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    第二十一章 第一單生意

    說幹就幹，趙玉濤想好了之後，並且也得到了趙德發的同意，他對自己也特別有信心，第二天一大早，趙玉濤就騎著自行車奔著市裏去了。從家到市裏大概騎車兩個小時左右，早點去的話回來的時候正好趕上天氣熱的時候，這樣也好賣掉。

    趙玉濤和趙德發說了，不準備在自己村裏賣，畢竟一個村裏住著，而他因為是雙胞胎，小時候又那麽“出衆”，全村人都認識他，這就出了難題，街坊鄰居的吃個冰果他也不好意思要錢啊。所以幹脆不在本村子賣了。

    到了市裏，趙玉濤已經累的氣喘籲籲了，他為了早點到，自行車都快蹬飛了，主要是興奮啊，自己第一次做小買賣，而且年輕氣盛的，幹勁十足。早上從楊素蘭那裏拿了十元錢，相當不少了，那個時候趙玉芳一個月工資才五十多塊錢，何況對於自己爸媽呢，這都是牙縫裏省出來的。

    趙玉濤拿著錢的時候咬著牙，他知道父母的錢都是血汗錢，也暗自下著決心，一定多掙一些，將來讓父母和自己享福。

    “媽。這個錢算是我借的，等我掙錢了，我加倍還給你。”

    “傻孩子，你都是媽身上掉下來的肉，你說你這輩子還得起麽，哈哈，拿著吧，好好努力，以後媽還指望著享你的福呢。”楊素蘭一如既往的溫柔，在她眼裏，兒子能有出息，踏實肯幹比什麽都強，她和趙德發攢錢有什麽用啊，還不是為這些兒女留著的，尤其是趙玉波和趙玉濤這小哥倆，他們兩個最小，剛剛不念書，以後的路還很長。趁著老兩口還幹的動，能為他們積蓄一些就多攢一些，等真的老了幹不動了，他們也沒有辦法了。

    趙玉濤拿著疊的板板整整的十塊錢，心裏沉甸甸的，當他要給進貨老板的時候，想起了早上母親的話。

    “小夥子，怎麽了心疼錢了啊，做生意就是這樣，別看你現在隻是用十塊錢進貨，但大小是個買賣，做買賣的就不能光想著掙錢，也要想著自己賠了錢怎麽辦，看你這個樣子，這錢應該是父母辛苦攢下來的吧，既然如此，你就更應該好好努力了，不能瞎了這十塊錢的意義。”冰果老板語重心長的說道。

    “謝謝你叔叔，隻是覺得父母一輩子挺不容易的，我們姐弟五個，他們辛辛苦苦的把我們拉扯大了，可是現在五十多歲了，還沒有享過一天的福。覺得自己當兒子的做的不夠。”趙玉濤說的是真心話，看著這十塊錢的時候，你仿佛看見了父母汗流浹背在農田耕種的身影，不是那麽高大，卻深深的紮進了他的心。

    “好孩子，你這個年紀能想這麽多實屬不易啊，看你這麽有孝心這樣好了，今天的貨你免費拿，我也不用你先給我錢了，你這孩子我信得過。今天回去把這些賣掉之後，你就有了本錢，明天來的時候再給我結今天的貨錢，算是下打租吧。你看怎麽樣。”冰果老板毫不猶豫的說道。他是真喜歡這孩子，最主要的是他在趙玉濤身上看到的自己當年的影子，自己年輕的時候何嘗不和他一樣呢，拿著父母的錢出來拚搏，索性的是成功了，他沒有辜負父母的心意。

    “叔叔，這怎麽好意思呢，我不能白拿你的貨，這錢給你。”趙玉濤連忙說道，這個情他不敢要啊，十塊錢的貨啊，這可不是小數目，兩個人也並不相識，他有些受寵若驚啊。

    “傻孩子，這個錢你留著吧，叔叔既然敢說出這話就是相信你，你是個好孩子，現在缺少的就是機會和歷練，所以呢，我願意做你人生的第一位伯樂，來牽一牽你這匹小千裏馬，哈哈。”他真的是從心裏喜歡這個孩子。

