量擴張和建廠的事情，包括海外建廠，他也找上麵談過。”
    “五年之內，咱們這三個基地應該夠用，五年之後就得看情況了，也許需要十個，也許需要五個，反正有需要就建唄，你自己定。”
    “那我可就當真了啊。”
    “我說的都是真的，生產經營上的事情你自己決定。當然我也不反對你找我商量，隻要我有時間。”
    張鐵軍的電話響了起來，張鐵軍拿起來看了看，示意董女士別出聲，把電話接通。
    “仲大書記你好，怎麽有時間想起來我了？”
    “屁孩崽子，我給你打電話還得挑個時間唄？”
    “那不能，我也不敢呐。有什麽指示？”
    “我可不敢，你不指示我就挺好了。還記著我上回和你說的那個王萬達不？”
    “記著，咋了？”
    “他到成都了，你有沒有時間和他見見？”
    “哦，見唄，讓他過來吧。我在草堂這邊，唐宮酒店。”
    “行，我和他說一聲，我怕你忙。你什麽時候有時間來這邊視察視察唄，我有點事想問問你。”
    “下個月吧，我這邊事情完了就出發，大概半個多月到你那。我提前給你電話。”
    “怎麽這麽慢呢？”
    “坐船下去。”
    “行，那我等你到，掛了吧，到了再說。”老仲掛了電話。
    張鐵軍看了看董女士，說“申城的仲書記，專職副書記，和我關係挺好的，以後在申城遇到什麽問題你也可以找他。
    等到了申城我帶你去和他見見。”
    “對你沒有影響就行。”
    “那肯定沒有，咱們正經辦廠又不需要搞什麽歪門邪道，我指的是遇到一些小鬼可以找他解決，咱們不欺負人，但是肯定不能讓別人欺負。”
    “鐵軍，有個叫王萬達的要見你，說你知道。”張紅豔推門進來。
    “嗯，知道，帶他來這吧。”
    張鐵軍撓了撓鼻子，看樣這個老王是都找到這了怕自己不見他，這才給老仲打的電話。這是個做事很小心謹慎的人。
    “我回避一下不？”
    “不用，一起坐坐吧，正好你也認識認識。蓋房子的。”
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