“周副書記，剛才真的是不好意思，我不知道您原來是我們公司的大恩人啊……”
    “大恩人？”周鵬程緩緩的坐了下來，他看著蔡新端著酒杯朝自己走了過來，他也是笑著問道。
    “剛才我聽馬總說，之前我們公司一個億美金的融資，就是在您的……”
    “這個事啊，融資的事情，之前我跟馬總也說了。我認為馬總的理念很好。正好我有一個朋友不知道投什麽，所以我讓他投了馬總。”
    周鵬程說話半真半假，但給蔡新等人帶來的衝擊力，足夠大。
    不知道投什麽，隨隨便便一投，就是一個億美金！
    這是什麽樣的實力？
    至少在國內，恐怕也沒有幾個人能夠做到如此了。
    “周副書記，您這位朋友，實力很強啊。”蔡新笑著道，“我為剛才我的無禮，跟周副書記再一次鄭重的道歉，這杯酒我幹了，您隨意就好。”
    “蔡總，少喝一些，這麽大一杯酒下肚啊，一下午可能都會頭暈了。今天我過來呢，主要還是想跟幾位聊一聊其他的事情，酒，我們有的是機會喝。大家都隨意就行了……”
    “謝謝周副書記。”
    蔡新聽從了周鵬程的意見，其實這麽大一杯酒，他也是要捏著鼻子才能喝下去的。
    如今，周鵬程借著談事的名義，給了他一個足夠完美的台階。
    他如果在不知道進退的話，那就真的無藥可救了。
    這一刻！
    蔡新對於周鵬程又有了一些新的認知，最起碼這個人在做事情的時候，還是很認真的。
    馬運笑著站了起來，他端著酒杯道：“我陪你們……”
    “馬總，這一次我專程到你這邊來，的確是有一些事情要找你商量商量的。”周鵬程抿了一口酒，然後坐下來道。
    “周副書記，您有什麽事情直接吩咐就行了，說什麽商量不商量的，見外了啊。我們阿狸巴巴集團，沒有周副書記的話，現在可能還苦苦掙紮呢。這一次周副書記又給我們帶來了好消息，我相信啊，咱們阿狸巴巴的未來，一定是能夠綻放出不一樣的風采的……”
    “馬總有信心，對於我的朋友來說是好事啊。”周鵬程笑著道，“前一陣，他還打電話問我，你這邊的一些情況呢。”
    “額，實在是有些不好意思啊，周副書記。我們集團，現在雖然做出來了一些成績，但目前盈利情況還是不太好的，華夏互聯網經濟啊，想要發展是需要一個相對等待的過程的……”
    馬運其實也有些尷尬，投資好幾年了，人家連個回頭錢都還沒有看到了。
    從這一點來說，誰能願意呢？
    就算是這一億美金扔進銀行，一年不得弄個幾百萬美金啊？
    這兩三年算下來，那也是一筆不菲的收入了！
    可人家這一億美金扔到了他們這邊來，連個響都還沒有聽到呢。
    周鵬程這麽說，是不是在敲打他什麽呢？
    “的確如此，任何事物的發展都是有一個過程的。馬總啊，你認為企業跟企業之間的交易，跟企業與個人之間的交易，哪一個更加容易發展一些啊？”
    “周副書記，您說的是……”
    “阿狸巴巴這個網站，提供的是企業與企業之間的來往是吧？那如果我把工廠的貨物直接賣給個人呢？”
    “工廠的貨物直接賣給個人？您的意思是說，我們把貨品上架，不局限於企業之間的買賣？個人想要買賣，也是可以的是吧？”馬運笑著道，“不過這個我們也考慮過，目前電腦的普及率雖然高出了很多，個人用戶也多出來了很多，但很多實際上還是依托於網吧這樣的地方……”
    “是啊，把企業的貨品賣給個人，單從理論角度來說的話，聽著是可行的。可是從實際操作的角度來說的話，其實也有些難度。”蔡新身邊的一個人道。
    “諸位對於未來的互聯網怎麽看？”周鵬程問道。
    “我這裏有一組數據，馬上就到2002年了，今年上半年啊，咱們個人電腦用戶的數字增加，幾乎是去年乃至前年甚至更早時期的總和，這是一個相當恐怖的增長了啊……”馬運直接道。
    蔡新笑著道：“馬總，我問過電信局那邊的朋友了，下半年增長的速度比之上半年更快，按照這個速度下去的話，我想頂多再有三年左右的時間，電腦的普及會達到一個前所未有的數字……”
    “實際上互聯網的發展，就是一個過程，伴隨著互聯網的深入，我想時代更迭的速度會以達到一個想象不到的程度。可能今天的電腦，明天就成為落後款了……”
    “這個我同意，時代更迭、科技創新、設備換代，那是伴隨著科技的進步的。就說我們一年多之前的電腦，跟現在的就不能比，而且現在的電腦運行速度已經是達到了一個令人滿意的程度了……”馬運也是激動的說道。
    “科技才是第一生產力。”周鵬程笑著道，“我們一切的探討，實則就源自於我們對於未來科技進步的一個肯定。”
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    “周副書記，您說的沒錯，但是這跟我們現在聊的話題……”蔡新有些好奇的問道。