    “那就謝謝叔叔了，你放心，我一定不會讓你們失望的，叔叔，您今天的大恩大德我會記在心裏一輩子的。”彎腰沖著冰果老板鞠了一躬。這是他的貴人，是肯幫助他的人，他心裏記著，他要用實際行動證明，他趙玉濤是個好樣的。

    “行了，男子漢了都，別整天嘰嘰歪歪的，咱們男人就要有個男人樣，以後你還要撐起一個家呢。趕緊把貨拿走賣去吧，明天等你的好消息啊。”冰果老板是個痛快人，拿著一箱冰果放到了趙玉濤自行車的後架上，然後幫他綁的牢牢的。

    “去吧，小夥子，屬於你的光明大道就此開始了。”冰果老板拍了拍趙玉濤的肩膀說道。

    “謝謝叔叔，明天早上我再過來。”趙玉濤沖著冰果老板說道。

    “行了走吧，路上注意安全。”看著趙玉濤離去的背影，冰果老板心裏有種說不出來的感覺。

    趙玉濤這邊騎著自行車奔著各個村子走著，他是從臨近市裏的方向奔著家的方向一個一個村子進的。這樣等賣的差不多了，也離家近了，省的多走冤枉路。

    “冰果，好吃不貴的冰果，涼快爽口的冰果嘞～”趙玉濤一進村裏就開始喊到，不喊也沒人知道你是幹啥的啊。

    吆喝聲傳的老遠，正往前麵騎著，一個中年婦女領著一個三四歲大小的小男孩沖著他擺著手。

    “小夥子，冰果怎麽賣的啊。”

    “阿姨，冰果三分錢，覺對的童叟無欺。”趙玉濤興奮的說道，終於要來生意了，這可是自己掙得第一份錢啊。

    “三分錢啊，有點貴啊，前段時間去市裏好像才兩分錢的。”中年婦女搖著頭說道。看來是識貨的人。

    “阿姨，您說的對，在市裏確實是三分錢，可是你想啊，我大老遠的拉過來，送到您身邊，這腿腳錢總得讓孩子掙點吧，而且時間長了冰果會化，這也是損耗，所以三分錢不貴了。”趙玉濤振振有詞的說道，他說的也合情合理，我大老遠弄來的還不得讓我掙點啊。

    “你說的也有道理，行吧，看你小夥子也實在，給我來兩個吧。”中年婦女也是爽快人。

    “好嘞，這樣的阿姨，你是我的第一個客戶，為了感謝你的支持，兩根冰果我就收你五分錢好了，就當我給你從市裏捎過來的。”趙玉濤笑嗬嗬的說道。

    “那怎麽行小夥子，這大熱天的你也不容易，別看我之前嫌貴，但也不是差錢，這買賣買賣，有買有賣，這個過程就是一個議價的過程。如果在這個過程中達成了共識，這買賣也就成了，小夥子，你的路還很長啊。”中年婦女不厭其煩的和趙玉濤說著。

    “謝謝阿姨，真是受教了，這個錢你拿著，我一分錢也不要了，您剛剛的這番話比金錢更受用。這兩個冰果就當我請你們的了。”趙玉濤把錢又給了中年婦女。

    “那怎麽成，趕緊收著，你也不容易，這麽大能出來吃苦掙錢是個好孩子，你這東西也不是大風刮來的，都有成本，趕緊收著。不然我不要了啊。”中年婦女堅持著說道。

    “那好吧，還是剛才說的，隻要五分錢，這樣可以了吧。”趙玉濤接過錢說道。

    “行，小夥子，下次來我還買你的冰果。”中年婦女慷慨的說道。

    “好了阿姨，那我先走了啊，我得趕緊賣出去，要不就都化了，謝謝您今天的教誨。”說著騎著車往前走去。

    “慢點，祝你發大財。”中年婦女在後麵喊著。“兒子，怎麽樣。好吃嗎？”

    “好吃！”孩子奶聲奶氣的說道。

    

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