第293章 準備江海航展!
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江海航展現場。
秦風按照約好的時間抵達,而程又薇和楚子凡早已經在那裏等他了。
“秦總,這是我們預定的計劃。”楚子凡這時走上來,拿出一份計劃書。
“我們考慮到由於這次展出的山河貓款式並不是很多,就兩款。”
“而且今年我們又是第一次參展,所以沒必要租太大的地方,隻要能放得下兩輛車子就可以了。”
“宣傳預算方麵我們想留給車模,已經聯係了幾位專業的小姐姐,秦總您可以具體來確認一下。”
“車模?”秦風眉頭一皺,接過資料簿。
臥槽,一上來就是這麽飽滿的照片,哪個男人頂得住啊。
秦風下意識地抬頭看一眼,這身材比程又薇都高了幾個級別。
車的質量先不考慮,就這爆炸的身材就足以吸引很多LSp過來參觀了。
對於這個結果秦風很明顯是不願意看到的,所以果斷拒絕道。
“不行,既然我們的核心是主打產品質量。”
“就不應該用這些元素來模糊全地形車的特點。”
“如果一定要選擇車模的話,我建議選擇男模。”
“畢竟隻有硬核男人的形象才貼合我們全地形車的受眾。”
“有道理。”楚子凡立馬記下。
而一旁的程又薇則是神色一閃,暗暗疑惑道:“他看我幹嘛?”
“難道是在乎我的感受!”
程又薇瞬間臉紅。
不行了不行了。
突然被暖到了是怎麽回事?
他真的好紳士啊,因為考慮到我的感受竟然不惜放棄展會最吸睛的美女車模。
原來他這麽在乎我!
當然程又薇在想些什麽秦風自然是不知道的,隻見他繼續說道。
“場地的部分我建議要大一點,讓全地形車能夠跑起來的那種。”
“而且最好還要設置一些障礙,來體現全地形車的越障能力。”
江海航展已經辦了幾屆,幾乎都沒有什麽熱度。
秦風記得最開始的時候還是收門票的。
但最近兩年已經開始免費了,江海本地人那是直接送。
外地也不過是多關注一下官方賬號一下而已。
所以這種沒熱度的場,就算是展台拿大點也沒什麽關係,反而還可以多花一點預算,就很讚。
他也順便利用這波假裝大勢宣傳一番,然後沒什麽熱度後就把這個項目光速下架。
要知道這個係列可是陸軍以後的明星產品啊。
絕不能再捅到軍方那邊去,必須扼殺在搖籃中!
不行,這樣還不夠保險,萬一有軍方的人沒事過來參觀怎麽辦?
畢竟他的第一款魚竿就是被偶然逛過直播間的鄭明發現的。
所以為了以防萬一,秦風繼續吩咐道。
“到時候現場講產品的時候一定要有技巧。”
“做得好的地方一語帶過,重點講講我們產品的缺點。”
“要讓客戶充分了解我們產品的優劣勢在哪裏,絕不能搞欺瞞客戶那一套。”
“哈?”楚子凡和程又薇同時眨了眨眼,瞬間陷入了迷茫。
“秦總你的意思是,我們著重講產品的缺點?”
“對啊,怎麽了?”秦風反問道。
看見秦風一臉認真地表情,兩人的麵色逐漸從疑惑變成沉思。
又是經典的“秦氏操作”,看來這波又有深意啊。
“好的秦總,我們會按您的要求辦的。”楚子凡雖然不是很理解,但還是幹脆回答道。
“嗯,很好。”秦風滿意地點了點頭。
不錯,現在這些員工是真的進步了。
不會絮絮叨叨地問自己為什麽,省了他很多解釋的功夫。
但是不絮叨有不絮叨的煩惱,那就是秦風不能確定對方是否準確地理解到他的意思。
“要不我們演戲一下,你現場即興說一段?”秦風試探道。
“啊?現在啊。”楚子凡雖然有準備過發布會的底稿,但現在等於推翻重做,一時也不好說啊。
“也不用說得太具體,你就講一下你的大概思路就可以了。” 秦風說。
隻見楚子凡略微思考了一下,開口道:“優點無非就是便宜,好用,這些一筆帶過。”
“重點是缺點。”
“一是續航短,二是使用年限也短。”
“關於第一點我會告訴客戶是因為使用電驅動的原因,所以續航不能太長。”
“而使用年限則是由於全地形車屬於特種車輛,要遵循國家報廢條例,所以才短。”
“秦總,你看我這樣介紹可以麽?”
“暈。”秦風扶了扶額頭。
他就知道會發生這種事。
幸好自己留了一手,不然這次發布會估計又撲了。
說到底楚子凡這個說法還是沒有擺脫一般賣貨的慣性思維。
先把自己產品的優點簡明扼要地說出來,然後再濃墨重彩地提到自己的缺點,最終解釋這些缺點產生的原因。
這等於是一波合理的帶貨節奏,把產品的優缺點都介紹得有理有據,讓客戶感到莫大的重視以及真誠。
最終情不自禁地就會去掏腰包。
怎麽能這樣?
秦風不能忍。
如果真按你這麽介紹出去,沒準賣得更多了。
不行,必須攪黃它!
“你的思路不錯,但我還是覺得太保守了。”秦風忽然說道。
“江海航展曆來的交易量並不大,想要在這場展覽中殺出重圍,就必須出奇製勝。”
“哦?怎麽出奇製勝?”楚子凡瞬間露出好奇神色。
而程又薇更是露出不愧是你的神情。
秦風則沒在意太多,繼續往忽悠瘸的方向引導道:“首先我覺得應該不要提產品的優點,直接自爆,把缺點說得越誇張越好。”
“其次不要解釋,更不要說年限短是因為國家政策等等。”
“這會讓客戶覺得是在甩鍋。”
“缺點是什麽就講什麽,大大方方的,沒必要遮掩。”
“記住我們要讓產品自己說話,讓客戶自主去選擇。”
“差不多就這些了,你領會到了麽?”
秦風微笑地看著楚子凡。
“好吧。”楚子凡有些不解,扭頭看向一旁的程又薇,想從她的神色當中讀出點有用的信息。
卻隻看到一對滿眼星星的表情。
完了,程總監已經完全被秦總迷住了......
“那你們忙吧,有什麽問題隨時聯係。”秦風淡淡道別。
轉身離開。
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