秦昊麵帶微笑，語氣平緩地說道“實際上，所謂的改進措施，關鍵在於拓展產品的種類！事實上，對於咱們所代理的這些品牌，我已經做過深入了解。製造商們為了提升品牌的知名度與美譽度，可以說是絞盡腦汁，想盡辦法。他們不僅在各大媒體平台大肆投放廣告，近來更是積極與一些著名的大品牌攜手推出一連串的合作項目！比如說，與奢侈服飾聯手打造聯名款，亦或是同食品企業展開深度協作等等！”
    接著，他將目光投向那幾位店長，嘴角微微上揚，笑著問道“然而，我卻留意到一個問題，咱們代理的這幾個品牌，它們最新發起的那些活動，在咱們的三家店鋪裏竟然毫無蹤跡可循。這究竟是因為我們反應過於遲緩，未能及時跟上節奏，還是因為品牌方根本就沒有通知到我們呢？”
    二號店長猶豫不決地開口說道“實際上，最近有好幾個品牌的市場推廣專員跟我們取得了聯係，詢問我們為何未設置有關宣傳聯名活動的廣告牌！然而……”他原本並不打算吐露實情，但轉念一想，如今新任總監已然走馬上任，此時此刻，向其數落一番方經理的不是，或許並無大礙吧？
    目前最為要緊之事乃是巴結上新任總監這棵大樹！
    想到此處，他便橫下一條心，提高嗓音朗聲說道“隻是我們之前也曾征詢過總公司方麵的意見，方經理表示，這些品牌方所舉辦的聯名活動往往隻會持續極短一段時間，一旦活動結束，所有相關的宣傳物資均需收攏存放起來，如果我們亦步亦趨，未免太過繁瑣勞神！正因如此，我們才決定不參與此類活動！”
    洪舞邪聽聞此事後，臉色瞬間變得陰沉至極，原本如柳葉般細長的眉毛倒立起來，眼神中透露出無法遏製的憤怒與驚愕，聲音尖銳而嚴厲地問道“你所言當真？這竟然真的是總部下達的意見？”
    要知道，她可是集團的靈魂人物和引路人，平日裏專注於更為重要的事務決策，像這類瑣碎細節問題，根本無暇顧及。而且通常情況下，也沒人會將這種無關緊要、可有可無之事稟報於她。
    若非今日親自深入基層視察工作，她恐怕永遠都無從知曉，原來那位看似兢兢業業的方經理，實際上竟是個如此懶惰懈怠之人！
    想到這裏，洪舞邪心中的怒火愈發熊熊燃燒起來，她暗自下定決心，回到公司後定當毫不留情地炒掉方經理，絕不容忍這樣屍位素餐之輩繼續留在團隊中貽誤大事！
    其他兩位店長聽後也都紛紛表示讚同地點頭。事實上，他們同樣認為這些活動對提高銷售額非常有益，但無奈的是，方經理一直不允許他們參與其中！
    秦昊理解地點點頭說道“原來是這樣啊，我個人認為呢，總公司的權力有些過大了。像這類市場營銷活動，實際上各個店鋪才是最了解其實際效果的。所以，我建議今後我們可以將一部分營銷預算分配給各個門店，讓他們擁有一定的自主權去支配這筆資金，您覺得怎麽樣呢？”
    說完，秦昊目光誠摯地注視著洪舞邪，眼神中充滿了詢問之意。
    洪舞邪稍作思考，然後點了點頭回應道“這個方案沒問題，你完全可以自行決策！不過需要強調的一點是，每家店鋪的店長必須要如實、完整地上報所使用預算的具體情況。”
    三家店長的臉上瞬間綻放出欣喜若狂的笑容。他們深知，營銷費用一直以來都是被總部牢牢掌控著的！總部隻會特定的物資支持，卻從不允許他們自行支配資金！然而，如果能夠獲得一定比例的資金自主權，那將意味著巨大的發展機遇降臨！
    擁有這樣一筆可自由支配的資金，不僅可以更好地激勵員工的積極性和創造力，還能根據市場變化及時調整促銷策略，從而更靈活、高效地應對競爭挑戰。如此一來，店鋪運營將會煥發出新的活力與生機。
    此刻，三位店長紛紛將目光投向秦昊，眼中流露出別樣的神采。這位年輕有為的總監，竟然展現出如此果敢決斷的魄力，著實令人刮目相看！或許，在他的帶領下，公司業績有望實現質的飛躍，迎來更為輝煌燦爛的明天！
    秦昊頓了一下，然後語氣興奮地繼續說道“因此，日後我們完全能夠與各大品牌建立起更為緊密的合作關係！隻要這些品牌推出任何聯名活動，咱們都能第一時間緊緊跟上步伐！比如說，如果某個品牌跟奶茶搞了個聯名合作，那我們便可以在自家店內大方地派送奶茶優惠券；倘若另一個品牌選擇跟跑車攜手打造聯名係列，那咱們同樣可以毫不猶豫地在購物中心裏擺放一台酷炫無比的跑車，以此來牢牢抓住顧客們的目光！”