    “企業直接跟個人，這的確是有一些難度。”周鵬程點點頭道。
    馬運深呼吸了一口氣道：“我這些天也一直在想這個問題，不瞞周副書記您說啊，我一直在這些方麵尋找一個平衡點，另外技術層麵也是一個很大的問題。而且各方麵的東西都需要考慮到啊，不過就目前而言，我們的用戶基數還是太少了……”
    “那就是思路可能還不對。”周鵬程笑著道，“其實我剛才所說的企業跟個人之間，的確是存在一個很大的問題。”
    “是啊，之前我拜訪過一些企業，也提及了這方麵的想法。你知道那些大企業的老板怎麽跟我說的嘛？”
    “如何？”
    “周副書記，咱都是自己人，我也不瞞著你了。您剛才說的那個想法，我其實也有想過。可現在似乎發現在推進的工程中，存在著很多的問題。我舉個例子啊，前一段時間我去一家食品加工公司，做得很大。在全國的超市裏麵，幾乎都可以看到他們的品牌，至於什麽品牌，我暫時先不透露……”
    “嗯，你繼續！”周鵬程點點頭道。
    “這家公司的品牌負責人，我跟他提了一下我的想法，但是當時他就給我否決了。他說了一點，說他們的公司貨品都是跟各大快銷渠道供應商再談。如果拿到網上來售賣的話，那豈不是亂了套了？我一想啊，好像也是這麽回事。”
    總經銷，分銷商！
    這些都是有著嚴格的把控的，如果單獨拿出來到網上售賣，這裏麵很多的東西都分不清楚了。
    馬運繼續道：“隻是這還不是最重要的，如果真的隻是拿出來銷售的話，網絡的經營權這一塊，倒也不是辦不到。可現在的問題是，物流啊售後啊等等都是大問題啊……”
    “難題，並非無解。”周鵬程輕笑一聲道，“基於行業的特殊性，像這樣的公司，目前的確是有點難度。可是，如果是一些小公司呢？”
    “這……我暫時還沒有考慮過這個問題。”馬運沉聲道，“但小公司有好處，很有好處，我想了想啊，這些小公司如果產品出了問題怎麽辦？到時候涉及到的東西會更多啊……”
    “所以啊，想要做成這個事情，自然是要考慮很多的因素在裏麵。比如像你所說的物流、售後等等都是需要考慮的問題。不過你剛才所說的那些大公司，暫時應該不在你的考慮範圍之內……”
    “沒有這些公司的話，光是靠著一些小打小鬧，恐怕……”
    “馬總，你應該清楚一點，小商戶才是根本。阿狸巴巴這個網站，可能不太適合你剛才所說的那種做法。如果你另起爐灶，成立一個專門以販賣小商品為主的網站呢？”
    事實上！
    根本不用周鵬程提醒，再過一段時間，用戶數量在上升一些。
    以馬運的聰明頭腦，很快就會想到了。
    隻要點子出來了，後續的一些困難，總歸人多力量大，會解決的。
    問題的關鍵就在於，這個事情能不能做，值得不值得做。
    實際上！
    馬運的集團發展，就是由淘寶這個網站真正意義上實現突破的。
    至於阿狸巴巴，雖然也有所發展，但跟淘寶以及後續的支付寶等等東西相比，根本不在一個層次上麵！
    隻是現在，用戶基數還不夠龐大，讓馬運一時半會很難下定決心。
    而周鵬程即將要啟程，前往川西。
    到時候跟馬運單獨聊天見麵的機會就會少之又少，他就是想著趁著這個機會，來給馬運實現一次提前升華！
    “您的意思是，讓那些原本開著門店的個體商戶，到網絡上來售賣？而那些原本在門店購物的個人，也拉到網絡上來？”
    “差不多是這個意思！”
    “您覺得這個事可行？”馬運的大腦在飛速的盤旋著，他的眼中也是漸漸的有了光芒！
    或者說，他有了一個明確的方向！
    “你想想看，如果你想買的東西，我這裏麵都有，你會不會來看一看？如果說這些東西比之外麵賣的更加便宜一些，你覺得如何呢？”
    周鵬程看著馬運，他反問道。
    不過實際上！
    周鵬程也清楚的知道，這樣一來，對於實體經濟的衝擊是非常大的。
    如何在這個裏麵找到一個平衡點，才是關鍵所在。
    當年的淘寶發展，有一些野蠻生長的味道，而周鵬程並不想馬運還是依照前世的發展思路！
    後來成立的天貓，不也是因為意識到了這個問題嗎？
    如果從一開始，就能夠從源頭上扼殺住的話，那或許未來的發展更具潛力。
    “周副書記，不得不說，您今天給我提供了一個很廣闊的思路啊。”馬運仿佛看到了前麵是一片大海，而不是迷霧重重。
    他的思路正在漸漸的變得清晰！
    “其實我也是在你們這個阿狸巴巴網站的基礎上，才想了一些東西的。互聯網的大勢，已經不可阻擋。越來越多的年輕人開始接觸這個領域，其中的潛力之大，難以想象……”周鵬程輕聲道。
