江海航展現場。

    秦風按照約好的時間抵達，而程又薇和楚子凡早已經在那裏等他了。

    “秦總，這是我們預定的計劃。”楚子凡這時走上來，拿出一份計劃書。

    “我們考慮到由於這次展出的山河貓款式並不是很多，就兩款。”

    “而且今年我們又是第一次參展，所以沒必要租太大的地方，隻要能放得下兩輛車子就可以了。”

    “宣傳預算方麵我們想留給車模，已經聯係了幾位專業的小姐姐，秦總您可以具體來確認一下。”

    “車模？”秦風眉頭一皺，接過資料簿。

    臥槽，一上來就是這麽飽滿的照片，哪個男人頂得住啊。

    秦風下意識地抬頭看一眼，這身材比程又薇都高了幾個級別。

    車的質量先不考慮，就這爆炸的身材就足以吸引很多LSp過來參觀了。

    對於這個結果秦風很明顯是不願意看到的，所以果斷拒絕道。

    “不行，既然我們的核心是主打產品質量。”

    “就不應該用這些元素來模糊全地形車的特點。”

    “如果一定要選擇車模的話，我建議選擇男模。”

    “畢竟隻有硬核男人的形象才貼合我們全地形車的受眾。”

    “有道理。”楚子凡立馬記下。

    而一旁的程又薇則是神色一閃，暗暗疑惑道：“他看我幹嘛？”

    “難道是在乎我的感受！”

    程又薇瞬間臉紅。

    不行了不行了。

    突然被暖到了是怎麽回事？

    他真的好紳士啊，因為考慮到我的感受竟然不惜放棄展會最吸睛的美女車模。

    原來他這麽在乎我！

    當然程又薇在想些什麽秦風自然是不知道的，隻見他繼續說道。

    “場地的部分我建議要大一點，讓全地形車能夠跑起來的那種。”

    “而且最好還要設置一些障礙，來體現全地形車的越障能力。”

    江海航展已經辦了幾屆，幾乎都沒有什麽熱度。

    秦風記得最開始的時候還是收門票的。

    但最近兩年已經開始免費了，江海本地人那是直接送。

    外地也不過是多關注一下官方賬號一下而已。

    所以這種沒熱度的場，就算是展台拿大點也沒什麽關係，反而還可以多花一點預算，就很讚。

    他也順便利用這波假裝大勢宣傳一番，然後沒什麽熱度後就把這個項目光速下架。

    要知道這個係列可是陸軍以後的明星產品啊。

    絕不能再捅到軍方那邊去，必須扼殺在搖籃中！

    不行，這樣還不夠保險，萬一有軍方的人沒事過來參觀怎麽辦？

    畢竟他的第一款魚竿就是被偶然逛過直播間的鄭明發現的。

    所以為了以防萬一，秦風繼續吩咐道。

    “到時候現場講產品的時候一定要有技巧。”

    “做得好的地方一語帶過，重點講講我們產品的缺點。”

    “要讓客戶充分了解我們產品的優劣勢在哪裏，絕不能搞欺瞞客戶那一套。”

    “哈？”楚子凡和程又薇同時眨了眨眼，瞬間陷入了迷茫。

    “秦總你的意思是，我們著重講產品的缺點？”

    “對啊，怎麽了？”秦風反問道。

    看見秦風一臉認真地表情，兩人的麵色逐漸從疑惑變成沉思。

    又是經典的“秦氏操作”，看來這波又有深意啊。

    “好的秦總，我們會按您的要求辦的。”楚子凡雖然不是很理解，但還是幹脆回答道。

    “嗯，很好。”秦風滿意地點了點頭。

    不錯，現在這些員工是真的進步了。

    不會絮絮叨叨地問自己為什麽，省了他很多解釋的功夫。

    但是不絮叨有不絮叨的煩惱，那就是秦風不能確定對方是否準確地理解到他的意思。

    “要不我們演戲一下，你現場即興說一段？”秦風試探道。

    “啊？現在啊。”楚子凡雖然有準備過發布會的底稿，但現在等於推翻重做，一時也不好說啊。

    “也不用說得太具體，你就講一下你的大概思路就可以了。” 秦風說。

    隻見楚子凡略微思考了一下，開口道：“優點無非就是便宜，好用，這些一筆帶過。”

    “重點是缺點。”

    “一是續航短，二是使用年限也短。”

    “關於第一點我會告訴客戶是因為使用電驅動的原因，所以續航不能太長。”

    “而使用年限則是由於全地形車屬於特種車輛，要遵循國家報廢條例，所以才短。”

    “秦總，你看我這樣介紹可以麽？”

    “暈。”秦風扶了扶額頭。

    他就知道會發生這種事。

    幸好自己留了一手，不然這次發布會估計又撲了。

    說到底楚子凡這個說法還是沒有擺脫一般賣貨的慣性思維。

    先把自己產品的優點簡明扼要地說出來，然後再濃墨重彩地提到自己的缺點，最終解釋這些缺點產生的原因。

    這等於是一波合理的帶貨節奏，把產品的優缺點都介紹得有理有據，讓客戶感到莫大的重視以及真誠。

    最終情不自禁地就會去掏腰包。

    怎麽能這樣？

    秦風不能忍。

    如果真按你這麽介紹出去，沒準賣得更多了。

    不行，必須攪黃它！

    “你的思路不錯，但我還是覺得太保守了。”秦風忽然說道。

    “江海航展曆來的交易量並不大，想要在這場展覽中殺出重圍，就必須出奇製勝。”

    “哦？怎麽出奇製勝？”楚子凡瞬間露出好奇神色。

    而程又薇更是露出不愧是你的神情。

    秦風則沒在意太多，繼續往忽悠瘸的方向引導道：“首先我覺得應該不要提產品的優點，直接自爆，把缺點說得越誇張越好。”

    “其次不要解釋，更不要說年限短是因為國家政策等等。”

    “這會讓客戶覺得是在甩鍋。”

    “缺點是什麽就講什麽，大大方方的，沒必要遮掩。”

    “記住我們要讓產品自己說話，讓客戶自主去選擇。”

    “差不多就這些了，你領會到了麽？”

    秦風微笑地看著楚子凡。

    “好吧。”楚子凡有些不解，扭頭看向一旁的程又薇，想從她的神色當中讀出點有用的信息。

    卻隻看到一對滿眼星星的表情。

    完了，程總監已經完全被秦總迷住了......

    “那你們忙吧，有什麽問題隨時聯係。”秦風淡淡道別。

    轉身離開。

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