企業可在市場投放產品廣告，引發消費者的購買欲望。要注意的是產品的廣告可能有滯後作用。4、促銷促銷也是企業常用的營銷手段之一。促銷的投入增加將使消費人數上升。5、公司形象 企業通過參加各種社會活動、公益活動提升企業形象。公司良好的形象也會促進產品的銷售，公司形象的影響也可能存在一定的滯後現象。6、代理商模擬企業產品的銷售全部是由代理商完成的。沒有代理商的市場是無法進行銷售活動的。同時，由於代理商活動的區域是有限的，如果想完全覆蓋某個市場區域，必須要有多個代理商。代理商是否願意為企業工作依賴於企業給代理商的支持政策，即傭金的高低是代理商考慮是否為企業工作的因素。提高代理商的傭金可調動其積極性，企業會接到更多的訂單。代理商依據傭金比例獲得自己的收益。代理商的招募必須提前進行，代理商要等決策後的那個季度才能開始為企業工作。終止代理商的活動也需要一個季度，即終止代理商決策的那個季度，代理商還將為企業工作。企業招募代理商和主動終止與代理商的合同是有費用的。如果傭金過低，已加入企業的代理商也會馬上離開該季度不為企業銷售產品），這時企業不需支付費用。退出市場時需要辭退所有的代理商。表15 代理商招募、終止費代理商招募費1萬代理商終止費1萬7、銷售人員企業產品的銷售同樣需要銷售人員的市場開拓，市場必須有銷售人員才能開展銷售。在國內市場工作的是一般銷售人員，國際市場則必須有高級銷售人員。銷售人員將從企業獲得提成，按照銷售收入的一定比例獲得收益。企業給銷售人員的提成越高，銷售人員的工作熱情就越高，將為企業帶來更多的訂單。8、電子商務渠道本係統中，企業是可以通過電子商務渠道開展網上銷售活動的。每個季度企業都需要維持網站的正常運行，有一筆基本建設費5萬元。另外企業開展電子商務還需要進行網站推廣和網站更新，因此需要投入網站推廣費和網站設計費。這兩項投入越高，互聯網銷售的情況就越好。9、銷售管理銷售管理水平的高低對企業銷售也有一定的影響。本模擬係統中，銷售管理人員越多，意味著銷售管理的越好。10、產品質量高質量的產品容易得到消費者的認可，在相同價格下，質量高的產品銷量相對較大。有關產品質量的說明見生產相關章節。11、產品等級 更新換代後產品由於具備更好的性能，將比低等級產品更容易獲得消費者的青睞。有關產品等級的說明見研發章節。12、市場份額市場份額也是消費者考慮的一個要素。市場份額的計算是按照企業的銷量計算的。某企業產品的市場份額越大，越可能獲得更多的訂單。13、供貨能力企業的供貨能力也影響到企業的銷售。缺貨會給企業的市場形象帶來負麵影響。消費者想購買某企業的產品但遇到數量不足的情況時，一部分消費者會選擇預定，允許企業在
    下個季度交貨。這時企業必須首先滿足消費者在上季度的訂單，並且按照原來的價格交貨。而另一部分消費者則選擇放棄購買或轉向其它企業購買同類產品。九、人力資源1、非技術工人非技術工人所需的工作技能很低，所以是隨時可以招聘到的。招聘的非技術工人在季度初就可以來到企業工作，解聘同樣可在期初完成。招聘和解聘非技術工人需要一定的費用。非技術工人需要每季度支付一定的工資。非技術工人可能不滿意企業的獎金而離職，工人主動離職不需要支付解聘費。表16 非技術工人人力資源費用招聘費元人）解聘費元人）每季度工資元人）非技術工人、技術工人技術工人具備一定的技術，是相當稀缺的人才，其招聘和解聘需要一個季度。各公司可以作出招聘員工的決策，但能否招聘到，要根據人才市場的失業率情況、各公司的薪酬情況。技術工人的解聘同樣需要一個周期，在解聘期技術工人照常工作。招聘解聘都需要一定的費用。技術工人可能發生自動離職的情況，獎金越低，技術工人離職的可能性越大。離職發生在季度末，即該季度中仍參與工作。企業也可以選擇培訓工人。非技術工人經過培訓可轉化為一般技術工人，同樣一般技術工人經過培訓可轉化為高級技術工人。培訓期間工人不進行工作。培訓需要投入一定的培訓費用，並經過一個季度。企業每季度需要支付技術工人一定的工資，如果技術工人有加班的情況，加班的工作日需要支付更高的工資。表17 技術工人人力資源費招聘費元人）解聘費元人）普通技術工人高級技術表18 技術工人工資每季度工資正常班元人）單日加班元人）雙日加班元人）普通技術工人表19 培訓費培訓費元人）非技術工人1500一般技術工人、研發人員研發人員的招聘解聘需要一個周期，會產生一定的費用。研發人員如果對獎金不滿，可能會自動離職。研發人員每季度需要支付一定的工資。表20 研發人員人事管理費招聘費元人）解聘費元人）每季度工資元人）研發人員、管理人員管理人員的招聘解聘需要一個周期，會產生一定的費用。管理人員不會自動離職。管理人員每季度需要支付一定的工資。各公司管理人員有數量限製，最少不低於公司總人數期初企業的總人數）的10，上限為
    本小章還未完，請點擊下一頁繼續閱讀後麵精彩內容！
    15。表21 管理人員人事管理費招聘費元人）解聘費元人）每季度工資元人）管理人員、銷售人員招聘和解聘銷售人員是需要一個季度的，並且需要一定的費用。當銷售人員對企業製定的提成比例不滿時，將會在季度初主動離開企業，這種情況下企業不需要支付解聘費用。表22 銷售人員人事管理費招聘費元人）解聘費元人）每季度工資元人）一般銷售人員高級銷售人員十、財務1、現金流量表現金對於企業運營來說也非常重要，現金流量表是企業現金的流入和流出情況的反映。現金流入項目包括：銷售回款、售出資產、投資返回、利息收入、長期貸款、短期貸款、新發行股票融資。現金流出項目包括：營運支出、購置資產、返還貸款、利息支出、繳所得稅、分紅、購入短期國債。要注意各類費用的支出時間和各類收入的到帳時間：表23 費用支出時間下季度下下季度廣告活動100％促銷活動100％保修服務100％銷售支持費100％生產費100％維修費100％廠房費用100正常生產線購置費100運輸費100％倉儲費100％人事費100研發費100商業信息費100％管理費100原材料現貨100原材料期貨5050產品購入費100利息支出100％表24 收入到帳時間下季度下下季度銷售收入70％30利息收入100％
    喜歡離語請大家收藏：()離語書更新速度全網最快。