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    “時代的浪潮已經席卷，如果不被這個浪潮淹沒，我想我們注定可以站在這個時代浪潮的頂點之上。”馬運自信十足的說道。
    “是啊，其實這麽做，還有一個好處，那就是目標人群。互聯網爭奪的是什麽？這才是本質，是關鍵！企業跟企業之間，的確大宗交易可能多一些，但最終並非主流……”
    “我好像有些懂您的意思了……”
    馬運天資聰慧，想法又多。
    周鵬程稍微引導一下，他立馬能夠想到很多別人想不到的東西，這就是他的優勢所在！
    更何況，他成天琢磨這些東西，稍微一點撥，自然是能夠念頭通達了。
    “不過這裏麵還存在一些問題，比如說支付方式，等等。這些難題啊，需要一一的攻破。”周鵬程笑著道。
    “基本的一個思路，我差不多是有了。”馬運忽然間道。
    “哦？？馬總都有思路了？”
    “這些天我一直在想，但是今天跟周副書記您這麽稍微一聊，我感覺我的思路一下子打開了。而且思路方向還是比較清晰的，尤其是您剛才所說的目標人群，我覺得您說的太對了，我們最終要抓住的就是目標人群啊……”
    “嗯，這個你自己考慮吧，我也沒有那麽多的精力。哦對了，如果你真的想要做的話，那倒也不是不可以，不過絕對不能以次充好之類的事情發生，否則的話，對於自己本身的信譽，是一個嚴重的打擊。”周鵬程道。
    “這個肯定的，不過現在倒是有一個不小的難題啊。就是目標客戶如果真的想要買東西，他們的確是可以通過圖片什麽的來了解物品，但顧客跟店家之間的溝通，是個大問題啊！”
    馬運的腦子是真的很活，他一下子就想到了一個關鍵的問題。
    事實上！
    當年他也是花費了一定的時間，才解決了這個問題。
    如今他提出來，實際上就是想要看看，周鵬程到底有沒有什麽好的思路？
    “這個問題，不難。”周鵬程笑著道，“現在最流行的是什麽？”
    “企鵝聊天？”
    馬運試探性的問道，不過這玩意現在的確是火到不行。
    但凡是任何一個網吧，基本上十有八九都在聊這個，很多人能一聊天聊十幾個小時不帶停的。
    這種陌生的方式，卻給了很多人一種精神上的寄托。
    “如果可以設計出一款軟件，然後通過網頁頁麵的形式，進行溝通。那不是就解決了店家與顧客溝通的問題了嘛？”
    “這個成本，恐怕……”
    馬運自然也清楚，但他手中的錢很多都花到了其他的方麵。
    再加上這一次，如果世貿組織的事情真的定下來，那又是一筆不菲的開支！
    事實上！
    馬運現在也清楚，如果剛才他跟周鵬程聊的東西真的能落地，肯定是遠比自己現在要做的事情要有前途。
    這是一個抉擇的問題！
    “馬總，這件事情你想做還是等等再說呢？”周鵬程忽然間問道。
    “周副書記，不瞞您說啊，您剛才說的我是熱血沸騰。不過冷靜下來之後，我也知道，這裏麵需要測算成本，還有很多其他的東西。所以即便是我現在說要做，您可能也不相信，而且……”
    “有什麽可以直接說。”周鵬程笑著道。
    “而且如果真的要搞這個的話，我想我們可能還需要進一步的融資。”馬運咬咬牙，他其實已經是有些不好意思了。
    人家之前給了他一個億美金，這泡泡都沒有翻呢，現在又張口融資。
    說句實話，饒是他覺得很有信心，但說出來的時候，也是有些心虛的。
    一個人！
    在沒有取得成功之前，他即便是在自信，也自信不到哪裏去。
    真正的自信，都是源自於成功以後帶來的。
    唯結果論！
    這不僅僅是在華夏，放眼世界任何一個地方，實際上也都是如此的。
    “你想要融資，可以，我幫你找人。至於股份這一塊，也不會太過苛刻的，這一點我相信你應該也清楚了……”周鵬程淡笑一聲道。
    “真……真的？周副書記，說起來我……我實在是有些不好意思呢……”馬運有些激動。
    “錢不是問題，不過真要是搞這個，我希望馬總可以答應我一個要求……”
    就在這個時候！
    周鵬程終於是說出了他這一次來的根本目的！
    他不怕馬運不做，不怕馬運要錢，他就擔心馬運猶豫不決啊！
    如此一來！
    一切似乎都朝著他理想化的方向在發展了，隻是馬運不知道，他還以為周鵬程是菩薩轉世呢。
    這麽好的事情，到哪裏去找？
    “成，別說一個，就算是十個，周副書記您開口了，那我肯定全力以赴啊，這年可都靠您幫襯著我呢……”
    誰幫誰？？
    或許真的很難說得清楚了。
    這一刻的周鵬程，聽到馬運的話，心中也是偷笑了一下……
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