    當腦海中浮現出如此精彩紛呈、別具創意的活動場景時，三位店長的麵龐上紛紛流露出難以抑製的驚喜之色，仿佛已經看到了無數顧客被吸引進店的熱鬧場麵。
    “接下來，讓我們一起來探討第二個要點！”
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    秦昊麵帶微笑，語氣從容地說道“談到定價，這無疑是令人頗為頭疼的難題！據我觀察，目前基本上存在兩種定價方式其一，針對當季新款商品，一律不打折；其二，則是對於過季產品給予九折優惠。這般的定價策略，實在太過僵化刻板。而且，正如我剛剛所詢問的那樣，店員們根本無權決定價格，如果顧客想要講講價，那簡直是異想天開。就在剛才，我親眼目睹一名顧客因為無法接受高昂的價格，最終毅然決然地放棄了那雙他試穿許久、看上去很喜愛的鞋子！”
    麵對此情此景，諸位店長紛紛流露出無可奈何的神情。畢竟，這個價格乃是總公司明文規定的，他們無權更改，所能做的唯有竭盡全力去推銷，期盼著顧客能夠心甘情願地接受這樣的價位。
    盡管每賣出一雙鞋子，店員就能獲得相應的提成，但由於價格居高不下，銷售量難以提升，提成金額自然也就無從增長。正因如此，許多店員的工作熱情都受到了極大影響，變得消極怠工。
    秦昊麵帶微笑地注視著三位店長的神情，仿佛已經洞悉了他們內心的想法。
    他輕聲說道“實際上，價格策略並非一成不變，可以根據實際情況做出相應調整。原本的定價體係仍然可以延續，但同時我們也可以推出一些特價產品，並通過別樣的途徑進行銷售。”
    這時，三號店長終於按捺不住心中的疑惑，脫口而出“我們曾經多次向總部提出類似申請，然而得到的答複卻始終如一。總部認為，如果實行特價促銷活動，將會引發市場混亂，進而導致價格紊亂、貨品亂竄等問題，最終損害品牌形象。正因如此，一直以來都嚴禁我們采取這種營銷手段。”
    秦昊微笑著說道“低價竄貨，在市場營銷中是一個不容忽視的現象，尤其在產品屬性單一的商品領域中。這些商品，如電視、冰箱、洗衣機等，由於同質化程度極高，消費者在購買時往往隻關注價格因素。因此，一些商家為了爭奪市場份額，會選擇低價出售，這種行為不僅損害了品牌形象，更重要的是，它破壞了整個市場的價格體係，使得其他區域的代理商利益受損。”
    他停頓了一下，目光掃過眾人，繼續說道“然而，我們所經營的運動品，與這些傳統家電商品有著本質的區別。運動品市場的差異化空間非常大，我們可以通過款式、設計、功能等多個方麵來區分產品，滿足消費者的不同需求。這使得我們在定價和營銷策略上擁有更多的靈活性。”
    秦昊進一步解釋“針對特價產品，我們采取了限製供應量的策略。這樣做的好處是，我們既能吸引消費者的眼球，又不會因為特價產品過多而衝擊到正常銷售的產品。隻要我們在合理的範圍內進行調控，就能確保整個市場的穩定，同時也不會對其他區域的代理商造成過大的壓力。”
    眾人聽後，都若有所思地點點頭。
    “關於第三點到第五點的策略，我決定將它們融合在一起討論。”
    秦昊微笑著開始闡述他的計劃，“目前，我們主要的銷售成交量仍然集中在實體店鋪，這無疑是在電商浪潮衝擊下，實體經濟所麵臨的嚴峻挑戰。為了應對這一挑戰，我提議將直播帶貨作為我們未來銷售的重點。”
    他詳細解釋道“直播帶貨，這一新興的銷售模式，已經在市場上展現出了巨大的潛力。我建議我們成立一個專門的直播帶貨部門，並聘請具備專業知識和經驗的主播來進行這項工作。他們可以實時展示產品的特點、使用方法，甚至與觀眾進行互動，解答疑問，這種直觀的展示方式能夠極大地提升消費者的購買欲望。”
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